在大洋彼岸，情人節早已不是浪漫情侶的專屬節日了——半數以上的美國成年人雖是單身，卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧，相反，他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節日。

含著還沒嚼完的狗糧，廣大跨境賣家們該回頭看看自己的情人節銷量了。想必幾家歡樂幾家愁，有經驗也有教訓。2017年剛剛開始，節日營銷的重頭戲們正在列隊，因此，情人節營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結合來自微軟必應搜索的官方數據，小編特意編譯了這部“情人節數字營銷寶典”，快來為你的節日營銷把把脈吧。

一、觸達更廣泛的賣家了嗎?






不同禮物接收者情人節的平均花費

連狗狗都開始過情人節了，還敢說你的產品與情人節不搭邊?隨著節日慶祝方式的多樣化，節日營銷的目標群體也在擴張，這對跨境賣家而言著實是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。

全球優質買家哪里找?小編了解到，Bing搜索的用戶活躍于35個國家和地區，在北美等地更是網購中堅力量，購買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯過了Bing這條快車道，現在上路還不算晚!






Bing搜索的人群畫像

對于跨境電商獨立站賣家，或Amazon、eBay賣家，使用Bing出口通就可以高效觸達全球優質買家，實現四兩撥千斤的精準站外引流效果。

二、關鍵字選對了嗎?

Bing用‘心’告訴我們(如下圖)，情人節搜索詞匯中，“朋友”一詞已經超越夫妻、成為情人節的第二大禮物贈送對象。因此，如果你的關鍵詞還停留在僅僅圍繞二人世界的老掉牙詞匯池里，就會白白流失好多潛在客戶。






有效關鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準度高的站外引流服務，獲得個性化的關鍵詞投放建議，實現店鋪銷量飛躍式增長和店鋪良性發展循環。

來自Bing的情人節十大搜索詞：

· Etsy

· Flowers

· Olive Garden

· Valentine’s Day

· Victoria Secret

· Edible Arrangements

· Love

· Kay Jewelers

· Hearts

· Eddie Bauer

Bing小貼士：情人節熱銷產品有廚具，餐具，電器，寢具，派對用品等。產品展示元素上，建議突出“心形”，以紅色/粉色為主。

三、廣告投放時間掐準了嗎?

情人節是一個“速戰速決”的節日，大量的搜索和下單集中在二月初，所以情人節促銷一定要“快準狠”，投放廣告時要掐準時機，才能保證點擊量的大豐收!






2016年1-2月Bing后臺，情人節搜索量和點擊量折線圖

數據來源：Microsoft Internal Data

如上圖所示，有關情人節的搜索從一月就呈上升趨勢，節日當天達到頂峰，而且2月7日至2月14日之間(節日前一周)的點擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會呢?

Bing小貼士：廣告主請格外關注情人節前一周的付費點擊消耗，避免一不留神透支的情況哦!

四、你的移動端搜索優化了嗎?

告訴大家一個驚天秘密：各大節日采購正在大規模向移動端遷徙!

隨著智能設備的普及和WIFI的全面覆蓋，“低頭族”正在向全世界蔓延——對，就是你現在的姿勢!

根據Bing2016年大數據，近一半的情人節搜索發生在移動設備上，三分之一的用戶會通過移動設備來研究產品和比較價格。






寫到這里，小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動端搜索體驗還是差得要死，還有什么臉說自己是做電商的?

Bing小建議：情人節移動搜索要針對精心準備的驚喜，如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物，以及浪漫晚餐相關的雜貨類等進行優化。

五、你的移動端廣告有效果了嗎?

看到“低頭族”全民化的趨勢，你可能已經有了投資移動端廣告的覺悟，可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續關注自己的移動端廣告效果?有沒有不斷優化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有，就滾去面壁!






從上圖可以看到，Bing的移動端廣告提供多種拓展渠道，包括地理位置拓展、移動端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展，充分覆蓋移動用戶，確保高點擊率。

寶典已閱，節日跨境營銷的秘笈是否已經爛熟于心?如果你的情人節銷量不夠理想，對照本文找找原因，痛定思痛!2017才剛剛開始，選對營銷工具和策略，照樣不耽誤1個億的小目標! 查看全部