快速出單
三個月都沒有出單怎么辦?亞馬遜運營老司機教你快速出單技巧
亞馬遜 ? 偷氧氣的豬 發表了文章 ? 2 個評論 ? 39229 次瀏覽 ? 2017-06-15 15:17
話說,今天你出單了沒有?近日,有賣家發愁自己三個月沒有出過單,有的說自己一個月沒有出單……沒有出單怎么辦?亞馬遜運營老司機給你分析一下~
如果你三個月都沒有單,就要反思一下了,從產品到推廣手法。亞馬遜的流量是非常巨大,但是也要知道他的產品庫也是非常巨大。所以,你的產品如何從重重包圍下殺出來?要有賣貨的技巧!
你的產品是否是市場歡迎的,市場容量大不大,你的類目競品有沒有去看過?你的主圖是否吸引人,你的產品跟別人相比,從哪部分做到了競爭力?然后再來談推廣。對于1-3個月的新店,強調是新店,新品上架后不怎么管,還想自然出單,現在的概率比較低。亞馬遜賣家要怎么管好自己的店?
新品上架后如果只是放著,那就是廢品。一定要做周密的推廣計劃,一上架,就定準兩個點,先做曝光,然后做轉化。這里說做轉化,很多人還不懂,覺得這不是廢話嗎,我也知道要做轉化啊,但就是沒有人下單。任何平臺都是看重轉化的,你自己通過什么方法都好,找人刷單,還是粉絲營銷,找人免費送產品也好,總之把訂單拉起來,迅速積累評論,一個月時間內,搶占新品排行榜的位置。
時刻關注你產品放置類目下的排名,看看自己排到第幾名。把前面的產品,跟同頁面下的產品去做競爭分析,你前面有那么多產品,價格比你好,評論比你多,排名比你靠前,圖片又美觀,你覺得你沒有改進的余地?
說到底,你要模擬一下買家進入平臺的一系列購買行為,分析他們的動機,同頁面下,他為什么會選擇A產品,而不選擇B產品,因為B產品圖片更好看?價格更實惠?賣點更直擊重點?還是Reviews更多?老產品,你的reviews一開始肯定不可能比他多,但其他方面你新產品就可以做對比,把差距減少。
亞馬遜希望創造這樣一種體驗,就是讓買家只需要看到這部分就能決定下不下單。標題、賣點、價格、圖片、Reviews、Q&A、購物車、FBAor FBM,你也要在這個頁面內將客戶留住。
之前有找我做產品診斷的,說自己產品沒毛病,就是沒有單。后來我看了一下產品,各方面都亂七八糟,排名在6位數以后,指望出什么單?
亞馬遜BSR排名跟出單量是有個比例的,排名都沒有做上去是不會出單的。你指望客戶在平臺上瀏覽十幾頁后買你的產品,這在任何平臺都不會出現,何況亞馬遜。 查看全部
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