一、亞馬遜fba長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是什么?

亞馬遜fba長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，是月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)的額外費(fèi)用。

每年2月15日和8月15日，亞馬遜物流將進(jìn)行庫(kù)存清點(diǎn)。在這兩天，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的存放時(shí)間處于6到12個(gè)月間的庫(kù)存將接受每立方英尺 11.25 美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)評(píng)估。

對(duì)于截至庫(kù)存清點(diǎn)日，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的存放時(shí)間超過(guò) 12個(gè)月(含12個(gè)月)的商品，亞馬遜會(huì)按每立方英尺 22.50 美元的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

二、賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)亞馬遜FBA長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用呢?

1、排查產(chǎn)品會(huì)滯銷(xiāo)的原因

對(duì)癥下藥是產(chǎn)品的需求性不高?沒(méi)有明確傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值?listing信息不夠吸引人?價(jià)格太高?關(guān)鍵詞相關(guān)性不強(qiáng)等等。排查明顯的一兩個(gè)因素，做出改正，看下能否帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

2、促銷(xiāo)即將滿6個(gè)月或12個(gè)月的庫(kù)存產(chǎn)品

如果有些產(chǎn)品即將符合一年兩次長(zhǎng)期清算，賣(mài)家可以考慮推行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

3、創(chuàng)建 removal order，清理庫(kù)存

如果其它方法都失敗了，而亞馬遜清算日期馬上要到，賣(mài)家也可以考慮處理一些庫(kù)存產(chǎn)品。創(chuàng)建 removal order，讓亞馬遜把產(chǎn)品退回來(lái)，或直接毀掉。最好的方式是做一些計(jì)算，看看怎么做成本損失最小。

4、在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之外囤積庫(kù)存

另一個(gè)避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的方式是，在亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)之外儲(chǔ)存產(chǎn)品。通過(guò)把產(chǎn)品放在一個(gè)易于寄送的地方，賣(mài)家只需在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)放少量庫(kù)存，最大限度降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，同時(shí)也能快速往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)寄送產(chǎn)品，避免缺貨。這種方式更加靈活，便于管理庫(kù)存。

同時(shí)再一次的溫馨提示您：2018年2月15日亞馬遜平臺(tái)針對(duì)放置半年的貨物將收取高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)! 查看全部

庫(kù)存管理是在線賣(mài)家面臨的最大挑戰(zhàn)之一，不管你是想開(kāi)始在eBay上賣(mài)東西，還是想努力擴(kuò)大現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模，庫(kù)存管理都是你應(yīng)該優(yōu)先考慮的問(wèn)題之一。

理解eBay的賣(mài)家政策

在人家平臺(tái)上賣(mài)東西，首先肯定得把規(guī)則和政策解讀準(zhǔn)確，而其中一些政策可能對(duì)你的庫(kù)存管理有不利影響。舉個(gè)例子，假定你被評(píng)為best seller，如果你的產(chǎn)品賣(mài)脫銷(xiāo)了，這個(gè)best seller就會(huì)被撤銷(xiāo)。

另外，還要特別注意listing和產(chǎn)品描述，eBay很重視差評(píng)和投訴，如果有買(mǎi)家說(shuō)你的產(chǎn)品與描述不符，eBay就會(huì)凍結(jié)你的賬戶。

注意同類產(chǎn)品價(jià)格

因?yàn)閑Bay是一個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)站，所以產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)常出現(xiàn)變動(dòng)，如果你不能把握它們，就會(huì)影響到你的庫(kù)存。試想你的產(chǎn)品價(jià)格有大幅波動(dòng)，如果你不提高價(jià)格，就可能錯(cuò)失潛在的收入，如果你不降價(jià)，你的庫(kù)存就會(huì)流動(dòng)緩慢。因此，作為eBay賣(mài)家，一定要注意同類產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)，保證自己的產(chǎn)品價(jià)格合理。

使用庫(kù)存管理軟件

剛開(kāi)始在線上銷(xiāo)售時(shí)，你可以手動(dòng)管理庫(kù)存，比如使用 Excel表格，或者其他類型的人工跟蹤。但是隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，你就要考慮投資庫(kù)存管理軟件了。當(dāng)你有了一個(gè)有效的庫(kù)存管理體系，不管是將庫(kù)存放在閑置的臥室里，還是使用專門(mén)的倉(cāng)庫(kù)，都會(huì)省心很多。

捆綁銷(xiāo)售

產(chǎn)品肯定有賣(mài)得好的和賣(mài)得不好的，利用eBay的產(chǎn)品捆綁功能，把無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁一起，有助于清理庫(kù)存，免得落了一層灰。

此外，如果你的某些產(chǎn)品積壓了，可以把他們捆綁在一起，把庫(kù)存降到可管理的水平。

避免庫(kù)存過(guò)剩

把庫(kù)存保持在合理的水平相當(dāng)于一種平衡行為。如果庫(kù)存過(guò)少，就會(huì)錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如果庫(kù)存過(guò)多，就會(huì)占用有價(jià)值的資本，有的可能還要付倉(cāng)庫(kù)使用費(fèi)。

與供應(yīng)商緊密聯(lián)系

如果產(chǎn)品不是你自家的，那與供應(yīng)商和批發(fā)商的聯(lián)系就很重要了，這一點(diǎn)做好了就能避免一些火燒眉毛的庫(kù)存災(zāi)難，比如缺貨銷(xiāo)售、賣(mài)空等等。如果你能知曉供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄和實(shí)時(shí)數(shù)量，就更容易在這些災(zāi)難影響到客戶之前解決掉。 查看全部

1.產(chǎn)品促銷(xiāo)與庫(kù)存清理的區(qū)別
產(chǎn)品促銷(xiāo)，是指一個(gè)產(chǎn)品在特定時(shí)間以較低價(jià)格出售，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)增加銷(xiāo)量來(lái)增加利潤(rùn)。庫(kù)存清理，是一種旨在減少庫(kù)存的特殊銷(xiāo)售。兩者區(qū)別在于利潤(rùn)增加，庫(kù)存清理一般都是以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格出售。

例如春夏之交天氣回暖，大衣款式已經(jīng)不值得消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了，如果把它們堆積到庫(kù)存，直到下年冬天可能變得一文不值。
Tip：低價(jià)清倉(cāng)。給自己設(shè)定目標(biāo)，如“兩周內(nèi)清理庫(kù)存”。然后設(shè)定一個(gè)價(jià)格，以三天作為測(cè)試，如果兩周內(nèi)沒(méi)銷(xiāo)售出去，還需要繼續(xù)降格，按照三天為周期執(zhí)行測(cè)試。

2.庫(kù)存并不是存放越久越好，除非你是葡萄酒零售商。
極少的零售產(chǎn)品存放越久越好，除了存放年復(fù)一年的葡萄酒。
你的庫(kù)存是否還留下季節(jié)性產(chǎn)品？這些產(chǎn)品存放了有多長(zhǎng)時(shí)間？產(chǎn)品包裝是否褪色？產(chǎn)否是否積滿灰塵？是否可以向廠家兌換新產(chǎn)品或者更換新包裝？
這些換季產(chǎn)品最好以成本價(jià)或更低的價(jià)格清理掉，收回部分資金總好過(guò)將它們廢棄到庫(kù)存。
Tip：不要讓季節(jié)性產(chǎn)品堆積到你的庫(kù)存，除非你確保明年會(huì)把它們?nèi)抠u(mài)光。

3.將需要清理的庫(kù)存優(yōu)先推薦給你的老客戶
低價(jià)清理庫(kù)存并不是批量給客戶發(fā)送郵件，而應(yīng)該有針對(duì)性發(fā)送給特定的客戶。
建議給你的前十名老客戶發(fā)送郵件，告知他們下周將會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠清倉(cāng)，并在產(chǎn)品開(kāi)賣(mài)之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。
通過(guò)這種方式，既可以清理你的庫(kù)存，也可以留住你的老客戶，讓他們感受到你對(duì)他們的關(guān)注。

4.參與平臺(tái)促銷(xiāo)或秒殺活動(dòng)
通過(guò)參與電商平臺(tái)促銷(xiāo)或秒殺活動(dòng)，可以輕松快速清理庫(kù)存，如亞馬遜平臺(tái)的Today's?Deals。

5.在折扣網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站發(fā)布換季產(chǎn)品
如果你是知名品牌的賣(mài)家，無(wú)需在自己網(wǎng)站發(fā)布低價(jià)清理的換季產(chǎn)品。因?yàn)槠放频慕⒒ㄙM(fèi)了很多時(shí)間、資金與精力，低價(jià)清倉(cāng)或多或少會(huì)對(duì)品牌的聲譽(yù)造成一定的沖擊。在這種情況下，可以到其他折扣網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站（如eBay）發(fā)布需要清理的庫(kù)存產(chǎn)品，也可以掛靠其他品牌名字出售，甚至轉(zhuǎn)讓給其他賣(mài)家出售。
由于經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)清理庫(kù)存產(chǎn)品的情況，你可能無(wú)法收回全部產(chǎn)品的投入成本，但可以在不影響品牌的情況下回收到部分資金。 查看全部