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【干貨分享】外貿(mào)電商大賣家分享六種Facebook廣告標題的寫法
運營實操 ? 布拉格 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8196 次瀏覽 ? 2017-12-14 14:50
廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說過:“閱讀標題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍,如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,就相當浪費了80% 的廣告費!”
所以,給廣告文案取個響亮的標題,就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒,看起來簡單,細琢磨是個技術(shù)活,尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦,叫:模仿,我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的,這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么,
強大的標題是怎樣一種感覺?
我們應(yīng)該明確一個事實,那就是:當寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文,你應(yīng)該只針對目標客戶而寫,而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告,它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢購買產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購買
然而,絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人,他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是,這看起來很傻對吧,而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦,這是乍回事呢?
因此,標題的作用是賣給潛在客戶一個想法,而不是成交的保證!
當你了解廣告標題特點后,我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例,這個部分雖然是以Facebook廣告為主,但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當然不限于海外廣告文案)上,舉一反三吧。
1.直接了當式:能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力,標題一定要玩處心積慮的文字游戲,這真是一個莫名其妙的迷思,而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的,越是簡單的、熟悉的,越是能夠快速被它注意和識別。
有時候,直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法,這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲,用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式:把美女和野獸在一起
相較于直接了當式,帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式,無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心,進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問題發(fā)問式:喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心,并且能喚醒注意力,但要做到這一點,問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。
當你以問題發(fā)問的時候,最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題,或者能給予認同。因為,我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式:用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式,這具有較強烈行動要求。例如:要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚,否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式:和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一,透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處,進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式:口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎,或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話,在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度,從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此,與其由你說,不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾,這類型的標題是非常好的選擇,也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙,而是跟心理學(xué)有關(guān)系,這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過,再次澄清,想讓你的Facebook 廣告能火,就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。 查看全部
所以,給廣告文案取個響亮的標題,就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒,看起來簡單,細琢磨是個技術(shù)活,尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦,叫:模仿,我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的,這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么,
強大的標題是怎樣一種感覺?
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有錢購買產(chǎn)品
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因此,標題的作用是賣給潛在客戶一個想法,而不是成交的保證!
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1.直接了當式:能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力,標題一定要玩處心積慮的文字游戲,這真是一個莫名其妙的迷思,而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的,越是簡單的、熟悉的,越是能夠快速被它注意和識別。
有時候,直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法,這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲,用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
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相較于直接了當式,帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式,無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心,進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
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總結(jié)
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強大的標題是怎樣一種感覺?
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1.直接了當式:能用狙擊就不用機槍
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如果你采用類似目標受眾,這類型的標題是非常好的選擇,也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
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當你以問題發(fā)問的時候,最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題,或者能給予認同。因為,我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式:用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式,這具有較強烈行動要求。例如:要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚,否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式:和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一,透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處,進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式:口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎,或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話,在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度,從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此,與其由你說,不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾,這類型的標題是非常好的選擇,也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙,而是跟心理學(xué)有關(guān)系,這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過,再次澄清,想讓你的Facebook 廣告能火,就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。
所以,給廣告文案取個響亮的標題,就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒,看起來簡單,細琢磨是個技術(shù)活,尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦,叫:模仿,我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的,這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么,
強大的標題是怎樣一種感覺?
我們應(yīng)該明確一個事實,那就是:當寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文,你應(yīng)該只針對目標客戶而寫,而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告,它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢購買產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購買
然而,絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人,他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是,這看起來很傻對吧,而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦,這是乍回事呢?
因此,標題的作用是賣給潛在客戶一個想法,而不是成交的保證!
當你了解廣告標題特點后,我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例,這個部分雖然是以Facebook廣告為主,但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當然不限于海外廣告文案)上,舉一反三吧。
1.直接了當式:能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力,標題一定要玩處心積慮的文字游戲,這真是一個莫名其妙的迷思,而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的,越是簡單的、熟悉的,越是能夠快速被它注意和識別。
有時候,直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法,這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲,用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式:把美女和野獸在一起
相較于直接了當式,帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式,無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心,進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問題發(fā)問式:喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心,并且能喚醒注意力,但要做到這一點,問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。
當你以問題發(fā)問的時候,最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題,或者能給予認同。因為,我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式:用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式,這具有較強烈行動要求。例如:要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚,否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式:和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一,透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處,進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式:口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎,或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話,在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度,從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此,與其由你說,不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾,這類型的標題是非常好的選擇,也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙,而是跟心理學(xué)有關(guān)系,這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過,再次澄清,想讓你的Facebook 廣告能火,就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。