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新銳亞馬遜運營工具”iSellerPal“，選品數據實時，精準開廣告，可以嘗試一下，有備無患，多用多比較。
亞馬遜 ? 新用戶201223114446 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 1821 次瀏覽 ? 2021-01-19 10:20
作為新手小白，有哪些比較好用且性價比高的亞馬遜運營工具推薦？最近有看到一個叫“iSellerPal數派跨境”的工具在搞活動，看起來不錯的樣子
亞馬遜 ? 新用戶210430141149 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 2199 次瀏覽 ? 2021-04-30 17:40
Facebook主頁做社交媒體營銷有用嗎？
facebook ? Somos Digital 回復了問題 ? 34 人關注 ? 6 個回復 ? 8554 次瀏覽 ? 2020-10-30 10:33
亞馬遜如何增加廣告的點擊量？
亞馬遜 ? 我姓張。 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 4877 次瀏覽 ? 2018-09-06 15:14
怎么運營物流公司
亞馬遜 ? 美國虛擬倉6天簽收13590466296 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 4280 次瀏覽 ? 2019-05-31 10:22
Facebook廣告文案小技巧
FBA ? K寶說數據 發表了文章 ? 0 個評論 ? 5899 次瀏覽 ? 2018-05-15 09:37
無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說，廣告文案特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的，不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
?
2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
?
3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
?
?
4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
? 查看全部
我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
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2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
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3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
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4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
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無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說，廣告文案特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的，不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
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2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
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3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
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4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
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我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
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2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
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3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
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4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
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新品上架前期，手動廣告好還是自動廣告好？
亞馬遜 ? 百聚匯曾德威Davie 回復了問題 ? 7 人關注 ? 3 個回復 ? 9273 次瀏覽 ? 2018-04-19 16:06
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點？
亞馬遜 ? 靜覓 發表了文章 ? 0 個評論 ? 10238 次瀏覽 ? 2018-03-30 10:07
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環罷了。
正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯盟
? 查看全部
正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯盟
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關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環罷了。
正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯盟
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正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
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亞馬遜站內廣告 VS 站外推廣
亞馬遜 ? 嘆再無中華 發表了文章 ? 0 個評論 ? 6655 次瀏覽 ? 2018-03-27 11:32
當前的亞馬遜市場早已過了靠自然流量就可以活得滋潤的時代，在運營中我們要想取得好的業績，主動推廣已經成為必不可少的手段。就推廣來說，無非是兩個方面：站內和站外。
站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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當前的亞馬遜市場早已過了靠自然流量就可以活得滋潤的時代，在運營中我們要想取得好的業績，主動推廣已經成為必不可少的手段。就推廣來說，無非是兩個方面：站內和站外。
站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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wish站內廣告PB工具productboost現在說開放了？問下是不是對所有誠信店鋪開放？我咋沒看到？
wish ? 葉子的私奔 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 4515 次瀏覽 ? 2018-03-21 09:19
除了產品描述信息，關鍵詞，影響產品廣告曝光量的還有什么？
亞馬遜 ? 小白咖啡 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 13623 次瀏覽 ? 2018-03-22 14:13
亞馬遜自動廣告里面的不好的一個關鍵詞做了否定，會影響到手動廣告組里面這個詞展現的嗎？否定了的關鍵詞會每個廣告類型都否定了的嗎？否定做了有些詞錯誤了的可以取消否定重新使用的嗎？
亞馬遜 ? 美塞班島 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 15819 次瀏覽 ? 2018-03-13 09:25
亞馬遜同一個關鍵詞同時設置精準 廣泛 詞組的廣告有用嗎？
亞馬遜 ? khuntoria 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 21446 次瀏覽 ? 2018-03-08 09:26
亞馬遜如何降低Acost 和提高廣告質量？
亞馬遜 ? 薈網· 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 7230 次瀏覽 ? 2018-03-12 17:22
Facebook廣告貴不貴？6種小技巧幫你省下數千美金廣告費！
facebook ? 李軒轅 發表了文章 ? 1 個評論 ? 14052 次瀏覽 ? 2018-03-06 11:08
最近有一個做健身器材的外貿朋友向我訴苦。
安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。
然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。
而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。
很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!
我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。
這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。
1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;
任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。
比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。
而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。
2. 確保著陸頁已經部署好;
這個問題涉及到轉化率這個概念。
比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。
看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。
這個就是一個非常糟糕的案例。
關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。
但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”
3. 定期&積極地分析報告
花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。
就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。
Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。
初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。
這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。
如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。
4. 評估一下設備訪問情況
延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。
有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。
現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。
我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。
5. 防止廣告疲勞
一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。
這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。
Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;
6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況
可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。
在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。
因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。
所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。
總結
Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。
通過學習以下知識：
1、提高廣告圖片和文字的想關性;
2、創建著陸頁;
3、定期分析報告;
4、評估設備訪問情況;
5、防止廣告疲勞;
6、測試手機端的圖片情況;
? 查看全部
安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。
然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。
而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。
很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!
我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。
這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。
1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;
任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。
比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。
而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。
2. 確保著陸頁已經部署好;
這個問題涉及到轉化率這個概念。
比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。
看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。
這個就是一個非常糟糕的案例。
關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。
但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”
3. 定期&積極地分析報告
花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。
就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。
Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。
初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。
這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。
如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。
4. 評估一下設備訪問情況
延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。
有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。
現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。
我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。
5. 防止廣告疲勞
一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。
這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。
Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;
6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況
可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。
在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。
因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。
所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。
總結
Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。
通過學習以下知識：
1、提高廣告圖片和文字的想關性;
2、創建著陸頁;
3、定期分析報告;
4、評估設備訪問情況;
5、防止廣告疲勞;
6、測試手機端的圖片情況;
? 查看全部
安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。
然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。
而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。
很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!
我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。
這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。
1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;
任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。
比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。
而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。
2. 確保著陸頁已經部署好;
這個問題涉及到轉化率這個概念。
比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。
看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。
這個就是一個非常糟糕的案例。
關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。
但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”
3. 定期&積極地分析報告
花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。
就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。
Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。
初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。
這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。
如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。
4. 評估一下設備訪問情況
延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。
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現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。
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5. 防止廣告疲勞
一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。
這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。
Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;
6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況
可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。
在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。
因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。
所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。
總結
Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。
通過學習以下知識：
1、提高廣告圖片和文字的想關性;
2、創建著陸頁;
3、定期分析報告;
4、評估設備訪問情況;
5、防止廣告疲勞;
6、測試手機端的圖片情況;
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亞馬遜主要是廣告銷量，自然銷量上不去怎么辦？
亞馬遜 ? 亞馬遜代運營何經理15814039145 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 7011 次瀏覽 ? 2018-03-05 11:07
亞馬遜PD廣告設置技巧？
亞馬遜 ? A-JJ 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 25174 次瀏覽 ? 2020-02-19 17:16
新銳亞馬遜運營工具”iSellerPal“，選品數據實時，精準開廣告，可以嘗試一下，有備無患，多用多比較。
回復亞馬遜 ? 新用戶201223114446 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 1821 次瀏覽 ? 2021-01-19 10:20
作為新手小白，有哪些比較好用且性價比高的亞馬遜運營工具推薦？最近有看到一個叫“iSellerPal數派跨境”的工具在搞活動，看起來不錯的樣子
回復亞馬遜 ? 新用戶210430141149 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 2199 次瀏覽 ? 2021-04-30 17:40
Facebook主頁做社交媒體營銷有用嗎？
回復facebook ? Somos Digital 回復了問題 ? 34 人關注 ? 6 個回復 ? 8554 次瀏覽 ? 2020-10-30 10:33
wish站內廣告PB工具productboost現在說開放了？問下是不是對所有誠信店鋪開放？我咋沒看到？
回復wish ? 葉子的私奔 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 4515 次瀏覽 ? 2018-03-21 09:19
亞馬遜自動廣告里面的不好的一個關鍵詞做了否定，會影響到手動廣告組里面這個詞展現的嗎？否定了的關鍵詞會每個廣告類型都否定了的嗎？否定做了有些詞錯誤了的可以取消否定重新使用的嗎？
回復亞馬遜 ? 美塞班島 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 15819 次瀏覽 ? 2018-03-13 09:25
亞馬遜同一個關鍵詞同時設置精準 廣泛 詞組的廣告有用嗎？
回復亞馬遜 ? khuntoria 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 21446 次瀏覽 ? 2018-03-08 09:26
亞馬遜主要是廣告銷量，自然銷量上不去怎么辦？
回復亞馬遜 ? 亞馬遜代運營何經理15814039145 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 7011 次瀏覽 ? 2018-03-05 11:07
亞馬遜如果我的自然流量遠遠大于廣告帶來的轉化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
回復亞馬遜 ? AMZ大數據 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
亞馬遜自動廣告跑出的詞放入手動廣告，那么自動廣告要一直跑嗎？ 手動廣泛好的詞放入手動詞組，那么這個詞在手動廣泛需要暫停嗎？
回復亞馬遜 ? 空了的記憶 回復了問題 ? 4 人關注 ? 1 個回復 ? 6563 次瀏覽 ? 2018-01-18 11:51
Facebook廣告文案小技巧
FBA ? K寶說數據 發表了文章 ? 0 個評論 ? 5899 次瀏覽 ? 2018-05-15 09:37
無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說，廣告文案特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的，不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
?
2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
?
3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
?
?
4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
? 查看全部
我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
?
2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
?
3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
?
?
4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
? 查看全部
無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說，廣告文案特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的，不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
?
2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
?
3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
?
?
4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
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我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：
● 需要你的產品
● 有錢購買產品
● 現在愿意購買
下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
?
2 問題發問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
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3 直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
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4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。
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CPC廣告中有哪些容易被忽視的點？
亞馬遜 ? 靜覓 發表了文章 ? 0 個評論 ? 10238 次瀏覽 ? 2018-03-30 10:07
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環罷了。
正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯盟
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正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
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關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環罷了。
正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
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正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
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HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
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亞馬遜站內廣告 VS 站外推廣
亞馬遜 ? 嘆再無中華 發表了文章 ? 0 個評論 ? 6655 次瀏覽 ? 2018-03-27 11:32
當前的亞馬遜市場早已過了靠自然流量就可以活得滋潤的時代，在運營中我們要想取得好的業績，主動推廣已經成為必不可少的手段。就推廣來說，無非是兩個方面：站內和站外。
站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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當前的亞馬遜市場早已過了靠自然流量就可以活得滋潤的時代，在運營中我們要想取得好的業績，主動推廣已經成為必不可少的手段。就推廣來說，無非是兩個方面：站內和站外。
站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。
除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。
雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。
站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。
廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。
和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。
且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。
所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。
另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。
綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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Facebook廣告貴不貴？6種小技巧幫你省下數千美金廣告費！
facebook ? 李軒轅 發表了文章 ? 1 個評論 ? 14052 次瀏覽 ? 2018-03-06 11:08
最近有一個做健身器材的外貿朋友向我訴苦。
安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。
然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。
而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。
很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!
我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。
這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。
1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;
任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。
比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。
而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。
2. 確保著陸頁已經部署好;
這個問題涉及到轉化率這個概念。
比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。
看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。
這個就是一個非常糟糕的案例。
關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。
但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”
3. 定期&積極地分析報告
花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。
就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。
Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。
初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。
這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。
如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。
4. 評估一下設備訪問情況
延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。
有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。
現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。
我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。
5. 防止廣告疲勞
一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。
這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。
Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;
6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況
可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。
在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。
因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。
所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。
總結
Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。
通過學習以下知識：
1、提高廣告圖片和文字的想關性;
2、創建著陸頁;
3、定期分析報告;
4、評估設備訪問情況;
5、防止廣告疲勞;
6、測試手機端的圖片情況;
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安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。
然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。
而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。
很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!
我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。
這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。
1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;
任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。
比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。
而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。
2. 確保著陸頁已經部署好;
這個問題涉及到轉化率這個概念。
比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。
看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。
這個就是一個非常糟糕的案例。
關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。
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3. 定期&積極地分析報告
花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。
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初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。
這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。
如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。
4. 評估一下設備訪問情況
延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。
有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。
現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。
我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。
5. 防止廣告疲勞
一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。
這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。
Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;
6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況
可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。
在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。
因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。
所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。
總結
Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。
通過學習以下知識：
1、提高廣告圖片和文字的想關性;
2、創建著陸頁;
3、定期分析報告;
4、評估設備訪問情況;
5、防止廣告疲勞;
6、測試手機端的圖片情況;
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安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。
然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。
而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。
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而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。
2. 確保著陸頁已經部署好;
這個問題涉及到轉化率這個概念。
比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。
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花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。
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這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。
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4. 評估一下設備訪問情況
延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。
有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。
現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。
我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。
5. 防止廣告疲勞
一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。
這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。
Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;
6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況
可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。
在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。
因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。
所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。
總結
Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。
通過學習以下知識：
1、提高廣告圖片和文字的想關性;
2、創建著陸頁;
3、定期分析報告;
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6、測試手機端的圖片情況;
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50個超實用的谷歌Adwords優化建議
google ? 安之若素 發表了文章 ? 0 個評論 ? 12566 次瀏覽 ? 2018-03-01 10:30
1、去除表現不好的關鍵詞
相比于把預算浪費在表現不好的關鍵詞上，把更多的預算專注在轉化良好的關鍵詞上顯然是更劃算的。
2、要經常添加否定關鍵詞
使用search terms report來幫助你找到否定關鍵詞。
3、尋找新的關鍵詞去使用
使用keyword planner和search terms report來找到潛在的新關鍵詞
4、你所有的關鍵詞都合適嗎?
嘗試去變更匹配模式或者調整出價來讓關鍵詞變得合適。
5、回顧最高的CPC
如果關鍵詞的CTR和轉化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果關鍵詞的CTR和轉化率很低，那就要降低Max CPC。
6、要徹底測試品牌關鍵詞
使用品牌的力量來吸引leads并且提升CTR。
7、回顧廣告系列和廣告組的結構
一個好的賬戶結構可以讓你更有效率的定位廣告。
可以根據這些因素來區分廣告系列： 每日預算，語言設置，地區定位，排期偏好，開始結束日期。
8、要把廣告組細分開
專注于表現更好的廣告組
9、要經常測試新廣告
經常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠都是存在的。
10、嘗試Dynamic keyword insertion
Dynamic keyword insertion可以給你一個更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質量分數。
11、信息匹配
你的廣告和落地頁必須和用戶搜索的內容相匹配。
12、利用顯示的URL
使用關鍵詞或者其他的相關條件來讓用戶點擊你的廣告。
13、要出眾
不要只是去復制你的競爭對手的廣告，你需要做到獨一無二。
14、每一個單詞首字母都要大寫
不要大寫每一個字母，但是要大寫每一個單詞的首字母
15、在廣告中使用CTA
告訴你的觀眾做什么，他們會去做的。
16、高亮你的USP
使用你的Unique Selling Points來使你在競爭對手中脫穎而出，并且說服你的用戶點擊你的廣告。
17、使用標題來吸引注意力
不要去問那些你已經知道答案的問題，直接列出用戶在尋找的結果。
例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯誤的示范
②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范
18、經常測試新的著陸頁面
要經常去優化著陸頁面，測試著陸頁不同的元素。可以對比測試兩種版本的著陸頁，有更好轉化率的頁面就是勝出者。
19、不要索取太多
用戶不喜歡很長很長的表格，并且不會去填它們。
20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化
使用圖片和視頻化的素材來展示你的產品或者服務。
21、給用戶他們所期望的
你的著陸頁應該和用戶搜索的內容相匹配。
22、要把著陸頁設計充分來最大化轉化率
把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁上
23、在合適的地方使用Ad Extensions
Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號碼，地理位置，產品類型，可用服務等等。
24、考慮給Ad Extensions訂一個時間表
如果你不能再工作時間外接聽電話的話，設置一個call extensions的時間表是非常好的。
25、衡量你的Ad Extensions表現
使用Automated Extensions Report來衡量你的ad extensions是否有效。
26、回顧你的地理位置設置
使用地理定位來限制你的廣告只給相關地區的人展示。
27、不同地區的人匹配不同的落地頁
對每個不同的地區，匹配具體的某個著陸頁，這是一種更定制化的定位方法。
28、對你的廣告進行排期，只在工作時間進行展示
不要在一個產品或者服務不可用的時候去展示廣告。
29、根據結果去提高或者降低你的出價
觀察你的轉化是還是出現的，并且嘗試去找到一個時間上的規律，那就可以根據峰谷值去調整不同的出價。
30、提高廣告的CTR
創建相關度非常高的廣告的話用戶點擊廣告的概率會大大提升。
31、優化廣告和落地頁的文案
同時優化落地頁和廣告中的關鍵詞和相關的的關鍵詞。
32、測試SKAGS
Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關度更高。
33、復制關鍵詞并且使用不同的匹配模式
對有更高CTR和轉化率的匹配模式的關鍵詞使用更高的出價。
34、要利用好再營銷
再營銷會有非常低的CPC并且你定位的是相關度非常高的人群。
35、了解你的顧客
使用customer focused方法并且去了解什么東西對他們有吸引力。同時要使用好買家的畫像。
36、對所有的東西都要進行A/B test
你應該經常去測試廣告、落地頁和其它所有你能想到的對提升CTR和轉化率有幫助的東西。
37、重新考慮你的價值定位
制定一個有吸引力且聰明的價值定位，以此來引誘到目標受眾。
38、知曉并且要研究你的銷售漏斗
一開始要和用戶建立關系并且爭取贏得信任，然后要證明自己的專業性，最后在給出自己的offer來獲得用戶的電子郵件。
39、讓轉化變得簡單
告訴用戶接下來要做什么，不要給用戶太多選項，不要在一個表格中包含太多空格，提供免郵或者類似的激勵因素。
40、加入激勵因素
實用倒計時器和文案讓用戶更快的操作
41、使用轉化追蹤
如果你不追蹤轉化的話，你就沒有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時也無法去做A/B Tests。
42、設置好移動端的Bid Modifiers
在轉化最好的渠道花最多的錢
43、使用Call Forwarding來追蹤轉化
在廣告中使用一個Google call forwarding號碼，可以幫助你來記錄Adwords讓你手機響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。
44、要想辦法拿到高的質量分數
要不斷地想辦法去提高質量得分，可以幫助你降低你的CPC。
45、你應該爭取第一名嗎?
有時候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點擊或者轉化，第二第三位有可能給你帶來更多的點擊和轉化，并且CPC更低，這個你可以通過測試來得出結論。
46、重新分配出價
如果廣告系列沒有任何的回報，那么可以把這里的預算全部挪給有回報的廣告系列。
47、使用Search Terms Report
可以試用STR來尋找否定關鍵詞，從而避免預算的浪費，并且找到新的關鍵詞可以提升轉化。
48、使用競爭對手的名字進行競價
設置一個廣告組專門對競爭對手的名字進行出價，這個比關鍵詞的競爭更緩和，可以為你贏得品牌認知度，也可能覆蓋到高質量的受眾。
49、從競爭對手那里獲取點子
要監控競爭對手的行為，不能落在后面，不要直接復制競爭對手所在做的，要從人群里脫穎而出。
50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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相比于把預算浪費在表現不好的關鍵詞上，把更多的預算專注在轉化良好的關鍵詞上顯然是更劃算的。
2、要經常添加否定關鍵詞
使用search terms report來幫助你找到否定關鍵詞。
3、尋找新的關鍵詞去使用
使用keyword planner和search terms report來找到潛在的新關鍵詞
4、你所有的關鍵詞都合適嗎?
嘗試去變更匹配模式或者調整出價來讓關鍵詞變得合適。
5、回顧最高的CPC
如果關鍵詞的CTR和轉化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果關鍵詞的CTR和轉化率很低，那就要降低Max CPC。
6、要徹底測試品牌關鍵詞
使用品牌的力量來吸引leads并且提升CTR。
7、回顧廣告系列和廣告組的結構
一個好的賬戶結構可以讓你更有效率的定位廣告。
可以根據這些因素來區分廣告系列： 每日預算，語言設置，地區定位，排期偏好，開始結束日期。
8、要把廣告組細分開
專注于表現更好的廣告組
9、要經常測試新廣告
經常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠都是存在的。
10、嘗試Dynamic keyword insertion
Dynamic keyword insertion可以給你一個更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質量分數。
11、信息匹配
你的廣告和落地頁必須和用戶搜索的內容相匹配。
12、利用顯示的URL
使用關鍵詞或者其他的相關條件來讓用戶點擊你的廣告。
13、要出眾
不要只是去復制你的競爭對手的廣告，你需要做到獨一無二。
14、每一個單詞首字母都要大寫
不要大寫每一個字母，但是要大寫每一個單詞的首字母
15、在廣告中使用CTA
告訴你的觀眾做什么，他們會去做的。
16、高亮你的USP
使用你的Unique Selling Points來使你在競爭對手中脫穎而出，并且說服你的用戶點擊你的廣告。
17、使用標題來吸引注意力
不要去問那些你已經知道答案的問題，直接列出用戶在尋找的結果。
例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯誤的示范
②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范
18、經常測試新的著陸頁面
要經常去優化著陸頁面，測試著陸頁不同的元素。可以對比測試兩種版本的著陸頁，有更好轉化率的頁面就是勝出者。
19、不要索取太多
用戶不喜歡很長很長的表格，并且不會去填它們。
20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化
使用圖片和視頻化的素材來展示你的產品或者服務。
21、給用戶他們所期望的
你的著陸頁應該和用戶搜索的內容相匹配。
22、要把著陸頁設計充分來最大化轉化率
把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁上
23、在合適的地方使用Ad Extensions
Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號碼，地理位置，產品類型，可用服務等等。
24、考慮給Ad Extensions訂一個時間表
如果你不能再工作時間外接聽電話的話，設置一個call extensions的時間表是非常好的。
25、衡量你的Ad Extensions表現
使用Automated Extensions Report來衡量你的ad extensions是否有效。
26、回顧你的地理位置設置
使用地理定位來限制你的廣告只給相關地區的人展示。
27、不同地區的人匹配不同的落地頁
對每個不同的地區，匹配具體的某個著陸頁，這是一種更定制化的定位方法。
28、對你的廣告進行排期，只在工作時間進行展示
不要在一個產品或者服務不可用的時候去展示廣告。
29、根據結果去提高或者降低你的出價
觀察你的轉化是還是出現的，并且嘗試去找到一個時間上的規律，那就可以根據峰谷值去調整不同的出價。
30、提高廣告的CTR
創建相關度非常高的廣告的話用戶點擊廣告的概率會大大提升。
31、優化廣告和落地頁的文案
同時優化落地頁和廣告中的關鍵詞和相關的的關鍵詞。
32、測試SKAGS
Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關度更高。
33、復制關鍵詞并且使用不同的匹配模式
對有更高CTR和轉化率的匹配模式的關鍵詞使用更高的出價。
34、要利用好再營銷
再營銷會有非常低的CPC并且你定位的是相關度非常高的人群。
35、了解你的顧客
使用customer focused方法并且去了解什么東西對他們有吸引力。同時要使用好買家的畫像。
36、對所有的東西都要進行A/B test
你應該經常去測試廣告、落地頁和其它所有你能想到的對提升CTR和轉化率有幫助的東西。
37、重新考慮你的價值定位
制定一個有吸引力且聰明的價值定位，以此來引誘到目標受眾。
38、知曉并且要研究你的銷售漏斗
一開始要和用戶建立關系并且爭取贏得信任，然后要證明自己的專業性，最后在給出自己的offer來獲得用戶的電子郵件。
39、讓轉化變得簡單
告訴用戶接下來要做什么，不要給用戶太多選項，不要在一個表格中包含太多空格，提供免郵或者類似的激勵因素。
40、加入激勵因素
實用倒計時器和文案讓用戶更快的操作
41、使用轉化追蹤
如果你不追蹤轉化的話，你就沒有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時也無法去做A/B Tests。
42、設置好移動端的Bid Modifiers
在轉化最好的渠道花最多的錢
43、使用Call Forwarding來追蹤轉化
在廣告中使用一個Google call forwarding號碼，可以幫助你來記錄Adwords讓你手機響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。
44、要想辦法拿到高的質量分數
要不斷地想辦法去提高質量得分，可以幫助你降低你的CPC。
45、你應該爭取第一名嗎?
有時候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點擊或者轉化，第二第三位有可能給你帶來更多的點擊和轉化，并且CPC更低，這個你可以通過測試來得出結論。
46、重新分配出價
如果廣告系列沒有任何的回報，那么可以把這里的預算全部挪給有回報的廣告系列。
47、使用Search Terms Report
可以試用STR來尋找否定關鍵詞，從而避免預算的浪費，并且找到新的關鍵詞可以提升轉化。
48、使用競爭對手的名字進行競價
設置一個廣告組專門對競爭對手的名字進行出價，這個比關鍵詞的競爭更緩和，可以為你贏得品牌認知度，也可能覆蓋到高質量的受眾。
49、從競爭對手那里獲取點子
要監控競爭對手的行為，不能落在后面，不要直接復制競爭對手所在做的，要從人群里脫穎而出。
50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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相比于把預算浪費在表現不好的關鍵詞上，把更多的預算專注在轉化良好的關鍵詞上顯然是更劃算的。
2、要經常添加否定關鍵詞
使用search terms report來幫助你找到否定關鍵詞。
3、尋找新的關鍵詞去使用
使用keyword planner和search terms report來找到潛在的新關鍵詞
4、你所有的關鍵詞都合適嗎?
嘗試去變更匹配模式或者調整出價來讓關鍵詞變得合適。
5、回顧最高的CPC
如果關鍵詞的CTR和轉化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果關鍵詞的CTR和轉化率很低，那就要降低Max CPC。
6、要徹底測試品牌關鍵詞
使用品牌的力量來吸引leads并且提升CTR。
7、回顧廣告系列和廣告組的結構
一個好的賬戶結構可以讓你更有效率的定位廣告。
可以根據這些因素來區分廣告系列： 每日預算，語言設置，地區定位，排期偏好，開始結束日期。
8、要把廣告組細分開
專注于表現更好的廣告組
9、要經常測試新廣告
經常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠都是存在的。
10、嘗試Dynamic keyword insertion
Dynamic keyword insertion可以給你一個更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質量分數。
11、信息匹配
你的廣告和落地頁必須和用戶搜索的內容相匹配。
12、利用顯示的URL
使用關鍵詞或者其他的相關條件來讓用戶點擊你的廣告。
13、要出眾
不要只是去復制你的競爭對手的廣告，你需要做到獨一無二。
14、每一個單詞首字母都要大寫
不要大寫每一個字母，但是要大寫每一個單詞的首字母
15、在廣告中使用CTA
告訴你的觀眾做什么，他們會去做的。
16、高亮你的USP
使用你的Unique Selling Points來使你在競爭對手中脫穎而出，并且說服你的用戶點擊你的廣告。
17、使用標題來吸引注意力
不要去問那些你已經知道答案的問題，直接列出用戶在尋找的結果。
例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯誤的示范
②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范
18、經常測試新的著陸頁面
要經常去優化著陸頁面，測試著陸頁不同的元素。可以對比測試兩種版本的著陸頁，有更好轉化率的頁面就是勝出者。
19、不要索取太多
用戶不喜歡很長很長的表格，并且不會去填它們。
20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化
使用圖片和視頻化的素材來展示你的產品或者服務。
21、給用戶他們所期望的
你的著陸頁應該和用戶搜索的內容相匹配。
22、要把著陸頁設計充分來最大化轉化率
把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁上
23、在合適的地方使用Ad Extensions
Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號碼，地理位置，產品類型，可用服務等等。
24、考慮給Ad Extensions訂一個時間表
如果你不能再工作時間外接聽電話的話，設置一個call extensions的時間表是非常好的。
25、衡量你的Ad Extensions表現
使用Automated Extensions Report來衡量你的ad extensions是否有效。
26、回顧你的地理位置設置
使用地理定位來限制你的廣告只給相關地區的人展示。
27、不同地區的人匹配不同的落地頁
對每個不同的地區，匹配具體的某個著陸頁，這是一種更定制化的定位方法。
28、對你的廣告進行排期，只在工作時間進行展示
不要在一個產品或者服務不可用的時候去展示廣告。
29、根據結果去提高或者降低你的出價
觀察你的轉化是還是出現的，并且嘗試去找到一個時間上的規律，那就可以根據峰谷值去調整不同的出價。
30、提高廣告的CTR
創建相關度非常高的廣告的話用戶點擊廣告的概率會大大提升。
31、優化廣告和落地頁的文案
同時優化落地頁和廣告中的關鍵詞和相關的的關鍵詞。
32、測試SKAGS
Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關度更高。
33、復制關鍵詞并且使用不同的匹配模式
對有更高CTR和轉化率的匹配模式的關鍵詞使用更高的出價。
34、要利用好再營銷
再營銷會有非常低的CPC并且你定位的是相關度非常高的人群。
35、了解你的顧客
使用customer focused方法并且去了解什么東西對他們有吸引力。同時要使用好買家的畫像。
36、對所有的東西都要進行A/B test
你應該經常去測試廣告、落地頁和其它所有你能想到的對提升CTR和轉化率有幫助的東西。
37、重新考慮你的價值定位
制定一個有吸引力且聰明的價值定位，以此來引誘到目標受眾。
38、知曉并且要研究你的銷售漏斗
一開始要和用戶建立關系并且爭取贏得信任，然后要證明自己的專業性，最后在給出自己的offer來獲得用戶的電子郵件。
39、讓轉化變得簡單
告訴用戶接下來要做什么，不要給用戶太多選項，不要在一個表格中包含太多空格，提供免郵或者類似的激勵因素。
40、加入激勵因素
實用倒計時器和文案讓用戶更快的操作
41、使用轉化追蹤
如果你不追蹤轉化的話，你就沒有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時也無法去做A/B Tests。
42、設置好移動端的Bid Modifiers
在轉化最好的渠道花最多的錢
43、使用Call Forwarding來追蹤轉化
在廣告中使用一個Google call forwarding號碼，可以幫助你來記錄Adwords讓你手機響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。
44、要想辦法拿到高的質量分數
要不斷地想辦法去提高質量得分，可以幫助你降低你的CPC。
45、你應該爭取第一名嗎?
有時候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點擊或者轉化，第二第三位有可能給你帶來更多的點擊和轉化，并且CPC更低，這個你可以通過測試來得出結論。
46、重新分配出價
如果廣告系列沒有任何的回報，那么可以把這里的預算全部挪給有回報的廣告系列。
47、使用Search Terms Report
可以試用STR來尋找否定關鍵詞，從而避免預算的浪費，并且找到新的關鍵詞可以提升轉化。
48、使用競爭對手的名字進行競價
設置一個廣告組專門對競爭對手的名字進行出價，這個比關鍵詞的競爭更緩和，可以為你贏得品牌認知度，也可能覆蓋到高質量的受眾。
49、從競爭對手那里獲取點子
要監控競爭對手的行為，不能落在后面，不要直接復制競爭對手所在做的，要從人群里脫穎而出。
50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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亞馬遜站內CPC推廣的幾種常見誤區
亞馬遜 ? 無夢生 發表了文章 ? 0 個評論 ? 6373 次瀏覽 ? 2018-02-08 11:08
AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發現并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行listing頁面優化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
常見現象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
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亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發現并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行listing頁面優化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
常見現象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
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AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發現并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行listing頁面優化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
常見現象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
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亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發現并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行listing頁面優化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
常見現象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
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【干貨分享】外貿電商到底如何通過facebook社交、社群和廣告來引流？
運營實操 ? 笑面佛 發表了文章 ? 0 個評論 ? 10747 次瀏覽 ? 2017-12-12 15:11
跨境電商的旺季馬上就要來了，估計很多小伙伴們已經準備開始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來年的2月初，是跨境電商的傳統旺季，這個階段的銷量可以說占了全年的60%，甚至更多。
其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內互聯網的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經開始有了，不過那時候是混在傳統外貿當中的，記得08年大學畢業的時候，正是傳統外貿如火如荼的時候，做著傳統外貿之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業績的時候，就把店關了，想想現在也挺后悔的，你不知道當時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經是億萬富翁了。
成功永遠屬于那些積極學習、把握大勢、努力堅持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過社群和廣告來引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學習了網上的一些“干貨”后，導入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發帖子，組織活動，但得到的粉絲數目卻很少。其實很多人還停留在用粉絲數、點贊數來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調整了算法。在新的算法不斷出現，游戲規則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴格的篩選，才會被認定為跟粉絲有關的內容，從而實現帖子更精準的擴散和觸及。
談談Facebook粉絲專頁操作中應規避的一些禁忌
在經營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現在應該盡量多用圖片、視頻來創造更加吸睛的效果，而且除了創意之外，還要多用數據進行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續發帖內容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內容和讀者的相關性，來決定要不要把你的內容呈現給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準確地傳遞給你的target audience，還有一點，你即使有了一定的粉絲數目，也不見得這些粉絲數目就是你的目標客戶的數目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準性要比google搜索廣告要好一些(PS：關于facebook廣告，以后打算拿出單獨一個模塊來講，因為涉及的流程和細節太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標，因為有時候你是為了實現產品帖子的快速散播，有時候是為了實現官網著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點的，是為了facebook App的下載量。不同的目標，執行方法也是不同的，你要先精準設定你的目標客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經參加過你舉辦的相關活動，買過類似的產品，最后再不斷地根據反饋，來調整提高廣告投放的投資回報率。
我們為什么要再次提到利基市場和產品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產品的差異性對應的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談論目標客戶的精準性都不為過。
剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內容營銷和搜索引擎優化(SEO),因為你今天為你的產品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網站上，沉淀為你的資產(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內容資產也會反過來強化你的廣告說服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實google的關鍵詞廣告仍然是首選，因為不管在哪個國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費者。關于關鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關鍵詞文章，因為理解好關鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網紅)，讓網紅替你創造內容，可以大大提高產品的觸及率，同時也讓消費者對你的產品更添信任，因為網紅的現身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進步，現在的廣告已經可以實現“跟著人走”了。舉例來說，我們在平常上網的時候，經常會遇到點過一次廣告，不管在平板、電腦、手機上，當你瀏覽其他不同的網站時，廣告都會跟著你出現。所以說，話廣告費買的已經不是版位，而是買的目標客戶的注意力。
? 查看全部
其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內互聯網的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經開始有了，不過那時候是混在傳統外貿當中的，記得08年大學畢業的時候，正是傳統外貿如火如荼的時候，做著傳統外貿之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業績的時候，就把店關了，想想現在也挺后悔的，你不知道當時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經是億萬富翁了。
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很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學習了網上的一些“干貨”后，導入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
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在經營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現在應該盡量多用圖片、視頻來創造更加吸睛的效果，而且除了創意之外，還要多用數據進行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續發帖內容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內容和讀者的相關性，來決定要不要把你的內容呈現給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準確地傳遞給你的target audience，還有一點，你即使有了一定的粉絲數目，也不見得這些粉絲數目就是你的目標客戶的數目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準性要比google搜索廣告要好一些(PS：關于facebook廣告，以后打算拿出單獨一個模塊來講，因為涉及的流程和細節太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標，因為有時候你是為了實現產品帖子的快速散播，有時候是為了實現官網著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點的，是為了facebook App的下載量。不同的目標，執行方法也是不同的，你要先精準設定你的目標客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經參加過你舉辦的相關活動，買過類似的產品，最后再不斷地根據反饋，來調整提高廣告投放的投資回報率。
我們為什么要再次提到利基市場和產品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產品的差異性對應的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談論目標客戶的精準性都不為過。
剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內容營銷和搜索引擎優化(SEO),因為你今天為你的產品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網站上，沉淀為你的資產(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內容資產也會反過來強化你的廣告說服力!
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其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內互聯網的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經開始有了，不過那時候是混在傳統外貿當中的，記得08年大學畢業的時候，正是傳統外貿如火如荼的時候，做著傳統外貿之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業績的時候，就把店關了，想想現在也挺后悔的，你不知道當時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經是億萬富翁了。
成功永遠屬于那些積極學習、把握大勢、努力堅持的人!
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很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學習了網上的一些“干貨”后，導入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發帖子，組織活動，但得到的粉絲數目卻很少。其實很多人還停留在用粉絲數、點贊數來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調整了算法。在新的算法不斷出現，游戲規則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴格的篩選，才會被認定為跟粉絲有關的內容，從而實現帖子更精準的擴散和觸及。
談談Facebook粉絲專頁操作中應規避的一些禁忌
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我們為什么要再次提到利基市場和產品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產品的差異性對應的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談論目標客戶的精準性都不為過。
剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內容營銷和搜索引擎優化(SEO),因為你今天為你的產品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網站上，沉淀為你的資產(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內容資產也會反過來強化你的廣告說服力!
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這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網紅)，讓網紅替你創造內容，可以大大提高產品的觸及率，同時也讓消費者對你的產品更添信任，因為網紅的現身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進步，現在的廣告已經可以實現“跟著人走”了。舉例來說，我們在平常上網的時候，經常會遇到點過一次廣告，不管在平板、電腦、手機上，當你瀏覽其他不同的網站時，廣告都會跟著你出現。所以說，話廣告費買的已經不是版位，而是買的目標客戶的注意力。
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其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內互聯網的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經開始有了，不過那時候是混在傳統外貿當中的，記得08年大學畢業的時候，正是傳統外貿如火如荼的時候，做著傳統外貿之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業績的時候，就把店關了，想想現在也挺后悔的，你不知道當時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經是億萬富翁了。
成功永遠屬于那些積極學習、把握大勢、努力堅持的人!
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我們知道，facebook已經成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發帖子，組織活動，但得到的粉絲數目卻很少。其實很多人還停留在用粉絲數、點贊數來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調整了算法。在新的算法不斷出現，游戲規則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴格的篩選，才會被認定為跟粉絲有關的內容，從而實現帖子更精準的擴散和觸及。
談談Facebook粉絲專頁操作中應規避的一些禁忌
在經營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現在應該盡量多用圖片、視頻來創造更加吸睛的效果，而且除了創意之外，還要多用數據進行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續發帖內容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內容和讀者的相關性，來決定要不要把你的內容呈現給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準確地傳遞給你的target audience，還有一點，你即使有了一定的粉絲數目，也不見得這些粉絲數目就是你的目標客戶的數目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準性要比google搜索廣告要好一些(PS：關于facebook廣告，以后打算拿出單獨一個模塊來講，因為涉及的流程和細節太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標，因為有時候你是為了實現產品帖子的快速散播，有時候是為了實現官網著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點的，是為了facebook App的下載量。不同的目標，執行方法也是不同的，你要先精準設定你的目標客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經參加過你舉辦的相關活動，買過類似的產品，最后再不斷地根據反饋，來調整提高廣告投放的投資回報率。
我們為什么要再次提到利基市場和產品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產品的差異性對應的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談論目標客戶的精準性都不為過。
剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內容營銷和搜索引擎優化(SEO),因為你今天為你的產品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網站上，沉淀為你的資產(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內容資產也會反過來強化你的廣告說服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實google的關鍵詞廣告仍然是首選，因為不管在哪個國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費者。關于關鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關鍵詞文章，因為理解好關鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網紅)，讓網紅替你創造內容，可以大大提高產品的觸及率，同時也讓消費者對你的產品更添信任，因為網紅的現身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。
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【干貨分享】亞馬遜如何把新品做起來，在不考慮做廣告的情況下，那就考慮以下價格
運營實操 ? 蝸牛也是牛 發表了文章 ? 1 個評論 ? 6286 次瀏覽 ? 2017-12-12 14:24
站內引流里面做廣告無疑是拉動流量最好的方式了，再就是可以考慮一下促銷。
如果你不考慮做廣告，可以考慮一下價格：
具體該怎么操作呢?
一般來說，無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing，只要能夠設置足夠低的價格，都會有消費者關注到，進而轉化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產品的篩選一樣用心，總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產品，然后下單。
因為價格因素的觸動，訂單產生了，一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權重分配，訂單會為Listing帶來更多的權重，而訂單數量的多少也直接影響到BSR排名的變化，訂單從無到右，Listing權重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的訂單數量會呈現上漲趨勢，賣家需要根據自己的預期，逐步調高售價。每一次的提價，要么意味著虧損的減少，要么可以帶來更多的利潤。
當然，對于提價的幅度和節奏，我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”，一次上漲的幅度不要太大，$0.5或者$1.0都是可以的幅度，但單次上調$5.0就顯得太過了，會傷及Listing的權重表現;“周期觀察”是指每次調價之后，都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化，如果提價后銷量沒有下降，基本穩定甚至仍有上升，經過三天或者一周的觀察后，可以繼續提價。
當價格提升到某個價位，訂單數量有了明顯的下降，說明這個價格段屬于敏感價格區間，此時，賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置，再進行觀察，如果銷量恢復，OK, 如果銷量沒有得到恢復，價格再降低一點。
在整個調價的過程中，要堅持以銷量和排名為導向，這一階段，利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿，銷量、排名和售價都呈現正比上漲，說明該條Listing的運營進入了一個正循環，如果這三個要素的某要素停滯，價格的調整也要做相應的回調，總之，以價格帶動運營的過程就類似我們經常說的笨媳婦蒸饅頭的過程，“面硬了，加水，水多了，加面”，能夠把握好“水”與“面”的度，運營就會越走越順，把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然，這整個運營過程，除了對銷量、價格和排名的關注之外，賣家還要時刻關注產品Review的匹配，有客戶自然留下的真實好評自然是最好，如果沒有，那賣家要盡可能確保3%左右的評價率，100個訂單要確保收到三個評價，這個比例看似不高，但絕對高于自然留評率，雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家，但從長期來看，這絕對是一個既安全又領先的一個留評率。
評價和訂單數量基本一致的向上增長，既利于穩定Listing的各項權重指標，同時，隨著評價數量的增多，Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
? 查看全部
如果你不考慮做廣告，可以考慮一下價格：
具體該怎么操作呢?
一般來說，無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing，只要能夠設置足夠低的價格，都會有消費者關注到，進而轉化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產品的篩選一樣用心，總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產品，然后下單。
因為價格因素的觸動，訂單產生了，一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權重分配，訂單會為Listing帶來更多的權重，而訂單數量的多少也直接影響到BSR排名的變化，訂單從無到右，Listing權重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的訂單數量會呈現上漲趨勢，賣家需要根據自己的預期，逐步調高售價。每一次的提價，要么意味著虧損的減少，要么可以帶來更多的利潤。
當然，對于提價的幅度和節奏，我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”，一次上漲的幅度不要太大，$0.5或者$1.0都是可以的幅度，但單次上調$5.0就顯得太過了，會傷及Listing的權重表現;“周期觀察”是指每次調價之后，都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化，如果提價后銷量沒有下降，基本穩定甚至仍有上升，經過三天或者一周的觀察后，可以繼續提價。
當價格提升到某個價位，訂單數量有了明顯的下降，說明這個價格段屬于敏感價格區間，此時，賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置，再進行觀察，如果銷量恢復，OK, 如果銷量沒有得到恢復，價格再降低一點。
在整個調價的過程中，要堅持以銷量和排名為導向，這一階段，利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿，銷量、排名和售價都呈現正比上漲，說明該條Listing的運營進入了一個正循環，如果這三個要素的某要素停滯，價格的調整也要做相應的回調，總之，以價格帶動運營的過程就類似我們經常說的笨媳婦蒸饅頭的過程，“面硬了，加水，水多了，加面”，能夠把握好“水”與“面”的度，運營就會越走越順，把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然，這整個運營過程，除了對銷量、價格和排名的關注之外，賣家還要時刻關注產品Review的匹配，有客戶自然留下的真實好評自然是最好，如果沒有，那賣家要盡可能確保3%左右的評價率，100個訂單要確保收到三個評價，這個比例看似不高，但絕對高于自然留評率，雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家，但從長期來看，這絕對是一個既安全又領先的一個留評率。
評價和訂單數量基本一致的向上增長，既利于穩定Listing的各項權重指標，同時，隨著評價數量的增多，Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
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站內引流里面做廣告無疑是拉動流量最好的方式了，再就是可以考慮一下促銷。
如果你不考慮做廣告，可以考慮一下價格：
具體該怎么操作呢?
一般來說，無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing，只要能夠設置足夠低的價格，都會有消費者關注到，進而轉化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產品的篩選一樣用心，總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產品，然后下單。
因為價格因素的觸動，訂單產生了，一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權重分配，訂單會為Listing帶來更多的權重，而訂單數量的多少也直接影響到BSR排名的變化，訂單從無到右，Listing權重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的訂單數量會呈現上漲趨勢，賣家需要根據自己的預期，逐步調高售價。每一次的提價，要么意味著虧損的減少，要么可以帶來更多的利潤。
當然，對于提價的幅度和節奏，我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”，一次上漲的幅度不要太大，$0.5或者$1.0都是可以的幅度，但單次上調$5.0就顯得太過了，會傷及Listing的權重表現;“周期觀察”是指每次調價之后，都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化，如果提價后銷量沒有下降，基本穩定甚至仍有上升，經過三天或者一周的觀察后，可以繼續提價。
當價格提升到某個價位，訂單數量有了明顯的下降，說明這個價格段屬于敏感價格區間，此時，賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置，再進行觀察，如果銷量恢復，OK, 如果銷量沒有得到恢復，價格再降低一點。
在整個調價的過程中，要堅持以銷量和排名為導向，這一階段，利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿，銷量、排名和售價都呈現正比上漲，說明該條Listing的運營進入了一個正循環，如果這三個要素的某要素停滯，價格的調整也要做相應的回調，總之，以價格帶動運營的過程就類似我們經常說的笨媳婦蒸饅頭的過程，“面硬了，加水，水多了，加面”，能夠把握好“水”與“面”的度，運營就會越走越順，把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然，這整個運營過程，除了對銷量、價格和排名的關注之外，賣家還要時刻關注產品Review的匹配，有客戶自然留下的真實好評自然是最好，如果沒有，那賣家要盡可能確保3%左右的評價率，100個訂單要確保收到三個評價，這個比例看似不高，但絕對高于自然留評率，雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家，但從長期來看，這絕對是一個既安全又領先的一個留評率。
評價和訂單數量基本一致的向上增長，既利于穩定Listing的各項權重指標，同時，隨著評價數量的增多，Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
?
如果你不考慮做廣告，可以考慮一下價格：
具體該怎么操作呢?
一般來說，無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing，只要能夠設置足夠低的價格，都會有消費者關注到，進而轉化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產品的篩選一樣用心，總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產品，然后下單。
因為價格因素的觸動，訂單產生了，一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權重分配，訂單會為Listing帶來更多的權重，而訂單數量的多少也直接影響到BSR排名的變化，訂單從無到右，Listing權重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的訂單數量會呈現上漲趨勢，賣家需要根據自己的預期，逐步調高售價。每一次的提價，要么意味著虧損的減少，要么可以帶來更多的利潤。
當然，對于提價的幅度和節奏，我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”，一次上漲的幅度不要太大，$0.5或者$1.0都是可以的幅度，但單次上調$5.0就顯得太過了，會傷及Listing的權重表現;“周期觀察”是指每次調價之后，都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化，如果提價后銷量沒有下降，基本穩定甚至仍有上升，經過三天或者一周的觀察后，可以繼續提價。
當價格提升到某個價位，訂單數量有了明顯的下降，說明這個價格段屬于敏感價格區間，此時，賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置，再進行觀察，如果銷量恢復，OK, 如果銷量沒有得到恢復，價格再降低一點。
在整個調價的過程中，要堅持以銷量和排名為導向，這一階段，利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿，銷量、排名和售價都呈現正比上漲，說明該條Listing的運營進入了一個正循環，如果這三個要素的某要素停滯，價格的調整也要做相應的回調，總之，以價格帶動運營的過程就類似我們經常說的笨媳婦蒸饅頭的過程，“面硬了，加水，水多了，加面”，能夠把握好“水”與“面”的度，運營就會越走越順，把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然，這整個運營過程，除了對銷量、價格和排名的關注之外，賣家還要時刻關注產品Review的匹配，有客戶自然留下的真實好評自然是最好，如果沒有，那賣家要盡可能確保3%左右的評價率，100個訂單要確保收到三個評價，這個比例看似不高，但絕對高于自然留評率，雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家，但從長期來看，這絕對是一個既安全又領先的一個留評率。
評價和訂單數量基本一致的向上增長，既利于穩定Listing的各項權重指標，同時，隨著評價數量的增多，Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
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【干貨分享】大賣家是如果通過選品、廣告數據分析來節約成本
運營實操 ? 烽火俊哥 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7411 次瀏覽 ? 2017-12-04 15:30
做亞馬遜成本越來越高，選品時，我們常常要通過測試市場的接受度，然后再進行一系列的開發，測試市場的接受度其實還是蠻簡單的，可以用facebook,加一些測評的群，然后發布一個產品，1美金送測，如果有很多人響應，說明這個產品市場容量還是很大的，如果市場沒反應，甚至0元測都沒人搞，那么，這類的產品要不要放棄可以自己考慮了。但是這樣子操作，還是需要一定的成本及時間周期的。
打PPC時，不管我們如何前置否定，都要經過一段時間之后，數據才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數據。
還是那句話，選品不看數據，那是土豪的做法。中小賣家是學不來的。
半年前我就知道ARA數據，但是真的錯過很多時機，當初沒有足夠的重視。現在亞馬遜竟爭竟爭越來越大的情況下，我們每個月把ARA數據的購買預算也劃出來了。然后經過一個月的研究和使用，發現里面據可以挖掘的數據，讓團隊少走彎路，省了不少錢。
古有言：知已知彼，方能百戰不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。
=====下面進入正題=======
選品： 分析產品核心關鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)
這份數據，我們可以很直觀的看出該產品的每天的銷量，每天用戶的關注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。
然后我們再分析對手的評論數，銷量排名等判定出竟爭度，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產品是否值得開發。
同時，可以通過下表找到核心的關鍵詞，行業詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析
關鍵詞分析：成交關鍵詞，核心關鍵詞，關鍵詞轉化率
分析這些，我們可以制定目標：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等
我們團隊暫時只分析出單的那些關鍵詞。上面ARA里面的一個關鍵詞分析表，
我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優化排名
我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析
拿到這些數據，結合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：
我把三個月銷量明細表里面的點擊，訂單等數據全整理出來，通過上面那張表每個關鍵詞的轉化率購物車率，點擊率等數據都可以很直觀的看出來。
從上表可以很直觀的看出：
universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單
caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單
雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當然前提是轉化率一樣的情況下。)
PS：原始數據中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉化率。(轉化率=此關鍵詞的出單量 / 此關鍵詞的點擊量)而我們要重新構表，就是為了能夠更直觀的看出這些數據。
好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數據呢?
Listing的總的轉化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉化率拉低了整體的轉化，而且acos表現是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)
關鍵詞的轉化率：從我們整理出來的數據可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內不會虧本，那么我們就可以在這個基礎上很大膽的去設計廣告的精準出價。
當然，這些轉化率什么的是基于對手的Listing的優化結果，并不代表你也是這個轉化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。
=====下面重點來了=======
基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關系，老蛇總喜歡把復雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：
這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。
當然，這份ARA數據的價值度還沒有被完全開發。比如：
賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。
PS：上面我所指的的ARA數據，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數據。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。
因為這份數據：只是搜索頁面的數據，不含關聯，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。
=====結束=====
工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
? 查看全部
打PPC時，不管我們如何前置否定，都要經過一段時間之后，數據才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數據。
還是那句話，選品不看數據，那是土豪的做法。中小賣家是學不來的。
半年前我就知道ARA數據，但是真的錯過很多時機，當初沒有足夠的重視。現在亞馬遜竟爭竟爭越來越大的情況下，我們每個月把ARA數據的購買預算也劃出來了。然后經過一個月的研究和使用，發現里面據可以挖掘的數據，讓團隊少走彎路，省了不少錢。
古有言：知已知彼，方能百戰不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。
=====下面進入正題=======
選品： 分析產品核心關鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)
這份數據，我們可以很直觀的看出該產品的每天的銷量，每天用戶的關注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。
然后我們再分析對手的評論數，銷量排名等判定出竟爭度，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產品是否值得開發。
同時，可以通過下表找到核心的關鍵詞，行業詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析
關鍵詞分析：成交關鍵詞，核心關鍵詞，關鍵詞轉化率
分析這些，我們可以制定目標：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等
我們團隊暫時只分析出單的那些關鍵詞。上面ARA里面的一個關鍵詞分析表，
我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優化排名
我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析
拿到這些數據，結合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：
我把三個月銷量明細表里面的點擊，訂單等數據全整理出來，通過上面那張表每個關鍵詞的轉化率購物車率，點擊率等數據都可以很直觀的看出來。
從上表可以很直觀的看出：
universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單
caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單
雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當然前提是轉化率一樣的情況下。)
PS：原始數據中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉化率。(轉化率=此關鍵詞的出單量 / 此關鍵詞的點擊量)而我們要重新構表，就是為了能夠更直觀的看出這些數據。
好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數據呢?
Listing的總的轉化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉化率拉低了整體的轉化，而且acos表現是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)
關鍵詞的轉化率：從我們整理出來的數據可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內不會虧本，那么我們就可以在這個基礎上很大膽的去設計廣告的精準出價。
當然，這些轉化率什么的是基于對手的Listing的優化結果，并不代表你也是這個轉化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。
=====下面重點來了=======
基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關系，老蛇總喜歡把復雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：
這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。
當然，這份ARA數據的價值度還沒有被完全開發。比如：
賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。
PS：上面我所指的的ARA數據，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數據。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。
因為這份數據：只是搜索頁面的數據，不含關聯，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。
=====結束=====
工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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做亞馬遜成本越來越高，選品時，我們常常要通過測試市場的接受度，然后再進行一系列的開發，測試市場的接受度其實還是蠻簡單的，可以用facebook,加一些測評的群，然后發布一個產品，1美金送測，如果有很多人響應，說明這個產品市場容量還是很大的，如果市場沒反應，甚至0元測都沒人搞，那么，這類的產品要不要放棄可以自己考慮了。但是這樣子操作，還是需要一定的成本及時間周期的。
打PPC時，不管我們如何前置否定，都要經過一段時間之后，數據才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數據。
還是那句話，選品不看數據，那是土豪的做法。中小賣家是學不來的。
半年前我就知道ARA數據，但是真的錯過很多時機，當初沒有足夠的重視。現在亞馬遜竟爭竟爭越來越大的情況下，我們每個月把ARA數據的購買預算也劃出來了。然后經過一個月的研究和使用，發現里面據可以挖掘的數據，讓團隊少走彎路，省了不少錢。
古有言：知已知彼，方能百戰不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。
=====下面進入正題=======
選品： 分析產品核心關鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)
這份數據，我們可以很直觀的看出該產品的每天的銷量，每天用戶的關注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。
然后我們再分析對手的評論數，銷量排名等判定出竟爭度，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產品是否值得開發。
同時，可以通過下表找到核心的關鍵詞，行業詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析
關鍵詞分析：成交關鍵詞，核心關鍵詞，關鍵詞轉化率
分析這些，我們可以制定目標：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等
我們團隊暫時只分析出單的那些關鍵詞。上面ARA里面的一個關鍵詞分析表，
我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優化排名
我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析
拿到這些數據，結合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：
我把三個月銷量明細表里面的點擊，訂單等數據全整理出來，通過上面那張表每個關鍵詞的轉化率購物車率，點擊率等數據都可以很直觀的看出來。
從上表可以很直觀的看出：
universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單
caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單
雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當然前提是轉化率一樣的情況下。)
PS：原始數據中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉化率。(轉化率=此關鍵詞的出單量 / 此關鍵詞的點擊量)而我們要重新構表，就是為了能夠更直觀的看出這些數據。
好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數據呢?
Listing的總的轉化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉化率拉低了整體的轉化，而且acos表現是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)
關鍵詞的轉化率：從我們整理出來的數據可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內不會虧本，那么我們就可以在這個基礎上很大膽的去設計廣告的精準出價。
當然，這些轉化率什么的是基于對手的Listing的優化結果，并不代表你也是這個轉化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。
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基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關系，老蛇總喜歡把復雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：
這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。
當然，這份ARA數據的價值度還沒有被完全開發。比如：
賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。
PS：上面我所指的的ARA數據，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數據。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。
因為這份數據：只是搜索頁面的數據，不含關聯，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。
=====結束=====
工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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打PPC時，不管我們如何前置否定，都要經過一段時間之后，數據才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數據。
還是那句話，選品不看數據，那是土豪的做法。中小賣家是學不來的。
半年前我就知道ARA數據，但是真的錯過很多時機，當初沒有足夠的重視。現在亞馬遜竟爭竟爭越來越大的情況下，我們每個月把ARA數據的購買預算也劃出來了。然后經過一個月的研究和使用，發現里面據可以挖掘的數據，讓團隊少走彎路，省了不少錢。
古有言：知已知彼，方能百戰不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。
=====下面進入正題=======
選品： 分析產品核心關鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)
這份數據，我們可以很直觀的看出該產品的每天的銷量，每天用戶的關注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。
然后我們再分析對手的評論數，銷量排名等判定出竟爭度，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產品是否值得開發。
同時，可以通過下表找到核心的關鍵詞，行業詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析
關鍵詞分析：成交關鍵詞，核心關鍵詞，關鍵詞轉化率
分析這些，我們可以制定目標：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等
我們團隊暫時只分析出單的那些關鍵詞。上面ARA里面的一個關鍵詞分析表，
我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優化排名
我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析
拿到這些數據，結合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：
我把三個月銷量明細表里面的點擊，訂單等數據全整理出來，通過上面那張表每個關鍵詞的轉化率購物車率，點擊率等數據都可以很直觀的看出來。
從上表可以很直觀的看出：
universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單
caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單
雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當然前提是轉化率一樣的情況下。)
PS：原始數據中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉化率。(轉化率=此關鍵詞的出單量 / 此關鍵詞的點擊量)而我們要重新構表，就是為了能夠更直觀的看出這些數據。
好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數據呢?
Listing的總的轉化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉化率拉低了整體的轉化，而且acos表現是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)
關鍵詞的轉化率：從我們整理出來的數據可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內不會虧本，那么我們就可以在這個基礎上很大膽的去設計廣告的精準出價。
當然，這些轉化率什么的是基于對手的Listing的優化結果，并不代表你也是這個轉化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。
=====下面重點來了=======
基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關系，老蛇總喜歡把復雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：
這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。
當然，這份ARA數據的價值度還沒有被完全開發。比如：
賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。
PS：上面我所指的的ARA數據，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數據。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。
因為這份數據：只是搜索頁面的數據，不含關聯，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。
=====結束=====
工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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【干貨分享】如何通過Facebook廣告打造單品爆款
運營實操 ? 會飛的大餅 發表了文章 ? 0 個評論 ? 15450 次瀏覽 ? 2017-11-29 16:37
沒錯，本期就是教你們如何用Facebook廣告，在一天內使產品爆單，全程高能無水分。
那么再看文章之前，先來看曬曬圖…
上面這個圖是我用今天會講到的投放方式在一天內做的成效。
Okay，逼裝完了，那么我們來聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個部分：
? 關于視頻投放
? 關于主頁類似受眾投放
? 關于二次營銷廣告投放
一、 關于視頻投放：
1、 首先先創建個視頻的帖子，然后上傳準備好的視頻和內容，如果沒有視頻的話，推薦一個方法，先做一個3~5頁的PPT，然后用PPT轉視頻轉換器轉換成視頻。
2、然后創建一個廣告系列，廣告目標選擇“增加視頻觀看量”
設置好受眾范圍，如果業務受眾如果是美帝那邊，那國家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時跑廣告效果比較好的興趣受眾。
3、之后就是創建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個根據看此視頻的用戶創建受重(一般我們把這個地方都忽略了)打鉤起來，然后保存。
4、等廣告跑了24小時后，廣告后臺會有這個數據。
5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開
這時候會發現產生了2個之前沒有的受眾，這個是因為我們在設置廣告的時候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個是Facebook廣告自動生成，那這兩類受眾是怎么定義的呢?繼續往下看。
a) 一類受眾是是所有看過你視頻的人;
b) 一類受眾是把你視頻完整看過的人;
注意這兩句話，完整看完視頻的受眾和只看過視頻的受眾對我們的意義完全不一樣，看過視頻的受眾可能只是Facebook推薦過來的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發現自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對你的產品很感興趣，這類受眾才是我們的精準用戶，用一句話總結以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準的廣告受眾。
那么接下來我們就可以利用這類受眾去跑其他廣告，比如用這類受眾去跑轉化廣告，定義以上圈到的受眾，設置好年齡之后，保存廣告發布，然后就是跟蹤繼續優化~
二、 關于類似主頁受眾投放
1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創建類似受眾。
2、 來源選擇主頁名，創建點過主頁贊的用戶的類似人群。
3、如果主頁的贊是來自不同的國家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來源國家，然后選擇某個國家用戶點贊多的國家去做類似受眾，這樣會更加精確些。
4、受眾創建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設置什么的可以參考上面的內容。
三、 關于二次營銷廣告投放
階段2：用戶找到解決方案，但不知道你的方案。
階段3：用戶知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。
注意上面那兩句話，其實我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶的時候，用戶就已經從階段2上升到階段3，這個時候大部分用戶已經開始知道我們的產品，只不過還不夠了解我們產品，也沒有考慮好是否使用我們的產品，那么我們要怎么讓這類受眾產生購買呢。
舉個栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪問過特定網站頁面的用戶，比如說購車頁面，這個時候就要思考，為什么這么多人進過你網站，卻沒有產生購買?是否因為價格問題?如果是價格問題，那么我們就可以嘗試給這個產品降價，然后定義這類進入購物車頁面又沒有產生購買的用戶，再次做這類用戶的營銷，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。
當然，我們也可以創建過去30天、40天、50天訪問過特定頁面的用戶，分別測試(關于Facebook廣告測試可以看這篇文章關于優化Facebook廣告的那些事)，找出轉化最高的受眾，然后創建類似受眾和相關廣告組，持續跟蹤。
1、已有優質廣告的進一步優化;
2、承載新內容(受眾、素材)廣告的生成;
3、已有優質廣告的持續生成。
? 查看全部
那么再看文章之前，先來看曬曬圖…
上面這個圖是我用今天會講到的投放方式在一天內做的成效。
Okay，逼裝完了，那么我們來聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個部分：
? 關于視頻投放
? 關于主頁類似受眾投放
? 關于二次營銷廣告投放
一、 關于視頻投放：
1、 首先先創建個視頻的帖子，然后上傳準備好的視頻和內容，如果沒有視頻的話，推薦一個方法，先做一個3~5頁的PPT，然后用PPT轉視頻轉換器轉換成視頻。
2、然后創建一個廣告系列，廣告目標選擇“增加視頻觀看量”
設置好受眾范圍，如果業務受眾如果是美帝那邊，那國家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時跑廣告效果比較好的興趣受眾。
3、之后就是創建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個根據看此視頻的用戶創建受重(一般我們把這個地方都忽略了)打鉤起來，然后保存。
4、等廣告跑了24小時后，廣告后臺會有這個數據。
5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開
這時候會發現產生了2個之前沒有的受眾，這個是因為我們在設置廣告的時候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個是Facebook廣告自動生成，那這兩類受眾是怎么定義的呢?繼續往下看。
a) 一類受眾是是所有看過你視頻的人;
b) 一類受眾是把你視頻完整看過的人;
注意這兩句話，完整看完視頻的受眾和只看過視頻的受眾對我們的意義完全不一樣，看過視頻的受眾可能只是Facebook推薦過來的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發現自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對你的產品很感興趣，這類受眾才是我們的精準用戶，用一句話總結以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準的廣告受眾。
那么接下來我們就可以利用這類受眾去跑其他廣告，比如用這類受眾去跑轉化廣告，定義以上圈到的受眾，設置好年齡之后，保存廣告發布，然后就是跟蹤繼續優化~
二、 關于類似主頁受眾投放
1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創建類似受眾。
2、 來源選擇主頁名，創建點過主頁贊的用戶的類似人群。
3、如果主頁的贊是來自不同的國家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來源國家，然后選擇某個國家用戶點贊多的國家去做類似受眾，這樣會更加精確些。
4、受眾創建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設置什么的可以參考上面的內容。
三、 關于二次營銷廣告投放
階段2：用戶找到解決方案，但不知道你的方案。
階段3：用戶知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。
注意上面那兩句話，其實我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶的時候，用戶就已經從階段2上升到階段3，這個時候大部分用戶已經開始知道我們的產品，只不過還不夠了解我們產品，也沒有考慮好是否使用我們的產品，那么我們要怎么讓這類受眾產生購買呢。
舉個栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪問過特定網站頁面的用戶，比如說購車頁面，這個時候就要思考，為什么這么多人進過你網站，卻沒有產生購買?是否因為價格問題?如果是價格問題，那么我們就可以嘗試給這個產品降價，然后定義這類進入購物車頁面又沒有產生購買的用戶，再次做這類用戶的營銷，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。
當然，我們也可以創建過去30天、40天、50天訪問過特定頁面的用戶，分別測試(關于Facebook廣告測試可以看這篇文章關于優化Facebook廣告的那些事)，找出轉化最高的受眾，然后創建類似受眾和相關廣告組，持續跟蹤。
1、已有優質廣告的進一步優化;
2、承載新內容(受眾、素材)廣告的生成;
3、已有優質廣告的持續生成。
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沒錯，本期就是教你們如何用Facebook廣告，在一天內使產品爆單，全程高能無水分。
那么再看文章之前，先來看曬曬圖…
上面這個圖是我用今天會講到的投放方式在一天內做的成效。
Okay，逼裝完了，那么我們來聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個部分：
? 關于視頻投放
? 關于主頁類似受眾投放
? 關于二次營銷廣告投放
一、 關于視頻投放：
1、 首先先創建個視頻的帖子，然后上傳準備好的視頻和內容，如果沒有視頻的話，推薦一個方法，先做一個3~5頁的PPT，然后用PPT轉視頻轉換器轉換成視頻。
2、然后創建一個廣告系列，廣告目標選擇“增加視頻觀看量”
設置好受眾范圍，如果業務受眾如果是美帝那邊，那國家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時跑廣告效果比較好的興趣受眾。
3、之后就是創建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個根據看此視頻的用戶創建受重(一般我們把這個地方都忽略了)打鉤起來，然后保存。
4、等廣告跑了24小時后，廣告后臺會有這個數據。
5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開
這時候會發現產生了2個之前沒有的受眾，這個是因為我們在設置廣告的時候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個是Facebook廣告自動生成，那這兩類受眾是怎么定義的呢?繼續往下看。
a) 一類受眾是是所有看過你視頻的人;
b) 一類受眾是把你視頻完整看過的人;
注意這兩句話，完整看完視頻的受眾和只看過視頻的受眾對我們的意義完全不一樣，看過視頻的受眾可能只是Facebook推薦過來的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發現自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對你的產品很感興趣，這類受眾才是我們的精準用戶，用一句話總結以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準的廣告受眾。
那么接下來我們就可以利用這類受眾去跑其他廣告，比如用這類受眾去跑轉化廣告，定義以上圈到的受眾，設置好年齡之后，保存廣告發布，然后就是跟蹤繼續優化~
二、 關于類似主頁受眾投放
1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創建類似受眾。
2、 來源選擇主頁名，創建點過主頁贊的用戶的類似人群。
3、如果主頁的贊是來自不同的國家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來源國家，然后選擇某個國家用戶點贊多的國家去做類似受眾，這樣會更加精確些。
4、受眾創建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設置什么的可以參考上面的內容。
三、 關于二次營銷廣告投放
階段2：用戶找到解決方案，但不知道你的方案。
階段3：用戶知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。
注意上面那兩句話，其實我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶的時候，用戶就已經從階段2上升到階段3，這個時候大部分用戶已經開始知道我們的產品，只不過還不夠了解我們產品，也沒有考慮好是否使用我們的產品，那么我們要怎么讓這類受眾產生購買呢。
舉個栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪問過特定網站頁面的用戶，比如說購車頁面，這個時候就要思考，為什么這么多人進過你網站，卻沒有產生購買?是否因為價格問題?如果是價格問題，那么我們就可以嘗試給這個產品降價，然后定義這類進入購物車頁面又沒有產生購買的用戶，再次做這類用戶的營銷，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。
當然，我們也可以創建過去30天、40天、50天訪問過特定頁面的用戶，分別測試(關于Facebook廣告測試可以看這篇文章關于優化Facebook廣告的那些事)，找出轉化最高的受眾，然后創建類似受眾和相關廣告組，持續跟蹤。
1、已有優質廣告的進一步優化;
2、承載新內容(受眾、素材)廣告的生成;
3、已有優質廣告的持續生成。
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【干貨分享】亞馬遜自動廣告主要從：產品詳情準確性、廣告出價和無效關鍵詞的屏蔽三個因素來優化！
SEM ? perilla 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7994 次瀏覽 ? 2017-11-03 10:45
站內廣告作為主動引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內廣告的設置和運營中的調整優化很迷茫，要么沒有明確的投放標準，要么是投放之后因為缺少跟進和調整而導致轉化率很低，投入產出比不高，甚至虧本。
站內廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關鍵詞設置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設置中并沒有涉及到關鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優化缺少明確的指標。
那么，具體來說，自動廣告的優化應該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經驗的賣家就會發現，自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，而之所以自己的產品能夠展示在某個產品頁面，很大程度上在于系統通過產品詳情頁面信息(標題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。
當一個產品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產品詳情頁面和自己的產品相關性不大，那就有可能是自己的產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時，賣家應該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的。
當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數據報表，在數據報表中，會出現很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數據報表進行梳理，如果曝光量多點擊數量多的ASIN和自己的產品詳情不太一致，就意味著自己產品頁面詳情填寫偏差，需要進行優化。
除了通過ASIN碼數據和展示位置的判定來識別產品信息的準確性并進行優化調整之外，自動廣告的優化還包含對廣告競價的調整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續進行觀察。而對于數據報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數據報表中，賣家還會發現一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉化卻不高，此時，賣家需要認真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關于自動廣告的優化，要從三方面入手：產品詳情準確性、廣告出價和無效關鍵詞的屏蔽。
? 查看全部
站內廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關鍵詞設置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設置中并沒有涉及到關鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優化缺少明確的指標。
那么，具體來說，自動廣告的優化應該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經驗的賣家就會發現，自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，而之所以自己的產品能夠展示在某個產品頁面，很大程度上在于系統通過產品詳情頁面信息(標題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。
當一個產品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產品詳情頁面和自己的產品相關性不大，那就有可能是自己的產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時，賣家應該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的。
當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數據報表，在數據報表中，會出現很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數據報表進行梳理，如果曝光量多點擊數量多的ASIN和自己的產品詳情不太一致，就意味著自己產品頁面詳情填寫偏差，需要進行優化。
除了通過ASIN碼數據和展示位置的判定來識別產品信息的準確性并進行優化調整之外，自動廣告的優化還包含對廣告競價的調整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續進行觀察。而對于數據報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數據報表中，賣家還會發現一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉化卻不高，此時，賣家需要認真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關于自動廣告的優化，要從三方面入手：產品詳情準確性、廣告出價和無效關鍵詞的屏蔽。
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站內廣告作為主動引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內廣告的設置和運營中的調整優化很迷茫，要么沒有明確的投放標準，要么是投放之后因為缺少跟進和調整而導致轉化率很低，投入產出比不高，甚至虧本。
站內廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關鍵詞設置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設置中并沒有涉及到關鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優化缺少明確的指標。
那么，具體來說，自動廣告的優化應該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經驗的賣家就會發現，自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，而之所以自己的產品能夠展示在某個產品頁面，很大程度上在于系統通過產品詳情頁面信息(標題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。
當一個產品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產品詳情頁面和自己的產品相關性不大，那就有可能是自己的產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時，賣家應該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的。
當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數據報表，在數據報表中，會出現很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數據報表進行梳理，如果曝光量多點擊數量多的ASIN和自己的產品詳情不太一致，就意味著自己產品頁面詳情填寫偏差，需要進行優化。
除了通過ASIN碼數據和展示位置的判定來識別產品信息的準確性并進行優化調整之外，自動廣告的優化還包含對廣告競價的調整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續進行觀察。而對于數據報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數據報表中，賣家還會發現一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉化卻不高，此時，賣家需要認真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關于自動廣告的優化，要從三方面入手：產品詳情準確性、廣告出價和無效關鍵詞的屏蔽。
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站內廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關鍵詞設置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設置中并沒有涉及到關鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優化缺少明確的指標。
那么，具體來說，自動廣告的優化應該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經驗的賣家就會發現，自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，而之所以自己的產品能夠展示在某個產品頁面，很大程度上在于系統通過產品詳情頁面信息(標題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性(一致性)。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優化其實也屬于自動廣告優化的一部分。
當一個產品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產品詳情頁面和自己的產品相關性不大，那就有可能是自己的產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時，賣家應該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的。
當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數據報表，在數據報表中，會出現很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數據報表進行梳理，如果曝光量多點擊數量多的ASIN和自己的產品詳情不太一致，就意味著自己產品頁面詳情填寫偏差，需要進行優化。
除了通過ASIN碼數據和展示位置的判定來識別產品信息的準確性并進行優化調整之外，自動廣告的優化還包含對廣告競價的調整。
一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續進行觀察。而對于數據報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。
在自動廣告數據報表中，賣家還會發現一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉化卻不高，此時，賣家需要認真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。
總之來說，關于自動廣告的優化，要從三方面入手：產品詳情準確性、廣告出價和無效關鍵詞的屏蔽。
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16%的消費者會受Facebook廣告影響而購買商品
海外營銷 ? 寫給空氣的情書 發表了文章 ? 1 個評論 ? 5120 次瀏覽 ? 2017-09-13 14:51
如果希望消費者購買自家的產品，那么你應該在哪里做廣告?近日，CivicScience針對美國1900名消費者進行了一項調查。
在主要的社交媒體平臺上，Facebook對于消費者決定影響力最大，有16%的受訪者會受Facebook廣告的影響購買商品或者服務。
除Facebook外，Instagram 對消費者決策的影響最大，有4%的受訪者在看到Instagram 廣告后購買商品。而Twitter和Snapchat對消費者幾乎沒有太大的影響。
CivicScience表示，Facebook是頂級的社交媒體平臺 ，此平臺不僅僅是人們談論校園關系的地方，更是能夠影響到消費者的決策的地方。對于廣告主來說，Facebook幾乎可以成為投放廣告的首選。 查看全部
在主要的社交媒體平臺上，Facebook對于消費者決定影響力最大，有16%的受訪者會受Facebook廣告的影響購買商品或者服務。
除Facebook外，Instagram 對消費者決策的影響最大，有4%的受訪者在看到Instagram 廣告后購買商品。而Twitter和Snapchat對消費者幾乎沒有太大的影響。
CivicScience表示，Facebook是頂級的社交媒體平臺 ，此平臺不僅僅是人們談論校園關系的地方，更是能夠影響到消費者的決策的地方。對于廣告主來說，Facebook幾乎可以成為投放廣告的首選。 查看全部
如果希望消費者購買自家的產品，那么你應該在哪里做廣告?近日，CivicScience針對美國1900名消費者進行了一項調查。
在主要的社交媒體平臺上，Facebook對于消費者決定影響力最大，有16%的受訪者會受Facebook廣告的影響購買商品或者服務。
除Facebook外，Instagram 對消費者決策的影響最大，有4%的受訪者在看到Instagram 廣告后購買商品。而Twitter和Snapchat對消費者幾乎沒有太大的影響。
CivicScience表示，Facebook是頂級的社交媒體平臺 ，此平臺不僅僅是人們談論校園關系的地方，更是能夠影響到消費者的決策的地方。對于廣告主來說，Facebook幾乎可以成為投放廣告的首選。
在主要的社交媒體平臺上，Facebook對于消費者決定影響力最大，有16%的受訪者會受Facebook廣告的影響購買商品或者服務。
除Facebook外，Instagram 對消費者決策的影響最大，有4%的受訪者在看到Instagram 廣告后購買商品。而Twitter和Snapchat對消費者幾乎沒有太大的影響。
CivicScience表示，Facebook是頂級的社交媒體平臺 ，此平臺不僅僅是人們談論校園關系的地方，更是能夠影響到消費者的決策的地方。對于廣告主來說，Facebook幾乎可以成為投放廣告的首選。
如何在亞馬遜Headline Search Ads華麗的裝逼和擼錢？
亞馬遜 ? 燉蘑菇的悶油瓶 發表了文章 ? 0 個評論 ? 5136 次瀏覽 ? 2017-08-17 12:01
上周亞馬遜Headline Search Ads對各位賣家開放了，有錢有品牌備案就可以擼，前提是費用會讓你肉疼。
具體怎么設置就不去細說了，下面關鍵來說說：
什么樣的賣家適合去做這個headline Search Ads?
我是否適合去做?
我去做擼不擼的到錢?
之前我給大家介紹的包了power strip的headline Ads的賣家今天沒有去包了：
今天這位男豬腳我也不需要打碼了，
他是深圳的大賣，產品全部是幾十上百萬甩進去不眨眼的私模。
今天這個詞是亞馬遜自營包了：
說實話，亞馬遜自營的這個系列的產品，無論從圖片，產品設計，以及體現的質感來說，都不如深圳男豬腳。
男豬腳沒有上ADS，只說明一件事情，做ADS要錢，要燒很多錢，男豬腳不是每天都會去燒。
其實在我看來，深圳男豬腳的LOGO，照片拍攝，產品設計，以及體現出來的質感，都完美的跟我們詮釋了如何去做ADS.
畢竟在POWER STRIP這個一將成名萬骨枯的類目，沒有強悍的綜合素質，是無法殺出重圍的。
大家用心體會一下他圖片的拍攝，
基本可以完美的給99分，給100分怕他驕傲。
品牌名稱完全的美國化，
那么你如果決意要去做headline research ads，我覺得你必須去做以下幾點：
1.品牌名稱一定要高逼格，要是美國人調調的名稱，漢語拼音的還是算了，什么帶star，true，real這些LOW逼詞的你也算了，你逼格太低，浪費錢，直接降低你展示轉化率。
2.一定是要圍繞這個品牌所做的一個系列的產品和周邊的solutions。否則又將拉低你逼格。你上了這個詞的ADS，是運動鞋就全部就是運動鞋，BANNER里出現一雙童鞋，你就真誠的做慈善事業了。
3.你一定要是想認真的去做一個亞馬遜品牌，而不是想撈一把就走，想撈一把就走，還是出門右轉刷review和DHL 仿牌吧。
4.你要準備一筆錢，做好一天燒500美金賣200美金的囧。
關于這個headline research ads的價格，一些冷門類目冷門詞的價格肯定會低，但是可以確定的一點是：
這是一個燒錢的項目，他適合去做品牌，不適合去快速擼錢，做之前，你要拿捏好了。 查看全部
具體怎么設置就不去細說了，下面關鍵來說說：
什么樣的賣家適合去做這個headline Search Ads?
我是否適合去做?
我去做擼不擼的到錢?
之前我給大家介紹的包了power strip的headline Ads的賣家今天沒有去包了：
今天這位男豬腳我也不需要打碼了，
他是深圳的大賣，產品全部是幾十上百萬甩進去不眨眼的私模。
今天這個詞是亞馬遜自營包了：
說實話，亞馬遜自營的這個系列的產品，無論從圖片，產品設計，以及體現的質感來說，都不如深圳男豬腳。
男豬腳沒有上ADS，只說明一件事情，做ADS要錢，要燒很多錢，男豬腳不是每天都會去燒。
其實在我看來，深圳男豬腳的LOGO，照片拍攝，產品設計，以及體現出來的質感，都完美的跟我們詮釋了如何去做ADS.
畢竟在POWER STRIP這個一將成名萬骨枯的類目，沒有強悍的綜合素質，是無法殺出重圍的。
大家用心體會一下他圖片的拍攝，
基本可以完美的給99分，給100分怕他驕傲。
品牌名稱完全的美國化，
那么你如果決意要去做headline research ads，我覺得你必須去做以下幾點：
1.品牌名稱一定要高逼格，要是美國人調調的名稱，漢語拼音的還是算了，什么帶star，true，real這些LOW逼詞的你也算了，你逼格太低，浪費錢，直接降低你展示轉化率。
2.一定是要圍繞這個品牌所做的一個系列的產品和周邊的solutions。否則又將拉低你逼格。你上了這個詞的ADS，是運動鞋就全部就是運動鞋，BANNER里出現一雙童鞋，你就真誠的做慈善事業了。
3.你一定要是想認真的去做一個亞馬遜品牌，而不是想撈一把就走，想撈一把就走，還是出門右轉刷review和DHL 仿牌吧。
4.你要準備一筆錢，做好一天燒500美金賣200美金的囧。
關于這個headline research ads的價格，一些冷門類目冷門詞的價格肯定會低，但是可以確定的一點是：
這是一個燒錢的項目，他適合去做品牌，不適合去快速擼錢，做之前，你要拿捏好了。 查看全部
上周亞馬遜Headline Search Ads對各位賣家開放了，有錢有品牌備案就可以擼，前提是費用會讓你肉疼。
具體怎么設置就不去細說了，下面關鍵來說說：
什么樣的賣家適合去做這個headline Search Ads?
我是否適合去做?
我去做擼不擼的到錢?
之前我給大家介紹的包了power strip的headline Ads的賣家今天沒有去包了：
今天這位男豬腳我也不需要打碼了，
他是深圳的大賣，產品全部是幾十上百萬甩進去不眨眼的私模。
今天這個詞是亞馬遜自營包了：
說實話，亞馬遜自營的這個系列的產品，無論從圖片，產品設計，以及體現的質感來說，都不如深圳男豬腳。
男豬腳沒有上ADS，只說明一件事情，做ADS要錢，要燒很多錢，男豬腳不是每天都會去燒。
其實在我看來，深圳男豬腳的LOGO，照片拍攝，產品設計，以及體現出來的質感，都完美的跟我們詮釋了如何去做ADS.
畢竟在POWER STRIP這個一將成名萬骨枯的類目，沒有強悍的綜合素質，是無法殺出重圍的。
大家用心體會一下他圖片的拍攝，
基本可以完美的給99分，給100分怕他驕傲。
品牌名稱完全的美國化，
那么你如果決意要去做headline research ads，我覺得你必須去做以下幾點：
1.品牌名稱一定要高逼格，要是美國人調調的名稱，漢語拼音的還是算了，什么帶star，true，real這些LOW逼詞的你也算了，你逼格太低，浪費錢，直接降低你展示轉化率。
2.一定是要圍繞這個品牌所做的一個系列的產品和周邊的solutions。否則又將拉低你逼格。你上了這個詞的ADS，是運動鞋就全部就是運動鞋，BANNER里出現一雙童鞋，你就真誠的做慈善事業了。
3.你一定要是想認真的去做一個亞馬遜品牌，而不是想撈一把就走，想撈一把就走，還是出門右轉刷review和DHL 仿牌吧。
4.你要準備一筆錢，做好一天燒500美金賣200美金的囧。
關于這個headline research ads的價格，一些冷門類目冷門詞的價格肯定會低，但是可以確定的一點是：
這是一個燒錢的項目，他適合去做品牌，不適合去快速擼錢，做之前，你要拿捏好了。
具體怎么設置就不去細說了，下面關鍵來說說：
什么樣的賣家適合去做這個headline Search Ads?
我是否適合去做?
我去做擼不擼的到錢?
之前我給大家介紹的包了power strip的headline Ads的賣家今天沒有去包了：
今天這位男豬腳我也不需要打碼了，
他是深圳的大賣，產品全部是幾十上百萬甩進去不眨眼的私模。
今天這個詞是亞馬遜自營包了：
說實話，亞馬遜自營的這個系列的產品，無論從圖片，產品設計，以及體現的質感來說，都不如深圳男豬腳。
男豬腳沒有上ADS，只說明一件事情，做ADS要錢，要燒很多錢，男豬腳不是每天都會去燒。
其實在我看來，深圳男豬腳的LOGO，照片拍攝，產品設計，以及體現出來的質感，都完美的跟我們詮釋了如何去做ADS.
畢竟在POWER STRIP這個一將成名萬骨枯的類目，沒有強悍的綜合素質，是無法殺出重圍的。
大家用心體會一下他圖片的拍攝，
基本可以完美的給99分，給100分怕他驕傲。
品牌名稱完全的美國化，
那么你如果決意要去做headline research ads，我覺得你必須去做以下幾點：
1.品牌名稱一定要高逼格，要是美國人調調的名稱，漢語拼音的還是算了，什么帶star，true，real這些LOW逼詞的你也算了，你逼格太低，浪費錢，直接降低你展示轉化率。
2.一定是要圍繞這個品牌所做的一個系列的產品和周邊的solutions。否則又將拉低你逼格。你上了這個詞的ADS，是運動鞋就全部就是運動鞋，BANNER里出現一雙童鞋，你就真誠的做慈善事業了。
3.你一定要是想認真的去做一個亞馬遜品牌，而不是想撈一把就走，想撈一把就走，還是出門右轉刷review和DHL 仿牌吧。
4.你要準備一筆錢，做好一天燒500美金賣200美金的囧。
關于這個headline research ads的價格，一些冷門類目冷門詞的價格肯定會低，但是可以確定的一點是：
這是一個燒錢的項目，他適合去做品牌，不適合去快速擼錢，做之前，你要拿捏好了。
亞馬遜廣告改版：日本站展示廣告暫停 美國站未變動
亞馬遜 ? 非凡搭檔 發表了文章 ? 1 個評論 ? 10118 次瀏覽 ? 2017-08-11 16:28
最近在賣家群和論壇看到大家在熱議亞馬遜廣告異常的事↓↓
經過咨詢賣家和業內人士得到的消息是：亞馬遜日本站廣告改版，目前暫停展示廣告直到官方恢復，推廣廣告正常;美國站并無官方消息。
相信不少亞馬遜日本站賣家已經收到后臺發來的如下信息：
“因為廣告管理界面將進行改版升級，2017 年 8 月 14 日 所有正在運行的展示廣告活動均將暫停，并且無法創建新的展示廣告活動。在2017 年 8 月 28 日之前，您將對您的展示廣告報告具有只讀訪問權限，隨后所有展示廣告功能均將不可用。廣告管理界面的具體更新將隨后通知。現在沒有在使用展示廣告的賣家也會看到此信息。商品推廣廣告可照常使用。”
所以，那些流言也就不攻自破啦~ 查看全部
經過咨詢賣家和業內人士得到的消息是：亞馬遜日本站廣告改版，目前暫停展示廣告直到官方恢復，推廣廣告正常;美國站并無官方消息。
相信不少亞馬遜日本站賣家已經收到后臺發來的如下信息：
“因為廣告管理界面將進行改版升級，2017 年 8 月 14 日 所有正在運行的展示廣告活動均將暫停，并且無法創建新的展示廣告活動。在2017 年 8 月 28 日之前，您將對您的展示廣告報告具有只讀訪問權限，隨后所有展示廣告功能均將不可用。廣告管理界面的具體更新將隨后通知。現在沒有在使用展示廣告的賣家也會看到此信息。商品推廣廣告可照常使用。”
所以，那些流言也就不攻自破啦~ 查看全部
最近在賣家群和論壇看到大家在熱議亞馬遜廣告異常的事↓↓
經過咨詢賣家和業內人士得到的消息是：亞馬遜日本站廣告改版，目前暫停展示廣告直到官方恢復，推廣廣告正常;美國站并無官方消息。
相信不少亞馬遜日本站賣家已經收到后臺發來的如下信息：
“因為廣告管理界面將進行改版升級，2017 年 8 月 14 日 所有正在運行的展示廣告活動均將暫停，并且無法創建新的展示廣告活動。在2017 年 8 月 28 日之前，您將對您的展示廣告報告具有只讀訪問權限，隨后所有展示廣告功能均將不可用。廣告管理界面的具體更新將隨后通知。現在沒有在使用展示廣告的賣家也會看到此信息。商品推廣廣告可照常使用。”
所以，那些流言也就不攻自破啦~
經過咨詢賣家和業內人士得到的消息是：亞馬遜日本站廣告改版，目前暫停展示廣告直到官方恢復，推廣廣告正常;美國站并無官方消息。
相信不少亞馬遜日本站賣家已經收到后臺發來的如下信息：
“因為廣告管理界面將進行改版升級，2017 年 8 月 14 日 所有正在運行的展示廣告活動均將暫停，并且無法創建新的展示廣告活動。在2017 年 8 月 28 日之前，您將對您的展示廣告報告具有只讀訪問權限，隨后所有展示廣告功能均將不可用。廣告管理界面的具體更新將隨后通知。現在沒有在使用展示廣告的賣家也會看到此信息。商品推廣廣告可照常使用。”
所以，那些流言也就不攻自破啦~
亞馬遜廣告新功能Headline Search Ads開放了，一大波流量會來嗎？
亞馬遜 ? 羊羊羊 發表了文章 ? 0 個評論 ? 5771 次瀏覽 ? 2017-08-03 17:31
細心的賣家能夠發現，亞馬遜又更新了一項新功能，以前只有VE、VC賣家才能用的神秘功能現在飛入尋常百姓家，這個新功能名叫Headline Search Ads，快看看你的后臺有沒有?
目前，已經進行品牌備案的賣家后臺會出現這項新廣告功能，如果你準備提升品牌知名度，可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能，建立一個在搜索結果中處于突出的位置的廣告，買家的頁面能夠展示你的產品。
創建Headline Search Ads廣告需要四步
Headline Search Ads創建完成后，需要進行3天審核。
畢竟是新的廣告功能，玩的人可能不會太多，有想試試的可以創建一個看看。有玩過的賣家稱，這個廣告功能比較燒錢，一般賣家就別瞎折騰了，出價低了，作用不大。
關于HeadlineSearch Ads的介紹
1、What areHeadline Search Ads?
Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.
2、What iskeyword targeted advertising?
Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.
3、Where aremy ads shown?
Headline Search Ads are displayed above searchresults.
Where are shoppers directed to when they click on myads?
When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.
4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?
No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.
5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?
Log in to your Amazon Marketing Services account andclick 'Create an ad' from the main page, then select the "Headline Search- Target by keyword, appear above search results" option.
6、Who iseligible to use Headline Search Ads?
Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.
7、Can I editmy ad?
The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.
8、How arekeywords matched to a shopper's search?
Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.
9、How muchdo Headline Search Ads cost?
Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.
10、Is there aminimum budget?
The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.
11、Is there amaximum length my campaign can run?
Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.
12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?
Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.
據了解，Headline Search Ads本身的顯示位置就是一個優勢，可以將流量導向其零售品牌頁面。這個廣告功能最明顯的特點是點擊headline算一次費用，進入之后點擊任何產品都不算點擊費。賣家可以通過Headline Search Ads的定位把流量引到登錄頁面或者品牌頁面。 查看全部
目前，已經進行品牌備案的賣家后臺會出現這項新廣告功能，如果你準備提升品牌知名度，可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能，建立一個在搜索結果中處于突出的位置的廣告，買家的頁面能夠展示你的產品。
創建Headline Search Ads廣告需要四步
Headline Search Ads創建完成后，需要進行3天審核。
畢竟是新的廣告功能，玩的人可能不會太多，有想試試的可以創建一個看看。有玩過的賣家稱，這個廣告功能比較燒錢，一般賣家就別瞎折騰了，出價低了，作用不大。
關于HeadlineSearch Ads的介紹
1、What areHeadline Search Ads?
Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.
2、What iskeyword targeted advertising?
Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.
3、Where aremy ads shown?
Headline Search Ads are displayed above searchresults.
Where are shoppers directed to when they click on myads?
When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.
4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?
No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.
5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?
Log in to your Amazon Marketing Services account andclick 'Create an ad' from the main page, then select the "Headline Search- Target by keyword, appear above search results" option.
6、Who iseligible to use Headline Search Ads?
Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.
7、Can I editmy ad?
The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.
8、How arekeywords matched to a shopper's search?
Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.
9、How muchdo Headline Search Ads cost?
Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.
10、Is there aminimum budget?
The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.
11、Is there amaximum length my campaign can run?
Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.
12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?
Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.
據了解，Headline Search Ads本身的顯示位置就是一個優勢，可以將流量導向其零售品牌頁面。這個廣告功能最明顯的特點是點擊headline算一次費用，進入之后點擊任何產品都不算點擊費。賣家可以通過Headline Search Ads的定位把流量引到登錄頁面或者品牌頁面。 查看全部
細心的賣家能夠發現，亞馬遜又更新了一項新功能，以前只有VE、VC賣家才能用的神秘功能現在飛入尋常百姓家，這個新功能名叫Headline Search Ads，快看看你的后臺有沒有?
目前，已經進行品牌備案的賣家后臺會出現這項新廣告功能，如果你準備提升品牌知名度，可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能，建立一個在搜索結果中處于突出的位置的廣告，買家的頁面能夠展示你的產品。
創建Headline Search Ads廣告需要四步
Headline Search Ads創建完成后，需要進行3天審核。
畢竟是新的廣告功能，玩的人可能不會太多，有想試試的可以創建一個看看。有玩過的賣家稱，這個廣告功能比較燒錢，一般賣家就別瞎折騰了，出價低了，作用不大。
關于HeadlineSearch Ads的介紹
1、What areHeadline Search Ads?
Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.
2、What iskeyword targeted advertising?
Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.
3、Where aremy ads shown?
Headline Search Ads are displayed above searchresults.
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4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?
No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.
5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?
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Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.
7、Can I editmy ad?
The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.
8、How arekeywords matched to a shopper's search?
Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.
9、How muchdo Headline Search Ads cost?
Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.
10、Is there aminimum budget?
The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.
11、Is there amaximum length my campaign can run?
Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.
12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?
Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.
據了解，Headline Search Ads本身的顯示位置就是一個優勢，可以將流量導向其零售品牌頁面。這個廣告功能最明顯的特點是點擊headline算一次費用，進入之后點擊任何產品都不算點擊費。賣家可以通過Headline Search Ads的定位把流量引到登錄頁面或者品牌頁面。
目前，已經進行品牌備案的賣家后臺會出現這項新廣告功能，如果你準備提升品牌知名度，可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能，建立一個在搜索結果中處于突出的位置的廣告，買家的頁面能夠展示你的產品。
創建Headline Search Ads廣告需要四步
Headline Search Ads創建完成后，需要進行3天審核。
畢竟是新的廣告功能，玩的人可能不會太多，有想試試的可以創建一個看看。有玩過的賣家稱，這個廣告功能比較燒錢，一般賣家就別瞎折騰了，出價低了，作用不大。
關于HeadlineSearch Ads的介紹
1、What areHeadline Search Ads?
Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.
2、What iskeyword targeted advertising?
Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.
3、Where aremy ads shown?
Headline Search Ads are displayed above searchresults.
Where are shoppers directed to when they click on myads?
When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.
4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?
No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.
5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?
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6、Who iseligible to use Headline Search Ads?
Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.
7、Can I editmy ad?
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8、How arekeywords matched to a shopper's search?
Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.
9、How muchdo Headline Search Ads cost?
Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.
10、Is there aminimum budget?
The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.
11、Is there amaximum length my campaign can run?
Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.
12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?
Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.
據了解，Headline Search Ads本身的顯示位置就是一個優勢，可以將流量導向其零售品牌頁面。這個廣告功能最明顯的特點是點擊headline算一次費用，進入之后點擊任何產品都不算點擊費。賣家可以通過Headline Search Ads的定位把流量引到登錄頁面或者品牌頁面。
單款產品預算在8萬以下的亞馬遜運營玩法（附新品刷單方法）
亞馬遜 ? 小素描 發表了文章 ? 2 個評論 ? 10341 次瀏覽 ? 2017-07-17 15:05
做亞馬遜的時候，上架一款產品之后，一般就是訂貨，然后發FBA庫存。據署名為麋鹿的圈中朋友介紹，FBA第一批貨不需要太多的庫存，但是也不能太少，因為第一批貨決定了后期的發展，當你斷貨的時候亞馬遜是很難給你新的流量入口的，就算你再補貨也不會給。
在運營中出現斷貨是一件非常錯誤的事，第一批貨最好能夠維持8-12天的運營計劃。當你第一批貨到了之后上架就要開始運營了，前4天數據出來之后馬上備一批庫存進行補倉，找合適的物流把庫存接上，不要造成斷貨。
一款新產品在庫存備好之后，我們該怎么在FBA到貨之前提前刷單呢?麋鹿介紹了一個單款產品預算在8萬以下的玩法：
自發貨自己跟賣自己來刷單，刷的是FBM，自發貨現在權重非常低，可是自發貨卻可以留VP評價，在FBA到貨之前可以策略性的VP刷。還有就是讓小號或者刷單公司的賬號來跟賣自己，這樣來刷FBM，也是可以留評的。刷單的時候一定要記住，用關鍵詞流量入口去刷。
為一款新產品刷單，我是這樣做的：
第一天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
第二天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
第三天，刷兩單。
第四天，刷兩單，用一個買家賬號留下直評。(留直評的買家賬號不需要購買)
第五天，刷三單，要求買家賬號留下QA。
第六天，刷四單，第一天刷單的自發貨DHL不出意外就是簽收了，要求留下VP評價，要求帶上圖片。
第七天，停止刷自發貨。(FBA的貨也差不多入倉了)
第八天，開始刷FBA產品，第二天刷的自發貨留評價，要求帶上圖片或者視頻。
以上做好之后，你的鏈接就會有2個VP評價以及1個直評，還有就是1條QA那么接下來就是要做好你的CPC廣告了。CPC廣告，在你不是特別熟悉一款產品的時候就要先打好自動廣告以及手動廣泛匹配廣告。
手動廣告：
點擊進入創建CPC，設置好你的CPC，選好產品，選擇與你產品匹配的關鍵詞，手動廣告的優勢就在于，你的關鍵詞權重不高的時候，只要你花錢就可以買到流量，這個可是推新產品的神器，在做CPC的時候剛開始最好是用廣泛匹配來作為手動廣告。
自動廣告：
設置完手動之后就來設置個自動廣告，設置的預算要根據你的庫存和資金來預算，庫存指的是亞馬遜給你上架了的庫存。自動廣告除了會出現在手動廣告的位置之外還會因為自動廣告中會帶有ASIN造成產品同類目關聯，會出現在別人鏈接之中，只要你價格好點圖片好點很容易搶到生意。 查看全部
在運營中出現斷貨是一件非常錯誤的事，第一批貨最好能夠維持8-12天的運營計劃。當你第一批貨到了之后上架就要開始運營了，前4天數據出來之后馬上備一批庫存進行補倉，找合適的物流把庫存接上，不要造成斷貨。
一款新產品在庫存備好之后，我們該怎么在FBA到貨之前提前刷單呢?麋鹿介紹了一個單款產品預算在8萬以下的玩法：
自發貨自己跟賣自己來刷單，刷的是FBM，自發貨現在權重非常低，可是自發貨卻可以留VP評價，在FBA到貨之前可以策略性的VP刷。還有就是讓小號或者刷單公司的賬號來跟賣自己，這樣來刷FBM，也是可以留評的。刷單的時候一定要記住，用關鍵詞流量入口去刷。
為一款新產品刷單，我是這樣做的：
第一天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
第二天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
第三天，刷兩單。
第四天，刷兩單，用一個買家賬號留下直評。(留直評的買家賬號不需要購買)
第五天，刷三單，要求買家賬號留下QA。
第六天，刷四單，第一天刷單的自發貨DHL不出意外就是簽收了，要求留下VP評價，要求帶上圖片。
第七天，停止刷自發貨。(FBA的貨也差不多入倉了)
第八天，開始刷FBA產品，第二天刷的自發貨留評價，要求帶上圖片或者視頻。
以上做好之后，你的鏈接就會有2個VP評價以及1個直評，還有就是1條QA那么接下來就是要做好你的CPC廣告了。CPC廣告，在你不是特別熟悉一款產品的時候就要先打好自動廣告以及手動廣泛匹配廣告。
手動廣告：
點擊進入創建CPC，設置好你的CPC，選好產品，選擇與你產品匹配的關鍵詞，手動廣告的優勢就在于，你的關鍵詞權重不高的時候，只要你花錢就可以買到流量，這個可是推新產品的神器，在做CPC的時候剛開始最好是用廣泛匹配來作為手動廣告。
自動廣告：
設置完手動之后就來設置個自動廣告，設置的預算要根據你的庫存和資金來預算，庫存指的是亞馬遜給你上架了的庫存。自動廣告除了會出現在手動廣告的位置之外還會因為自動廣告中會帶有ASIN造成產品同類目關聯，會出現在別人鏈接之中，只要你價格好點圖片好點很容易搶到生意。 查看全部
做亞馬遜的時候，上架一款產品之后，一般就是訂貨，然后發FBA庫存。據署名為麋鹿的圈中朋友介紹，FBA第一批貨不需要太多的庫存，但是也不能太少，因為第一批貨決定了后期的發展，當你斷貨的時候亞馬遜是很難給你新的流量入口的，就算你再補貨也不會給。
在運營中出現斷貨是一件非常錯誤的事，第一批貨最好能夠維持8-12天的運營計劃。當你第一批貨到了之后上架就要開始運營了，前4天數據出來之后馬上備一批庫存進行補倉，找合適的物流把庫存接上，不要造成斷貨。
一款新產品在庫存備好之后，我們該怎么在FBA到貨之前提前刷單呢?麋鹿介紹了一個單款產品預算在8萬以下的玩法：
自發貨自己跟賣自己來刷單，刷的是FBM，自發貨現在權重非常低，可是自發貨卻可以留VP評價，在FBA到貨之前可以策略性的VP刷。還有就是讓小號或者刷單公司的賬號來跟賣自己，這樣來刷FBM，也是可以留評的。刷單的時候一定要記住，用關鍵詞流量入口去刷。
為一款新產品刷單，我是這樣做的：
第一天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
第二天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
第三天，刷兩單。
第四天，刷兩單，用一個買家賬號留下直評。(留直評的買家賬號不需要購買)
第五天，刷三單，要求買家賬號留下QA。
第六天，刷四單，第一天刷單的自發貨DHL不出意外就是簽收了，要求留下VP評價，要求帶上圖片。
第七天，停止刷自發貨。(FBA的貨也差不多入倉了)
第八天，開始刷FBA產品，第二天刷的自發貨留評價，要求帶上圖片或者視頻。
以上做好之后，你的鏈接就會有2個VP評價以及1個直評，還有就是1條QA那么接下來就是要做好你的CPC廣告了。CPC廣告，在你不是特別熟悉一款產品的時候就要先打好自動廣告以及手動廣泛匹配廣告。
手動廣告：
點擊進入創建CPC，設置好你的CPC，選好產品，選擇與你產品匹配的關鍵詞，手動廣告的優勢就在于，你的關鍵詞權重不高的時候，只要你花錢就可以買到流量，這個可是推新產品的神器，在做CPC的時候剛開始最好是用廣泛匹配來作為手動廣告。
自動廣告：
設置完手動之后就來設置個自動廣告，設置的預算要根據你的庫存和資金來預算，庫存指的是亞馬遜給你上架了的庫存。自動廣告除了會出現在手動廣告的位置之外還會因為自動廣告中會帶有ASIN造成產品同類目關聯，會出現在別人鏈接之中，只要你價格好點圖片好點很容易搶到生意。
在運營中出現斷貨是一件非常錯誤的事，第一批貨最好能夠維持8-12天的運營計劃。當你第一批貨到了之后上架就要開始運營了，前4天數據出來之后馬上備一批庫存進行補倉，找合適的物流把庫存接上，不要造成斷貨。
一款新產品在庫存備好之后，我們該怎么在FBA到貨之前提前刷單呢?麋鹿介紹了一個單款產品預算在8萬以下的玩法：
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第一天，刷一單(要求DHL追蹤單號，一般時效在4-5天)
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自動廣告：
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招商經理提醒：亞馬遜賣家廣告不要停，還要加大廣告投入，8500萬Prime會員等你撩撥！
亞馬遜 ? 半斤八兩 發表了文章 ? 1 個評論 ? 8565 次瀏覽 ? 2017-07-10 10:31
近日外媒市場調查機構ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新報告顯示，亞馬遜Prime會員數量還在增加，現如今這個數字已經達到8500萬，并且他們的消費金額比非會員平均消費多了近一倍。這對中國跨境出口賣家來說是一個重大的好消息。
CIRP報告顯示，亞馬遜在美國的Prime會員達到8500萬名，同比增加35%，比2年前增加一倍。
亞馬遜新增Prime會員的季度增長速度正在放緩，但基數仍然很大。會員平均每年花費1300美元，而非會員只有700美元，幾乎多了一倍。
目前，亞馬遜的美國客戶中，約有63%是Prime會員。按照CIRP的估計，其中28%的會員每月為Prime支付10.99美元，這種付費制度是去年推出的，傳統付費方式為每年99美元。
亞馬遜會員好處多多，賣家廣告不要停
亞馬遜Prime會員除了能享受網購商品兩天內免費送達服務,還能觀看亞馬遜提供的海量流媒體電影、電視節目和原創劇集等。2017年亞馬遜Prime Day會員日活動將持續30個小時。
賣家、平臺都在為這個重大的購物節摩拳擦掌，小編注意到亞馬遜招商經理在群內提醒大家，亞馬遜重大活動中要增加廣告的展示量：
中國賣家可以利用的廣告位有哪些?
亞馬遜展示廣告主要是面向供應商和第三方賣家，用以勾起消費者的興趣點的一種活動。采用有實時競價和按照每次點擊進行收費，一般展示廣告會出現在首頁、搜索頁、商品詳情頁Z秒殺頁以及全部評論頁。
1) PC 端 toppage 右側
2) PC 端搜索結果頁頂部廣告位(多個商品)
3) 手機端搜索結果頁頂部廣告位(多個商品)
4) PC 端商品詳情頁右側
5) PC 端商品詳情頁底部
*以上廣告位在賣家后臺設置展示廣告時，均有預覽。
目前在賣家后臺可以設置的廣告有兩種，商品推廣的普通廣告;另外一種是展示廣告。展示廣告可以根據賣家的設置定向投放在目標廣告位。
盡管亞馬遜如此鼓勵展示廣告，但是亞馬遜一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
滿足以下三個條件之一可以做展示廣告
1)Platinum / Gold Sellers
2)通過品牌備案的 seller
3)Unique ASIN 率達到 75%以上，并且購物車率達到 75%以上的 Silver Seller
展示廣告被拒絕的常見原因
展示廣告被拒時，會給賣家注冊郵箱發送郵件寫明拒絕理由。常見被拒理由總結如下：
1 ) 展示廣告主體標記不明，必須標記賣家信息。可以用賣家 LOGO 圖片，或文本格式的賣家名，但賣家名后必須加“提供”，即“○○○提供”。
2 ) 最好不要使用過于創意性的文字/ / 表現。如使用多個感嘆號“!!”(一篇展示廣告最多只允許使用一個感嘆號)。
3 ) 展示廣告中使用“新品”“新發售”等描述，但鏈接頁面中并沒有寫明發售日。使用“新”字時，鏈接頁面必須寫明發售日，以表明何時為“新”。
4 ) 目標廣告所選擇的 ASIN 不符合展示廣告規則。如書籍?漫畫?雜志?kindle ?數字媒體等類目的 ASIN ，不能作為展示廣告的 target 。
5 ) 涉及促銷、折扣等信息時，設置時間超過55周。
6 ) 鏈接頁面中沒有展示廣告中描述的商品(顏色、尺寸)。
7 ) 鏈接頁面中的商品詳情頁有不符合藥事法、價格表示法的表現。
8 ) 有不適當的文字描述出現。
如“永久”“永遠”“完美”“萬能”“極致“赤字(虧本促銷))”、“獨家販賣免稅價”“立刻購買”、“體臭、口臭”(給消費者帶來不好畫面感)”等。
若“特價”“期間限定”“先到先得”“最大”“最強”等描述，需要在頁面描述中附加上條件。 查看全部
CIRP報告顯示，亞馬遜在美國的Prime會員達到8500萬名，同比增加35%，比2年前增加一倍。
亞馬遜新增Prime會員的季度增長速度正在放緩，但基數仍然很大。會員平均每年花費1300美元，而非會員只有700美元，幾乎多了一倍。
目前，亞馬遜的美國客戶中，約有63%是Prime會員。按照CIRP的估計，其中28%的會員每月為Prime支付10.99美元，這種付費制度是去年推出的，傳統付費方式為每年99美元。
亞馬遜會員好處多多，賣家廣告不要停
亞馬遜Prime會員除了能享受網購商品兩天內免費送達服務,還能觀看亞馬遜提供的海量流媒體電影、電視節目和原創劇集等。2017年亞馬遜Prime Day會員日活動將持續30個小時。
賣家、平臺都在為這個重大的購物節摩拳擦掌，小編注意到亞馬遜招商經理在群內提醒大家，亞馬遜重大活動中要增加廣告的展示量：
中國賣家可以利用的廣告位有哪些?
亞馬遜展示廣告主要是面向供應商和第三方賣家，用以勾起消費者的興趣點的一種活動。采用有實時競價和按照每次點擊進行收費，一般展示廣告會出現在首頁、搜索頁、商品詳情頁Z秒殺頁以及全部評論頁。
1) PC 端 toppage 右側
2) PC 端搜索結果頁頂部廣告位(多個商品)
3) 手機端搜索結果頁頂部廣告位(多個商品)
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*以上廣告位在賣家后臺設置展示廣告時，均有預覽。
目前在賣家后臺可以設置的廣告有兩種，商品推廣的普通廣告;另外一種是展示廣告。展示廣告可以根據賣家的設置定向投放在目標廣告位。
盡管亞馬遜如此鼓勵展示廣告，但是亞馬遜一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
滿足以下三個條件之一可以做展示廣告
1)Platinum / Gold Sellers
2)通過品牌備案的 seller
3)Unique ASIN 率達到 75%以上，并且購物車率達到 75%以上的 Silver Seller
展示廣告被拒絕的常見原因
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1 ) 展示廣告主體標記不明，必須標記賣家信息。可以用賣家 LOGO 圖片，或文本格式的賣家名，但賣家名后必須加“提供”，即“○○○提供”。
2 ) 最好不要使用過于創意性的文字/ / 表現。如使用多個感嘆號“!!”(一篇展示廣告最多只允許使用一個感嘆號)。
3 ) 展示廣告中使用“新品”“新發售”等描述，但鏈接頁面中并沒有寫明發售日。使用“新”字時，鏈接頁面必須寫明發售日，以表明何時為“新”。
4 ) 目標廣告所選擇的 ASIN 不符合展示廣告規則。如書籍?漫畫?雜志?kindle ?數字媒體等類目的 ASIN ，不能作為展示廣告的 target 。
5 ) 涉及促銷、折扣等信息時，設置時間超過55周。
6 ) 鏈接頁面中沒有展示廣告中描述的商品(顏色、尺寸)。
7 ) 鏈接頁面中的商品詳情頁有不符合藥事法、價格表示法的表現。
8 ) 有不適當的文字描述出現。
如“永久”“永遠”“完美”“萬能”“極致“赤字(虧本促銷))”、“獨家販賣免稅價”“立刻購買”、“體臭、口臭”(給消費者帶來不好畫面感)”等。
若“特價”“期間限定”“先到先得”“最大”“最強”等描述，需要在頁面描述中附加上條件。 查看全部
近日外媒市場調查機構ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新報告顯示，亞馬遜Prime會員數量還在增加，現如今這個數字已經達到8500萬，并且他們的消費金額比非會員平均消費多了近一倍。這對中國跨境出口賣家來說是一個重大的好消息。
CIRP報告顯示，亞馬遜在美國的Prime會員達到8500萬名，同比增加35%，比2年前增加一倍。
亞馬遜新增Prime會員的季度增長速度正在放緩，但基數仍然很大。會員平均每年花費1300美元，而非會員只有700美元，幾乎多了一倍。
目前，亞馬遜的美國客戶中，約有63%是Prime會員。按照CIRP的估計，其中28%的會員每月為Prime支付10.99美元，這種付費制度是去年推出的，傳統付費方式為每年99美元。
亞馬遜會員好處多多，賣家廣告不要停
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亞馬遜新增Prime會員的季度增長速度正在放緩，但基數仍然很大。會員平均每年花費1300美元，而非會員只有700美元，幾乎多了一倍。
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2 ) 最好不要使用過于創意性的文字/ / 表現。如使用多個感嘆號“!!”(一篇展示廣告最多只允許使用一個感嘆號)。
3 ) 展示廣告中使用“新品”“新發售”等描述，但鏈接頁面中并沒有寫明發售日。使用“新”字時，鏈接頁面必須寫明發售日，以表明何時為“新”。
4 ) 目標廣告所選擇的 ASIN 不符合展示廣告規則。如書籍?漫畫?雜志?kindle ?數字媒體等類目的 ASIN ，不能作為展示廣告的 target 。
5 ) 涉及促銷、折扣等信息時，設置時間超過55周。
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如何將你的亞馬遜PPC廣告費花在刀刃上？
亞馬遜 ? 風繼續吹 發表了文章 ? 2 個評論 ? 10623 次瀏覽 ? 2017-07-05 10:09
要做好PPC，要理解幾個問題：第一，PPC大家更多的了解到是搜索詞，介紹你的產品，用戶了解你的產品才能購買，在這個當中關鍵詞很重要，你要了解什么是無效關鍵詞和有效關鍵詞;了解之后，你知道這些類是無效的，這些類是有效的，但是基于商品的關鍵詞有幾百個上千個;最后，要知道找一些工具，把這一類的商品或者把這一類的用戶關鍵詞挖出來再篩選有效和無效的。
無效關鍵詞，這個很重要。
第一類無效的關鍵詞是什么?比如賣家是賣抱枕套這一類的產品，如果你再投抱枕套這個詞的時候，抱枕套在亞馬遜賣5美金左右，但是你投的時候，你就會發現人家賣4、50美金。賣高級抱枕的人已經把抱枕套cover了。還有婚紗，也買斷了這些詞。你們進行手動廣告的時候，盡量少用一些大詞，因為這種大詞是很浪費你的預算的。
如果說你賣的是抱枕套或者很便宜的女裝或者3C，比如3C的手機殼或者數據線，這些是在15美金以下的商品。可能一個金融大詞是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在現實的操作當中是不可能的。如果你的商品有更上級的商品，不建議投一些大詞，應該通過自動廣告為主，去測出一些詞變成手動廣告。如果說你的PPC賣的商品在15美金以下，而且是一個主商品的延伸詞，最開始我不建議你投大詞，要投小詞，或者自動廣告，這樣比大詞的效果好很多。
同時大家不要亂用一些詞，很多賣家里面對產品不熟悉。
在做廣告的時候，我們要靜下心來篩選出來。我看很多人不管三七二十一，把亞馬遜的詞先測一遍，而且往往會用10美金去測，其實這種是完全沒有效果的。
什么叫做有效關鍵詞?
很多人知道這是無效關鍵詞，我踢掉了沒有詞怎么辦?反之大家可以看一下。
如果你的PPC廣告多用這些詞，這是最有效的詞，相當于這個分類是最優秀的競爭對手測出來的，這些詞排在靠前，我建議找TOP1以內的詞。當你點到這個頁面以后，看看是不是在跟你相似的品類里面的TOP1。那么我有沒有便捷的方法呢?其實關鍵詞的工具有很多種我自己比較傾向于國外的一些軟件，因為國外畢竟亞馬遜的賣家數量包括服務的賣家數量還是走在前面的，這個就是關鍵詞組篩選。
亞馬遜PPC廣告原理
很多賣家會產生一個誤區，什么誤區呢?商品沒有點擊、沒有展示，這么大的詞，我為什么要投?這里面會產生一個問題，在手動里面會有精準、詞組、廣泛三種方式，如果你的商品就是你投的詞有人投了精準匹配但是你投了詞組匹配，如果精準匹配，這個人的詞比你花的預算要高。拓展A、B、C，精準匹配大于詞組匹配、詞組匹配大于廣泛匹配，你想要流量有兩種方法、一種是加大精準匹配方式、第二是加錢。
第二是展示頻率。有的人認為我投了為什么沒有轉化呢?亞馬遜不會7*24小時來展示你的產品廣告，他會根據用戶的搜索點擊頻率，還有你的預算多少錢，以及PPC多少錢。如果你的廣告預算是10美金一天，但是CPC預算是1.5一個點擊，亞馬遜會把最差的時間給你。亞馬遜的PPC時間也不是按照秒來計算的，一般測試是按照每分鐘計算的，就是每分鐘展示。這樣就會產生一個結果，如果你的一個組每次點擊1.2，亞馬遜不會很高頻率地給你展示，因為一跳就沒有了，亞馬遜也不可能掙你的15%傭金。
大家一定要記住一個展示頻率，這個和你的PPC價格和設置的組有關系，所以我們調PPC的時候，不要調CPC，你要調預算。如果說你的詞過多的情況下，有幾百或者大幾百的，我不建議這么做，因為這么做很多詞只是展示了幾秒鐘。幾百個詞分幾個組，我還是這么多錢，比如30美金，我只測20個關鍵詞。通過測試，這樣就把100個所有關鍵詞全部測試出來，這樣是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200個，可能都不會展示。你看到都有展示，這是沒有問題的，但是再強調一下，大家看亞馬遜的廣告，如果展示的時間都是最差的，那個展示是沒有效果的。
你要看你們的預算，如果你是新手，我建議在你投廣告的時候，你看一下前排搜索有沒有你，這個決定你想要的是不是黃金階段。比如賣3C，你通過你的訂單可以看到你在哪個時間段成交最大，哪一段沒有成交。把錢花在刀刃上，應該在商品轉化率最高的時間花在那一塊，不管多高也要頂上去。不僅是要展示，不僅是要點擊，而且想讓商品在最黃金的最好的時間得到最好的廣告率，這也是亞馬遜的廣告原理。
很多人會有一個誤區，大家一直在跑關鍵詞，ASIN根本不看，我覺得這是一個非常錯誤的想法，為什么呢?不管你是手動還是自動，都會出現ASIN，你再下載亞馬遜的的手動報告的時候，會出現很多代碼，這些代碼會有ASIN。我們不僅要分析關鍵詞，還要分析ASIN，ASIN是什么?在我們的廣告位，在你點擊ASIN的時候，這個并不是搜索的結果，是亞馬遜每個商品結果里面的廣告位。之前基本上是自動廣告，現在有手動廣告在里面。
我們更多時候要分析競品，還要分析自己的產品，不僅僅要分析關鍵詞，而且要分析你曾經自動廣告出現ASIN，證明你曾經出現了ASIN。當你出現大量的ASIN的情況，有了很多曝光，轉化率差的時候，你應該進行對比性的修改，為什么?其實就看你的流量分配，如果說你最開始投的是手動廣告，你的競品分析應該分析的是你的手動廣告帶來的列表。如果你最開始投的是自動廣告，而且大部分出現ASIN，我覺得你的競品分析對象是ASIN，應該是優化這些出單，你再去調研競品。
通過你自己的商品，再對比一些競品，你要修改的是產品圖片。產品圖片不僅是修改主圖和輔圖，A+頁面、評論頁面的圖，我們現在在亞馬遜里面也算是優化，主要是產品圖片、產品價格、產品評論、產品描述。跑出來關鍵詞怎么辦?通過自動廣告或者手動廣告跑來一些關鍵詞，這些關鍵詞如何才能結合自己的商品?有兩種可能性，一種這些商品的關鍵詞是有效的，一種是無效的。有些賣家也不管，我覺得這是錯的，你要懂得什么叫優化。如果說你是有轉化的詞，一定要記住通過自動廣告里面投放出來的詞，你一定要看一下描述。
如果說有些不好的詞，你要看一下你的描述，或者標題里面有沒有不正當的，或者與商品非常不相關的詞。所以，PPC不能單獨來看，PPC只是商品優化中的一個環節而已。很多人會誤認為，亞馬遜的優化有三種，第一種硬優化，就是頁面優化，第二種是PPC優化，第三種是刷單優化，這三種是結合在一起的，少了哪個都不叫完整優化，真正完整優化是三者結合并用，這個才叫真正的優化。
那么，通過什么樣的流程做這個事情?
我的思路是通過PPC配合你的商品優化這個很重要。相當于說，最開始你上一個商品的時候，先要投自動廣告，自動廣告之后它會出來一些相關的詞或者出來一些無關的詞，或者有ASIN跑出來，你要通過ASIN和關鍵詞或者你的產品進行對比，哪些是好的、哪些是壞的，再進行商品優化。在優化之后，你需要的就是把錢花在刀刃上。我都優化好了，我就看我的預算。比如我去投廣告，我會建議你們，你們能花100美金就不要花500美金。有錢出錢，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜訂一個鬧鐘起床調廣告。如果你前提都調整之后，你在你的有效預算時間內來把你的錢花在更好的一個展示時間和展示位置上去。
關鍵數據報告要學會簡化。建議大家在做亞馬遜的時候，一定要會用減法，用減法之后再用加法。找到你的核心詞之后要關注，第一種是你要先看，正常我們會有一個關鍵，我們會不停地刷。舉個例子，我們自己是有一個軟件的，就是監控這個詞在哪個時間段展示，在這段時間展示怎么樣，我們自己是有開發軟件去監控的，亞馬遜給我匹配哪些詞，哪些詞的轉化比較好。
第二，你要學會用CPC價格卡位，相當于亞馬遜是隨機的，比如說你投10美金的時候，我們兩都投10美金，但是亞馬遜可能會在黃金時間展示了你的，不展示我的，這種情況我應該去加價。但是如果是白天的時候，我應該減價，更多的時候你要學會卡位，黃金時間卡下來，不是黃金時間卡下去。
最后一點是注重亞馬遜本身的商品優化，這個很重要。一定要記住，PPC只是我們帶來數據的一個遇到，更多的是要優化商品本身。
最后，送給大家一句話，只有淡季的思維，沒有淡季的訂單。 查看全部
無效關鍵詞，這個很重要。
第一類無效的關鍵詞是什么?比如賣家是賣抱枕套這一類的產品，如果你再投抱枕套這個詞的時候，抱枕套在亞馬遜賣5美金左右，但是你投的時候，你就會發現人家賣4、50美金。賣高級抱枕的人已經把抱枕套cover了。還有婚紗，也買斷了這些詞。你們進行手動廣告的時候，盡量少用一些大詞，因為這種大詞是很浪費你的預算的。
如果說你賣的是抱枕套或者很便宜的女裝或者3C，比如3C的手機殼或者數據線，這些是在15美金以下的商品。可能一個金融大詞是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在現實的操作當中是不可能的。如果你的商品有更上級的商品，不建議投一些大詞，應該通過自動廣告為主，去測出一些詞變成手動廣告。如果說你的PPC賣的商品在15美金以下，而且是一個主商品的延伸詞，最開始我不建議你投大詞，要投小詞，或者自動廣告，這樣比大詞的效果好很多。
同時大家不要亂用一些詞，很多賣家里面對產品不熟悉。
在做廣告的時候，我們要靜下心來篩選出來。我看很多人不管三七二十一，把亞馬遜的詞先測一遍，而且往往會用10美金去測，其實這種是完全沒有效果的。
什么叫做有效關鍵詞?
很多人知道這是無效關鍵詞，我踢掉了沒有詞怎么辦?反之大家可以看一下。
如果你的PPC廣告多用這些詞，這是最有效的詞，相當于這個分類是最優秀的競爭對手測出來的，這些詞排在靠前，我建議找TOP1以內的詞。當你點到這個頁面以后，看看是不是在跟你相似的品類里面的TOP1。那么我有沒有便捷的方法呢?其實關鍵詞的工具有很多種我自己比較傾向于國外的一些軟件，因為國外畢竟亞馬遜的賣家數量包括服務的賣家數量還是走在前面的，這個就是關鍵詞組篩選。
亞馬遜PPC廣告原理
很多賣家會產生一個誤區，什么誤區呢?商品沒有點擊、沒有展示，這么大的詞，我為什么要投?這里面會產生一個問題，在手動里面會有精準、詞組、廣泛三種方式，如果你的商品就是你投的詞有人投了精準匹配但是你投了詞組匹配，如果精準匹配，這個人的詞比你花的預算要高。拓展A、B、C，精準匹配大于詞組匹配、詞組匹配大于廣泛匹配，你想要流量有兩種方法、一種是加大精準匹配方式、第二是加錢。
第二是展示頻率。有的人認為我投了為什么沒有轉化呢?亞馬遜不會7*24小時來展示你的產品廣告，他會根據用戶的搜索點擊頻率，還有你的預算多少錢，以及PPC多少錢。如果你的廣告預算是10美金一天，但是CPC預算是1.5一個點擊，亞馬遜會把最差的時間給你。亞馬遜的PPC時間也不是按照秒來計算的，一般測試是按照每分鐘計算的，就是每分鐘展示。這樣就會產生一個結果，如果你的一個組每次點擊1.2，亞馬遜不會很高頻率地給你展示，因為一跳就沒有了，亞馬遜也不可能掙你的15%傭金。
大家一定要記住一個展示頻率，這個和你的PPC價格和設置的組有關系，所以我們調PPC的時候，不要調CPC，你要調預算。如果說你的詞過多的情況下，有幾百或者大幾百的，我不建議這么做，因為這么做很多詞只是展示了幾秒鐘。幾百個詞分幾個組，我還是這么多錢，比如30美金，我只測20個關鍵詞。通過測試，這樣就把100個所有關鍵詞全部測試出來，這樣是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200個，可能都不會展示。你看到都有展示，這是沒有問題的，但是再強調一下，大家看亞馬遜的廣告，如果展示的時間都是最差的，那個展示是沒有效果的。
你要看你們的預算，如果你是新手，我建議在你投廣告的時候，你看一下前排搜索有沒有你，這個決定你想要的是不是黃金階段。比如賣3C，你通過你的訂單可以看到你在哪個時間段成交最大，哪一段沒有成交。把錢花在刀刃上，應該在商品轉化率最高的時間花在那一塊，不管多高也要頂上去。不僅是要展示，不僅是要點擊，而且想讓商品在最黃金的最好的時間得到最好的廣告率，這也是亞馬遜的廣告原理。
很多人會有一個誤區，大家一直在跑關鍵詞，ASIN根本不看，我覺得這是一個非常錯誤的想法，為什么呢?不管你是手動還是自動，都會出現ASIN，你再下載亞馬遜的的手動報告的時候，會出現很多代碼，這些代碼會有ASIN。我們不僅要分析關鍵詞，還要分析ASIN，ASIN是什么?在我們的廣告位，在你點擊ASIN的時候，這個并不是搜索的結果，是亞馬遜每個商品結果里面的廣告位。之前基本上是自動廣告，現在有手動廣告在里面。
我們更多時候要分析競品，還要分析自己的產品，不僅僅要分析關鍵詞，而且要分析你曾經自動廣告出現ASIN，證明你曾經出現了ASIN。當你出現大量的ASIN的情況，有了很多曝光，轉化率差的時候，你應該進行對比性的修改，為什么?其實就看你的流量分配，如果說你最開始投的是手動廣告，你的競品分析應該分析的是你的手動廣告帶來的列表。如果你最開始投的是自動廣告，而且大部分出現ASIN，我覺得你的競品分析對象是ASIN，應該是優化這些出單，你再去調研競品。
通過你自己的商品，再對比一些競品，你要修改的是產品圖片。產品圖片不僅是修改主圖和輔圖，A+頁面、評論頁面的圖，我們現在在亞馬遜里面也算是優化，主要是產品圖片、產品價格、產品評論、產品描述。跑出來關鍵詞怎么辦?通過自動廣告或者手動廣告跑來一些關鍵詞，這些關鍵詞如何才能結合自己的商品?有兩種可能性，一種這些商品的關鍵詞是有效的，一種是無效的。有些賣家也不管，我覺得這是錯的，你要懂得什么叫優化。如果說你是有轉化的詞，一定要記住通過自動廣告里面投放出來的詞，你一定要看一下描述。
如果說有些不好的詞，你要看一下你的描述，或者標題里面有沒有不正當的，或者與商品非常不相關的詞。所以，PPC不能單獨來看，PPC只是商品優化中的一個環節而已。很多人會誤認為，亞馬遜的優化有三種，第一種硬優化，就是頁面優化，第二種是PPC優化，第三種是刷單優化，這三種是結合在一起的，少了哪個都不叫完整優化，真正完整優化是三者結合并用，這個才叫真正的優化。
那么，通過什么樣的流程做這個事情?
我的思路是通過PPC配合你的商品優化這個很重要。相當于說，最開始你上一個商品的時候，先要投自動廣告，自動廣告之后它會出來一些相關的詞或者出來一些無關的詞，或者有ASIN跑出來，你要通過ASIN和關鍵詞或者你的產品進行對比，哪些是好的、哪些是壞的，再進行商品優化。在優化之后，你需要的就是把錢花在刀刃上。我都優化好了，我就看我的預算。比如我去投廣告，我會建議你們，你們能花100美金就不要花500美金。有錢出錢，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜訂一個鬧鐘起床調廣告。如果你前提都調整之后，你在你的有效預算時間內來把你的錢花在更好的一個展示時間和展示位置上去。
關鍵數據報告要學會簡化。建議大家在做亞馬遜的時候，一定要會用減法，用減法之后再用加法。找到你的核心詞之后要關注，第一種是你要先看，正常我們會有一個關鍵，我們會不停地刷。舉個例子，我們自己是有一個軟件的，就是監控這個詞在哪個時間段展示，在這段時間展示怎么樣，我們自己是有開發軟件去監控的，亞馬遜給我匹配哪些詞，哪些詞的轉化比較好。
第二，你要學會用CPC價格卡位，相當于亞馬遜是隨機的，比如說你投10美金的時候，我們兩都投10美金，但是亞馬遜可能會在黃金時間展示了你的，不展示我的，這種情況我應該去加價。但是如果是白天的時候，我應該減價，更多的時候你要學會卡位，黃金時間卡下來，不是黃金時間卡下去。
最后一點是注重亞馬遜本身的商品優化，這個很重要。一定要記住，PPC只是我們帶來數據的一個遇到，更多的是要優化商品本身。
最后，送給大家一句話，只有淡季的思維，沒有淡季的訂單。 查看全部
要做好PPC，要理解幾個問題：第一，PPC大家更多的了解到是搜索詞，介紹你的產品，用戶了解你的產品才能購買，在這個當中關鍵詞很重要，你要了解什么是無效關鍵詞和有效關鍵詞;了解之后，你知道這些類是無效的，這些類是有效的，但是基于商品的關鍵詞有幾百個上千個;最后，要知道找一些工具，把這一類的商品或者把這一類的用戶關鍵詞挖出來再篩選有效和無效的。
無效關鍵詞，這個很重要。
第一類無效的關鍵詞是什么?比如賣家是賣抱枕套這一類的產品，如果你再投抱枕套這個詞的時候，抱枕套在亞馬遜賣5美金左右，但是你投的時候，你就會發現人家賣4、50美金。賣高級抱枕的人已經把抱枕套cover了。還有婚紗，也買斷了這些詞。你們進行手動廣告的時候，盡量少用一些大詞，因為這種大詞是很浪費你的預算的。
如果說你賣的是抱枕套或者很便宜的女裝或者3C，比如3C的手機殼或者數據線，這些是在15美金以下的商品。可能一個金融大詞是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在現實的操作當中是不可能的。如果你的商品有更上級的商品，不建議投一些大詞，應該通過自動廣告為主，去測出一些詞變成手動廣告。如果說你的PPC賣的商品在15美金以下，而且是一個主商品的延伸詞，最開始我不建議你投大詞，要投小詞，或者自動廣告，這樣比大詞的效果好很多。
同時大家不要亂用一些詞，很多賣家里面對產品不熟悉。
在做廣告的時候，我們要靜下心來篩選出來。我看很多人不管三七二十一，把亞馬遜的詞先測一遍，而且往往會用10美金去測，其實這種是完全沒有效果的。
什么叫做有效關鍵詞?
很多人知道這是無效關鍵詞，我踢掉了沒有詞怎么辦?反之大家可以看一下。
如果你的PPC廣告多用這些詞，這是最有效的詞，相當于這個分類是最優秀的競爭對手測出來的，這些詞排在靠前，我建議找TOP1以內的詞。當你點到這個頁面以后，看看是不是在跟你相似的品類里面的TOP1。那么我有沒有便捷的方法呢?其實關鍵詞的工具有很多種我自己比較傾向于國外的一些軟件，因為國外畢竟亞馬遜的賣家數量包括服務的賣家數量還是走在前面的，這個就是關鍵詞組篩選。
亞馬遜PPC廣告原理
很多賣家會產生一個誤區，什么誤區呢?商品沒有點擊、沒有展示，這么大的詞，我為什么要投?這里面會產生一個問題，在手動里面會有精準、詞組、廣泛三種方式，如果你的商品就是你投的詞有人投了精準匹配但是你投了詞組匹配，如果精準匹配，這個人的詞比你花的預算要高。拓展A、B、C，精準匹配大于詞組匹配、詞組匹配大于廣泛匹配，你想要流量有兩種方法、一種是加大精準匹配方式、第二是加錢。
第二是展示頻率。有的人認為我投了為什么沒有轉化呢?亞馬遜不會7*24小時來展示你的產品廣告，他會根據用戶的搜索點擊頻率，還有你的預算多少錢，以及PPC多少錢。如果你的廣告預算是10美金一天，但是CPC預算是1.5一個點擊，亞馬遜會把最差的時間給你。亞馬遜的PPC時間也不是按照秒來計算的，一般測試是按照每分鐘計算的，就是每分鐘展示。這樣就會產生一個結果，如果你的一個組每次點擊1.2，亞馬遜不會很高頻率地給你展示，因為一跳就沒有了，亞馬遜也不可能掙你的15%傭金。
大家一定要記住一個展示頻率，這個和你的PPC價格和設置的組有關系，所以我們調PPC的時候，不要調CPC，你要調預算。如果說你的詞過多的情況下，有幾百或者大幾百的，我不建議這么做，因為這么做很多詞只是展示了幾秒鐘。幾百個詞分幾個組，我還是這么多錢，比如30美金，我只測20個關鍵詞。通過測試，這樣就把100個所有關鍵詞全部測試出來，這樣是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200個，可能都不會展示。你看到都有展示，這是沒有問題的，但是再強調一下，大家看亞馬遜的廣告，如果展示的時間都是最差的，那個展示是沒有效果的。
你要看你們的預算，如果你是新手，我建議在你投廣告的時候，你看一下前排搜索有沒有你，這個決定你想要的是不是黃金階段。比如賣3C，你通過你的訂單可以看到你在哪個時間段成交最大，哪一段沒有成交。把錢花在刀刃上，應該在商品轉化率最高的時間花在那一塊，不管多高也要頂上去。不僅是要展示，不僅是要點擊，而且想讓商品在最黃金的最好的時間得到最好的廣告率，這也是亞馬遜的廣告原理。
很多人會有一個誤區，大家一直在跑關鍵詞，ASIN根本不看，我覺得這是一個非常錯誤的想法，為什么呢?不管你是手動還是自動，都會出現ASIN，你再下載亞馬遜的的手動報告的時候，會出現很多代碼，這些代碼會有ASIN。我們不僅要分析關鍵詞，還要分析ASIN，ASIN是什么?在我們的廣告位，在你點擊ASIN的時候，這個并不是搜索的結果，是亞馬遜每個商品結果里面的廣告位。之前基本上是自動廣告，現在有手動廣告在里面。
我們更多時候要分析競品，還要分析自己的產品，不僅僅要分析關鍵詞，而且要分析你曾經自動廣告出現ASIN，證明你曾經出現了ASIN。當你出現大量的ASIN的情況，有了很多曝光，轉化率差的時候，你應該進行對比性的修改，為什么?其實就看你的流量分配，如果說你最開始投的是手動廣告，你的競品分析應該分析的是你的手動廣告帶來的列表。如果你最開始投的是自動廣告，而且大部分出現ASIN，我覺得你的競品分析對象是ASIN，應該是優化這些出單，你再去調研競品。
通過你自己的商品，再對比一些競品，你要修改的是產品圖片。產品圖片不僅是修改主圖和輔圖，A+頁面、評論頁面的圖，我們現在在亞馬遜里面也算是優化，主要是產品圖片、產品價格、產品評論、產品描述。跑出來關鍵詞怎么辦?通過自動廣告或者手動廣告跑來一些關鍵詞，這些關鍵詞如何才能結合自己的商品?有兩種可能性，一種這些商品的關鍵詞是有效的，一種是無效的。有些賣家也不管，我覺得這是錯的，你要懂得什么叫優化。如果說你是有轉化的詞，一定要記住通過自動廣告里面投放出來的詞，你一定要看一下描述。
如果說有些不好的詞，你要看一下你的描述，或者標題里面有沒有不正當的，或者與商品非常不相關的詞。所以，PPC不能單獨來看，PPC只是商品優化中的一個環節而已。很多人會誤認為，亞馬遜的優化有三種，第一種硬優化，就是頁面優化，第二種是PPC優化，第三種是刷單優化，這三種是結合在一起的，少了哪個都不叫完整優化，真正完整優化是三者結合并用，這個才叫真正的優化。
那么，通過什么樣的流程做這個事情?
我的思路是通過PPC配合你的商品優化這個很重要。相當于說，最開始你上一個商品的時候，先要投自動廣告，自動廣告之后它會出來一些相關的詞或者出來一些無關的詞，或者有ASIN跑出來，你要通過ASIN和關鍵詞或者你的產品進行對比，哪些是好的、哪些是壞的，再進行商品優化。在優化之后，你需要的就是把錢花在刀刃上。我都優化好了，我就看我的預算。比如我去投廣告，我會建議你們，你們能花100美金就不要花500美金。有錢出錢，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜訂一個鬧鐘起床調廣告。如果你前提都調整之后，你在你的有效預算時間內來把你的錢花在更好的一個展示時間和展示位置上去。
關鍵數據報告要學會簡化。建議大家在做亞馬遜的時候，一定要會用減法，用減法之后再用加法。找到你的核心詞之后要關注，第一種是你要先看，正常我們會有一個關鍵，我們會不停地刷。舉個例子，我們自己是有一個軟件的，就是監控這個詞在哪個時間段展示，在這段時間展示怎么樣，我們自己是有開發軟件去監控的，亞馬遜給我匹配哪些詞，哪些詞的轉化比較好。
第二，你要學會用CPC價格卡位，相當于亞馬遜是隨機的，比如說你投10美金的時候，我們兩都投10美金，但是亞馬遜可能會在黃金時間展示了你的，不展示我的，這種情況我應該去加價。但是如果是白天的時候，我應該減價，更多的時候你要學會卡位，黃金時間卡下來，不是黃金時間卡下去。
最后一點是注重亞馬遜本身的商品優化，這個很重要。一定要記住，PPC只是我們帶來數據的一個遇到，更多的是要優化商品本身。
最后，送給大家一句話，只有淡季的思維，沒有淡季的訂單。
無效關鍵詞，這個很重要。
第一類無效的關鍵詞是什么?比如賣家是賣抱枕套這一類的產品，如果你再投抱枕套這個詞的時候，抱枕套在亞馬遜賣5美金左右，但是你投的時候，你就會發現人家賣4、50美金。賣高級抱枕的人已經把抱枕套cover了。還有婚紗，也買斷了這些詞。你們進行手動廣告的時候，盡量少用一些大詞，因為這種大詞是很浪費你的預算的。
如果說你賣的是抱枕套或者很便宜的女裝或者3C，比如3C的手機殼或者數據線，這些是在15美金以下的商品。可能一個金融大詞是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在現實的操作當中是不可能的。如果你的商品有更上級的商品，不建議投一些大詞，應該通過自動廣告為主，去測出一些詞變成手動廣告。如果說你的PPC賣的商品在15美金以下，而且是一個主商品的延伸詞，最開始我不建議你投大詞，要投小詞，或者自動廣告，這樣比大詞的效果好很多。
同時大家不要亂用一些詞，很多賣家里面對產品不熟悉。
在做廣告的時候，我們要靜下心來篩選出來。我看很多人不管三七二十一，把亞馬遜的詞先測一遍，而且往往會用10美金去測，其實這種是完全沒有效果的。
什么叫做有效關鍵詞?
很多人知道這是無效關鍵詞，我踢掉了沒有詞怎么辦?反之大家可以看一下。
如果你的PPC廣告多用這些詞，這是最有效的詞，相當于這個分類是最優秀的競爭對手測出來的，這些詞排在靠前，我建議找TOP1以內的詞。當你點到這個頁面以后，看看是不是在跟你相似的品類里面的TOP1。那么我有沒有便捷的方法呢?其實關鍵詞的工具有很多種我自己比較傾向于國外的一些軟件，因為國外畢竟亞馬遜的賣家數量包括服務的賣家數量還是走在前面的，這個就是關鍵詞組篩選。
亞馬遜PPC廣告原理
很多賣家會產生一個誤區，什么誤區呢?商品沒有點擊、沒有展示，這么大的詞，我為什么要投?這里面會產生一個問題，在手動里面會有精準、詞組、廣泛三種方式，如果你的商品就是你投的詞有人投了精準匹配但是你投了詞組匹配，如果精準匹配，這個人的詞比你花的預算要高。拓展A、B、C，精準匹配大于詞組匹配、詞組匹配大于廣泛匹配，你想要流量有兩種方法、一種是加大精準匹配方式、第二是加錢。
第二是展示頻率。有的人認為我投了為什么沒有轉化呢?亞馬遜不會7*24小時來展示你的產品廣告，他會根據用戶的搜索點擊頻率，還有你的預算多少錢，以及PPC多少錢。如果你的廣告預算是10美金一天，但是CPC預算是1.5一個點擊，亞馬遜會把最差的時間給你。亞馬遜的PPC時間也不是按照秒來計算的，一般測試是按照每分鐘計算的，就是每分鐘展示。這樣就會產生一個結果，如果你的一個組每次點擊1.2，亞馬遜不會很高頻率地給你展示，因為一跳就沒有了，亞馬遜也不可能掙你的15%傭金。
大家一定要記住一個展示頻率，這個和你的PPC價格和設置的組有關系，所以我們調PPC的時候，不要調CPC，你要調預算。如果說你的詞過多的情況下，有幾百或者大幾百的，我不建議這么做，因為這么做很多詞只是展示了幾秒鐘。幾百個詞分幾個組，我還是這么多錢，比如30美金，我只測20個關鍵詞。通過測試，這樣就把100個所有關鍵詞全部測試出來，這樣是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200個，可能都不會展示。你看到都有展示，這是沒有問題的，但是再強調一下，大家看亞馬遜的廣告，如果展示的時間都是最差的，那個展示是沒有效果的。
你要看你們的預算，如果你是新手，我建議在你投廣告的時候，你看一下前排搜索有沒有你，這個決定你想要的是不是黃金階段。比如賣3C，你通過你的訂單可以看到你在哪個時間段成交最大，哪一段沒有成交。把錢花在刀刃上，應該在商品轉化率最高的時間花在那一塊，不管多高也要頂上去。不僅是要展示，不僅是要點擊，而且想讓商品在最黃金的最好的時間得到最好的廣告率，這也是亞馬遜的廣告原理。
很多人會有一個誤區，大家一直在跑關鍵詞，ASIN根本不看，我覺得這是一個非常錯誤的想法，為什么呢?不管你是手動還是自動，都會出現ASIN，你再下載亞馬遜的的手動報告的時候，會出現很多代碼，這些代碼會有ASIN。我們不僅要分析關鍵詞，還要分析ASIN，ASIN是什么?在我們的廣告位，在你點擊ASIN的時候，這個并不是搜索的結果，是亞馬遜每個商品結果里面的廣告位。之前基本上是自動廣告，現在有手動廣告在里面。
我們更多時候要分析競品，還要分析自己的產品，不僅僅要分析關鍵詞，而且要分析你曾經自動廣告出現ASIN，證明你曾經出現了ASIN。當你出現大量的ASIN的情況，有了很多曝光，轉化率差的時候，你應該進行對比性的修改，為什么?其實就看你的流量分配，如果說你最開始投的是手動廣告，你的競品分析應該分析的是你的手動廣告帶來的列表。如果你最開始投的是自動廣告，而且大部分出現ASIN，我覺得你的競品分析對象是ASIN，應該是優化這些出單，你再去調研競品。
通過你自己的商品，再對比一些競品，你要修改的是產品圖片。產品圖片不僅是修改主圖和輔圖，A+頁面、評論頁面的圖，我們現在在亞馬遜里面也算是優化，主要是產品圖片、產品價格、產品評論、產品描述。跑出來關鍵詞怎么辦?通過自動廣告或者手動廣告跑來一些關鍵詞，這些關鍵詞如何才能結合自己的商品?有兩種可能性，一種這些商品的關鍵詞是有效的，一種是無效的。有些賣家也不管，我覺得這是錯的，你要懂得什么叫優化。如果說你是有轉化的詞，一定要記住通過自動廣告里面投放出來的詞，你一定要看一下描述。
如果說有些不好的詞，你要看一下你的描述，或者標題里面有沒有不正當的，或者與商品非常不相關的詞。所以，PPC不能單獨來看，PPC只是商品優化中的一個環節而已。很多人會誤認為，亞馬遜的優化有三種，第一種硬優化，就是頁面優化，第二種是PPC優化，第三種是刷單優化，這三種是結合在一起的，少了哪個都不叫完整優化，真正完整優化是三者結合并用，這個才叫真正的優化。
那么，通過什么樣的流程做這個事情?
我的思路是通過PPC配合你的商品優化這個很重要。相當于說，最開始你上一個商品的時候，先要投自動廣告，自動廣告之后它會出來一些相關的詞或者出來一些無關的詞，或者有ASIN跑出來，你要通過ASIN和關鍵詞或者你的產品進行對比，哪些是好的、哪些是壞的，再進行商品優化。在優化之后，你需要的就是把錢花在刀刃上。我都優化好了，我就看我的預算。比如我去投廣告，我會建議你們，你們能花100美金就不要花500美金。有錢出錢，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜訂一個鬧鐘起床調廣告。如果你前提都調整之后，你在你的有效預算時間內來把你的錢花在更好的一個展示時間和展示位置上去。
關鍵數據報告要學會簡化。建議大家在做亞馬遜的時候，一定要會用減法，用減法之后再用加法。找到你的核心詞之后要關注，第一種是你要先看，正常我們會有一個關鍵，我們會不停地刷。舉個例子，我們自己是有一個軟件的，就是監控這個詞在哪個時間段展示，在這段時間展示怎么樣，我們自己是有開發軟件去監控的，亞馬遜給我匹配哪些詞，哪些詞的轉化比較好。
第二，你要學會用CPC價格卡位，相當于亞馬遜是隨機的，比如說你投10美金的時候，我們兩都投10美金，但是亞馬遜可能會在黃金時間展示了你的，不展示我的，這種情況我應該去加價。但是如果是白天的時候，我應該減價，更多的時候你要學會卡位，黃金時間卡下來，不是黃金時間卡下去。
最后一點是注重亞馬遜本身的商品優化，這個很重要。一定要記住，PPC只是我們帶來數據的一個遇到，更多的是要優化商品本身。
最后，送給大家一句話，只有淡季的思維，沒有淡季的訂單。
亞馬遜、eBay投放廣告最關鍵的是選詞！分享幾款不錯的關鍵詞挑選網站和方法
亞馬遜 ? 蒼龍七宿 發表了文章 ? 0 個評論 ? 5851 次瀏覽 ? 2017-06-23 15:28
在多年前的跨境電商，比如EBAY，速賣家，亞馬遜來說，當時的情況是什么，那就是隨便你放什么產品上去，標題寫錯，關鍵詞設錯或是不設，只要掛上去，都能出單，但是現在呢?
最算你有好產品，圖片拍好了，標題寫好了，關鍵詞設好了，也不一定能出單，很明顯一點，時候不同了，賣家數激增，競爭也不同了，可以說是狼多了，肉卻沒有變得更多，所以這個階段的跨境電商也是一個綜合實力的競爭的時候。
除了找到好產品之外，除了自身的軟實力外，除了過硬的供應鏈體系外，我們還可以怎么提高自己的競爭力呢?
電商最大的競爭就是流量的競爭，能獲得更多的流量表明，有更多的出單機會，怎么才能獲得更多的流量呢?
投放廣告，每個平臺都有自己的廣告系統，阿里系的不用說，就連亞馬遜這種重產品輕營銷的平臺現在的廣告體系也那么強大，并且這一塊的收入已經占亞馬遜財報不小的一部分了。
投放廣告最關鍵的地方是什么?
那就是選詞，選擇想要投放的詞是什么?怎么選?
今天給大家分享幾款不錯的關鍵詞挑選網站和方法：
一、手工挑選：
把自己的產品的核心關鍵詞，加一些屬性詞，加一些描述詞，加一些用途的詞，做一個組合，做成一個表格，這些就可以列出很多關鍵詞，以及長尾關鍵詞，也是可以做為投放的詞。
二、借助一些相關的統計工具或者網站
1、谷歌adwords：
查詢關鍵詞在Google上的搜索、競價情況等，這個全網的搜索熱詞排列，也是最客觀的。
地址：https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
備注：這個必須翻過去才上的。
2、keywordtool
△
這一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的資源，一站可多多查，挺不錯的!
地址：http://keywordtool.io/
3、keyworddiscovery
△
這個主要是做SEO的工具，但也可以用來查詢關鍵詞。
地址：https://www.keyworddiscovery.com/search.html
4、keywordspy
△
這個就像他的名字一下，大家可以上去試試。
地址：http://www.keywordspy.com/
5、merchantwords
△
地址：https://www.merchantwords.com/
其實，還有很多的工具的，像國內的也不少軟件公司也開發這一類的工具，但有很多是要收費的，以后再給大家推薦一下。
當然，跨境電商選品的時候，也可以用到這些工具的哦!
工具是一把利劍，用好了能帶來很多效果，并且還有一些工具能完全地分析出競爭對手的銷售情況等，所以要用好! 查看全部
最算你有好產品，圖片拍好了，標題寫好了，關鍵詞設好了，也不一定能出單，很明顯一點，時候不同了，賣家數激增，競爭也不同了，可以說是狼多了，肉卻沒有變得更多，所以這個階段的跨境電商也是一個綜合實力的競爭的時候。
除了找到好產品之外，除了自身的軟實力外，除了過硬的供應鏈體系外，我們還可以怎么提高自己的競爭力呢?
電商最大的競爭就是流量的競爭，能獲得更多的流量表明，有更多的出單機會，怎么才能獲得更多的流量呢?
投放廣告，每個平臺都有自己的廣告系統，阿里系的不用說，就連亞馬遜這種重產品輕營銷的平臺現在的廣告體系也那么強大，并且這一塊的收入已經占亞馬遜財報不小的一部分了。
投放廣告最關鍵的地方是什么?
那就是選詞，選擇想要投放的詞是什么?怎么選?
今天給大家分享幾款不錯的關鍵詞挑選網站和方法：
一、手工挑選：
把自己的產品的核心關鍵詞，加一些屬性詞，加一些描述詞，加一些用途的詞，做一個組合，做成一個表格，這些就可以列出很多關鍵詞，以及長尾關鍵詞，也是可以做為投放的詞。
二、借助一些相關的統計工具或者網站
1、谷歌adwords：
查詢關鍵詞在Google上的搜索、競價情況等，這個全網的搜索熱詞排列，也是最客觀的。
地址：https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
備注：這個必須翻過去才上的。
2、keywordtool
△
這一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的資源，一站可多多查，挺不錯的!
地址：http://keywordtool.io/
3、keyworddiscovery
△
這個主要是做SEO的工具，但也可以用來查詢關鍵詞。
地址：https://www.keyworddiscovery.com/search.html
4、keywordspy
△
這個就像他的名字一下，大家可以上去試試。
地址：http://www.keywordspy.com/
5、merchantwords
△
地址：https://www.merchantwords.com/
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在多年前的跨境電商，比如EBAY，速賣家，亞馬遜來說，當時的情況是什么，那就是隨便你放什么產品上去，標題寫錯，關鍵詞設錯或是不設，只要掛上去，都能出單，但是現在呢?
最算你有好產品，圖片拍好了，標題寫好了，關鍵詞設好了，也不一定能出單，很明顯一點，時候不同了，賣家數激增，競爭也不同了，可以說是狼多了，肉卻沒有變得更多，所以這個階段的跨境電商也是一個綜合實力的競爭的時候。
除了找到好產品之外，除了自身的軟實力外，除了過硬的供應鏈體系外，我們還可以怎么提高自己的競爭力呢?
電商最大的競爭就是流量的競爭，能獲得更多的流量表明，有更多的出單機會，怎么才能獲得更多的流量呢?
投放廣告，每個平臺都有自己的廣告系統，阿里系的不用說，就連亞馬遜這種重產品輕營銷的平臺現在的廣告體系也那么強大，并且這一塊的收入已經占亞馬遜財報不小的一部分了。
投放廣告最關鍵的地方是什么?
那就是選詞，選擇想要投放的詞是什么?怎么選?
今天給大家分享幾款不錯的關鍵詞挑選網站和方法：
一、手工挑選：
把自己的產品的核心關鍵詞，加一些屬性詞，加一些描述詞，加一些用途的詞，做一個組合，做成一個表格，這些就可以列出很多關鍵詞，以及長尾關鍵詞，也是可以做為投放的詞。
二、借助一些相關的統計工具或者網站
1、谷歌adwords：
查詢關鍵詞在Google上的搜索、競價情況等，這個全網的搜索熱詞排列，也是最客觀的。
地址：https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
備注：這個必須翻過去才上的。
2、keywordtool
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這一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的資源，一站可多多查，挺不錯的!
地址：http://keywordtool.io/
3、keyworddiscovery
△
這個主要是做SEO的工具，但也可以用來查詢關鍵詞。
地址：https://www.keyworddiscovery.com/search.html
4、keywordspy
△
這個就像他的名字一下，大家可以上去試試。
地址：http://www.keywordspy.com/
5、merchantwords
△
地址：https://www.merchantwords.com/
其實，還有很多的工具的，像國內的也不少軟件公司也開發這一類的工具，但有很多是要收費的，以后再給大家推薦一下。
當然，跨境電商選品的時候，也可以用到這些工具的哦!
工具是一把利劍，用好了能帶來很多效果，并且還有一些工具能完全地分析出競爭對手的銷售情況等，所以要用好!
最算你有好產品，圖片拍好了，標題寫好了，關鍵詞設好了，也不一定能出單，很明顯一點，時候不同了，賣家數激增，競爭也不同了，可以說是狼多了，肉卻沒有變得更多，所以這個階段的跨境電商也是一個綜合實力的競爭的時候。
除了找到好產品之外，除了自身的軟實力外，除了過硬的供應鏈體系外，我們還可以怎么提高自己的競爭力呢?
電商最大的競爭就是流量的競爭，能獲得更多的流量表明，有更多的出單機會，怎么才能獲得更多的流量呢?
投放廣告，每個平臺都有自己的廣告系統，阿里系的不用說，就連亞馬遜這種重產品輕營銷的平臺現在的廣告體系也那么強大，并且這一塊的收入已經占亞馬遜財報不小的一部分了。
投放廣告最關鍵的地方是什么?
那就是選詞，選擇想要投放的詞是什么?怎么選?
今天給大家分享幾款不錯的關鍵詞挑選網站和方法：
一、手工挑選：
把自己的產品的核心關鍵詞，加一些屬性詞，加一些描述詞，加一些用途的詞，做一個組合，做成一個表格，這些就可以列出很多關鍵詞，以及長尾關鍵詞，也是可以做為投放的詞。
二、借助一些相關的統計工具或者網站
1、谷歌adwords：
查詢關鍵詞在Google上的搜索、競價情況等，這個全網的搜索熱詞排列，也是最客觀的。
地址：https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
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△
這一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的資源，一站可多多查，挺不錯的!
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△
這個主要是做SEO的工具，但也可以用來查詢關鍵詞。
地址：https://www.keyworddiscovery.com/search.html
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這個就像他的名字一下，大家可以上去試試。
地址：http://www.keywordspy.com/
5、merchantwords
△
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其實，還有很多的工具的，像國內的也不少軟件公司也開發這一類的工具，但有很多是要收費的，以后再給大家推薦一下。
當然，跨境電商選品的時候，也可以用到這些工具的哦!
工具是一把利劍，用好了能帶來很多效果，并且還有一些工具能完全地分析出競爭對手的銷售情況等，所以要用好!
這樣研究選擇關鍵詞，亞馬遜PPC廣告沒效果才怪！
亞馬遜 ? 亞馬遜手機殼 發表了文章 ? 0 個評論 ? 3598 次瀏覽 ? 2017-06-22 17:32
PPC廣告是搜索引擎廣告最有效的形式，很多平臺賣家都會選擇這種宣傳方式，但對于沒有經驗的賣家而言，可能會無從下手。
然而，良好的開端是成功的一半，想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。今天，我們就看看怎么研究關鍵詞。
在進行關鍵詞研究時，一定要先制定自己的研究目標。如果還沒有，不妨考慮以下幾點：創建關鍵詞列表、準確估算預算和出價、對客戶有一定的了解、匯集否定關鍵詞。
創建關鍵詞列表
進行關鍵詞研究的主要目標是創建關鍵詞列表，涵蓋自己在之后的PPC廣告中會出價的關鍵詞——這基本上是每一個新廣告商在進行關鍵詞研究時都要做的。
如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。
此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規劃師(Google keyword planner)，不僅能獲取關鍵詞提示，還能深入了解搜索量和每次點擊費用出價估算，還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。
估算PPC預算和出價
構建了關鍵詞列表，就該解決預算了。雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但進行關鍵詞研究還是有助于估一下預算的，可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規劃師。
在投放新的PPC廣告時，嘗試不同的匹配類型總是有用的。雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關度。
了解目標受眾
在開始研究時，你會發現客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，隨著對產品關鍵詞的熟悉，你可能會有意識地去查看，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。
廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分(Quality Score)中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。
去除否定關鍵詞帶來的不相關流量
在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過匯集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。
在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進行關鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。 查看全部
然而，良好的開端是成功的一半，想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。今天，我們就看看怎么研究關鍵詞。
在進行關鍵詞研究時，一定要先制定自己的研究目標。如果還沒有，不妨考慮以下幾點：創建關鍵詞列表、準確估算預算和出價、對客戶有一定的了解、匯集否定關鍵詞。
創建關鍵詞列表
進行關鍵詞研究的主要目標是創建關鍵詞列表，涵蓋自己在之后的PPC廣告中會出價的關鍵詞——這基本上是每一個新廣告商在進行關鍵詞研究時都要做的。
如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。
此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規劃師(Google keyword planner)，不僅能獲取關鍵詞提示，還能深入了解搜索量和每次點擊費用出價估算，還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。
估算PPC預算和出價
構建了關鍵詞列表，就該解決預算了。雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但進行關鍵詞研究還是有助于估一下預算的，可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規劃師。
在投放新的PPC廣告時，嘗試不同的匹配類型總是有用的。雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關度。
了解目標受眾
在開始研究時，你會發現客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，隨著對產品關鍵詞的熟悉，你可能會有意識地去查看，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。
廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分(Quality Score)中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。
去除否定關鍵詞帶來的不相關流量
在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過匯集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。
在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進行關鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。 查看全部
PPC廣告是搜索引擎廣告最有效的形式，很多平臺賣家都會選擇這種宣傳方式，但對于沒有經驗的賣家而言，可能會無從下手。
然而，良好的開端是成功的一半，想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。今天，我們就看看怎么研究關鍵詞。
在進行關鍵詞研究時，一定要先制定自己的研究目標。如果還沒有，不妨考慮以下幾點：創建關鍵詞列表、準確估算預算和出價、對客戶有一定的了解、匯集否定關鍵詞。
創建關鍵詞列表
進行關鍵詞研究的主要目標是創建關鍵詞列表，涵蓋自己在之后的PPC廣告中會出價的關鍵詞——這基本上是每一個新廣告商在進行關鍵詞研究時都要做的。
如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。
此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規劃師(Google keyword planner)，不僅能獲取關鍵詞提示，還能深入了解搜索量和每次點擊費用出價估算，還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。
估算PPC預算和出價
構建了關鍵詞列表，就該解決預算了。雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但進行關鍵詞研究還是有助于估一下預算的，可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規劃師。
在投放新的PPC廣告時，嘗試不同的匹配類型總是有用的。雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關度。
了解目標受眾
在開始研究時，你會發現客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，隨著對產品關鍵詞的熟悉，你可能會有意識地去查看，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。
廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分(Quality Score)中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。
去除否定關鍵詞帶來的不相關流量
在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過匯集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。
在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進行關鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。
然而，良好的開端是成功的一半，想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。今天，我們就看看怎么研究關鍵詞。
在進行關鍵詞研究時，一定要先制定自己的研究目標。如果還沒有，不妨考慮以下幾點：創建關鍵詞列表、準確估算預算和出價、對客戶有一定的了解、匯集否定關鍵詞。
創建關鍵詞列表
進行關鍵詞研究的主要目標是創建關鍵詞列表，涵蓋自己在之后的PPC廣告中會出價的關鍵詞——這基本上是每一個新廣告商在進行關鍵詞研究時都要做的。
如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。
此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規劃師(Google keyword planner)，不僅能獲取關鍵詞提示，還能深入了解搜索量和每次點擊費用出價估算，還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。
估算PPC預算和出價
構建了關鍵詞列表，就該解決預算了。雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但進行關鍵詞研究還是有助于估一下預算的，可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規劃師。
在投放新的PPC廣告時，嘗試不同的匹配類型總是有用的。雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關度。
了解目標受眾
在開始研究時，你會發現客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，隨著對產品關鍵詞的熟悉，你可能會有意識地去查看，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。
廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分(Quality Score)中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。
去除否定關鍵詞帶來的不相關流量
在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過匯集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。
在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進行關鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。
