很多賣家張口Listing，閉口Buy Box，但對定價的竅門和方法卻不夠重視，其實銷量的好壞有多方面因素的影響，定價也是極其重要的一環。今天，我們來談談如何定價。




一、關于FBA定價

很多賣家現在都使用FBA發貨，但它的費用比國內發貨稍微偏高，該怎樣給產品定價呢?這里有個小公式給大家參考一下。

FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)X(1+利潤)/(1-傭金)

FBA費用=月倉儲費+入庫清點放置服務費+執行費

執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

產品成本指的是拿貨價格，廣告費，人工等費用成本。FBA頭程費用指的是物流費、清關費等。 傭金通常是8%-15%，這個要看具體的產品類目。

二、不同時期不同定價

熱銷品是一個定價，滯銷品是另一個定價，競爭少的產品是一個定價，競爭強的又是一個定價，我們要根據不同的情況，來打造不同的定價策略。

1.新品上架時期

這個階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因為同樣的產品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，肯定優勢要更大，適當少一點價格，或者視情況送一些和產品有關的小贈品會更好。

2.累積上升時期

當產品漸漸累積了一些銷量和好評，并且銷量處于持續增長的階段時，賣家可以嘗試著將價格提上來一些，但不宜提價太多，最好還是比成熟賣家稍低一點。

3.銷量猛增時期

這是產品的巔峰時期，好評有了，人氣也有了，銷量遠超一般賣家，此時比價格意義不大，做好服務和品牌宣傳才是重點，這時賣家可以把價格調高，同時培養新的潛力產品。

4.銷量衰退時期

現在市場更新換代很快，當產品的熱度和銷量開始下降的時候，賣家應果斷清理掉庫存，做一些優惠活動來打折清倉，同時主推新品。

三、利用消費者心理定價

賣家在定價時，可以把款式或功能類似的產品陳列在一個頁面上，價格做出高低的對比。比如同風格類型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外觀或功能比較雷同的情況下，消費者通常會直接選擇19美元的那一款。通過分等級的定價，讓產品之間存在價格差別，對銷量有很大幫助。

另外，不知大家發現沒有，數字9有一個奇妙的作用，在定價19.9美元和20美元之間，雖然只是0.1的差別，但消費者通常會覺得前者更有吸引力，這是利用消費者的心理來定價的一種方法。
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總喜歡搞事情的亞馬遜，這次被更喜歡搞事情美國聯邦貿易委員會給盯上了。

據外媒路透社報道，美國聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission)發布的一份報告稱，正在調查有關亞馬遜的折扣定價政策誤導消費者的指控。




亞馬遜為什么被指控

該調查由消費者保護組織Consumer Watchdog發起的一項投訴，該監管小組在今年6月份調查了亞馬遜網站上的1000種產品，發現亞馬遜在46%的產品上標注了參考價格。

消費者權益保護組織在7月6日寫給FTC的信件中稱，在標注了參考價格的產品中，61%的參考價要高于過去90天內相同產品的售價。




收到消費者權益保護組織的指控信后，FTC開始對這一指控進行非正式的調查。

亞馬遜和消費者權益保護組織各執一詞

亞馬遜在一份聲明中稱，消費者權益保護組織的調查存在“嚴重缺陷”。“消費者權益保護組織得出的結論大錯特錯，”亞馬遜稱，“我們已進行驗證，把制造商、廠商以及賣家提供的參考價格與他們近期在亞馬遜和其他零售商標注的實際售價進行了對比。”

該組織認為，這一欺騙性參考價使得亞馬遜的定價看起來便宜，實際上是利用折扣定價來誤導消費者的行為。

亞馬遜和美國政府的恩怨情仇

亞馬遜在2014年的時候就和FTC發生過沖突。當時亞馬遜在移動設備上的游戲《寵物店故事》和《冰河世紀村》，在玩游戲時無法開啟賬單，導致產生了未經家長授權的8600萬美元的費用，已被FTC責令償還家長。

今年6月29日，美國總統特朗普發了條推文指責亞馬遜利用《華盛頓郵報》來逃避“互聯網稅”，亞馬遜與特朗普政府的關系變的似乎再度緊張起來。




今年一月，亞馬遜由于類似的誤導消費者行為指控，與加拿大相關政府部門達成和解，支付了100萬家遠的罰金才了解此事，這次被FTC盯上，亞馬遜不掏出點罰款出來，這件事情特朗普政府想必不會善罷甘休的。 查看全部

?初入Wish的賣家選好要出售的產品后，往往拿捏不準產品和運費定價。利潤控制在多少合適呢?運費怎么設置?該選哪種配送方式，才能省錢又快捷呢?下面我們來看看成熟賣家是怎么說的吧!

運費如何設置?

做Wish的都知道，Wish 是不支持賣家免運費的，如果你將運費設置成 0，發布后 Wish 會自動給加到 1 美金。而且這個運費你是拿不到的，所以不建議將運費設置為 0。但是Wish 為了幫助銷量會在某些產品顯示 free shiping，或降價但是都與你原定的價格無關，是 Wish 自掏腰包幫你促銷。建議產品總價按售價與運費比例為 3： 1 來調配，這樣就減少了 Wish 操作價格的機會。

定價多少合適?

wish不提倡價格戰，合理的價格、定位有助提升轉化率。Wish賣家論壇的多位賣家都分享了自己的定價經驗，小編發現20%是一個比較普遍的利潤水平。下面我們來看看他們各自的觀點：

賣家A：

首先要清楚產生了哪些費用：

1、wish收取零售價格的15%的傭金。

2、運費也會收取15%。

3、你的收款渠道一般會收取1%的手續費。

4、wish平臺最好的美國平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預計上。

接下來就可以計算你的價格了。被耗費掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以以上你的利潤點不能低于26%，如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低，那么你的利潤下限空間為16%到26%。

所以，零售最低價格=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)

以上算下來你的毛利潤空間最好要在20%以上。如果你是大賣家請忽略以上計算。

賣家B

1、產品價格和運費占比要合理，運費一般低設置比較好。最高不超過售價20%，最好10%以內。

2、熱銷商品的價格段在15-30美金

3、顯示折扣(Price現價，MSRP價格)

4、降價(系統發現，會推送)

賣家C

價格和運費設置技巧(設價格為X)：

當產品總價2-6美金時，價格+運費=X+1

當產品總價7-11美金，價格+運費=X+2

當產品總價12-14美金，價格+運費=X+3

當產品總價15-18美金，價格+運費=X+4

當產品總價19-20美金，價格+運費=X+5

當產品總價>21美金，價格+運費=X+6

賣家D

1、利潤控制在15%-20%，30%以內比較合適，這個因人而異。

2、Wish運費有“按產品”和“按國家”設置兩種。按產品設置比較簡單方便，按國家的話，可以設置你熱賣國家低運費，這樣你就可以主推這些國家了。

3、配送方式用EUB，省錢又快捷。 查看全部

lazada定價規則
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零售價是強制性的。所有產品超出價格范圍/折扣范圍限制將被下架/被拒絕。折扣不能大于80%。價格必須在1美元到1500美元之間。價格必須是平臺的當地貨幣，例如：馬來西亞 賣家中心=馬來西亞林吉特(MYR)。






為什么定價很重要?

競爭價格：CTR&CR>更高的銷售額。

定價錯誤會對銷售產生負面影響

如何避免錯誤定價
價格必須是平臺的當地貨幣。價格中間需要正確輸入一個完整的(“.”)。只有SG&MY中的價格可以有2位數(例如：54.19)，因此賣家可以在上傳這兩個站點時輸入“.”。不要手動輸入“，”。在批量更新價格之前仔細檢查。

如果發生錯誤定價怎么辦?
一旦更新/上傳錯誤的價格，它是不可逆轉的。可以按照以下說明盡量減少損失：






傭金率是多少?






傭金計算(如產品價格100，傭金率：4%)






MY Seller Center > Finance > Transaction Overview (例如 傭金率：4%)






該傭金表適用于MY，TH，SG，PH和ID。 查看全部