外貿營銷
【干貨分享】2018外貿電商這5個外貿網絡營銷方法你一定要知道
運營實操 ? 故人以北愛荒涼 發表了文章 ? 0 個評論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿網站引流的方法有很多，大多數人只知道搜索引擎優化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿網絡營銷方法，給你的外貿網站快速引流，幫你在互聯網加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關注，增加產品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部
外貿網站引流的方法有很多，大多數人只知道搜索引擎優化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿網絡營銷方法，給你的外貿網站快速引流，幫你在互聯網加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關注，增加產品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
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工具包或者是資源下載
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至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
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今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
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與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿
【干貨分享】外貿電商如何通過短視頻營銷手段來推廣自己的產品和服務
運營實操 ? 小時候的樣子 發表了文章 ? 0 個評論 ? 4940 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今，集電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
? 查看全部
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
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如今，集電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
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YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
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【干貨分享】外貿營銷高手都是如何通過郵件來跟蹤和穩定客戶
運營實操 ? 緊握的璀璨年華 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11687 次瀏覽 ? 2017-12-21 14:00
有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經過千辛萬苦找到了客戶，我們就要穩定和維護好客戶，具體應該怎么做呢?和大家分享外貿新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經過千辛萬苦找到了客戶，我們就要穩定和維護好客戶，具體應該怎么做呢?和大家分享外貿新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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【干貨分享】中小賣家教你如何利用facebook來做外貿營銷
運營實操 ? 冷夜雨 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7314 次瀏覽 ? 2017-12-11 14:58
現在，所有網站中社交網站屬于最火的，而所有社交網站中facebook又是最火的(當然，我說的是世界范圍內)，所以，聰明的人早就開始利用facebook開展營銷，并獲得了相當驚人的受益，機不可失，我們今天業就來說一說應該如何利用facebook做好外貿營銷。
首先，你需要給你的網站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁，然后把facebook分享和like等功能加到網站所有有價值的內頁上，這些都可以用facebook插件實現，具體可以百度。
網站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開展活動了，也很容易從facebook上引來流量，比如，我們要舉行這樣一個活動：把三件鎮店之寶半價賣出，但用戶如果想買卻必須要有一個前提，那就是點like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來幫他點贊才可以，只有點贊的數量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮店之寶。
當然，這只是一個例子，很多細節可能還要調整很多，大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內用戶，做facebook營銷，第一步還是搭VPN**，注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學，讓他們一起注冊，然后互加好友。
第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關注一些名人，關注競爭對手，想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三，多發狀態，多發一些好的內容，活躍一點，經常給好友發點評論點點贊什么的，最好讓你的同事、朋友當托，你每發一條狀態、日志什么的，他們都來點贊、評論，制造你很火的假象。
第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿營銷的基礎也就走實了。
基礎打好了，營銷策略就很關鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產品，精準化用戶。
所以，一個facebook帳號只做一類產品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優質的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧：
1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。
4.姿態要活躍，狀態日志經常刷，經常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動，跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經營好之后，官網就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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首先，你需要給你的網站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁，然后把facebook分享和like等功能加到網站所有有價值的內頁上，這些都可以用facebook插件實現，具體可以百度。
網站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開展活動了，也很容易從facebook上引來流量，比如，我們要舉行這樣一個活動：把三件鎮店之寶半價賣出，但用戶如果想買卻必須要有一個前提，那就是點like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來幫他點贊才可以，只有點贊的數量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮店之寶。
當然，這只是一個例子，很多細節可能還要調整很多，大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內用戶，做facebook營銷，第一步還是搭VPN**，注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學，讓他們一起注冊，然后互加好友。
第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關注一些名人，關注競爭對手，想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三，多發狀態，多發一些好的內容，活躍一點，經常給好友發點評論點點贊什么的，最好讓你的同事、朋友當托，你每發一條狀態、日志什么的，他們都來點贊、評論，制造你很火的假象。
第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿營銷的基礎也就走實了。
基礎打好了，營銷策略就很關鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產品，精準化用戶。
所以，一個facebook帳號只做一類產品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優質的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧：
1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。
4.姿態要活躍，狀態日志經常刷，經常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動，跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經營好之后，官網就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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現在，所有網站中社交網站屬于最火的，而所有社交網站中facebook又是最火的(當然，我說的是世界范圍內)，所以，聰明的人早就開始利用facebook開展營銷，并獲得了相當驚人的受益，機不可失，我們今天業就來說一說應該如何利用facebook做好外貿營銷。
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第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿營銷的基礎也就走實了。
基礎打好了，營銷策略就很關鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產品，精準化用戶。
所以，一個facebook帳號只做一類產品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優質的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧：
1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。
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【干貨分享】2018外貿電商這5個外貿網絡營銷方法你一定要知道
運營實操 ? 故人以北愛荒涼 發表了文章 ? 0 個評論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿網站引流的方法有很多，大多數人只知道搜索引擎優化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿網絡營銷方法，給你的外貿網站快速引流，幫你在互聯網加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關注，增加產品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
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用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
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內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
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至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
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方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
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文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部
外貿網站引流的方法有很多，大多數人只知道搜索引擎優化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿網絡營銷方法，給你的外貿網站快速引流，幫你在互聯網加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關注，增加產品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿
【干貨分享】外貿電商如何通過短視頻營銷手段來推廣自己的產品和服務
運營實操 ? 小時候的樣子 發表了文章 ? 0 個評論 ? 4940 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今，集電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
? 查看全部
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
? 查看全部
如今，集電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
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YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。
1.展示生產流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。
7.產品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
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【干貨分享】外貿營銷高手都是如何通過郵件來跟蹤和穩定客戶
運營實操 ? 緊握的璀璨年華 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11687 次瀏覽 ? 2017-12-21 14:00
有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經過千辛萬苦找到了客戶，我們就要穩定和維護好客戶，具體應該怎么做呢?和大家分享外貿新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經過千辛萬苦找到了客戶，我們就要穩定和維護好客戶，具體應該怎么做呢?和大家分享外貿新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經回到他的國家，問問客戶時候已經收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發點你產品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經和別人合作了。
對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應該寫些什么
就我的經驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產品面世都會及時發給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當地的一些情況，比如有了什么節日，發生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯系的手段。做外貿應該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業務就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿人應該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!
最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談談，增進感情，當你們是朋友了之后，很多業務不用談也能成。一定要關注同行動態!
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【干貨分享】中小賣家教你如何利用facebook來做外貿營銷
運營實操 ? 冷夜雨 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7314 次瀏覽 ? 2017-12-11 14:58
現在，所有網站中社交網站屬于最火的，而所有社交網站中facebook又是最火的(當然，我說的是世界范圍內)，所以，聰明的人早就開始利用facebook開展營銷，并獲得了相當驚人的受益，機不可失，我們今天業就來說一說應該如何利用facebook做好外貿營銷。
首先，你需要給你的網站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁，然后把facebook分享和like等功能加到網站所有有價值的內頁上，這些都可以用facebook插件實現，具體可以百度。
網站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開展活動了，也很容易從facebook上引來流量，比如，我們要舉行這樣一個活動：把三件鎮店之寶半價賣出，但用戶如果想買卻必須要有一個前提，那就是點like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來幫他點贊才可以，只有點贊的數量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮店之寶。
當然，這只是一個例子，很多細節可能還要調整很多，大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內用戶，做facebook營銷，第一步還是搭VPN**，注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學，讓他們一起注冊，然后互加好友。
第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關注一些名人，關注競爭對手，想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三，多發狀態，多發一些好的內容，活躍一點，經常給好友發點評論點點贊什么的，最好讓你的同事、朋友當托，你每發一條狀態、日志什么的，他們都來點贊、評論，制造你很火的假象。
第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿營銷的基礎也就走實了。
基礎打好了，營銷策略就很關鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產品，精準化用戶。
所以，一個facebook帳號只做一類產品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優質的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧：
1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。
4.姿態要活躍，狀態日志經常刷，經常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動，跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經營好之后，官網就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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首先，你需要給你的網站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁，然后把facebook分享和like等功能加到網站所有有價值的內頁上，這些都可以用facebook插件實現，具體可以百度。
網站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開展活動了，也很容易從facebook上引來流量，比如，我們要舉行這樣一個活動：把三件鎮店之寶半價賣出，但用戶如果想買卻必須要有一個前提，那就是點like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來幫他點贊才可以，只有點贊的數量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮店之寶。
當然，這只是一個例子，很多細節可能還要調整很多，大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內用戶，做facebook營銷，第一步還是搭VPN**，注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學，讓他們一起注冊，然后互加好友。
第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關注一些名人，關注競爭對手，想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三，多發狀態，多發一些好的內容，活躍一點，經常給好友發點評論點點贊什么的，最好讓你的同事、朋友當托，你每發一條狀態、日志什么的，他們都來點贊、評論，制造你很火的假象。
第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿營銷的基礎也就走實了。
基礎打好了，營銷策略就很關鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產品，精準化用戶。
所以，一個facebook帳號只做一類產品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優質的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧：
1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。
4.姿態要活躍，狀態日志經常刷，經常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動，跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經營好之后，官網就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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現在，所有網站中社交網站屬于最火的，而所有社交網站中facebook又是最火的(當然，我說的是世界范圍內)，所以，聰明的人早就開始利用facebook開展營銷，并獲得了相當驚人的受益，機不可失，我們今天業就來說一說應該如何利用facebook做好外貿營銷。
首先，你需要給你的網站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁，然后把facebook分享和like等功能加到網站所有有價值的內頁上，這些都可以用facebook插件實現，具體可以百度。
網站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開展活動了，也很容易從facebook上引來流量，比如，我們要舉行這樣一個活動：把三件鎮店之寶半價賣出，但用戶如果想買卻必須要有一個前提，那就是點like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來幫他點贊才可以，只有點贊的數量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮店之寶。
當然，這只是一個例子，很多細節可能還要調整很多，大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內用戶，做facebook營銷，第一步還是搭VPN**，注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學，讓他們一起注冊，然后互加好友。
第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關注一些名人，關注競爭對手，想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三，多發狀態，多發一些好的內容，活躍一點，經常給好友發點評論點點贊什么的，最好讓你的同事、朋友當托，你每發一條狀態、日志什么的，他們都來點贊、評論，制造你很火的假象。
第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿營銷的基礎也就走實了。
基礎打好了，營銷策略就很關鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產品，精準化用戶。
所以，一個facebook帳號只做一類產品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優質的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧：
1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。
4.姿態要活躍，狀態日志經常刷，經常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養感情。
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6.將人氣人脈經營好之后，官網就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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