外貿(mào)電商
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2018外貿(mào)電商要如何通過SNS社交媒體來抓住潛在客戶
SNS ? 慵懶的喵仔 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7429 次瀏覽 ? 2018-02-02 11:39
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對于跨境電商行業(yè)來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業(yè)來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學(xué)問。
我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對于跨境電商行業(yè)來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業(yè)來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學(xué)問。
我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
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有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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資深外貿(mào)電商玩家教你--如何應(yīng)對外貿(mào)淡季
海外營銷 ? 郭童鞋要上岸 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 8616 次瀏覽 ? 2018-02-01 16:06
對于外貿(mào)人來說，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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對于外貿(mào)人來說，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
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1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法你一定要知道
運營實操 ? 故人以北愛荒涼 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
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至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
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與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
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至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
【干貨分享】外貿(mào)跨境電商站外推廣工具匯總及解析
運營實操 ? Julissa 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 19491 次瀏覽 ? 2018-01-03 15:55
一、社媒類推廣，先社交后營銷
針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。
三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準。
美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
? 查看全部
針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。
三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準。
美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
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5.http://www.shopathome.com/
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9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
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http://www.honglingjin.co.uk/
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https://ashleighmoneysaver.co.uk/
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德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
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7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
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法國
http://www.dealabs.com
日本
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針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。
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這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
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美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
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美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
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13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
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18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
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德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
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【干貨分享】外貿(mào)電商平臺快遞選擇的注意事項與要求
跨境出口物流 ? 笑貧笑娼 發(fā)表了文章 ? 3 個評論 ? 16468 次瀏覽 ? 2017-12-28 11:47
[華南]寄國際快遞流程和注意事項
很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
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很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
? 查看全部
[華南]寄國際快遞流程和注意事項
很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
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很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
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【干貨分享】給跨境電商賣家拓展電商業(yè)務(wù)的五點建議
運營實操 ? 看透說不透 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4183 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:16
在處理跨境電商事務(wù)過程中，賣家們會需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點值得分享的賣家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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在處理跨境電商事務(wù)過程中，賣家們會需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點值得分享的賣家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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【干貨分享】假發(fā)如果通過外貿(mào)電商平臺熱銷出去
運營實操 ? 圍觀的吃瓜群眾 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8631 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:10
現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
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很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
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小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
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外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
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其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
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在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
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其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
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缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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【干貨分享】外貿(mào)電商如何通過短視頻營銷手段來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
運營實操 ? 小時候的樣子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4939 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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【干貨分享】跨境電商資深大賣家選品思路：產(chǎn)品決定銷量
運營實操 ? 請叫我女神 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6337 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:13
1：以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品
這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場風(fēng)口。
4：進入wish等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場風(fēng)口。
4：進入wish等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場風(fēng)口。
4：進入wish等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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【干貨分享】外貿(mào)電商如何能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成
自建站 ? 寫給空氣的情書 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5742 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:26
生活在互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個地球村，人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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生活在互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個地球村，人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
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回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問題 ? 1 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 11542 次瀏覽 ? 2021-05-19 16:27
阿里巴巴國際站入駐費用及條件
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回復(fù)阿里巴巴 ? 我要成為大賣 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 2669 次瀏覽 ? 2021-03-30 11:56
2018外貿(mào)電商要如何通過SNS社交媒體來抓住潛在客戶
SNS ? 慵懶的喵仔 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7429 次瀏覽 ? 2018-02-02 11:39
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對于跨境電商行業(yè)來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業(yè)來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學(xué)問。
我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對于跨境電商行業(yè)來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業(yè)來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學(xué)問。
我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
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如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
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不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
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這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
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不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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資深外貿(mào)電商玩家教你--如何應(yīng)對外貿(mào)淡季
海外營銷 ? 郭童鞋要上岸 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 8616 次瀏覽 ? 2018-02-01 16:06
對于外貿(mào)人來說，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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對于外貿(mào)人來說，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€小建議：
1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C會。
3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法你一定要知道
運營實操 ? 故人以北愛荒涼 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營銷
據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào)
【干貨分享】外貿(mào)跨境電商站外推廣工具匯總及解析
運營實操 ? Julissa 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 19491 次瀏覽 ? 2018-01-03 15:55
一、社媒類推廣，先社交后營銷
針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。
三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準。
美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
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針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。
三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準。
美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
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針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。
三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。上個月還有一個新規(guī)則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準。
美國其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
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【干貨分享】外貿(mào)電商平臺快遞選擇的注意事項與要求
跨境出口物流 ? 笑貧笑娼 發(fā)表了文章 ? 3 個評論 ? 16468 次瀏覽 ? 2017-12-28 11:47
[華南]寄國際快遞流程和注意事項
很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
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很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
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[華南]寄國際快遞流程和注意事項
很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
?
很多人寄國際快遞不知道流程和注意事項，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項；
一，咨詢與詢價
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長*寬*高)、到達國家、物品類別等信息，會幫您選擇最適合、性價比最高的運輸方式供您參考;
二，確認下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認，獲取對方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國際快遞公司。
注：因為倉庫包裹量太多，記得把單號和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國外時幫您及時快速找到您的包裹。
三，入倉操作
貨物到達快遞公司，我們會簽收掃描入倉庫。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會給您填寫面單信息，申報名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費提供集運合并、整理分類、拍照點數(shù)等服務(wù)。
五，國際運輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達所有目的地。業(yè)務(wù)員會把國際快遞的單號給您，一起追蹤物流信息，客服也會及時把信息反饋給您的。
六、簽收好評
收件人及時簽收，反饋告知寄件人，整個流程完成。如果第一次沒簽收到，請及時聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國外，很少有人會代簽收。
注意事項：
1)國際托運禁運物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運物品規(guī)定》，郵寄出國的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國際快遞計費規(guī)定
國際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計算，21KG以上不足1KG按照1KG計算，體積重量和實際重量，取大計費。
實際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計算)。
體積重量：計算公式：長×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個國家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個快遞清關(guān)能力是最強的!尤其是荷蘭和比利時，TNT的清關(guān)優(yōu)勢是最大的!因為TNT是屬于荷蘭郵政!
法國、德國、西班牙、英國等西歐國家不適合發(fā)郵政小包，因為網(wǎng)站不會更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會告知發(fā)貨人沒有收到，容易引起糾紛。
東歐國家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請直接走EMS出貨!大貨請走郵政大包出貨，走四大快遞將無法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因為海關(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請直接走EMS渠道!
英國，這個國家應(yīng)該重點講述，該國申報價值大于18GBP時候就會收取關(guān)稅，包裹到英國虛假申報是很容易被查出的，但是虛假申報不會做出太大懲罰，只會要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價值，并按正確的價值支付關(guān)稅就可以。
愛爾蘭、法國、西班牙、挪威、瑞典、比利時、丹麥等歐美區(qū)域國家，對高于22歐元的包裹會征稅，虛假申報有可能被查，處理方式和英國一致。
意大利，針對高于22歐元的包裹開始收稅，因為該國家免審申報金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國是比較容易因低申報而被查的。請注意!
荷蘭，針對高于22歐元的包裹開始收稅，對紡織品查驗很嚴格。
德國、針對高于22歐元的包裹開始收稅，海關(guān)查驗力度很大，低申報是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問題件外包裹內(nèi)貨物無法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國、馬來西亞、泰國適合發(fā)FEDEX，時效快，價格便宜。DHL也快但是價格會比經(jīng)濟服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對申報價值低于1000日元的包裹免征稅，長期出貨來看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問題。
印度，海關(guān)貪腐嚴重，但是走DHL和FEDEX簽收問題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請注明稅號(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號資料，貨物會被海關(guān)查扣并會對收件人處理罰款，另外也會對承運快遞商進行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對7年3720票貨物走貨情況來看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無法正常清關(guān)。
菲律賓，因為該國沒有針對進口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請和客戶提前溝通好!
馬來西亞，這個國家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開通了馬來西亞和新加坡的專線服務(wù)，價格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國，美國對所有快遞類包裹清關(guān)和通過時效都便捷和快速，該國對低于200USD的包裹實施免征關(guān)稅，但是對涉及個人用品安全和健康問題的貨物查驗非常嚴格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國經(jīng)濟服務(wù)價格低廉，但是因為FEDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對產(chǎn)品類型要求不嚴格，但是對申報價值管制非常嚴格，不論是何種快遞低申報都可能被海關(guān)查扣，并且會直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會比市場零售價格還會貴很多很多。
墨西哥，該國的出貨情況來看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點需要注意，貨物不能有異常，比如低申報、敏感貨，一旦查到只會直接退回發(fā)件人，需要詳細注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴格的國家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會產(chǎn)生退件費用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號或者公司的稅號。
智利，南美國家中算是比較正常的征稅查驗貨物的國家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問題。
其他的南美國家一般快遞都沒什么問題，中美洲清關(guān)之類都很不錯，具體的美洲國家最好是出貨前和客戶確認走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過去到目的地會直接聯(lián)系清關(guān)公司負責(zé)處理。
3、中東
中東所有國家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國TNT 貨物較多，官方針對紡織品制定過規(guī)則，必須有紡織品進口證明才行，另外該國是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運費低，但是有一點，該國經(jīng)常出現(xiàn)無故向收件人收取相關(guān)費用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過都可以走DHL，貧窮國家的一大特點，海關(guān)亂收費，胡亂加收費用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個國家，所有進口包裹查驗都不是特別嚴謹?shù)模瑢Φ陀?000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強的。所有出口澳新國家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標貼，清關(guān)無憂。
大洋洲和南太平洋上的各個島國等清關(guān)都屬于DHL最強!沒有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬國郵政，基本上全球每個國家都有，郵政對接都是由國家機構(gòu)對接，所以任何無法確定的國家直接發(fā) 郵政EMS就沒錯的!當(dāng)然，如果收件人和你明說了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國現(xiàn)在關(guān)稅起征點是 800USD,
美國清關(guān)UPS更好一點，UPS前身是美國郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購)
DHL是德國郵政。
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【干貨分享】給跨境電商賣家拓展電商業(yè)務(wù)的五點建議
運營實操 ? 看透說不透 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4183 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:16
在處理跨境電商事務(wù)過程中，賣家們會需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點值得分享的賣家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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在處理跨境電商事務(wù)過程中，賣家們會需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點值得分享的賣家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標。如果要成功實施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標移動和點擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。
2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進行銷售，特別是在與同行進行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進行價格調(diào)控。
4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進行商品的配送。 向國際市場擴張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機會。 在多個銷售渠道進行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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【干貨分享】假發(fā)如果通過外貿(mào)電商平臺熱銷出去
運營實操 ? 圍觀的吃瓜群眾 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8631 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:10
現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國際站，無論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺得零售麻煩而且不賺錢，所以這也正給了我們更多的機會。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門產(chǎn)品，交易量很大，誰能把握住先機誰就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因為假發(fā)做國外受到很多朋友的喜愛，特別是在國外的時尚界，對假發(fā)的需求量巨大。而且，國外的朋友對假發(fā)也很追捧。開個party,參加個晚宴，出席某些發(fā)布會等等，假發(fā)成了時尚的裝飾品，所以對于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點了。
在2008年，在全球經(jīng)濟危機的情況下，我國假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺入手，比如說：ebay，SMT，等等借助一些平臺來帶來一定的流量，同時熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣通等
大型外貿(mào)平臺的優(yōu)點：平臺的建設(shè)和推廣問題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣家所需要的只是和平臺聯(lián)系開一個店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺的規(guī)則，通過平臺的規(guī)則來開展外貿(mào)零售生意。
其次平臺有著長久平臺的名氣在，所以會有巨大的訪問量在，同時買家針對大型平臺的認可度和信任度也是非常高的，入門門檻低，風(fēng)險小。
大型平臺的缺點：受限于平臺規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺的流量非常大，但是由于平臺上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬，所以真的進入到你店鋪的流量也不會很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開發(fā)B2C交易平臺，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點：這個方式的優(yōu)點是可以針對自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問流量都是自己的，你做多少推廣，就會有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場占得先機。
缺點：需要的開發(fā)不僅費時而且對技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時一個交易站點初期是沒有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點，所以站點的推廣也是要花費不少的時間和金錢，尤其是針對海外買家，沒有熟悉海外市場的專業(yè)市場人員，這個推廣的項目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會更快一些，也就是說，商家在 開始借助平臺做外貿(mào)零售時，也可以著手開始做獨立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
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【干貨分享】外貿(mào)電商如何通過短視頻營銷手段來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
運營實操 ? 小時候的樣子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4939 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
? 查看全部
YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
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3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
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可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
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這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
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這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
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6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
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【干貨分享】跨境電商資深大賣家選品思路：產(chǎn)品決定銷量
運營實操 ? 請叫我女神 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6337 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:13
1：以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品
這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場風(fēng)口。
4：進入wish等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場風(fēng)口。
4：進入wish等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場風(fēng)口。
4：進入wish等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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【干貨分享】外貿(mào)電商如何能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成
自建站 ? 寫給空氣的情書 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5742 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:26
生活在互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個地球村，人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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生活在互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個地球村，人們彼此之間都可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過B2B平臺更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒有資金做付費的B2B網(wǎng)站，只能做些免費的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認識聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評價。
4.免費網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因為一般大的網(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個平臺上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時間
不同的國家和地區(qū)人們的作息時間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時間段是什么時候，因為你發(fā)布信息太早的話你的信息會被其他人擠到后面，相對就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺了，根本沒來的及看，第二天又會有新的產(chǎn)品信息出來。所以發(fā)布產(chǎn)品的時候要充分掌握好時間段。
2.關(guān)鍵詞的運用
關(guān)鍵詞一定要是熱門的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時候，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個測試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來檢測下哪些關(guān)鍵詞是最熱門的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門詞組和使用頻率來設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進行搜索，我記得我之前在實習(xí)的時候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤率也挺高的。如：我們發(fā)布一個Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個關(guān)鍵詞一個標題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個產(chǎn)品要很詳細的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們在發(fā)布的時候要把它填寫完整，如果還有其他的也可以添加進去，反正描述越精確越好。如果買家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會被顯示出來，這樣曝光率就會高點。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對了。
五：內(nèi)容要詳細，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個方面，比如說一個cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
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【干貨分享】資深外貿(mào)電商賣家教你如何通過instagram尋找優(yōu)質(zhì)客戶
運營實操 ? 鉆石星星 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 12887 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:21
有多少人知道怎么利用instagram找客戶?更多時候我們知道用領(lǐng)英、Google找客戶。今天和大家分享怎么用instagram找客戶。
在https://instagram.com/網(wǎng)頁搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號，我們來看第一屏的賬號，看下圖：
可以搜出5個賬號，里面有4個賬號都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個賬號，五個都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準確的。那有些沒有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個客戶對我很重要，但是沒有他的郵箱，我們可以通過instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個的通過手機端的來的。
這樣到時候?qū)Ψ骄蜁趇nstagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標示，這樣就很鮮明，一般人都會去上面點擊查看的。
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在https://instagram.com/網(wǎng)頁搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號，我們來看第一屏的賬號，看下圖：
可以搜出5個賬號，里面有4個賬號都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個賬號，五個都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準確的。那有些沒有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個客戶對我很重要，但是沒有他的郵箱，我們可以通過instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個的通過手機端的來的。
這樣到時候?qū)Ψ骄蜁趇nstagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標示，這樣就很鮮明，一般人都會去上面點擊查看的。
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有多少人知道怎么利用instagram找客戶?更多時候我們知道用領(lǐng)英、Google找客戶。今天和大家分享怎么用instagram找客戶。
在https://instagram.com/網(wǎng)頁搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號，我們來看第一屏的賬號，看下圖：
可以搜出5個賬號，里面有4個賬號都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個賬號，五個都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準確的。那有些沒有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個客戶對我很重要，但是沒有他的郵箱，我們可以通過instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個的通過手機端的來的。
這樣到時候?qū)Ψ骄蜁趇nstagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標示，這樣就很鮮明，一般人都會去上面點擊查看的。
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在https://instagram.com/網(wǎng)頁搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號，我們來看第一屏的賬號，看下圖：
可以搜出5個賬號，里面有4個賬號都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個賬號，五個都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準確的。那有些沒有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個客戶對我很重要，但是沒有他的郵箱，我們可以通過instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個的通過手機端的來的。
這樣到時候?qū)Ψ骄蜁趇nstagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標示，這樣就很鮮明，一般人都會去上面點擊查看的。
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跨境電商如何通過facebook、twitter、youtube等社交媒體來尋找潛在用戶
運營實操 ? 過往不究 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 10079 次瀏覽 ? 2017-12-21 14:25
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對于跨境電商行業(yè)來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業(yè)來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學(xué)問。
我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對于跨境電商行業(yè)來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業(yè)來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學(xué)問。
我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產(chǎn)品與市場的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場、目標群體后，就要將產(chǎn)品進行精準推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產(chǎn)品將運營得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實現(xiàn)用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個平臺功能的差異性來靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個比較好的營銷投放計劃;
最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產(chǎn)品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產(chǎn)品通過社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購買轉(zhuǎn)化。
有了一次購買轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點特色，這些視頻可以將那些對產(chǎn)品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。
在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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外貿(mào)電商產(chǎn)品listing圖片優(yōu)化 4大要素
運營實操 ? 凡夫俗子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6272 次瀏覽 ? 2017-12-20 14:05
1、要舍得花預(yù)算在圖片上
如果你沒有專業(yè)的攝影團隊，三個字：找外包。
很多賣家想要省點預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認真點的會搭個棚，水點的連棚都不搭。
或許這些賣家是對自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺得拍圖就是按個快門的事。
最好的選擇是，花點錢，請專業(yè)的攝影工作室來拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達內(nèi)容和分工
見過很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣家想表達什么。
在前期準備拍圖的時候，就要把每張圖要表達的內(nèi)容先想好，充分利用每一個圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個亮點或者細節(jié)。
如果只用圖片無法表達你想說的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會不僅會使買家無法對產(chǎn)品形成一個具體的情景印象，還會拉選和買家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實的使用情況。
4、注意移動端的展示效果
現(xiàn)在移動端的比重已經(jīng)超過電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開移動端檢查一下，看看是否有需要針對移動端進行優(yōu)化的地方。
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如果你沒有專業(yè)的攝影團隊，三個字：找外包。
很多賣家想要省點預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認真點的會搭個棚，水點的連棚都不搭。
或許這些賣家是對自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺得拍圖就是按個快門的事。
最好的選擇是，花點錢，請專業(yè)的攝影工作室來拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達內(nèi)容和分工
見過很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣家想表達什么。
在前期準備拍圖的時候，就要把每張圖要表達的內(nèi)容先想好，充分利用每一個圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個亮點或者細節(jié)。
如果只用圖片無法表達你想說的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會不僅會使買家無法對產(chǎn)品形成一個具體的情景印象，還會拉選和買家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實的使用情況。
4、注意移動端的展示效果
現(xiàn)在移動端的比重已經(jīng)超過電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開移動端檢查一下，看看是否有需要針對移動端進行優(yōu)化的地方。
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1、要舍得花預(yù)算在圖片上
如果你沒有專業(yè)的攝影團隊，三個字：找外包。
很多賣家想要省點預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認真點的會搭個棚，水點的連棚都不搭。
或許這些賣家是對自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺得拍圖就是按個快門的事。
最好的選擇是，花點錢，請專業(yè)的攝影工作室來拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達內(nèi)容和分工
見過很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣家想表達什么。
在前期準備拍圖的時候，就要把每張圖要表達的內(nèi)容先想好，充分利用每一個圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個亮點或者細節(jié)。
如果只用圖片無法表達你想說的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會不僅會使買家無法對產(chǎn)品形成一個具體的情景印象，還會拉選和買家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實的使用情況。
4、注意移動端的展示效果
現(xiàn)在移動端的比重已經(jīng)超過電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開移動端檢查一下，看看是否有需要針對移動端進行優(yōu)化的地方。
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如果你沒有專業(yè)的攝影團隊，三個字：找外包。
很多賣家想要省點預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認真點的會搭個棚，水點的連棚都不搭。
或許這些賣家是對自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺得拍圖就是按個快門的事。
最好的選擇是，花點錢，請專業(yè)的攝影工作室來拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達內(nèi)容和分工
見過很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣家想表達什么。
在前期準備拍圖的時候，就要把每張圖要表達的內(nèi)容先想好，充分利用每一個圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個亮點或者細節(jié)。
如果只用圖片無法表達你想說的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會不僅會使買家無法對產(chǎn)品形成一個具體的情景印象，還會拉選和買家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實的使用情況。
4、注意移動端的展示效果
現(xiàn)在移動端的比重已經(jīng)超過電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開移動端檢查一下，看看是否有需要針對移動端進行優(yōu)化的地方。
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【干貨分享】外貿(mào)電商大賣家分享六種Facebook廣告標題的寫法
運營實操 ? 布拉格 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8195 次瀏覽 ? 2017-12-14 14:50
廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說過：“閱讀標題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍，如果你的標題沒有吸引到受眾的目光，就相當(dāng)浪費了80% 的廣告費!”
所以，給廣告文案取個響亮的標題，就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么，
強大的標題是怎樣一種感覺?
我們應(yīng)該明確一個事實，那就是：當(dāng)寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對目標客戶而寫，而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢購買產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購買
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是，這看起來很傻對吧，而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標題的作用是賣給潛在客戶一個想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標題特點后，我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例，這個部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，標題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個莫名其妙的迷思，而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的，越是簡單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識別。
有時候，直接了當(dāng)說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式，無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問題發(fā)問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。
當(dāng)你以問題發(fā)問的時候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一，透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。 查看全部
所以，給廣告文案取個響亮的標題，就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么，
強大的標題是怎樣一種感覺?
我們應(yīng)該明確一個事實，那就是：當(dāng)寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對目標客戶而寫，而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢購買產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購買
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是，這看起來很傻對吧，而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標題的作用是賣給潛在客戶一個想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標題特點后，我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例，這個部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，標題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個莫名其妙的迷思，而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的，越是簡單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識別。
有時候，直接了當(dāng)說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式，無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問題發(fā)問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。
當(dāng)你以問題發(fā)問的時候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一，透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。 查看全部
廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說過：“閱讀標題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍，如果你的標題沒有吸引到受眾的目光，就相當(dāng)浪費了80% 的廣告費!”
所以，給廣告文案取個響亮的標題，就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么，
強大的標題是怎樣一種感覺?
我們應(yīng)該明確一個事實，那就是：當(dāng)寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對目標客戶而寫，而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢購買產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購買
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是，這看起來很傻對吧，而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標題的作用是賣給潛在客戶一個想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標題特點后，我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例，這個部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，標題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個莫名其妙的迷思，而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的，越是簡單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識別。
有時候，直接了當(dāng)說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式，無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問題發(fā)問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。
當(dāng)你以問題發(fā)問的時候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一，透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。
所以，給廣告文案取個響亮的標題，就顯得特別重要。無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說都是如此。但起名這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的。不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。
那么，
強大的標題是怎樣一種感覺?
我們應(yīng)該明確一個事實，那就是：當(dāng)寫你撰寫廣告標題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對目標客戶而寫，而非所有人。即標題要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢購買產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購買
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認為自家產(chǎn)品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是，這看起來很傻對吧，而這卻又是普遍的真實存在。人常常會被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標題的作用是賣給潛在客戶一個想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標題特點后，我們來看看6個Facebook廣告標題技巧與參考案例，這個部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機槍
要抓住用戶的注意力，標題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個莫名其妙的迷思，而且根本不是事實。因為大腦是懶惰的，越是簡單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識別。
有時候，直接了當(dāng)說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標題恰巧采用相反的撰寫模式，無法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問題發(fā)問式：喂飽好奇心
一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。
當(dāng)你以問題發(fā)問的時候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動腦子
命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。
使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
【案例】
5.理由說服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標題技巧之一，透過建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進而給消費者一個為什么應(yīng)該要購買的理由。
【案例】
6.客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會賣出產(chǎn)品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。不過，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬惡的標題黨是行不通的。
【干貨分享】外貿(mào)跨境電商知識產(chǎn)權(quán)為什么越來越受重視？
品牌 ? 請叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6390 次瀏覽 ? 2017-12-13 11:57
做外貿(mào)B2B出口，多年下來，很多企業(yè)因為利潤趨于平緩，成本不斷增高，考慮尋找新的利潤增長點，而轉(zhuǎn)到跨境電商，就是一個很常見的套路。那么，說起來簡單，這從B轉(zhuǎn)到C，還是需要付出很多精力和資源的。
在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)也遇到了很多新問題，如涉外知識產(chǎn)權(quán)和國專利申請，商標注冊的問題。比如做亞馬遜平臺的，需要企業(yè)提供注冊成功的商標進行平臺品牌備案，熱門產(chǎn)品跟賣容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來沒有碰到過的問題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R產(chǎn)權(quán)的問題，并且要怎么做才能做好保護自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說說為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場中的一種權(quán)利保障，具有獨占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過你的授權(quán)、交授權(quán)費，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識，有知識產(chǎn)權(quán)保護的國家都有。國內(nèi)跨境電商做商標是由于平臺需要，沒有做專利是因為無知，而且一部分人的心態(tài)是沒出事先賣著，出事了再說，等出事了、又會勸自己，幾百個爆款，這一塊大不了不賣了，一種是意識差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競爭就會非常激烈，聰明的公司就會及時申請專利來保護自己的產(chǎn)品，并且通過各種規(guī)則、法規(guī)來打擊競爭對手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則對國內(nèi)公司很陌生，但國外公司在知識產(chǎn)權(quán)意識方面就比較強，當(dāng)國內(nèi)公司的基本情況就是有幾個商標、專利為0，而國外公司一旦覺得影響了他們的市場時，糾紛、警告函、訴訟就會接踵而來。人家有專利，噼里啪啦，說的都是理，你沒有專利，對不起，你是個啞巴。在美國，你想讓他閉嘴，無效他的專利，律師會跟你說，好的，費用是100萬。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買不成，控制市場。所以平衡車事件，有國內(nèi)公司找美國公司談授權(quán)，對方開出了無法承受的價格(say no)。
再說怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識產(chǎn)權(quán)意識、了解知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運用這些規(guī)則，以中國人的聰明，不遠的將來就會以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識產(chǎn)權(quán)的專職人員，來負責(zé)這塊，知識產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請專利，國外專利的授權(quán)周期比較長，要提前準備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費時間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語權(quán)(你告我，我也告你)，保護市場不受侵擾;當(dāng)自己不賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是矛，主動出擊，收取授權(quán)費或者是直接賣掉。何樂而不為呢?
? 查看全部
在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)也遇到了很多新問題，如涉外知識產(chǎn)權(quán)和國專利申請，商標注冊的問題。比如做亞馬遜平臺的，需要企業(yè)提供注冊成功的商標進行平臺品牌備案，熱門產(chǎn)品跟賣容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來沒有碰到過的問題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R產(chǎn)權(quán)的問題，并且要怎么做才能做好保護自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說說為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場中的一種權(quán)利保障，具有獨占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過你的授權(quán)、交授權(quán)費，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識，有知識產(chǎn)權(quán)保護的國家都有。國內(nèi)跨境電商做商標是由于平臺需要，沒有做專利是因為無知，而且一部分人的心態(tài)是沒出事先賣著，出事了再說，等出事了、又會勸自己，幾百個爆款，這一塊大不了不賣了，一種是意識差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競爭就會非常激烈，聰明的公司就會及時申請專利來保護自己的產(chǎn)品，并且通過各種規(guī)則、法規(guī)來打擊競爭對手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則對國內(nèi)公司很陌生，但國外公司在知識產(chǎn)權(quán)意識方面就比較強，當(dāng)國內(nèi)公司的基本情況就是有幾個商標、專利為0，而國外公司一旦覺得影響了他們的市場時，糾紛、警告函、訴訟就會接踵而來。人家有專利，噼里啪啦，說的都是理，你沒有專利，對不起，你是個啞巴。在美國，你想讓他閉嘴，無效他的專利，律師會跟你說，好的，費用是100萬。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買不成，控制市場。所以平衡車事件，有國內(nèi)公司找美國公司談授權(quán)，對方開出了無法承受的價格(say no)。
再說怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識產(chǎn)權(quán)意識、了解知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運用這些規(guī)則，以中國人的聰明，不遠的將來就會以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識產(chǎn)權(quán)的專職人員，來負責(zé)這塊，知識產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請專利，國外專利的授權(quán)周期比較長，要提前準備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費時間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語權(quán)(你告我，我也告你)，保護市場不受侵擾;當(dāng)自己不賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是矛，主動出擊，收取授權(quán)費或者是直接賣掉。何樂而不為呢?
? 查看全部
做外貿(mào)B2B出口，多年下來，很多企業(yè)因為利潤趨于平緩，成本不斷增高，考慮尋找新的利潤增長點，而轉(zhuǎn)到跨境電商，就是一個很常見的套路。那么，說起來簡單，這從B轉(zhuǎn)到C，還是需要付出很多精力和資源的。
在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)也遇到了很多新問題，如涉外知識產(chǎn)權(quán)和國專利申請，商標注冊的問題。比如做亞馬遜平臺的，需要企業(yè)提供注冊成功的商標進行平臺品牌備案，熱門產(chǎn)品跟賣容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來沒有碰到過的問題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R產(chǎn)權(quán)的問題，并且要怎么做才能做好保護自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說說為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場中的一種權(quán)利保障，具有獨占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過你的授權(quán)、交授權(quán)費，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識，有知識產(chǎn)權(quán)保護的國家都有。國內(nèi)跨境電商做商標是由于平臺需要，沒有做專利是因為無知，而且一部分人的心態(tài)是沒出事先賣著，出事了再說，等出事了、又會勸自己，幾百個爆款，這一塊大不了不賣了，一種是意識差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競爭就會非常激烈，聰明的公司就會及時申請專利來保護自己的產(chǎn)品，并且通過各種規(guī)則、法規(guī)來打擊競爭對手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則對國內(nèi)公司很陌生，但國外公司在知識產(chǎn)權(quán)意識方面就比較強，當(dāng)國內(nèi)公司的基本情況就是有幾個商標、專利為0，而國外公司一旦覺得影響了他們的市場時，糾紛、警告函、訴訟就會接踵而來。人家有專利，噼里啪啦，說的都是理，你沒有專利，對不起，你是個啞巴。在美國，你想讓他閉嘴，無效他的專利，律師會跟你說，好的，費用是100萬。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買不成，控制市場。所以平衡車事件，有國內(nèi)公司找美國公司談授權(quán)，對方開出了無法承受的價格(say no)。
再說怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識產(chǎn)權(quán)意識、了解知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運用這些規(guī)則，以中國人的聰明，不遠的將來就會以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識產(chǎn)權(quán)的專職人員，來負責(zé)這塊，知識產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請專利，國外專利的授權(quán)周期比較長，要提前準備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費時間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語權(quán)(你告我，我也告你)，保護市場不受侵擾;當(dāng)自己不賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是矛，主動出擊，收取授權(quán)費或者是直接賣掉。何樂而不為呢?
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在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)也遇到了很多新問題，如涉外知識產(chǎn)權(quán)和國專利申請，商標注冊的問題。比如做亞馬遜平臺的，需要企業(yè)提供注冊成功的商標進行平臺品牌備案，熱門產(chǎn)品跟賣容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來沒有碰到過的問題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R產(chǎn)權(quán)的問題，并且要怎么做才能做好保護自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說說為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場中的一種權(quán)利保障，具有獨占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過你的授權(quán)、交授權(quán)費，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識，有知識產(chǎn)權(quán)保護的國家都有。國內(nèi)跨境電商做商標是由于平臺需要，沒有做專利是因為無知，而且一部分人的心態(tài)是沒出事先賣著，出事了再說，等出事了、又會勸自己，幾百個爆款，這一塊大不了不賣了，一種是意識差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競爭就會非常激烈，聰明的公司就會及時申請專利來保護自己的產(chǎn)品，并且通過各種規(guī)則、法規(guī)來打擊競爭對手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則對國內(nèi)公司很陌生，但國外公司在知識產(chǎn)權(quán)意識方面就比較強，當(dāng)國內(nèi)公司的基本情況就是有幾個商標、專利為0，而國外公司一旦覺得影響了他們的市場時，糾紛、警告函、訴訟就會接踵而來。人家有專利，噼里啪啦，說的都是理，你沒有專利，對不起，你是個啞巴。在美國，你想讓他閉嘴，無效他的專利，律師會跟你說，好的，費用是100萬。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買不成，控制市場。所以平衡車事件，有國內(nèi)公司找美國公司談授權(quán)，對方開出了無法承受的價格(say no)。
再說怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識產(chǎn)權(quán)意識、了解知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運用這些規(guī)則，以中國人的聰明，不遠的將來就會以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識產(chǎn)權(quán)的專職人員，來負責(zé)這塊，知識產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請專利，國外專利的授權(quán)周期比較長，要提前準備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費時間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語權(quán)(你告我，我也告你)，保護市場不受侵擾;當(dāng)自己不賣的時候，知識產(chǎn)權(quán)是矛，主動出擊，收取授權(quán)費或者是直接賣掉。何樂而不為呢?
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【干貨分享】外貿(mào)電商到底如何通過facebook社交、社群和廣告來引流？
運營實操 ? 笑面佛 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 10747 次瀏覽 ? 2017-12-12 15:11
跨境電商的旺季馬上就要來了，估計很多小伙伴們已經(jīng)準備開始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來年的2月初，是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，這個階段的銷量可以說占了全年的60%，甚至更多。
其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開始有了，不過那時候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績的時候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬富翁了。
成功永遠屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢、努力堅持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過社群和廣告來引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實很多人還停留在用粉絲數(shù)、點贊數(shù)來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴格的篩選，才會被認定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實現(xiàn)帖子更精準的擴散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內(nèi)容和讀者的相關(guān)性，來決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經(jīng)營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準確地傳遞給你的target audience，還有一點，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見得這些粉絲數(shù)目就是你的目標客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨一個模塊來講，因為涉及的流程和細節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標，因為有時候你是為了實現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時候是為了實現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點的，是為了facebook App的下載量。不同的目標，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準設(shè)定你的目標客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經(jīng)參加過你舉辦的相關(guān)活動，買過類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來調(diào)整提高廣告投放的投資回報率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌龊彤a(chǎn)品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產(chǎn)品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產(chǎn)品的差異性對應(yīng)的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談?wù)撃繕丝蛻舻木珳市远疾粸檫^。
剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因為你今天為你的產(chǎn)品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會反過來強化你的廣告說服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因為不管在哪個國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關(guān)鍵詞文章，因為理解好關(guān)鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時也讓消費者對你的產(chǎn)品更添信任，因為網(wǎng)紅的現(xiàn)身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來說，我們在平常上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會遇到點過一次廣告，不管在平板、電腦、手機上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時，廣告都會跟著你出現(xiàn)。所以說，話廣告費買的已經(jīng)不是版位，而是買的目標客戶的注意力。
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其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開始有了，不過那時候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績的時候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬富翁了。
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我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實很多人還停留在用粉絲數(shù)、點贊數(shù)來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴格的篩選，才會被認定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實現(xiàn)帖子更精準的擴散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內(nèi)容和讀者的相關(guān)性，來決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經(jīng)營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準確地傳遞給你的target audience，還有一點，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見得這些粉絲數(shù)目就是你的目標客戶的數(shù)目。
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我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌龊彤a(chǎn)品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產(chǎn)品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產(chǎn)品的差異性對應(yīng)的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談?wù)撃繕丝蛻舻木珳市远疾粸檫^。
剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因為你今天為你的產(chǎn)品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會反過來強化你的廣告說服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因為不管在哪個國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關(guān)鍵詞文章，因為理解好關(guān)鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
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很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
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我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨一個模塊來講，因為涉及的流程和細節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標，因為有時候你是為了實現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時候是為了實現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點的，是為了facebook App的下載量。不同的目標，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準設(shè)定你的目標客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經(jīng)參加過你舉辦的相關(guān)活動，買過類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來調(diào)整提高廣告投放的投資回報率。
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其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開始有了，不過那時候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績的時候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬富翁了。
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