想要獲取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。

不管你是運(yùn)營獨(dú)立站點(diǎn)還是第三方平臺(tái)，關(guān)鍵詞搜索排名永遠(yuǎn)都是重點(diǎn)。做獨(dú)立站，你會(huì)想要得到搜索引擎更好的排名;而運(yùn)營amzon的人都知道，要獲取更好的流量，你就得在amazon中獲得更好的(類目，搜索)關(guān)鍵詞排名，從而獲取到更多的訂單。所以，在amazon上，你要想在眾多同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你就要做好自己的關(guān)鍵詞在amazon類目中的搜索排名。而如何讓你的關(guān)鍵詞在amazon上得到較好的排名呢?首先你得定位好自己的關(guān)鍵詞。

今天和大家一起探討下”如何挖掘有效的amazon關(guān)鍵詞”?

挖掘關(guān)鍵詞的方法有很多，在此講述的是本人常用到的幾種方法：

第一、 Amazon拓展：

既然你是做amazon的，那么首先你就應(yīng)該從amazon去拓展自己的關(guān)鍵詞;amazon不像alibaba, google都有自己的一套關(guān)鍵詞搜索工具，但是你也一樣可以從它本身自帶的類目搜索框中得到關(guān)鍵詞提示;比如你是做led燈的，你可以搜索led或者lights等，如圖所示：




通過搜索框可以看到與你產(chǎn)品相關(guān)的一些買家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，由于這兩個(gè)詞的范圍比較廣，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的特點(diǎn)縮小搜索范圍，再搜索燈條，如圖：












以此類推，用各種相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索框里搜索，你會(huì)得到很多其他相關(guān)長尾關(guān)鍵詞，還有Related Searchs推薦的詞也不可忽略。當(dāng)然，在你做點(diǎn)擊付費(fèi)的時(shí)候，亞馬遜也會(huì)有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們都可以加以分析并應(yīng)用。同樣的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平臺(tái)上擴(kuò)展應(yīng)用：












第二、 搜索引擎關(guān)鍵詞分析：




如圖所示，在amazon的流量來源分析中，搜索引擎帶來的流量依然可以達(dá)到26%以上，所以，在挖掘關(guān)鍵詞分析中，我們依然不能忘掉從搜索引擎上分析關(guān)鍵詞;這里主要對(duì)谷歌搜索引擎做出分析：




同樣的谷歌搜索框下拉詞以及底部推薦的searches related keywords也是非常有效的關(guān)鍵詞。 當(dāng)然，谷歌還有一款屬于自己的adwords工具，使用起來非常方便：








第三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞調(diào)研：

事實(shí)上，我常常會(huì)把這一步放在挖掘關(guān)鍵詞步驟中的第一步實(shí)施，因?yàn)槟憧梢院苋菀椎恼页龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效關(guān)鍵詞，再以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞以上所述的平臺(tái)類目搜索和搜索引擎去拓展出有效的關(guān)鍵詞;

Amazon通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁面找出其關(guān)鍵詞不難，而每個(gè)做的較好的品牌下，都會(huì)有一個(gè)自己的獨(dú)立官方網(wǎng)站，你也同樣可以用semrush分析出他們獨(dú)立站點(diǎn)的關(guān)鍵詞。
? 查看全部

針對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品listing，關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是最重要的影響因素，直接決定買家搜索流量來源，那么如何獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞?以及有哪些套路?

具體有寬泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞等等，此處不做過多描述。

一：Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

說實(shí)話基本Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框中。

不要總想著憑自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)獲取，更多的需要去使用工具和第三方的平臺(tái)，巧妙地獲取到。

舉個(gè)例子，比如你要發(fā)布一款新的產(chǎn)品wifi adapter ，這時(shí)候你只需要把關(guān)鍵詞：wifi adapter 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索即可，如下圖。

注意事項(xiàng)

要注意以下幾點(diǎn)

1：最開始要選擇大類目為All Department，否則造成提示關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確;

2：搜索框輸入關(guān)鍵詞必須產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，有些可能有2~3個(gè)，如wifi adapter還可以輸入wifi dongle;

3：關(guān)鍵詞按字母元素循序漸進(jìn)輸入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次輸入看對(duì)應(yīng)提示框關(guān)鍵，不斷截圖在《關(guān)鍵詞信息搜集表》，上傳產(chǎn)品需要用到這些關(guān)鍵詞;

4：選定發(fā)布產(chǎn)品二級(jí)或三級(jí)類目下，把核心關(guān)鍵詞或者一些提示關(guān)鍵詞，放到搜索框再次循序漸進(jìn)輸入，如下圖。

5：關(guān)鍵詞搜集后，針對(duì)一些不熟悉的產(chǎn)品，有些關(guān)鍵詞帶有品牌，需要直接刪除掉，如下圖。

二：參考同行產(chǎn)品listing

用核心關(guān)鍵詞搜索之后，把銷量和評(píng)分相對(duì)較好的listing標(biāo)題，復(fù)制在excel表格中，不用多大概就5~10條listing左右。

通過直觀對(duì)比你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪些是最重要的信息?哪些是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞?當(dāng)然標(biāo)題注意事項(xiàng)，前面分享過具體參考文章，如下圖。

三：多平臺(tái)去搜集關(guān)鍵詞

除了從亞馬遜站內(nèi)搜索框提示之外，可以跨平臺(tái)搜集關(guān)鍵詞，比如常見主流平臺(tái)Ebay、速賣通，如下圖。

Eaby搜索框查找

Aliexpress搜索框查找

四：關(guān)鍵詞查詢工具

其實(shí)亞馬遜關(guān)鍵詞查詢工具真的很多，個(gè)人建議如果站內(nèi)搜集的關(guān)鍵詞足夠多的話，其實(shí)完全用不著關(guān)鍵詞工具，當(dāng)然你也可以去拓寬下，常見關(guān)鍵詞工具如下。

Keywordtool：https://keywordtool.io/

Merchantwords：https://www.merchantwords.com/

可直接知道高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞檢察官：http://www.ikjds.com/asin

聲吶：http://sonar-tool.com/zh/

紫鳥：http://www.ziniao.com/

Long Tail Pro：https://longtailpro.com/

Fanzle：http://www.fanzle.com

SeoChat：http://tools.seochat.com/

亞馬遜船長：http://www.amzcaptain.com

易麥寶：http://www.91ymb.com
? 查看全部