關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量

2018亞馬遜關(guān)聯(lián)流量思路

亞馬遜 ? 美塞班島 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 9786 次瀏覽 ? 2018-03-23 09:47 ? 來自相關(guān)話題

雖然本人是SEO出身,但做亞馬遜,主要還是靠關(guān)聯(lián)流量出單,然后訂單多了之后,排名自然就水漲船高了。(不是說做排名就不好,這個(gè)主要還是和產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)系。)

對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品,比如手機(jī)膜,除了包裝不一樣,功能和形狀都是一樣的,那么只要價(jià)格不是相差太大,評(píng)論不是太low,流量是決定訂單的最主要因素。那么此時(shí),關(guān)鍵詞排名及銷量排名將是非常重要的一個(gè)因素。(當(dāng)然不可否認(rèn),關(guān)聯(lián)流量也占很大的比例。)

對(duì)于一些個(gè)性化的產(chǎn)品,每個(gè)人都有每個(gè)人的喜好,這類的產(chǎn)品主要還是要以免費(fèi)流量為主,畢竟亞馬遜的Listing的展示手法,會(huì)讓很多的流量跑到其它地方去,比如手飾,雜牌手表,油畫等,(畢竟每個(gè)人的口味不一樣)。對(duì)于這類產(chǎn)品,付費(fèi)流量的代價(jià)相對(duì)比較高,應(yīng)盡量思考如何獲取免費(fèi)的流量,或者不是以流量為指標(biāo)的付費(fèi)流量,比如:SD平臺(tái),Deal平臺(tái)等。

=====進(jìn)入正題====

從亞馬遜平臺(tái)用戶體驗(yàn)出發(fā),你會(huì)發(fā)現(xiàn),關(guān)聯(lián)流量是非常重要的,還有轉(zhuǎn)化率。

大家有沒有用心去瀏覽過亞馬遜網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果沒有特殊處理,不管你怎么點(diǎn)擊,亞馬遜出來的頁面都只有一個(gè)。這就意味著,如果轉(zhuǎn)化率不夠,就算你排名做的再好,廣告打的再兇,流量還是會(huì)跑到其它頁面去,如果再多點(diǎn)擊幾個(gè)產(chǎn)品,回來的可能性就幾乎為0了。(不像我們的Taobao,所有產(chǎn)品都是一字排開,想怎么切換就怎么切換。)

反過來說,只要你轉(zhuǎn)化率做的夠好。(圖片夠吸引人,文案夠打動(dòng)人心,Review夠強(qiáng)大,價(jià)格夠合理,頁面夠A+),那么你的機(jī)會(huì)就比對(duì)手大很多。

所以,談關(guān)聯(lián)流量之前,請(qǐng)做好你的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的事情,請(qǐng)看之前的慢談系列:Listing優(yōu)化(上)(中)(下)

關(guān)于關(guān)聯(lián)的位置及簡單分析,其實(shí)上面那一篇《關(guān)于listing關(guān)聯(lián)營銷的新思路》已經(jīng)講的差不多了。

下面就總結(jié)一下操作的思路。

不管是搭配購買,買了又買,看了又看,Listing廣告,看了又買了,同類產(chǎn)品對(duì)比。

如果用心的朋友研究和測(cè)試就會(huì)發(fā)現(xiàn),上面的所有合理的關(guān)聯(lián),都是通過,大量的“合理的受眾”的正常交易所形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們要做的就是:找到大量的合理的受眾來成交你的產(chǎn)品。

大量合理的受眾的來源有哪些呢?我們重心是操作下面幾部份

1、互補(bǔ)品的用戶數(shù)據(jù);

比如:如果你做的是釣魚產(chǎn)品。你不妨從釣魚愛好者(受眾)入手,然后去找和釣魚相關(guān)的周邊產(chǎn)品去抓取用戶郵箱,然后再進(jìn)行營銷。(魚竿、魚餌、漁線輪、釣魚包、漁桿支架、垂釣椅、漁線、釣箱、釣魚服飾、漁漂、浮標(biāo))

主要是通過營銷購買過A產(chǎn)品的用戶群,達(dá)到自己產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。

操作步驟:用AMZHelper先去通過關(guān)鍵詞抓取ASIN,通過ASIN抓取評(píng)論者郵箱,然后再進(jìn)行郵件營銷。(郵件群發(fā)不必局限于helper平臺(tái),一份數(shù)據(jù)可以多找一些渠道發(fā)送。這樣子可以盡可能多的到達(dá)目標(biāo)客戶的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大數(shù)據(jù)通過對(duì)方的品牌去搜索。然后進(jìn)行營銷。




2、通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的交易;

如看了又看,看了又買,這兩部份主要目標(biāo)就是讓用戶看了別人的同類產(chǎn)品之后又看了(或買了)你的產(chǎn)品而形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們?cè)谧龊棉D(zhuǎn)化率的情況下要怎么去操作呢?

其實(shí)主要考慮的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些產(chǎn)品出現(xiàn)在一起。

最簡單直接的辦法開關(guān)鍵詞廣告,提高產(chǎn)品的爆光度。(這一塊屬于廣告的知識(shí)點(diǎn),今天就不展開分享了。)

還有一種辦法就是把關(guān)鍵詞排名刷上去,通過和那些BSR的產(chǎn)品挨在一起,從而讓用戶有機(jī)會(huì)同時(shí)點(diǎn)擊你們兩個(gè)的產(chǎn)品。(用廣告把排名做上去也是可以的,前期成本可能會(huì)很高。)

3、強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)自己;

這個(gè)我以前很多文章說過了,就是建立自己的Reviewer軍團(tuán)。只有自己一開始就有意識(shí)的收集這些reviewer資源,等到新品開發(fā)的時(shí)候,先送一波,同時(shí)做一波的評(píng)論,一舉多得。因?yàn)檫@些用戶都是有買過你自己的產(chǎn)品的,所以你在送的時(shí)候,很容易和自己的產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。那可以相對(duì)的可以用自己的產(chǎn)品多去堵一些流量漏洞。




這次主要還是分享上面三點(diǎn)吧。其它的操作,動(dòng)手能力不夠強(qiáng)也實(shí)現(xiàn)不也沒意思。(比如還可以使用FB廣告,吸粉等)
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雖然本人是SEO出身,但做亞馬遜,主要還是靠關(guān)聯(lián)流量出單,然后訂單多了之后,排名自然就水漲船高了。(不是說做排名就不好,這個(gè)主要還是和產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)系。)

對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品,比如手機(jī)膜,除了包裝不一樣,功能和形狀都是一樣的,那么只要價(jià)格不是相差太大,評(píng)論不是太low,流量是決定訂單的最主要因素。那么此時(shí),關(guān)鍵詞排名及銷量排名將是非常重要的一個(gè)因素。(當(dāng)然不可否認(rèn),關(guān)聯(lián)流量也占很大的比例。)

對(duì)于一些個(gè)性化的產(chǎn)品,每個(gè)人都有每個(gè)人的喜好,這類的產(chǎn)品主要還是要以免費(fèi)流量為主,畢竟亞馬遜的Listing的展示手法,會(huì)讓很多的流量跑到其它地方去,比如手飾,雜牌手表,油畫等,(畢竟每個(gè)人的口味不一樣)。對(duì)于這類產(chǎn)品,付費(fèi)流量的代價(jià)相對(duì)比較高,應(yīng)盡量思考如何獲取免費(fèi)的流量,或者不是以流量為指標(biāo)的付費(fèi)流量,比如:SD平臺(tái),Deal平臺(tái)等。

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大家有沒有用心去瀏覽過亞馬遜網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果沒有特殊處理,不管你怎么點(diǎn)擊,亞馬遜出來的頁面都只有一個(gè)。這就意味著,如果轉(zhuǎn)化率不夠,就算你排名做的再好,廣告打的再兇,流量還是會(huì)跑到其它頁面去,如果再多點(diǎn)擊幾個(gè)產(chǎn)品,回來的可能性就幾乎為0了。(不像我們的Taobao,所有產(chǎn)品都是一字排開,想怎么切換就怎么切換。)

反過來說,只要你轉(zhuǎn)化率做的夠好。(圖片夠吸引人,文案夠打動(dòng)人心,Review夠強(qiáng)大,價(jià)格夠合理,頁面夠A+),那么你的機(jī)會(huì)就比對(duì)手大很多。

所以,談關(guān)聯(lián)流量之前,請(qǐng)做好你的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的事情,請(qǐng)看之前的慢談系列:Listing優(yōu)化(上)(中)(下)

關(guān)于關(guān)聯(lián)的位置及簡單分析,其實(shí)上面那一篇《關(guān)于listing關(guān)聯(lián)營銷的新思路》已經(jīng)講的差不多了。

下面就總結(jié)一下操作的思路。

不管是搭配購買,買了又買,看了又看,Listing廣告,看了又買了,同類產(chǎn)品對(duì)比。

如果用心的朋友研究和測(cè)試就會(huì)發(fā)現(xiàn),上面的所有合理的關(guān)聯(lián),都是通過,大量的“合理的受眾”的正常交易所形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們要做的就是:找到大量的合理的受眾來成交你的產(chǎn)品。

大量合理的受眾的來源有哪些呢?我們重心是操作下面幾部份

1、互補(bǔ)品的用戶數(shù)據(jù);

比如:如果你做的是釣魚產(chǎn)品。你不妨從釣魚愛好者(受眾)入手,然后去找和釣魚相關(guān)的周邊產(chǎn)品去抓取用戶郵箱,然后再進(jìn)行營銷。(魚竿、魚餌、漁線輪、釣魚包、漁桿支架、垂釣椅、漁線、釣箱、釣魚服飾、漁漂、浮標(biāo))

主要是通過營銷購買過A產(chǎn)品的用戶群,達(dá)到自己產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。

操作步驟:用AMZHelper先去通過關(guān)鍵詞抓取ASIN,通過ASIN抓取評(píng)論者郵箱,然后再進(jìn)行郵件營銷。(郵件群發(fā)不必局限于helper平臺(tái),一份數(shù)據(jù)可以多找一些渠道發(fā)送。這樣子可以盡可能多的到達(dá)目標(biāo)客戶的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大數(shù)據(jù)通過對(duì)方的品牌去搜索。然后進(jìn)行營銷。

2、通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的交易;

如看了又看,看了又買,這兩部份主要目標(biāo)就是讓用戶看了別人的同類產(chǎn)品之后又看了(或買了)你的產(chǎn)品而形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們?cè)谧龊棉D(zhuǎn)化率的情況下要怎么去操作呢?

其實(shí)主要考慮的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些產(chǎn)品出現(xiàn)在一起。

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3、強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)自己;

這個(gè)我以前很多文章說過了,就是建立自己的Reviewer軍團(tuán)。只有自己一開始就有意識(shí)的收集這些reviewer資源,等到新品開發(fā)的時(shí)候,先送一波,同時(shí)做一波的評(píng)論,一舉多得。因?yàn)檫@些用戶都是有買過你自己的產(chǎn)品的,所以你在送的時(shí)候,很容易和自己的產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。那可以相對(duì)的可以用自己的產(chǎn)品多去堵一些流量漏洞。

這次主要還是分享上面三點(diǎn)吧。其它的操作,動(dòng)手能力不夠強(qiáng)也實(shí)現(xiàn)不也沒意思。(比如還可以使用FB廣告,吸粉等)
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2018亞馬遜關(guān)聯(lián)流量思路

亞馬遜 ? 美塞班島 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 9786 次瀏覽 ? 2018-03-23 09:47 ? 來自相關(guān)話題

雖然本人是SEO出身,但做亞馬遜,主要還是靠關(guān)聯(lián)流量出單,然后訂單多了之后,排名自然就水漲船高了。(不是說做排名就不好,這個(gè)主要還是和產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)系。)

對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品,比如手機(jī)膜,除了包裝不一樣,功能和形狀都是一樣的,那么只要價(jià)格不是相差太大,評(píng)論不是太low,流量是決定訂單的最主要因素。那么此時(shí),關(guān)鍵詞排名及銷量排名將是非常重要的一個(gè)因素。(當(dāng)然不可否認(rèn),關(guān)聯(lián)流量也占很大的比例。)

對(duì)于一些個(gè)性化的產(chǎn)品,每個(gè)人都有每個(gè)人的喜好,這類的產(chǎn)品主要還是要以免費(fèi)流量為主,畢竟亞馬遜的Listing的展示手法,會(huì)讓很多的流量跑到其它地方去,比如手飾,雜牌手表,油畫等,(畢竟每個(gè)人的口味不一樣)。對(duì)于這類產(chǎn)品,付費(fèi)流量的代價(jià)相對(duì)比較高,應(yīng)盡量思考如何獲取免費(fèi)的流量,或者不是以流量為指標(biāo)的付費(fèi)流量,比如:SD平臺(tái),Deal平臺(tái)等。

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大家有沒有用心去瀏覽過亞馬遜網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果沒有特殊處理,不管你怎么點(diǎn)擊,亞馬遜出來的頁面都只有一個(gè)。這就意味著,如果轉(zhuǎn)化率不夠,就算你排名做的再好,廣告打的再兇,流量還是會(huì)跑到其它頁面去,如果再多點(diǎn)擊幾個(gè)產(chǎn)品,回來的可能性就幾乎為0了。(不像我們的Taobao,所有產(chǎn)品都是一字排開,想怎么切換就怎么切換。)

反過來說,只要你轉(zhuǎn)化率做的夠好。(圖片夠吸引人,文案夠打動(dòng)人心,Review夠強(qiáng)大,價(jià)格夠合理,頁面夠A+),那么你的機(jī)會(huì)就比對(duì)手大很多。

所以,談關(guān)聯(lián)流量之前,請(qǐng)做好你的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的事情,請(qǐng)看之前的慢談系列:Listing優(yōu)化(上)(中)(下)

關(guān)于關(guān)聯(lián)的位置及簡單分析,其實(shí)上面那一篇《關(guān)于listing關(guān)聯(lián)營銷的新思路》已經(jīng)講的差不多了。

下面就總結(jié)一下操作的思路。

不管是搭配購買,買了又買,看了又看,Listing廣告,看了又買了,同類產(chǎn)品對(duì)比。

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那么我們要做的就是:找到大量的合理的受眾來成交你的產(chǎn)品。

大量合理的受眾的來源有哪些呢?我們重心是操作下面幾部份

1、互補(bǔ)品的用戶數(shù)據(jù);

比如:如果你做的是釣魚產(chǎn)品。你不妨從釣魚愛好者(受眾)入手,然后去找和釣魚相關(guān)的周邊產(chǎn)品去抓取用戶郵箱,然后再進(jìn)行營銷。(魚竿、魚餌、漁線輪、釣魚包、漁桿支架、垂釣椅、漁線、釣箱、釣魚服飾、漁漂、浮標(biāo))

主要是通過營銷購買過A產(chǎn)品的用戶群,達(dá)到自己產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。

操作步驟:用AMZHelper先去通過關(guān)鍵詞抓取ASIN,通過ASIN抓取評(píng)論者郵箱,然后再進(jìn)行郵件營銷。(郵件群發(fā)不必局限于helper平臺(tái),一份數(shù)據(jù)可以多找一些渠道發(fā)送。這樣子可以盡可能多的到達(dá)目標(biāo)客戶的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大數(shù)據(jù)通過對(duì)方的品牌去搜索。然后進(jìn)行營銷。




2、通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的交易;

如看了又看,看了又買,這兩部份主要目標(biāo)就是讓用戶看了別人的同類產(chǎn)品之后又看了(或買了)你的產(chǎn)品而形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們?cè)谧龊棉D(zhuǎn)化率的情況下要怎么去操作呢?

其實(shí)主要考慮的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些產(chǎn)品出現(xiàn)在一起。

最簡單直接的辦法開關(guān)鍵詞廣告,提高產(chǎn)品的爆光度。(這一塊屬于廣告的知識(shí)點(diǎn),今天就不展開分享了。)

還有一種辦法就是把關(guān)鍵詞排名刷上去,通過和那些BSR的產(chǎn)品挨在一起,從而讓用戶有機(jī)會(huì)同時(shí)點(diǎn)擊你們兩個(gè)的產(chǎn)品。(用廣告把排名做上去也是可以的,前期成本可能會(huì)很高。)

3、強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)自己;

這個(gè)我以前很多文章說過了,就是建立自己的Reviewer軍團(tuán)。只有自己一開始就有意識(shí)的收集這些reviewer資源,等到新品開發(fā)的時(shí)候,先送一波,同時(shí)做一波的評(píng)論,一舉多得。因?yàn)檫@些用戶都是有買過你自己的產(chǎn)品的,所以你在送的時(shí)候,很容易和自己的產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。那可以相對(duì)的可以用自己的產(chǎn)品多去堵一些流量漏洞。




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對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品,比如手機(jī)膜,除了包裝不一樣,功能和形狀都是一樣的,那么只要價(jià)格不是相差太大,評(píng)論不是太low,流量是決定訂單的最主要因素。那么此時(shí),關(guān)鍵詞排名及銷量排名將是非常重要的一個(gè)因素。(當(dāng)然不可否認(rèn),關(guān)聯(lián)流量也占很大的比例。)

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