亞馬遜運營除了注重產(chǎn)品本身的流量帶來的銷量轉(zhuǎn)化，其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量也同樣能給商家來銷售的突破點，今天要給大家講的內(nèi)容就是關(guān)聯(lián)流量。

一、關(guān)聯(lián)流量來源

關(guān)聯(lián)流量所在位置

1、Frequently bought together

我們一般稱之為FBT,組合購買：A和B多次一起被買家購買，6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些關(guān)聯(lián)性互補性的產(chǎn)品如下圖，充電寶和裝充電寶的盒子：




2、Customers who bought this item also bought

這個叫買了又買，這個與FBA的性質(zhì)是一樣的，只不過產(chǎn)品數(shù)量比FBT位置的更多，權(quán)重比FBT位置低，與A產(chǎn)品一起被買家購買所出訂單數(shù)量比B產(chǎn)品要少，位置如下圖：




3、Customers who viewed this item also viewed

這個叫看了又看，從字面上很好理解我就不多解釋了，根據(jù)亞馬遜算法，數(shù)量，頻率看的次數(shù)越多的排在越左邊，從左到右逐漸減少，靠左邊符合視覺習(xí)慣被點的幾率更高，這個位置通常是競爭對手的產(chǎn)品。

4、Compare to similar items

這個叫對比類似產(chǎn)品，注意這個不一定每一個類目都有。

很多類目當你產(chǎn)品上上去個把星期，你的產(chǎn)品下面會有5個位置把你和競爭對手的產(chǎn)品，各種顏色款式價格放到一個對比界面，也有可能自己跟自己對比，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購買習(xí)慣來抓取推薦。

客戶可以很直觀的做對比，如果你的產(chǎn)品不占優(yōu)勢會被你的競品強調(diào)絕大部分流量，所以要去關(guān)注圖片質(zhì)量，出價，做到絕對競爭力領(lǐng)先否則跳失率會很嚴重。




要點小結(jié)：

亞馬遜A9算法根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣和購買習(xí)慣，購買頻次瀏覽頻次去做的關(guān)聯(lián)推薦

買了又買：以互補類產(chǎn)品為主，也會有少量的是競品。看了又看：以競品為主，也會有少量互補類產(chǎn)品。對比類似產(chǎn)品那肯定只能是競爭對手產(chǎn)品或自己的同款其他顏色產(chǎn)品了，至于這里面的邏輯呢就是舉例，客戶買了一個背包他再去購買一個背包的可能性比較小他有可能再去買一個背包的防雨罩，所以買了又買是類似產(chǎn)品的幾率比較小，而看了又看的概念是貨比三家所以都是類似產(chǎn)品，對比類似產(chǎn)品這個位置一樣方便客戶一眼對比不同做出最理智的購買行為。

二、如何人工干預(yù)關(guān)聯(lián)流量?

兩種模式：自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

三、做關(guān)聯(lián)推薦注意事項：

1，選對產(chǎn)品，F(xiàn)BT和買了又買匹配互補性產(chǎn)品，例如鼠標和鼠標墊，香薰機和精油，車充和車載支架，自拍桿和防水袋,也可以跟一個高價的競品綁定到一起給你引流增加轉(zhuǎn)化。但是即使是您自家的產(chǎn)品您也無法為他設(shè)置相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，它還是由亞馬遜自動生成。

那如何賣出自家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品呢?這里建議您可以使用promotion的方式。

在promotion中，以下示范為“買家購買一個印表機，再加買墨水夾的話，就可以獲得10USD 的折扣”的方式來增加點擊率和銷售，這樣設(shè)定也會有更多幾率讓亞馬遜在頁面下方生成“customers who bought this also bought this”的圖片鏈接。




至于銷售的推廣方案有許多選擇，可以加入自己的創(chuàng)意。剛剛以這個印表機為例，可以提供印表機加墨水夾一律折扣10USD!您也可以選擇另外的方式，有創(chuàng)意的promotion會讓買家更有興趣在您的商城購買不止一個商品。

2，是否已經(jīng)存在FBT，有了是否搶的過，搶不過放棄OR做第三個位置

分析對方銷量，Review的數(shù)量，上架時間，價格評估你的競爭力

3，時刻關(guān)注how new release找未被占坑位的產(chǎn)品迅速行動。

4，價格因素，自己高品質(zhì)79.99，做關(guān)聯(lián)推薦看到9.99看了又看，即使被推薦轉(zhuǎn)化也很低，價格至少要相當?shù)牟灰妥约簷n次。

四、實現(xiàn)關(guān)聯(lián)的方法有：

捆綁促銷(做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

做變體 (做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

廣告 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

刷單 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

這四種方式都可以實現(xiàn)，其中在銷量上比較可控的是最后一種也就是刷單的方式：

New release 沒有被占坑位的非常容易刷，每天刷2單大概刷3-4天。

如果已經(jīng)產(chǎn)生的，就要根據(jù)亞馬遜自然流量的頻率，刷單的數(shù)量高于之前產(chǎn)生的FBT數(shù)量才能趕下來，也可以三個一起刷，互補類型產(chǎn)品鼠標墊，鼠標，鍵盤。

最安全就刷FBA產(chǎn)品成本比較高。

最節(jié)約的方式別人的小號刷，二手跟賣刷單，成本低，不影響秒殺價

不過這里提醒大家，目前是旺季前夕，每年這個時候到年底都是刷單操作高危時期，大家謹慎行事。如有刷單的本意是為了提升排名帶來流量，我這里建議有一個更快捷安全的方式，就是直接提升關(guān)鍵詞排名讓你的產(chǎn)品進入前兩頁，這樣的流量來的更有安全有保障。(推薦使用 賣家精靈 提升關(guān)鍵詞排名，安全高效提高您的流量)
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