價格促銷
【干貨分享】亞馬遜如何把新品做起來，在不考慮做廣告的情況下，那就考慮以下價格
運營實操 ? 蝸牛也是牛 發表了文章 ? 1 個評論 ? 6287 次瀏覽 ? 2017-12-12 14:24
站內引流里面做廣告無疑是拉動流量最好的方式了，再就是可以考慮一下促銷。
如果你不考慮做廣告，可以考慮一下價格：
具體該怎么操作呢?
一般來說，無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing，只要能夠設置足夠低的價格，都會有消費者關注到，進而轉化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產品的篩選一樣用心，總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產品，然后下單。
因為價格因素的觸動，訂單產生了，一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權重分配，訂單會為Listing帶來更多的權重，而訂單數量的多少也直接影響到BSR排名的變化，訂單從無到右，Listing權重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的訂單數量會呈現上漲趨勢，賣家需要根據自己的預期，逐步調高售價。每一次的提價，要么意味著虧損的減少，要么可以帶來更多的利潤。
當然，對于提價的幅度和節奏，我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”，一次上漲的幅度不要太大，$0.5或者$1.0都是可以的幅度，但單次上調$5.0就顯得太過了，會傷及Listing的權重表現;“周期觀察”是指每次調價之后，都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化，如果提價后銷量沒有下降，基本穩定甚至仍有上升，經過三天或者一周的觀察后，可以繼續提價。
當價格提升到某個價位，訂單數量有了明顯的下降，說明這個價格段屬于敏感價格區間，此時，賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置，再進行觀察，如果銷量恢復，OK, 如果銷量沒有得到恢復，價格再降低一點。
在整個調價的過程中，要堅持以銷量和排名為導向，這一階段，利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿，銷量、排名和售價都呈現正比上漲，說明該條Listing的運營進入了一個正循環，如果這三個要素的某要素停滯，價格的調整也要做相應的回調，總之，以價格帶動運營的過程就類似我們經常說的笨媳婦蒸饅頭的過程，“面硬了，加水，水多了，加面”，能夠把握好“水”與“面”的度，運營就會越走越順，把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然，這整個運營過程，除了對銷量、價格和排名的關注之外，賣家還要時刻關注產品Review的匹配，有客戶自然留下的真實好評自然是最好，如果沒有，那賣家要盡可能確保3%左右的評價率，100個訂單要確保收到三個評價，這個比例看似不高，但絕對高于自然留評率，雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家，但從長期來看，這絕對是一個既安全又領先的一個留評率。
評價和訂單數量基本一致的向上增長，既利于穩定Listing的各項權重指標，同時，隨著評價數量的增多，Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
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