5月14日、15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇將在北京舉行，這是習近平主席2013年提出“一帶一路”重大合作倡議以來，中方就此召開的規格最高的國際會議。據悉，28個國家元首和政府首腦將出席論壇。業內人士預測，此次會議對于跨境電商乃至整個外貿行業來說，均是史無前例的利好消息，此后，中國與一帶一路沿線國家的合作將更為寬泛。

年初，習近平主席在達沃斯論壇上宣布辦會決定后，仿佛給低迷的外貿經濟打了一劑強心針，很多跨境電商紛紛在“一帶一路”沿線國家進行戰略布局。如何抓住“一代一路”商機，拓寬沿線貿易市場，成為眾多企業的心聲。

中東市場是被全球覬覦的藍海市場，數據顯示，中東海灣國家互聯網的滲透率超過90%，智能手機的滲透率超過65%，單整個電商卻在GDP中只占了0.4%，挖掘空間巨大。




中東市場暢銷品：家用紡織品、Fashion、消費電子類產品

一家專注中東市場，主做消費電子的公司負責人表示，中東市場，國與國之間貿易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統貿易采購的行為量都比較大，這個地區很有發展潛力。中東消費者的消費心理和需求偏向于歐洲趨勢，對Fashion、消費電子類產品的需求旺盛。

主做地毯的一家義烏公司負責人表示，目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費市場是沙特阿拉伯地區，其中以浴室墊最為暢銷。

中東地區紡織品、服裝產業生產規模不大，技術水平和產品質量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數都是采用進口的方式，進口國一般以中國、印度為主。

據中國駐沙特首都利雅得貿易機構的調查顯示，作為中東地區最大終端消費市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進口的，中國以價格優勢在激烈競爭中決勝為王。其中中國制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛紡織品在當地市場很受歡迎。




中東風俗文化

中東商人性格急躁，對于正常的貿易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質量問題，供貨方將面對降價或是索賠。

中東商人從商精明，他們對于任何客戶都表現出他們的友好熱情，待人熱忱，不會流露出蔑視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關鍵因素，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點都不會退讓。建議在洽談合同時，可以直接拿出近期交易的一些記錄，以證明自己的供應能力以及價格標準。

中東商人對與朋友的交往看得比較重，良好的關系對生意的成功有著至關重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。




如何在中東市場站穩腳跟?

中東市場對于物質的需求非常大，掘金中東各個方面都需要布局。除了選品的問題，還需要回歸電商實質難點：物流、運營。

物流方面，在中東市場做得較好的人士建議，跨境電商平臺可以選擇與當地物流巨頭合作，中分利用本土化物流優勢，拓展事業版圖。

其次，要想達到較好的運營效果，還需要了解中東地區的市場行情，一些宗教禁忌、消費習慣等。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關注Twitter、Facebook用戶的評論，看他們如何評論網站里的商品價格和質量，從這些信息中，豐富拓展自己的產品。

中東地區在齋月前會大量采購各類產品，我們需要把握這個時機，一旦進入齋月，整個行業都將停止貿易往來的。

雖然中國出口中東地區的銷售量呈上升趨勢，不過業內人士表示，紡織品行業轉型迫在眉睫。一方面是價格優勢逐漸褪去，另一方面中東消費者消費觀念也在逐漸轉變，不再只專注價格，品質開始成為他們考慮的重要要素。
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?2016年被譽為“中國網絡直播元年”，目前全國在線直播平臺數量超過200家，網絡直播用戶的規模已經達到了3.25億，占網民總數的45.8%。雖然國內直播行業一片紅火，但是隨著行業競爭加劇，國家監管政策的加強，越來越多的公司已經開始將直播平臺拓展到東南亞、中東等海外市場。

中東地區直播市場前景廣闊

據Statista預測，2016年沙特阿拉伯的視頻直播規模達1300萬美元，視頻直播收入年均增長8.5%，截至2020年，視頻直播規模達1800萬美元。但是由于中東地區本土的視頻直播系統較少，競爭力還不是很大，所以中東地區直播市場將有很大發展空間，主要有原因有以下幾點：

阿拉伯地區人口接近4億，3G/4G覆蓋比較全面

首先，阿拉伯地區人口基數足夠大，阿拉伯地區共有22個國家，人口接近4億，其中1/3人數在25歲以下，人均收入$11,211 USD。其次，中東地區互聯網滲透90%以上，3G、4G基本全面覆蓋，這就為網絡直播奠定了很好的用戶基礎和基礎設施基礎。

中東網民酷愛社交

中東地區80%的網民會使用社交網絡，Facebook最受歡迎，其次是Whatsapp、YouTube。沙特還是全球Snapchat用戶數第二大的國家，在視頻分享網站YouTube平均每名用戶觀看率也位居全球第一。







中東用戶使用最多的五大社交工具

缺少本地化的社交平臺

由于Facebook、WhatsApp、YouTube等平臺都來自歐美互聯網企業，同時由于宗教文化差異、閱讀習慣等原因，這些產品并未真正做好本地化，而阿拉伯地區互聯網行業發展速度比較慢，所以更無法滿足用戶對新的社交需求，這也給中國互聯網企業提供了很好的發展機會。

如何在海外發展移動直播?

任何做海外市場的互聯網產品都需要對本地文化有透徹的了解，阿拉伯國家更是如此，針對中東直播市場的特點，Payssion支付認為需做好產品本地化：

宗教禁忌：

所有色情露肉的、違反教義的、侮辱真主的內容都會給產品帶來致命的傷害。

曾經報道過一個沙特男孩通過youtube和美國某女主播在聊天時因為存在調情的語句，被沙特政府監測到并判處監禁3年,對于直播平臺，更是要嚴格把控直播內容。

閱讀順序:

阿拉伯國家雖然都講阿拉伯語，但是有超過30種方言。阿拉伯語是從右往左書寫的，人們的閱讀習慣亦然，所以在產品中的文本，UI設計，以及圖片的位置，logo都需按照右到左的順序。

運營本地化

產品設計、運營推廣策略等方面都需要和本地團隊共同運營，并且和當地的娛樂，媒體機構深入溝通合作，組織更多的線下活動。

支付本地化：

阿拉伯國家的在線支付方式主要有VISA/Mastercard信用卡、網銀轉賬、CashU\OneCard電子錢包或現金付款，從下圖可以看出信用卡和現金支付最受用戶歡迎，其次是Cashu 和paypal 。







隨著7nujoom的在中東的成功運營，Yalla Live、Up Live、Bigo live等直播平臺都已經進軍中東市場，中東地區已經成為全球互聯網最重要的新興市場之一，中東社交市場巨大的消費潛力和對社交網絡的強烈的需求會吸引越來越多的創業者去淘金。 查看全部