斷貨一定有的,那要如何避免Listing受到影響?

什么庫存計劃也做了,因為各種原因還是斷貨了,要怎么避免Listing受到影響啊?
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笨笨的魚

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這個斷貨可以分為兩種情況:兩周之內和之外
兩周之內
只能支撐一周的時候,你就要開始行動了。
1、你需要的是給你的產品降價。這里強調一下是降價,不是加價。降價的幅度個人覺得根據自己產品情況來,保證小賺不虧即可。同時廣告這一塊一定要加大廣告預算,讓廣告在這段時間跑的猛烈一些。
降價以后必然會加速賣完,特別是從20倒計時的時候,賣的會非常之快,原先預估的一周可能3-5天就能賣完。
2、徹底斷貨以后,一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態,一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有amazon?warehouse deals跟賣的話,最后花錢給他買掉,反正也沒幾個。
其實邏輯很簡單,我先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權重和廣告權重,然后再保持listing不受垃圾流量和轉化拉低的干擾,因為大家都知道,非FBA轉化會被拉低很多的。等到補貨上架以后,自然就能有不錯的自然排名權重和廣告權重,就算不會高,至少也不會比之前低太多。
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兩周之外
這種情況比較麻煩,特別是做海運的老鐵,備貨計劃出了問題,一斷貨就超過兩周,甚至更長。這種情況上面的招數可能就不管用了,畢竟時間太長了,權重也都流失了。
1、重新按照新品來打造,不要繼續刺激老品了。老品要想去做刺激,需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing,然后補貨的FBA直接發到新的listing上面去,就不要把庫存再放到老鏈接上面了。
2、等貨當倉以后,做一個新老合并變體,老的listing直接庫存調為零,前臺就不展示了,但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。
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不吃草的黑馬

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按照亞馬遜平臺的規則,影響Listing權重最重要的因素包括銷量、轉化率、Review星級和數量、總銷售額等,所以,要想讓Listing的銷量和排名恢復,賣家就需要從上述要素入手。

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