木有錢還是選擇站內的吧！亞馬遜自己流量足夠大！

站內：促銷和CPC廣告以及AMS玩法。

站外：SNS,Deals,Youtube,blog等。而最受大家歡迎的站外流量方式主要為社交網站的應用和折扣網站的應用。

可能對于中小賣家，有時候就束手無策了，看大家都在站外引流，自己也著急，也跟風，然后到頭來，資金消耗很多。

關于CPC如何操作這個估計不用我說了吧，這里只是建議大家做廣告之前，一定要優化好這個產品。


那么我的觀點來了，一般性我們做站內廣告，每日設置的預算可能根據自身情況來設定，大賣家可能每天幾百美金，中等賣家可能幾十美金到幾百美金，小賣家可能是幾美金到幾十美金之間，當然我只是猜測。這里也出現這樣的情況，有的人就用幾美金達到了很好的ACOS比，通常維持在10%或者低于這個數字，有的人用幾十美金也打造成這樣的效果，有的人用幾百美金也打造成這種效果，那么這給您帶來了多少效益，是顯而易見的。當然也會出現這樣的情況，我用了幾美金都沒有帶來銷售，用幾十美金帶來了一個并不可觀的ACOS比。

那么我想表達的是：我用幾美金有可能就帶來了站內銷售，也許我用十幾美金或者幾十美金就可以維持一個很好的ACOS比。(這句話先放著做鋪墊，咱們繼續)

現在我再說說站外推廣方面的東西。首先我先簡單介紹下Facebook推廣。

現在有的賣家或許這樣玩的：

1.加一些review群組，然后發折扣碼讓他們購買，再留評價(這里應該是不帶VP標志的)，不過這種都是不敢刷那么多的，或者說讓他們留Feedback(看別人的帖子)



2.加群組發折扣，但是不留Review,只是為了提高銷量，畢竟FBA過去了，做個廣告就慢慢起來了，前提是產品要好

3.建立主頁，然后燒錢推廣，然后推廣的同時發帖子，吸引更多的人到站內達成交易。

4.每天像個小蜜蜂，堅持加點人，不加多，慢慢的人多了，就可以自己建立一個小組，形成社交圈，然后就可以找他們測評啦。

這里說下第三種方式，因為前面有一篇文章講過如何建立主頁，大家可以看下如何簡單的操作：(Facebook)引流

重點說下創建臉書廣告，分以下幾種主要形式：推廣主頁、推廣網站(比如說獨立站、亞馬遜店鋪)、推廣帖子、推廣活動等。









一般性在主頁發了一個帖子附帶亞馬遜產品鏈接(記住鏈接最好是短鏈接)，然后就可以推廣帖子了

不知道大家有沒有發現上面總預算以及預計覆蓋人數，7天總預算為69，上面顯示預計覆蓋人數為1500-3000，估計有的人覺得幾十元就可以覆蓋這么多人，也挺好的。其實一開始我也是這么認為，但是我做了一個測試，我拿朋友的產品做的一個測試，給你們看下效果，對了，是沒有一個轉化的。



有可能是選擇的受眾不太對，因為有的時候，假如您賣美妝的，選擇美妝的興趣受眾，不見得有轉化的，因為競爭很激烈，您還指望幾十元做了臉書廣告就帶來轉化?

當然您注冊了臉書賬號，不只是單一的推廣帖子了，還要推廣主頁吧，為了更多人關注您的主頁，這樣后期就更多的人關注您的產品，您還得推廣自己的網站吧，這些都是需要錢去砸，光是幾十元就能搞定?

不過一個主頁通過燒錢推廣的方式，引來了很多粉絲關注以及點贊，后期也大大降低了引流成本。上家公司推廣單品，聽同事暴露，最高一天3000多美金，咳咳!

好的，終于可以來個對比了，前面我做了一個鋪墊是：我或許可以用十幾美金就可以打造出一個比較好的ACOS比(不要說不知道ACOS，后臺可以看的)。而站外臉書引流，需要推廣帖子、主頁、網站等，這就不等同于十幾美金的事情了。(美國那邊單次點擊費用都高)

總結：個人覺得，站外或者站內推廣，主要根據自身的資金來看了，有錢當然站內站外同時開花，資金緊缺就不太贊成玩站外推廣了，亞馬遜本身就是一個大流量平臺。

站外也有免費的啊
一.站內推廣：在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：

1.亞馬遜會根據最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產品。在首頁為這個產品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網站上所有的該產品。還有這種活動不需要報名，亞馬遜會自己選擇合適的產品展示給消費者。

2.亞馬遜自己組織的活動，有主題，有要求!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發出邀請，參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請的賣家，就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。

然而亞馬遜的系統自動回幫賣家最一些推廣，這種推廣和相關性有關，在消費者在亞馬遜網站上瀏覽過什么樣的商品，或者買過。我們就會在消費者再次登入時做出推薦，或者想消費者的郵箱發送推薦或者該商品活動消息。那，我們該如何利用這些推廣的資源呢?

1.非報名類，亞馬遜自動抓取賣家產品參與活動的，大部分都是取決于結果頁面的排名，與銷量有直接關系。

a. 相關性：賣家應該按照亞馬遜要求把商品的listing設置好。

b. 價格：當價格相對同類別的商品低時，或有折扣時，排名相對靠前。

c. 物流：選著亞馬遜FBA是對listing的排名有幫助的!說以當賣家要打造一款商品的時候，盡量選擇亞馬遜FBA，這樣會對你的商品排名有一定的幫助。

d. 評價：對于排名來說商品的review也是相當重要的，review的好評率也是提升排名的一大手段。

e. 銷量：銷量和排名也是成正比的關系，而且銷量可以帶動review的增長，然后review引來更多的流量，轉化為銷量!這是一個良性循環。

f. 上架時間：亞馬遜對于新品是有一定程度上的照顧的。

以上的這樣都是對排名有一定的影響的!還有一些其他的因素，但是相對來說這些是權重較大幾項!只有各個方面的表現都好的情況下你的排名才會越來越好!而亞馬遜的推廣會為你引來更多的流量，而轉化率的多少就要看商品自己的表現了。

2. 邀請類的推廣;這其實賣家能做的非常少，賣家只要做好自己的店鋪，優化好每一個商品的listing。讓自己店鋪的表現越來越好!讓亞馬遜覺得選你會有更好的轉化率，保證產出較高就好了。

a. 銷量好，說明消費者還是比較相信你的產品的。

b. review，表示你的商品質量過硬。

c. 亞馬遜FBA，相當于拍亞馬遜的馬屁，亞馬遜FBA的物流相對來說還是比較靠譜的，在之前的經驗告訴我們，同等條件下，亞馬遜會選擇使用FBA的賣家。

d. 商品和listing，有的時候亞馬遜活動比較缺少的商品種類，亞馬遜也會破格選取一些店鋪表現好的，和該商品listing相對更好，更完美的、

3.亞馬遜官方的活動推廣(簡稱，站內推廣)，所邀請或者直接抓取的賣家，基本都是取決于亞馬遜后臺數據的相關性推薦。為了讓自己獲得更多的推薦機會，我們可以再listing屬性上更可能的豐富，但不是啰嗦!讓自己的商品更多的被搜索，擁有更多的曝光機會!同事也要做好listing的優化，在亞馬遜為你引來客流時，你也可以讓客人滿載而歸!從而增加銷量!

二.站外推廣：就是在亞馬遜網站以外做的推廣引流量

流量多了，銷量自然就會提高!相比站內，站外推廣的方法就比較五花八門了!但是首先你要知道的是：流量哪來的?站外推廣引來的流量大部分都是Google搜索，Facebook等網站上來的!接大家介紹幾種吧!

1，搜索引擎

我們經常見到的搜索引擎有Google付費搜索廣告，Google網盟廣告，Google shopping、Bing、Yahoo，還有一些本地的搜索引擎都是不錯的選擇!當然說到搜索引擎，這又要關系到我們listing關鍵詞的設置了，至于關鍵詞怎么設置，在這里就不講了，你們去論壇上搜搜看，一定有的!不過對于一些小賣家而言這種方法可能有點小貴哦!大家量力而行哈!

2，視頻網站

視頻網站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，這種方式特別適應于熱品和低價產品。大家上視頻網站為了什么?當然是看視頻啦!在看視頻的同時，看一些小廣告調節一下還是不錯的。你要是來個長篇大論，就不好了。

3，社交平臺

經常上的社交平臺有，Facebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在這些社交平臺上最好你有一群小粉絲，這樣有利于你的產品推廣，更可以用一些有趣的方式，比如講故事，趣味問答，來增加你的用戶關注度，這樣就可以吸引更多的人去你的平臺店鋪了!

4，博客推廣

自建博客，多少個看你自己!先通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網站的數據，伴隨著這些網站同步更新數據，然后一半放自己的產品，一半放別人的產品，慢慢的聚集人氣和粉絲。這樣也可以吸引不少的流量呢!還有一些付費的博客站里可以投放圖片或者文字，或者找一些知名的博主合作，也可以吸引不少的流量!

5，網紅推廣

這些網紅都是有自己的社交網站和博客，所以流量比較大，一般賣家自己比較難找到這些人。性價比較高。這些網紅資源的話，可以去MODE全球新品發布匯去找，MODE本身是一個海外網紅導購的女性時尚APP，聚集了大量網紅，網紅資源提供給賣家做推廣。

6，論壇站推廣

其實有些論壇的確可以自己發，只要創建個賬號，發表一些帖子，這樣雖然流量不大，但是轉化還可以。

另外一個方法就是給錢，找一個大一點論壇和論壇的主人合作，起個自己品牌的分論壇，但是試過，不一定有很流量。

反正只要中國品牌在的論壇，你就可以進去發一些，但是提醒一下，不要重復法一樣的帖子，這樣會被封號的哦!

7，Coupon 站

雖然大家都說Coupon站影響不是很大，但是品牌做得好的coupon站也還不錯.賣家們在各大coupon站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。 Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：基本情況下你應該是要加入Amazon聯盟才能進入更多的coupon站。

8，Deal站推廣

Reddit流量較大，但是可惜得是轉化率不高。但是在deal大流量的情況下也不會吃虧。 根據自己的情況選擇不同的國家在的deal站來投放你的廣告。

不同的國家的Deal站是不同的，加拿大有 Redflagdeal ，法國有dealabs ，英國有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國就更多一堆： dealnews，woot.com 日本有：racoupon.rakuten.co.jp，ponpare.jp,kakaku.com/等

每一種推廣方式都很考一個人的內容創作能力和內容編輯能力的。

內容營銷是一項明智的投資，可以比付費廣告每美元創造更多潛在客戶。
客座博客仍然是生成推薦流量以及反向鏈接到你網站的絕佳方式。 它將有助于提高你的自然搜索可見性。