姿勢:20幾天打造一個產品爆款,最重要的前提是“拼爹”

先看這個車載支架?
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截至到今日,143個產品review, 根據觀察,實際自然訂單買家留的Review,只有3個,而且有2個是差評。

從產品的第一個review的時間來看,產品上架時間大約在 4月28日左右,產品上架 到 5月20日,短短的20多天時間,產品累計REVIEW 達到 111個. 按照留評速度及產品的排名,應該每天送測的產品,在10個以上。將排名穩定在1萬左右。

觀察到產品上架初期,價格設置的并不低,產品排名從20號開始急劇拉升。直接進入Cell Phones&Accessories 的1000排名以內,然后一路上升。

一般來說,銷量大增,可能是上了站外的折扣活動,或者是站內活動。

根據本人的研究,通常如果上站外的活動,排名很容易就掉落下來,后來發現此產品的確是上的站內的持續DEAL。

可以看到 With deal的標志。
從20號開始到今天28號目前產品排名依舊穩定在大類以內。但是我們可以看到,即使20號上了站內活動,測評的review依舊還在增長。

總結如下:

前期價格不要太低,產品一上架,一直保證每天產品的送測,持續時間近20多天,讓系統識別為這個新品受歡迎,并累積大量的review。

上活動前的review 數量需要評估。針對產品類別,如果熱銷品動轍幾百review的,你不刷上個100以上review,都沒臉出門。
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第二步,就是拼爹了,此賣家與招商經理肯定關系不錯,能夠按計劃報上站內deal,并且因為新品上架期間,高價一直有出貨,所以在做deal降價后,系統亦有加成。

研究別人的套路,不是為了照搬,而是讓你知道,如果你有類似的產品,可以評估,用此種方法是否可以推上去,大概需要多少預算。

如果別人的產品用了這種方法,依舊推上去很快掉下來,那你可以知道,這產品并不是那么容易再擠進去。

對于我等屌絲賣家來說,少走彎路就是省錢。

產品有長期大量的需求,而且控制住 差評的數量,才是后期銷量穩定的關鍵。
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keling

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站內deal只是輔助,而且上架概率低,招商經理做不到一路給開綠燈。

阿邱

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前期的推廣,打造爆款的話費一定是不小的啊~

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