Amazon賣家的產品該如何定價?FBA和海外倉如何配合?

FBA和海外倉如何配合,才能讓listing定價發揮最大的效果?價格相同情況下,為什么買家選擇FBA產品要支付更多的費用?Amazon賣家的產品該如何定價?
相關標簽:
已邀請:
挖掘海量數據,第一時間反映跨境電商行業的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據。

樂天の椰殼

贊同來自:

影響定價的因素包括這些,可以參考下:1.平臺傭金
賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產品,亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的傭金。
2.產品品質與采購成本
我們知道,產品的生產成本包括原材料、研發、生產制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質,對產品進行改良或微創新,成本也會增加。
不過,并非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家,他們需要在市場上進行產品開發和采購。采購成本的高低對定價有直接影響,如果產品的進貨成本高的,賣家為了保證利潤,定價自然會高一些。
3.市場供需
市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時,造成這個新品供不應求,那么它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨,買家的選擇多樣化,賣家的利潤被稀釋,也會影響到價格。
另外,每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現,舊的產品對買家的吸引力也會下降,降價是必然的。
4.預期利潤
利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家,需要投入大量的人力物力,選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的,有些可能是成本的幾倍,也有可能是幾成。
5.品牌形象定位
產品品牌定位不同,價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌,價格會偏低;走中端市場的品牌,價格適中;走高端市場路線的品牌,價格偏高,但產品與服務也都是高端的。
6.促銷策略
每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日,下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時,亞馬遜都會大規模調整價格。
7.資金周轉
有些企業為了減少風險,快速運轉資金,也會價格進行控制調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。
8.營銷推廣費用
如果產品要做站內外推廣的話,也會產生相應的推廣費用。
9.競爭對手的價格
在跨境電商平臺亞馬遜,一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。
10.運輸費用
如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨,會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用,這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。
11.其它因素
如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代,一些壓倉的產品也會低價促銷。
(網上找的,希望對你有幫助)

要回復問題請先登錄注冊

久久婷婷精品国产| 四虎影库久免费视频| 色婷婷大香蕉|