談到跨境出口平臺(tái)，相信絕大部分人會(huì)說脫口而出速賣通、亞馬遜和eBay、wish，當(dāng)然它們的確是非常重要的跨境電商平臺(tái)，但不是說僅僅只有這幾個(gè)跨境電商平臺(tái)。
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其實(shí)，每一個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和忠實(shí)的客戶群，或者在某個(gè)國家或地區(qū)具有重要的或者特別的影響力。對(duì)于跨境電商來說，在線渠道多元化是拓展網(wǎng)絡(luò)渠道和規(guī)模的重要途徑。
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另外，對(duì)于某些特定的產(chǎn)品和品牌來說，選定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深根細(xì)作也是重要的電商策略。那么利用當(dāng)?shù)刂匾挠嗅槍?duì)性的電商平臺(tái)也是自然而然的事情。
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Souq
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中東版的亞馬遜電商網(wǎng)站Souq.com。擁有600萬用戶，并且每月能達(dá)到1000萬的獨(dú)立訪問量。根據(jù)目前網(wǎng)站的情況，Souq已經(jīng)開始考慮拓展其他的業(yè)務(wù)。例如，Souq已經(jīng)建立了自己的物流系統(tǒng)QExpress和支付系統(tǒng)PayFort。而且，Souq還推出了自己品牌的平板電腦。Souq.com ,Cobone.com和Sukar.com是中東三個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮由虅?wù)網(wǎng)站。
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Lazada

號(hào)稱是東南亞最大的網(wǎng)上購物商城。是Rocket Internet為打造“東南亞版亞馬遜”而創(chuàng)立的公司。今年4月獲得阿里10億美元注資控股。銷售電子產(chǎn)品，衣服，用具，書籍，化妝品等，市場(chǎng)范圍涵蓋印度尼西亞，馬來西亞，菲律賓，泰國和越南。該公司提供免費(fèi)送貨， 14天內(nèi)免費(fèi)退換貨，以及靈活的付款方式。新加坡，馬來西亞和越南的互聯(lián)網(wǎng)普及率增長速度超過了世界平均水平。
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newegg
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美國新蛋網(wǎng)于2001年成立，總部位于美國南加州的洛杉磯。新蛋網(wǎng)是美國領(lǐng)先的電腦，消費(fèi)電子，通訊產(chǎn)品的網(wǎng)上超市。新蛋聚集約4,000個(gè)賣家和超過2500萬客戶群。最初銷售消費(fèi)類電子產(chǎn)品和IT產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到全品類，品種類高達(dá)55,000種。吸引了18至35歲的富裕和熟悉互聯(lián)網(wǎng)的男性。暢銷品類是汽車用品，運(yùn)動(dòng)用品和辦公用品。特別值得注意的是，大部分的消費(fèi)者是男性，但女性消費(fèi)者也在快速增長。
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Rakuten.com(樂天)
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創(chuàng)辦于1997年，目前已成為日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，市值達(dá)到135億美元，年?duì)I收超過40億美元。樂天也是全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司之一。在美國市場(chǎng)，樂天斥資2.5億美元收購了Buy.com，在2013年公司更名為“樂天購物”(Rakuten.com Shopping)。樂天購物聚集了3000賣家，超過8000萬客戶和2300萬產(chǎn)品。客戶群年齡在25和54之間，男性和女性各占一半。 Rakuten.com最初專門從事計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品，但它現(xiàn)在提供體育用品，健康和美容，家居和園藝，珠寶和玩具等。
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Bestbuy(百思買)
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思買在線下實(shí)體店的失利讓它于2011年進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。聚集了100多個(gè)賣家。每年有達(dá)10億訪問量。與其它電商平臺(tái)不同的是，只有被邀請(qǐng)的賣家才可以入住平臺(tái)并且產(chǎn)品可以出現(xiàn)在百思買門店銷售。但產(chǎn)品僅局限于消費(fèi)類電子產(chǎn)品。
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Tesco
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英國最大的食品和日用雜貨零售商。其電商網(wǎng)站成立于2012年，聚集50多個(gè)賣家，4300萬俱樂部卡會(huì)員，每月400萬訪問量。正在把線下龐大的客戶群轉(zhuǎn)移到線上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括亞馬遜，eBay和樂天Play.com。產(chǎn)品包括如家居和園藝，嬰兒用品，運(yùn)動(dòng)休閑，服裝和珠寶等。只對(duì)被邀請(qǐng)的賣家開放。
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樂天Play.com
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成立于1998年，是英國最大的在線娛樂零售商之一。聚集超過3000賣家和1500萬客戶群。 最初賣游戲和媒體產(chǎn)品，但是現(xiàn)在發(fā)展到多品類。它是唯一允許零售商定制自己的店面電商平臺(tái)，使其迅速成為僅次于亞馬遜和eBay英國的第三大在線市場(chǎng)。
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La Redoute(香格里拉福)
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成立于2010年，是法國領(lǐng)先的在線零售商，歐洲第三大電子商務(wù)市場(chǎng)。聚集超過1,000個(gè)銷售商和1000萬客戶。范圍覆蓋26個(gè)國家。香格里拉福主要針對(duì)年齡在26到35歲范圍內(nèi)的婦女。其產(chǎn)品種類包括男裝和?女裝?，內(nèi)衣，鞋子和飾品，家具，工藝等等。但不賣二手產(chǎn)品。
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MercadoLivre(魅卡多網(wǎng))
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巴西本土最大的C2C平臺(tái)，相當(dāng)于中國的淘寶。利用好這個(gè)平臺(tái)有利于了解巴西各類物價(jià)指數(shù)，消費(fèi)趨勢(shì)，付款習(xí)慣等市場(chǎng)信息。聚集超過52000賣家和注冊(cè)用戶5020萬。訪問量位列全球TOP50。范圍覆蓋13個(gè)國家和地區(qū)(巴西，阿根廷，智利，哥倫比亞，哥斯達(dá)黎加，厄瓜多爾，墨西哥，巴拿馬，秘魯，多米尼加，巴拉圭，委內(nèi)瑞拉和葡萄牙)。除電子交易平臺(tái)之外，還有南美洲最大的類似于支付寶的支付平臺(tái)。導(dǎo)致墨西哥和阿根廷等國沒有本地化網(wǎng)站。最初，它只是一個(gè)拍賣網(wǎng)站，但在今天，主要還是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。考慮到迅速提高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，MercardoLivre能為賣家提供一個(gè)巨大潛力的南美市場(chǎng)機(jī)遇。
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Trade Me
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是新西蘭最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，擁有超過310萬會(huì)員。每月14億網(wǎng)頁展示。新的和二手貨的商店品類包括嬰兒用品，書籍，服裝，電腦和家庭生活用品。最初是二手貨拍賣市場(chǎng)，是早期ebay翻版，但現(xiàn)在也和新ebay一樣，銷售新產(chǎn)品。
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Ozon
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它是俄羅斯最大的電商平臺(tái)，目前占據(jù)20%俄羅斯電商市場(chǎng)份額。未來十年目標(biāo)更是獲取80%俄羅斯電商市場(chǎng)份額。眾所周知，國內(nèi)淘寶早期充滿了很多機(jī)遇，很多淘品牌脫穎而出。如今的Ozon，就像當(dāng)年的淘寶一樣，不知道有多少中國賣家已經(jīng)進(jìn)駐次平臺(tái)?俄羅斯比較重要的本土電商平臺(tái)還有Lamoda ，Wildberries ， KupiVIP (所有時(shí)尚) ，Ulmart和Svyaznoy (消費(fèi)類電子產(chǎn)品)。
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Otto(奧托集團(tuán))
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來自德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時(shí)也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商 。其網(wǎng)店出售的商品品種多達(dá)上百萬種。出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、電玩等。出售品牌范圍極廣，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。除此之外OTTO還有其自供品牌，性價(jià)比非常高。
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Jumia
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是非洲大國尼日利亞最大的電子商務(wù)零售公司，目標(biāo)是打造本土的“亞馬遜” ，出售電子產(chǎn)品、服裝、冰箱等各類商品。擁有人口約為1.6億的尼日利亞，電子商務(wù)網(wǎng)站卻寥寥無幾，實(shí)體超市和商場(chǎng)數(shù)量也極其有限，這為電子商務(wù)公司提供了巨大的潛在市場(chǎng)。尼日利亞互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了4000多萬，且增長迅猛。同時(shí)，尼日利亞的網(wǎng)購需求正在提高。近幾年來，尼日利亞涌現(xiàn)出了各類電子商務(wù)網(wǎng)站，包括食品、飲料、房地產(chǎn)、旅游和手機(jī)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)等等。以Jumia、Konga和Dealdey等為主的電商競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，“非洲版攜程”Hotels.ng也正在迅速搶占在線旅游市場(chǎng)。
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Gmarket
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Gmarket是韓國最大的綜合購物網(wǎng)站，在韓國在線零售市場(chǎng)中的商品銷售總值方面排名第一，主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。2010年5月7日ebay公司宣布，將于韓國電子商務(wù)公司Gmarket組建合資公司，ebay出資1000萬美元。合資公司將幫助Gmarket開拓日本與新加坡市場(chǎng)。
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Sears(西爾斯)
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西爾斯是美國第三大批量商家零售商，互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)排名第八。聚集超過10,000賣家和多達(dá)1.1億個(gè)產(chǎn)品。它提供自營，大賣家和廣告聯(lián)盟多種營銷模式。品類包括電子產(chǎn)品，家居用品，戶外生活，工具，健身，玩具等。最流行的品類是草坪和園藝(lawn and garden)。
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接下來，我將為您介紹一些規(guī)模較大的、對(duì)中國賣家有利的“二級(jí)”電商平臺(tái)。

美國的“長尾”電商平臺(tái)

排除亞馬遜和eBay，美國排名靠前的其他網(wǎng)站有：

1.Walmart.com – 全美排名第20位，過去30天內(nèi)獨(dú)立訪客量高達(dá)4800萬

沃爾瑪在中國人人皆知，但它在美國卻是一家規(guī)模相當(dāng)?shù)脑诰€購物平臺(tái)。他們不像亞馬遜和eBay那樣提供自助式服務(wù)，而是需要提交申請(qǐng)才能成為入駐商家。此外，他們不允許賣家從中國向美國客戶直接發(fā)貨，所以你必須在美國本地倉備有庫存。

推薦指數(shù)：★★★★ 4星

專家建議：最好賣的品類是電子產(chǎn)品，其他品類賣得還可以。技術(shù)結(jié)合比較復(fù)雜，最可靠的方法是暢路銷(Channel Advisor),但是 SellerCloud 你也可以使用。如果你有技術(shù)的能力，你可以創(chuàng)造自己的結(jié)合編碼。

2.Groupon.com(美國) - 全美排名第77位的網(wǎng)站，過去30天內(nèi)獨(dú)立訪客量高達(dá)2200萬

Groupon是全球最大的折扣網(wǎng)站，同時(shí)也是極具競(jìng)爭(zhēng)力的電商平臺(tái)，適合SKU數(shù)量不多、想要進(jìn)行批量銷售的賣家。但是，你必須向他們提供非常可觀的折扣力度(當(dāng)?shù)劁N售價(jià)格的7折以上)，適合處理庫存類產(chǎn)品。Groupon幾乎覆蓋所有產(chǎn)品品類的銷售。Groupon目前在美國以外的30多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

推薦指數(shù)：★★★★★ 4.5星

專家建議：如果是很熱銷的產(chǎn)品，Groupon能賣幾萬個(gè)訂單。但是他們的規(guī)則又復(fù)雜又嚴(yán)格，你需要把產(chǎn)品庫存在促銷國，不可以從中國直接送到美國的買家。比如在美國的Groupon賣，貨必須存在美國倉庫里。然后他們要求最低的產(chǎn)品數(shù)量，比如在他們的合同上，他們讓你預(yù)留3萬個(gè)產(chǎn)品量。但是如果他們只賣2萬個(gè)，剩下的1萬個(gè)產(chǎn)品沒有辦法被他們?cè)俳M織一次特賣。

日本的“長尾”電商平臺(tái)

除了亞馬遜和eBay，日本還有兩家大型電商平臺(tái)：

1.日本雅虎購物 – 日本排名第2位

推薦指數(shù)：★★★★ 4星

專家建議：日本雅虎購物是一半的標(biāo)準(zhǔn)的賣家平臺(tái)，一半的拍賣平臺(tái)。因此，如果你不了解拍賣的方法，雅虎有可能不太容易用。為了在雅虎開始賣，你首先需要日本的地址。還有很重要的一點(diǎn)，要么你會(huì)日語，要么找到翻譯公司做翻譯。支付也很復(fù)雜：你需要建立日本銀行賬號(hào)。“郵局轉(zhuǎn)錢”和電子支付也很受歡迎，所以你應(yīng)該找到那種建立賬號(hào)的方法。

2.樂天 – 日本排名第11位

推薦指數(shù)：★★★★★ 5星

專家建議：樂天是一家很大的平臺(tái)。4萬多個(gè)賣家、1億多個(gè)買家、17億美元的銷售額。每個(gè)賣家的平均年銷售額是40萬美元左右。賣家可以提供豐富的內(nèi)容。為了建立賬號(hào)，你先需要日本注冊(cè)的公司與本地的銀行賬號(hào)。外國公司可以使用日本的代理商幫助你建立賬號(hào)，比如： i-Order 與Brangista。

德國的“長尾”電商平臺(tái)

德國電商行業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，以下為部分平臺(tái)推薦：

Zalando – 德國排名第100位，獨(dú)立訪客量高達(dá)280萬

Zalando于2008年在柏林創(chuàng)建，已成為歐洲規(guī)模最大的線上時(shí)裝零售商。

但是，Zalando有著非常嚴(yán)苛的賣家入駐要求。例如，他們要求第三方賣家在德國擁有注冊(cè)辦公地點(diǎn)和有效經(jīng)營許可。

推薦指數(shù)：★★★ 3星

專家建議：Zalando是一家服裝平臺(tái)，不賣其他的產(chǎn)品品類，已進(jìn)入15個(gè)歐洲國家。你可以自己結(jié)合或者用暢路銷。賣家需要注冊(cè)德國的分公司和需要德國銷售證。每一個(gè)賣家需要提供免運(yùn)費(fèi)和100天免費(fèi)退貨保證。

英國的“長尾”電商平臺(tái)

英國是繼中國和美國之后的全球第三大電商市場(chǎng)。

ASOS.com - 僅次于亞馬遜和eBay的電商平臺(tái)，這是一家在線時(shí)裝電商網(wǎng)站

推薦指數(shù)：★★★★★ 4.5星

專家建議：ASOS是專賣服裝、鞋和腕表配飾的平臺(tái)，你可以建立自有店鋪，他們會(huì)提供賬號(hào)經(jīng)理幫你賣，你能自己寫博客。費(fèi)用是一個(gè)月20英鎊和20%的傭金。

法國的“長尾”電商平臺(tái)

1.C-Discount – 法國國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，法國排名第13位，獨(dú)立訪客量高達(dá)850萬

賣家入駐要求輕松簡(jiǎn)單，但是賣家必須提供公司注冊(cè)號(hào)、產(chǎn)品參數(shù)以及法語客服。產(chǎn)品品類包含媒體、書、3C、小家用電器、家具、服裝、美裝、珠寶、音樂器、寵物品等。C-Discount和亞馬遜一樣使用目錄體系。注冊(cè)流程非常簡(jiǎn)單，收付款機(jī)制也和亞馬遜類似。作為日用百貨電商平臺(tái)，他們還專營諸如電子、電器之類的特殊品類。

推薦指數(shù)：★★★★★ 4.5星

專家建議：為了與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，Cdiscount目前希望獲得更多國際賣家。你需要VAT號(hào)碼，法語的售后服務(wù)。如果你們公司不在法國，你可以將退貨地址提供給買家，只要你自己付運(yùn)費(fèi)。

2.Fnac – 法國排名第25位，獨(dú)立訪客量高達(dá)800萬

Fnac創(chuàng)始于法國，但其業(yè)務(wù)幾乎已覆蓋整個(gè)歐洲。他們?cè)缙谑请娮赢a(chǎn)品零售商，最近已開始銷售時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)和家居用品。

作為法國本土知名線下品牌，F(xiàn)nac無論在線上還是線下都擁有忠實(shí)的客戶群。

推薦指數(shù)：★★★ 3星

專家建議：大部分的Fnac銷售來自線下。他們線上賣的品類比較少，包含光盤、DVD、游戲與軟件。

印度的“長尾”電商平臺(tái)

印度電商市場(chǎng)仍處于成長期，但仍有大量規(guī)章制度需要遵循。其中最嚴(yán)苛的一條為，所有在售產(chǎn)品的庫存必須存放于當(dāng)?shù)貍}庫。因此，你可能需要提前在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇椤Ｒ韵率浅藖嗰R遜之外，當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚€(gè)電商平臺(tái)：

1.Flipkart – 印度排名第9位

推薦指數(shù)：★★★★ 4星

專家建議：你需要獲得印度的“PAN卡”，產(chǎn)品需要存在印度的倉庫里。他們的技術(shù)結(jié)合系統(tǒng)很發(fā)達(dá)，全都是自動(dòng)的。

2.Snapdeal – 印度排名第14位

推薦指數(shù)：★★★★ 3.5星

專家建議：Snapdeals與Flipkart的結(jié)構(gòu)差不多一樣，但Flipkart比較大。兩者都不如印度亞馬遜。

巴西/拉丁美洲的“長尾”電商平臺(tái)

Mercado Libre - (巴西排名第8位)

它是拉美地區(qū)規(guī)模最大、最熱門的電商平臺(tái)。該平臺(tái)以拍賣和第三方賣家業(yè)務(wù)為主，和eBay(該公司股東)非常相似。

推薦指數(shù)：★★★★★ 5星

專家建議：目前來說，Mercado Libre是拉丁美洲的電商壟斷平臺(tái)。他們?cè)?4個(gè)國家做生意，沒有自己的貨和沒有銷售的費(fèi)用。