跨境電商也要靠“網(wǎng)紅”知道如何利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“玩流量”不？
通常，跨境電商的打法是通過砸錢買流量和讓利打價(jià)格戰(zhàn)的方式獲客，獲客成本在200塊左右，痛點(diǎn)卻是用戶的留存率不高。
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有這樣一個(gè)人有這樣一個(gè)平臺(tái)，他們是這樣做的：
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利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“玩流量”，用最低的成本吸引到最精準(zhǔn)的人群。
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和其它跨境電商平臺(tái)從快消品切入的打法不同，他們首先從客單價(jià)一百塊錢以內(nèi)、消費(fèi)頻率高的零食切入，主要原因是：零食產(chǎn)品40%到50%的毛利率可以在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期有效覆蓋物流成本。
他們想要把平臺(tái)做成一個(gè)精品超市，入口處永遠(yuǎn)是零食，等到用戶體量進(jìn)一步提升時(shí)再逐漸拓展到母嬰用品、日用快消。
為了開辟獲客渠道，他們首先找到一批KOL（Key Opinion Leader關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），讓幾百個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人在微博微信上進(jìn)行分享和引流，再以此為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行傳播，由此積累了第一批種子用戶。
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看了那么一大段，我還是不清楚如何利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“玩流量”？感覺沒有一個(gè)實(shí)例化的案例，都不能好好在同個(gè)頻道好好聊天了~有誰(shuí)來扒扒如何利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“玩流量”，一定得是要好好聊天，同個(gè)頻道哈！
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有這樣一個(gè)人有這樣一個(gè)平臺(tái)，他們是這樣做的：
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利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“玩流量”，用最低的成本吸引到最精準(zhǔn)的人群。
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和其它跨境電商平臺(tái)從快消品切入的打法不同，他們首先從客單價(jià)一百塊錢以內(nèi)、消費(fèi)頻率高的零食切入，主要原因是：零食產(chǎn)品40%到50%的毛利率可以在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期有效覆蓋物流成本。
他們想要把平臺(tái)做成一個(gè)精品超市，入口處永遠(yuǎn)是零食，等到用戶體量進(jìn)一步提升時(shí)再逐漸拓展到母嬰用品、日用快消。
為了開辟獲客渠道，他們首先找到一批KOL（Key Opinion Leader關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），讓幾百個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人在微博微信上進(jìn)行分享和引流，再以此為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行傳播，由此積累了第一批種子用戶。
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菲菲
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所謂網(wǎng)紅，一般分為兩種：一種是自己賣東西的，我們靠公關(guān)談下來，免費(fèi)給他們流量支持，讓他們自己宣傳；還有一種網(wǎng)紅不賣東西，需要我們付錢給他們，幫忙宣傳。
溫蒂雖然窮但有貓
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倒也不是老外網(wǎng)紅都是白蓮花不愛錢，其實(shí)是，他們都挺有錢的，就算不接廣告就emmm……比如我喜歡的J姐，人家自己有品牌了……日常就是炫富炫男朋友……你讓他接廣告……除非你是超級(jí)大牌吧，不然，可能嗎？還有網(wǎng)紅大佬級(jí)別的Chiara，人家自己的眼睛牌子都爆紅了，根本不可能接廣告了……
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你要是想說，大網(wǎng)紅有錢不接，小網(wǎng)紅沒錢總要接吧？其實(shí)也不是，小網(wǎng)紅粉絲不多，不敢接廣告，特別怕一接廣告就砸招牌了。小網(wǎng)紅粉絲基礎(chǔ)還沒大網(wǎng)紅好，比他們更怕了。本來想插點(diǎn)圖說說的，奈何我是新人沒辦法啦，等我多回答一點(diǎn)問題再插圖吧~
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當(dāng)然，我寫這個(gè)回復(fù)的目的肯定不是說中國(guó)就別找網(wǎng)紅了。其實(shí)我想表達(dá)的是，我們多少要學(xué)會(huì)一點(diǎn)溝通技巧，不能擺著有錢就是大爺?shù)膽B(tài)度找別人幫忙。道理大家都懂，但是做起來的時(shí)候難免總會(huì)這樣，就，慢慢改變吧。