成功都是相似的，失敗卻各有各的不同。Wish平臺(tái)是一個(gè)輕量型的平臺(tái)，用戶也都是歐美年輕群體為主，平臺(tái)爆款的單價(jià)通常都是在20美金以下。然而，別讓刻板印象限制了你的想象力！有一個(gè)商戶，他的爆款單價(jià)超過(guò)80美金，月銷(xiāo)售額超百萬(wàn)。他是如何做到的？

專(zhuān)注，成就不一樣的成功
加入Wish平臺(tái)之初，行者悟公司也曾糾結(jié)于向大量鋪貨以量取勝的路徑轉(zhuǎn)變，還是專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的精品路線。在分析了Wish平臺(tái)的整體情況，并結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，公司選擇了更適合自己的精品路線。

精選品
隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的商戶加入到海外掘金的道路中來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性明顯加劇。競(jìng)爭(zhēng)，從選品開(kāi)始，如何做好選品工作？
早在2016年年初，行者悟公司就捕捉到無(wú)線耳機(jī)的市場(chǎng)潮流，在7月份完成第一批訂單的下單并迅速上線銷(xiāo)售，同年9月份，蘋(píng)果公司才在年度發(fā)布會(huì)上發(fā)布了同類(lèi)型的耳機(jī)。行者悟公司搶占先機(jī)，此款耳機(jī)至今仍保持著良好且穩(wěn)定的銷(xiāo)售。
行者悟公司持續(xù)打造高單價(jià)的精品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。公司選擇與生產(chǎn)廠直接合作，目前正嘗試采用ODM的合作模式，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本的同時(shí)，更能有效把控產(chǎn)品品質(zhì)。

精打造
優(yōu)質(zhì)的選品只是精品打造的第一步，成功的運(yùn)作才是精品成功“秘訣”。
行者悟公司與工廠直接開(kāi)展ODM模式的合作，不只是為了品控，公司還壟斷了該產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。公司已經(jīng)在美國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)了自己的品牌，未來(lái)將進(jìn)一步深化品牌運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品價(jià)值。
一項(xiàng)產(chǎn)品的打造其實(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的打造，通力合作的團(tuán)隊(duì)更能夠成就一項(xiàng)產(chǎn)品。行者悟公司以產(chǎn)品為核心建立了研發(fā)人員、銷(xiāo)售人員等共同組成的項(xiàng)目組，在產(chǎn)品調(diào)研-產(chǎn)品確認(rèn)-銷(xiāo)售跟進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，共同探討包括圖片選擇、產(chǎn)品描述、推廣詞選擇、產(chǎn)品分配等各個(gè)細(xì)節(jié)，達(dá)到即時(shí)需求即時(shí)反饋，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品線。

精后期
產(chǎn)品的順利上線銷(xiāo)售只是成功的第一步，及時(shí)的后期服務(wù)才能完成一個(gè)真正的Wish爆款。行者悟采用精品經(jīng)營(yíng)模式，不同于大量鋪貨的的賣(mài)家，公司采取的是“采購(gòu)-海外倉(cāng)-推廣”的運(yùn)營(yíng)模式，基于產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)期提前完成海外倉(cāng)布局，再進(jìn)行推廣，免除了物流的風(fēng)險(xiǎn)。在日常的運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，保持穩(wěn)定且充足的庫(kù)存率，并結(jié)合相應(yīng)的平臺(tái)活動(dòng)、節(jié)假日提前完成庫(kù)存增容，確保倉(cāng)儲(chǔ)充足、物流順暢。

海外倉(cāng)的有效利用
早在2015年，行者悟公司就已經(jīng)開(kāi)始換開(kāi)展海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，積攢了豐富的海外倉(cāng)經(jīng)驗(yàn)，在他們看來(lái)，操作海外倉(cāng)要格外注意以下幾點(diǎn)：

精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)估
商品進(jìn)入海外倉(cāng)需要經(jīng)歷一定運(yùn)輸時(shí)間，也會(huì)產(chǎn)生一定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，結(jié)合商品的銷(xiāo)售情況，精準(zhǔn)的銷(xiāo)量預(yù)估可以有效地控制倉(cāng)儲(chǔ)的成本，最大程度的發(fā)揮海外倉(cāng)在物流方面的優(yōu)勢(shì)。

穩(wěn)定充足的庫(kù)存率
海外倉(cāng)庫(kù)存要充足，更重要的是庫(kù)存的穩(wěn)定。過(guò)多的庫(kù)存將產(chǎn)生不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，庫(kù)存長(zhǎng)期緊張將推高缺貨風(fēng)險(xiǎn)，而波動(dòng)過(guò)大的庫(kù)存則含有以上兩種風(fēng)險(xiǎn)，更增加了相關(guān)操作人員的工作量。如何把握庫(kù)存的度，將考驗(yàn)公司整體運(yùn)營(yíng)成熟度。

綜合考慮物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，控制成本
海外倉(cāng)物流涉及的環(huán)節(jié)比直發(fā)物流要多，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的，實(shí)現(xiàn)物流成本最小化，但物流成本最小化是建立在良好的物流體驗(yàn)的基礎(chǔ)上。行者悟公司的所有產(chǎn)品的物流都帶有完整的包裝，雖增加了一些物流成本，但整體上提升了產(chǎn)品的品質(zhì)感知，回購(gòu)率也因此有所提升。

及時(shí)跟進(jìn)政策
Wish平臺(tái)正在迅速發(fā)展中，相繼推出了包括Wish Express海外倉(cāng)、認(rèn)證海外倉(cāng)、ProductBoost流量提升工具在內(nèi)的各種產(chǎn)品。在此類(lèi)產(chǎn)品推出的早期，商戶越是迅速跟進(jìn)并積極探索產(chǎn)品使用，可以越早享受平臺(tái)產(chǎn)品帶來(lái)的紅利。行者悟公司就是Wish公司海外倉(cāng)項(xiàng)目的“第一個(gè)吃螃蟹的人”，借助Wish Express海外倉(cāng)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，如今已成長(zhǎng)為月銷(xiāo)售額百萬(wàn)美元的成功賣(mài)家。