Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發布的、針對企業及機構買家的一站式商業采購站點。通過Amazon Business，中國賣家們可以觸及海量的海外企業及機構買家，掘金新藍海。

自Amazon Business上線以來，全球入駐的賣家數量一直在持續攀升。面對龐大的B2B市場，雖然不少賣家們心動不已，躍躍欲試，但是卻苦于自己還不了解里面的門道，無從下手！今天，我們將分享Amazon Business成功賣家的實戰經驗，從企業及機構買家的采購習慣到賣家后臺的實操指南，一一為你攻破，助力各位賣家快速提升銷量！

兵家有云：“知己知彼，百戰不殆”。Amazon Business的賣家們想要快速提升亞馬遜站點中針對海外企業及機構買家的銷量，首先，當然是要全面了解他們的采購習慣，才能“對癥下藥”提升銷量，真正在Amazon Business的藍海中挖金。

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企業及機構買家登陸賬號，進行產品搜索
企業及機構買家在進行產品搜索時，會通過產品的標題、關鍵詞、圖片等信息了解產品。因此，賣家們在進行后臺操作時，對產品詳情頁面描述是否恰當，會大大影響搜索跳出率。

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企業及機構買家找到對應的產品，點擊進入詳情頁
企業及機構買家找到對應的產品后，商品詳情頁是他們最重要的決策依據。因此，如果賣家們為企業及機構買家提供的產品信息不夠詳細和到位，就可能流失潛在企業及機構買家，商品的購買轉化率也會因此而降低。

企業及機構買家重點會看標題詳情頁的圖片、標題、Review、Business price，甚至是否有Prime標記等信息都很關鍵。
如果企業及機構買家采購的產品在1個以上，他們還會特別關注Quantity Discounts，看看是否有階梯數量對應的折扣價格等等。

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企業及機構買家將產品加入購物車后進行結算
Amazon Business可支持企業及機構買家多種支付方式，比如公司信用卡等。
在對企業及機構買家的采購習慣有一定了解后，賣家們還需要通過優化自身賬號運營來提升產品銷量。敲黑板！劃重點的部分來了！Amazon Business賣家能不能獲得企業及機構買家的青睞，獲得企業訂單，就靠這兩大必殺技！
做好詳情頁(Listing)：賣家和企業及機構買家對接的通道就是商品詳情頁。賣家們最好將企業及機構買家需要了解的信息盡量在頁面上一一列明，比如商品的名稱、關鍵詞、功能描述等。商品描述絕對不能有語法錯誤，圖片選擇要精致準確。這些不僅對搜索排名有影響，對銷售轉化率也有很大影響。另外，還要注意圖片和文字內容的版權，規避有侵權風險的內容。

產品標題(Title)：標題要簡潔，可以放產品的品牌、尺寸、型號等關鍵信息。對于移動端的買家而言，因為頁面展示內容空間有限，所以商品標題里的前幾個單詞十分關鍵。因此，賣家們進行后臺設置時務必注意，盡可能在標題的最前面幾個單詞里清楚地體現產品關鍵信息。
產品描述(Product Description)：賣家們可以寫5點描述，要確保語法正確、簡潔，不要長篇大論；需要寫清楚產品的主要特點和賣點，尤其是產品與眾不同的地方。
關鍵詞(Search Term)：每行不多于250個字節。超過字數則整行關鍵詞顯示無效。總共可以寫5行，關鍵詞與關鍵詞之間需要用空格分開。
“賣家搜索功能” (Seller's Search Function)：Amazon Business美國近期對在亞馬遜網站后臺成功備案的品牌賣家還開通了“賣家搜索”功能，企業及機構買家可以在搜索框輸入賣家名稱，輕松搜索到該賣家并瀏覽該賣家的資質。所以如果你是個新賣家，給自己取一個簡單易記的名字很重要！
供應商收藏功能” (Save For Later)：這個功能讓企業及機構買家還可以直接在他們后臺收藏賣家的品牌，從而在需要采購的時候直接通過收藏的品牌清單里快速到達賣家的詳情頁。