亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流?
說到做亞馬遜站外營銷,
多數(shù)人的第一反應都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,
好像也沒錯,
但是對于普通亞馬遜中小賣家來說,
渠道都知道,
但是卻完全無從入手,
看著別人做得熱火朝天,
自己只能干著急,
對于剛做站外入門的賣家來說,
不要想著一口吃成大胖子,
找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。
那么主要的站外引流工具有哪些呢?
社媒類推廣,先社交后營銷
①Facebook、Twitter:可以作為一類,關聯(lián)運營,先花時間運營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等),所以需要的周期較長,但是建議大家馬上去做。
②Youtube:Youtube運營必須要找視頻達人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達人溝通,在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進行選購。不過可能速度沒有那么快,相當于間斷性的廣告投入,主要的成本是在時間,而不是廣告費。
③Instagram、Pinterest:偏圖文社交,所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,小賣家運營起來稍有困難,當然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
跨境電商站外引流——Google廣告
Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候,做的好的相對比較少。主要原因還是沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、資金優(yōu)勢,想要真正出現(xiàn)效果的時間也長,個人賣家和小公司支撐不起。
建議入門的賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測試,獲得第一手轉化數(shù)據(jù)之后,再幾種投放轉化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進。
跨境電商站外引流——Deal站
相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無,Deal站就是實打實最快入門并且最快見效的站外引流方式,,不同的國家都有自己主流的Deal,比如說美國最大的折扣站是:Slickdeal,占據(jù)美國同類網(wǎng)站的流量大頭,同時要求也相對較高一些。
多數(shù)人的第一反應都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,
好像也沒錯,
但是對于普通亞馬遜中小賣家來說,
渠道都知道,
但是卻完全無從入手,
看著別人做得熱火朝天,
自己只能干著急,
對于剛做站外入門的賣家來說,
不要想著一口吃成大胖子,
找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。
那么主要的站外引流工具有哪些呢?
社媒類推廣,先社交后營銷
①Facebook、Twitter:可以作為一類,關聯(lián)運營,先花時間運營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等),所以需要的周期較長,但是建議大家馬上去做。
②Youtube:Youtube運營必須要找視頻達人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達人溝通,在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進行選購。不過可能速度沒有那么快,相當于間斷性的廣告投入,主要的成本是在時間,而不是廣告費。
③Instagram、Pinterest:偏圖文社交,所以這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,小賣家運營起來稍有困難,當然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
跨境電商站外引流——Google廣告
Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候,做的好的相對比較少。主要原因還是沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、資金優(yōu)勢,想要真正出現(xiàn)效果的時間也長,個人賣家和小公司支撐不起。
建議入門的賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測試,獲得第一手轉化數(shù)據(jù)之后,再幾種投放轉化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進。
跨境電商站外引流——Deal站
相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無,Deal站就是實打實最快入門并且最快見效的站外引流方式,,不同的國家都有自己主流的Deal,比如說美國最大的折扣站是:Slickdeal,占據(jù)美國同類網(wǎng)站的流量大頭,同時要求也相對較高一些。
相關標簽:
沒有找到相關結果
已邀請:
3 個回復
小小小小小老鼠
贊同來自:
小白晨
贊同來自:
AdsPower瀏覽器 | 思琳Celine
贊同來自:
?
1、找博主,主播做測評
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場,比如你的細分市場關鍵詞加上blog,podcast,或者通過youtube搜索,加上vlog或者review之類的詞,找到擁有目標用戶細分市場的人,他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻,需要找東西做review,而你需求的是用戶和曝光,給他們免費發(fā)產(chǎn)品,同時給他的目標用戶折扣,讓他做測評,一舉兩得。
?
2、新聞媒體信息發(fā)布
找到細分市場相關的媒體機構,聯(lián)系他們,給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。
?
利用網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷
就站外引流而言,網(wǎng)紅營銷也是站外引流不可或缺的推廣手段。對于外國人的消費行為,他們更愿意接受熟人或網(wǎng)紅的推薦。下面推薦三種主要的網(wǎng)紅營銷渠道:Instagram, Youtube, TikTok。
?
1、Instagram
Instagram,人們樂于在此尋找和分享新鮮的事物,鼓勵人們用視覺元素表達自我,非常受年輕人的喜歡。越來越多的商家開始在Instagram建立主頁,上傳精美的圖片,不斷增強產(chǎn)品與用戶的粘合性。是當今成長最快的在線社群平臺之一。Instagram的受眾以18-34歲之間的女性為主,且這個年齡段的人也是消費的主力軍,所以非常適合針對年輕用戶做營銷的產(chǎn)品,比如科技潮品,時尚,美容等。
?
2. Youtube
Yotube,油管,已經(jīng)是全球第二大的搜索網(wǎng)站,不管是何種類型的人群都在這里上傳視頻,遍及的類型眾多,每天太多人在上面輸入關鍵詞搜索了,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)常在谷歌搜索關鍵詞的時候,首頁一定會出現(xiàn)Youtube的視頻,這代表Youtube自帶的權重非常的高,做好Youtube視頻不僅可以獲取Youtube站內(nèi)流量,同時可以獲取谷歌搜索流量。
?
3. TikTok
TikTok 是近幾年的新興平臺,依舊處于藍海階段,非常適合商家入駐。TikTok的受眾主要以千禧一代和Z世代為主力軍,他們的購物方式是更信任自己的偶像。因此,不要只在社交媒體上宣傳你的產(chǎn)品,要理解年輕用戶講述故事或提供解決方案的心理,這是Z世代營銷的關鍵。