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一、直接清理
如果呆滯的產品庫存數量少價值低或者是不良品,為了不影響長期的運營節奏,放棄也不會造成過多的成本損失,那么可以直接通過賣家中心后臺創建移除訂單,申請由亞馬遜銷毀即可,如此一來,亞馬遜會收取少量的移除費用。
二、捆綁銷售
如果你有賣不出去的低價產品,就可以考慮在訂單金額達到一定數額或是購買了特定產品后,隨訂單產品贈送出去。捆綁銷售之前,你需要填寫removal order申請取回滯銷的庫存,假設你的滯銷產品是A,常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們,而我們只需要不斷更新Listing的bullets,還可以稍稍提高售價。
三、打折促銷
站內后臺有促銷和打折的功能,可以根據的產品去選一個合適的促銷。價值小的可以選擇買一送一,或者買相關產品送這個產品,價值高的,設置多少折扣,或者附帶送一件價值低的東西,這樣也可以帶動另外一個產品。并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動,包括Lightning Deals(只要庫存充足,符合資格)。無論怎樣的促銷,都是在折扣、優惠上下手,給足客戶甜頭。比如,對一些盈利無望的庫存進行降價處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。確保listing的title, bullets,deion和images準確無誤,這樣,你的店鋪才能獲得高質量的評價。
四、站外引流
如果產品有足夠庫存和一定的受眾群體,賣家可以利用一些社交軟件去推廣,可以利用一些平臺聯系一些對價格敏感的客戶,告知客戶:如果你原價購買我A產品同時給我留五星Review同時不在Review中表述所謂送樣測評的話語,我將免費送你一個價值XX的B產品(B產品就是你的呆滯庫存),一些對價格比較敏感的買家會接收這樣的條款,這樣,作為賣家,既可以促進A產品的銷售,又可以順帶的清掉B產品的呆滯庫存,同時,可以順帶的,多為A產品收獲一些好的Review。
五、轉到其他平臺
如果庫存中有少量價值偏高同時品質較好的產品,并且賣家同時有其他銷售渠道,此時你可以根據其他平臺的相應訂單,在亞馬遜后臺創建線下訂單或者移除訂單(Create Fulfillment Order, Create Removal Order),把地址填寫成對應的客戶地址,然后,在被亞馬遜收取相應的費用后,經由亞馬遜把這些產品發送給客戶,此時,可以完成既減少呆滯庫存,又實現了快速為客戶發貨的目的。
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b.打折,第三方引流促銷等(估計效果也不大)
c.發海外倉,
? 1.在其他平臺賣,
? 2.聯系亞馬遜同產品其他賣家,賣給他們,換標后重新入庫FBA
d.發給美國的朋友,其他渠道銷售