每年節日季，Amazon都會推出新的推廣功能，比如去年的節日季，Amazon悄悄在每個賣家后臺增加了Giveaway（免費抽獎）功能。而今年的節日季也不例外，Amazon在上個月推出了頂部橫幅廣告、品牌旗艦店功能后，近期又悄然開放了在圖片中插入視頻的功能。

第一部分：親身體驗視頻的魔力

電商是一個虛擬平臺，因為在客戶看到、了解、付款、收貨之前，他們完全沒有看到過真正的產品，所以如果你能夠做到以下兩點，你將成為佼佼者：

• 更加詳細的介紹產品獨特性
• 讓客戶獲得更加身臨其境的體驗

而視頻在這中間起到的作用是無法比擬的，以下方美國瘋賣的Flic Smart Button智能按鈕，它在Amazon Launchpad（亞馬遜與眾籌產品搭建的平臺）的展示如下：



如果你是客戶，你是什么感覺？

• 你知道這幾個紐扣大的產品到底是什么嗎？
• 它們能幫你做什么？
• 為什么要付這么多錢？
• 你會買嗎.....

然而，我們再看一下Flic Smart Button 的這一段視頻介紹，再問問你自己以上的幾個問題...

相信，這時你的答案是：哇，好酷！我現在就買！

第二部分：“實體店+”模式的視頻效應

對于Amazon而言，最大的競爭對手不是另一家電商平臺，而很有可能是新一代的線下實體店。以美國近幾年興起的“實體店+”的典范?b8ta.com 為例，他們似乎正在蠶食Amazon的零售地位。

這家公司完全打破傳統線下零售商的思維，而是以：開放式招商 + 大數據分析 + 視頻零售 的模式為商家提高銷量。



最近1個月b8ta在Amazon總部西雅圖開設的實體店與Amazon Book Store的實體店僅幾步之遙，薈網創始人賀陽在上周偶然走進b8ta實體店時看到店面中銷售人員非常少，而每一個產品樣品旁邊都用iPad詳細展示產品的性能參數，其中短短1分鐘左右的視頻已經讓人不由得產生掏錢購買的強烈欲望。



第三部分：亞馬遜開始全力搶奪視頻零售陣地

Amazon作為行業的“獵食者”，一直都被Apple、Google、Tesla等硅谷科大佬們們看做是CopyCat（抄襲者），同樣也被傳統行業看作是Terminator（終結者）。這一次Amazon對于視頻零售的興起和布局似乎也早有準備。

首先，2006年Amazon已經開設里自己的視頻頻道與YouTube抗衡，雖然一直以來沒有獲得YouTube一樣的觀看量，但是Amazon Video Shorts在零售行業的轉化率一直高于YouTube，薈網專門針對于Amazon Video Shorts的推廣方式錄制了視頻講解課程。

其次，Amazon在2010年便推出Amazon影視公司（Amazon Studio），今年的Manchester By the Sea（海邊的曼切斯特）便獲得了奧斯卡最佳影像獎提名。

其次，2014、2016年Amazon推出了Fire TV Stick（微型機頂盒）和 Fire TV Box（高清機頂盒），并以僅為Apple TV一半的售價推向市場；

如果說前面幾年中Amazon所做的事情只是在“布局”和“搶屏”并且看上去與中國賣家似乎并沒有任何關系，那么從9月份全球開店賣家獲得的最新功能似乎就是Amazon的“收網”之作了。

從9月開始，Amazon開始對全球開店的賣家放開了產品圖片中的視頻功能，這種視頻功能的優勢在于：

• 直接吸引買家眼球
• 重要性超過附圖、5點描述
• 被Amazon Video Shorts收錄獲得更多流量
• 比Review位置更加顯眼
• 不會因為Review被刪除而收到任何影響

請注意：大家可以聯系招商經理或Amazon賣家支持，所有發布的視頻需要Amazon審核。
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