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躲被窩喝旺仔
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波樓牛
三不大師 - 不該說不說,不該做不做,不該問不問!
艾麗西爾
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落花無意
囧囧的兔紙 - 閑來無事觀海不看瀾。
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躲被窩喝旺仔
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如果是新listing的話缺貨的影響倒不是很大。因為剛開始的表現本來就不如老listing好。斷貨以后加大推廣力度就好了。
老產品如果賣的好還缺貨那真是不應該。雖然補貨了,但是單量會下降的很明顯。后面花很大精力去引流,做廣告,站外效果都不一定會好。
高手007
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比如這個listing斷貨了一周補上了,但是由于最近一周的上述數據表現一落千丈,權重下跌,排名下降,流量不比之前了,那銷量也肯定會因此受到影響
囡囡
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另外也可以看看這兩篇文章的以下方法。
《亞馬遜Listing斷貨后銷量下滑怎么辦?以銷量激活銷量》
《亞馬遜賣家看過來!FBA斷貨該如何處理?》
波樓牛
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三不大師 - 不該說不說,不該做不做,不該問不問!
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艾麗西爾
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帝國時代
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小不點不小
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斷貨后,若跟賣,那listing就是自發貨而非FBA,權重已小,影響轉化率和排名。
落花無意
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我要做條魚
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1、從源頭杜絕
除非你自己制造產品,否則與供應商或制造商打交道是不可避免的。
處理與供應商或制造商的關系,是避免亞馬遜商品缺貨的第一步。為避免突然缺貨,與他們多進行生產和銷售周期上的討論是必要的。
如果你不知道從何談起,以下是一些可問的問題參考:
產品一般生產周期有多長?
補貨需要多少時間?
你的訂單數量是否會影響制造商的生產供應?
你一般怎么與供應商談判?價格有沒有擺動空間?
制造商能保證每月的最低訂單量嗎?
制造商一年中最忙碌的季節是什么時候?
制造商的放假時間是怎么安排的,或者會不會有突發停電影響生產,賣家自己有什么要注意的嗎?
制造商的起送量是多少?
你能站在對方的角度考慮的越多,提出的問題越契合實際場景。讓供應商或制造商感受到你的用心和誠意,他們會認真地為你服務,避免你出現不要的缺貨。
2、了解產品的銷售歷史和銷售周期
你希望供應商和制造商能完全把握他們的產品,你自己也應該同樣了解自己的產品。
提前了解產品的銷售周期(淡旺季),就能在旺季時多儲備一些庫存,在淡季到來時,適當減少庫存。
比如書包零售商,返校季是書包銷售最火熱的時候。而開學一兩個月后,因為孩子們都有書包了,書包銷售就會進入淡季。
建議使用亞馬遜工具Amazon Seller Coach,它能向你展示每個商品的庫存狀況,以及出售情況,甚至會根據你的銷售情況向你推薦庫存量,你可以把它作為一個粗略的指導方針。登陸你的賣家中心就可以查看,經常看看對你把握庫存量有好處。
3、遇到緊急缺貨情況如何處理?
如果你做到及時了解商品庫存狀況,并按時將利潤投入購買更多的庫存,但依舊發現你的庫存量不夠,又無法及時補貨,那么你可能需要放慢銷售速度,這只是權宜之計,直到你能獲得更多的庫存。
首先,將正在進行的營銷或促銷活動暫停,避免太多消費者點擊你的產品頁面。如果這依舊行不通,可以暫時提高商品價格(高于你的競爭對手),產品的需求量就會有所下降。如果你自行配送的產品缺貨,可以將那些產品listing狀態更改為“休假”(不適用于FBA listing)。
完成上述步驟,你已經能夠避免客戶點開缺貨的listing,接下去要做的是,將顧客吸引到庫存夠的listing。
咩咩他爹
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需要計算的時間:
工廠生產的時間
可能排單的時間
國內快遞的時間
裝箱的時間
FBA運送時間
忙季接收+上架時間
歐洲海運雙清到門
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豐艾特美國海外倉 - 18118898281
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? ? 前幾天聽關于亞馬遜的培訓的時候,講師說最近要又要到旺季了。估計又會出現爆倉的情況了,如果缺貨的話,就可以及時向亞馬遜倉進行補貨了。去年的話,9月12日開始爆倉了,今年預計會晚一點,但是10月份也會爆倉。把貨物預存到美國海外倉的話,當亞馬遜的庫存跟不上時,直接從美國海外倉發一批貨過去補個倉就好了。
? ? 甚至有一些美國海外倉直接是提供代發貨物的服務的。賣家接到訂單以后,直接下達指令,就能讓倉庫發貨了。