Amazon 廣告和促銷活動有許多種，它們是哪些?針對于不同的產品品類，各有什么作用?許多賣家現在還并不是很清楚。今天薈網將與大家分享Amazon全部廣告促銷的功能與參與方式，希望能夠讓大家銷量再次提升一個新臺階!

第一部分：Amazon廣告和促銷的區別

對于絕大多數賣家而言，大家似乎對于Amazon的廣告和促銷存在著一定的混淆。亞馬遜官方基本對于這兩種推廣形式沒有作出具體的說明，但是他們的推廣方法和起到的作用卻大不一樣。

如果讓福建薈網用一句話說出“廣告”和“促銷”的區別，那就是：“廣告”是指在產品沒有進行額外折扣的情況下進行的CPC關鍵詞付費點擊，而“促銷”是指賣家通過一定的折扣讓買家快速下單。

第二部分：廣告形式有哪些?

首先，大家必須要理解一句話：做Amazon不能依靠自然流量，必須花錢買流量，而CPC廣告是Amazon給予每一個賣家(包括：Seller，VE，VC)的權利，如果你不用，可以斷定你是做不好Amazon的。

雖然許多賣家感覺Amazon現在的廣告開支有所增加，但是與其他平臺相比，Amazon的整體廣告費用還是非常便宜的。于此同時，Amazon也在不斷嘗試和推出更多新穎的推廣方式，讓賣家銷售效率更高。

Amazon的CPC廣告分為了許多種，根據不同的賣家級別，Amazon給予的廣告投放方法和權利是不一樣的，福建薈網在這里給大家一個總結：

Seller賣家：對于Seller而言，廣告的形式比較單一，簡單而言，它包括了兩種形式，如果能夠認真做好，你可以把握亞馬遜30%的流量：

1. 自動關鍵詞廣告

2. 手動關鍵詞廣告


Vendor賣家：如果說以上是絕大多數賣家都知道的廣告功能，那么以下這些廣告功能是Amazon沒有公開宣傳，同時僅針對Vendor賣家開放，這些廣告功能是：

1. 關鍵詞搜索結果“頂部”廣告

2. 關鍵詞搜索結果“底部”廣告

3. 關鍵詞搜索結果頁面“底部”廣告

4. 關鍵詞搜索結果頁面“左側邊欄”廣告

5. 競爭對手“購物車”下方廣告

6. 競爭對手“詳情頁”大幅廣告

7. 競爭對手“評價頁”廣告

8. 競爭對手“跟賣頁”廣告

9. 亞馬遜“手機應用”廣告

10. 亞馬遜“推送郵件”廣告

11. 同時在多個精準類別投放廣告

以上是Amazon的郵件功能中的廣告，福建薈網將在接下來2-3周的視頻中詳細介紹如何參與和觸發上述廣告。

第三部分：參加Amazon各種推廣方法一覽表

與Amazon關鍵詞廣告相比，亞馬遜的促銷形式更多，用的好有立竿見影的效果。福建薈網在這里把Amazon推廣的方法和使用時機與大家分享一下，希望對大家有所幫助。

1、折扣碼促銷(Promotions)

適用賣家：所有Seller

顯示位置：產品頁面

增加流量：折扣碼本身不會帶來任何流量

推廣方式：需要賣家自己通過Amazon關鍵詞廣告或者站外進行推廣

有效時長：賣家自己設置

參加費用：免費


2、A+圖文頁面(Enhanced Brand Content)

適用賣家：僅適VE、VC或用通過品牌備案的Seller賣家

顯示位置：產品頁面

增加流量：A+頁面本身不會帶來任何流量

推廣方法：需要賣家自己通過Amazon關鍵詞廣告或者站外進行推廣

有效時長：一經批準，永久有效

參加費用：免費


3、品牌旗艦店(Storefront 或 Stores)

適用賣家：僅適VE、VC或用通過品牌備案的Seller賣家

顯示位置：產品頁面

增加流量：旗艦店是Amazon最新推出的功能，本身不會帶來任何流量

推廣方法：需要賣家自己通過Amazon關鍵詞廣告或者站外進行推廣

有效時長：一經批準，永久有效

參加費用：免費


4、秒殺(Lightning Deals)

適用賣家：僅適VE、VC、Seller賣家

顯示位置：LD專頁

增加流量：增加1000倍流量

推廣方法：Amazon社交推廣、Amazon郵件營銷

有效時長：Seller僅有4小時，Vendor有6小時

參加費用：Seller需要收到邀請后繳納$150美金，Vendor隨時免費參加


5、Best Deals

適用賣家：僅適VE、VC的賣家;Seller賣家

顯示位置：BD專頁

增加流量：3倍

推廣方法：Amazon專頁推廣

有效時長：Seller僅有4周，Vendor有5周

參加費用：免費，但是Seller只能通過招商經理提交，Vendor可以隨時自己提交


6、折扣券促銷(Coupons)

適用賣家：僅適VE、VC的賣家

顯示位置：Coupons專頁

增加流量：3倍

推廣方法：Amazon專業推廣

有效時長：1年

參加費用：收費(點擊Coupon 和 下單分開收費)

7、舊貨促銷(Amazon Warehouse Deals)

適用賣家：僅適Amazon自己的二手市場

顯示位置：二手專頁(Open Box & Used)、賣家跟賣頁面

增加流量：無

推廣方法：Amazon自己推廣

有效時長：與Seller無關

參加費用：與Seller無關


8、訂閱促銷(Subscribe & Save)

適用賣家：僅適VE、VC的賣家

顯示位置：買家Email

增加流量：2倍

推廣方法：Amazon郵件推廣

有效時長：終身有效

參加費用：根據每個買家的訂閱數量決定