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亞馬遜美國(guó)站怎樣選品是很多亞馬遜賣家一直沒有解決的難題，一般亞馬遜賣家選品時(shí)會(huì)考慮到很多因素。
包括選品的利潤(rùn)率，產(chǎn)品是否賣得動(dòng)，今天小編想談?wù)勛约簩?duì)亞馬遜選品的一些心得，希望能幫助到一些亞馬遜賣家。
1、進(jìn)行樣品分析
經(jīng)過對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格，排名、評(píng)論、銷售、商標(biāo)等信息了解之后，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評(píng)估了。必要的時(shí)候還要進(jìn)行一個(gè)樣品測(cè)試。
2、核算成本與利潤(rùn)，確定選品
如果一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了海選，精細(xì)，樣品測(cè)試這樣五關(guān)斬六將的‘艱辛’歷程之后，還能成為你想開發(fā)的目標(biāo)，那么，接下來，你應(yīng)該核算它的成本和毛利情況。這是非常關(guān)鍵的一步。
產(chǎn)品的成本，包括采購產(chǎn)品的成本，平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)這方面的費(fèi)用。（加一些平臺(tái)的費(fèi)用數(shù)據(jù)）
毛利方面，大概應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利=售價(jià)-采購成本價(jià)-運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)傭金費(fèi)用-其它費(fèi)用，其它費(fèi)用包括推廣費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)營(yíng)成本等。綜合計(jì)算后，確定到這款產(chǎn)品還是有不小的盈利空間的，那么恭喜你，這個(gè)產(chǎn)品可以開發(fā)。
3.解決貨源
確定一個(gè)產(chǎn)品是有盈利的，那么賣家就可以放心地去尋找貨源了。找貨源的方式有很多種，比如說的賣家可以找到廠家或者品牌代理商，或者在B2B平臺(tái)也可以找貨源。
關(guān)于B2B平臺(tái)，如國(guó)內(nèi)的阿里巴巴，也有國(guó)外的B2B網(wǎng)站，如歐洲黃頁。但大多數(shù)的賣家，貨源都是來自國(guó)內(nèi)的。這種直接采購的行為，無需賣家操心產(chǎn)品出廠及物流跟蹤問題。
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如果在網(wǎng)站上找不到好的貨源，賣家可以考慮選擇與工廠合作，直接生產(chǎn)產(chǎn)品。如果是這樣，找家靠譜的工廠就非常重要了。賣家要對(duì)工廠進(jìn)行考察，再綜合交貨期、付款方式、包裝、運(yùn)費(fèi)成本、地理位置等各種因素進(jìn)行考量。也是很花時(shí)間與精力的過程，找七八家做對(duì)比也是常事。也會(huì)涉及到更多的成本，如零件費(fèi)用、工廠的人工成本和利潤(rùn)、產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)等。
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