為什么買家只看不買,提高店鋪轉化率的基本辦法

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梅星星

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第一招:店招設計,一語破的

店招,是店鋪的招牌,是店鋪文化的濃縮,會在店鋪首頁上方出現。因為其關鍵的位置,一定要精心布置,既要讓新買家印象深刻,又要讓經常來的買家新鮮感。這里就要認真的思考一下,要為客戶展示的有什么內容,哪些是最重要的,就要突出顯示。設計的整體理念為大氣、精致,目的是達到對店鋪最有效的闡釋。店招上的文字要使用英文字母,要有設計感和層次分明感,避免買家覺得盲從。整體風格要與店內產品統一,不太需要劍走偏鋒。

第二招:自定義分類,條理突出

自定義分類模塊,相當于一個店鋪的橫向目錄,通過點擊不同的分類項可以展示不同的頁面,加深店鋪的瀏覽深度,也是買家經常重點關注的模塊。

好的自定義分類,可以突顯店鋪風格定位,商品重點推薦,特惠活動,與買家的互動等等。正是由于這個模塊是可以自定義的,如果賣家精心設計過,自然會讓買家感覺到店鋪獨具的氣質。

第三招:主頁商品區,一眼萬年

主頁商品區,是店鋪的黃金位置,建議設置熱銷商品、主打商品、特價商品等。用商品吸引買家,買家停留的時間越長,購買的機率也就越大。

第四招:視覺文案,潛移默化

買家從產生購買心理到發生購買行為,會經過觀察=>興趣=>聯想=>欲望=>評價=>信心=>行動=>感受,作為賣家,應該創造店鋪內的營銷氣氛,消除顧慮,增加買家信息,從而使他們產生購買行為。

常用的商品促銷活動策化:新品上市、老商品促銷、節日促銷、店慶周年活動等等。在這些活動策化中,展示在買家眼前的效果如果極具創意和視覺沖擊力,無疑可以最大限度吸引買家進入店鋪。

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