PPC廣告報表入門：有七個報表類目




第一個報表：Performance Over Time -- 按時間查看業績 ：

這個報告中概要介紹了賣家在指定期限內所點擊的內容及花費情況。通過該表格，來修改自己報告中所包含的日期范圍及分類。(我們能得到我們產品在那個時間買家關注比較多)

第二個報表：Performance by SKU -- 按 SKU 查看業績：

使用本頁來生成和下載SKU業績報告，這些報告包含所有廣告活動在某時間段內的點擊和展現數據。(這個報表你可以按日按星期按月查看到你投放的廣告在那個時期點擊量高低，那個時間段瀏覽你的產品客戶多、關注度高)

第三個報表：Performance by Placement --廣告展示位置：

廣告位置報告可幫助賣家使用 Bid 來比較不同活動的廣告效果。 使用該報告查看當 Bid 打開和關閉時活動的廣告效果。

賣家可衡量每個活動在 Bid 打開和關閉時的廣告印象、點擊次數、CPC、花費情況和銷售情況。同時賣家可確定 Bid 對自己銷售情況和廣告花費的影響，從而判斷哪些活動受益于“出價更高則廣告位置更佳”的原則。那這兒你會問Bid 是什么?

Bid 其實是Campaign Manager(廣告管理)中的一項設置，有助于提高廣告在客戶搜索結果頂部展示的機會。

當Bid 開啟時，Amazon會提高有資格在此展示位置中展示的廣告的最高出價。

賣家可以為任何手動定位的廣告系列啟用Bid 。如果廣告無法顯示，亞馬遜不會提高你的出價的放心。

開啟Bid+

賣家要為現有廣告系列啟用Bid ，可以選擇手動定位的廣告系列，然后轉到廣告系列設置。

注意：目前，Bid+僅適用于賣家搜索結果的頂部。隨著時間的推移，Amazon可能會將此設置擴展為包含其他展示位置。

評估Bid + 成效

這個可以衡量Bid 在Campaign Manager和廣告報告中的影響，對賣家還是很有用的

比較廣告系列的點擊和銷售業績，方法是在評估Bid+已關閉，然后再打開的情況下觀察結果。時間性能報告和廣告系列效果報告可用于評估效果和投資回報率。進一步了解成效和報表

而且你要隨時監控廣告銷售費用(ACoS)，以確保其符合你的廣告目標哈

比較復雜這里就這樣吧，這你要細心的花點時間了解怎么調控優化ACOS，ppc效果更佳，下次有空我來社區溜達再啰嗦吧，我也在了解中



第四個報表：Search Term Report -- 自動投放報告：

賣家使用自動投放報告查看在過去60天內哪些買家搜索詞觸發了自動投放的廣告。

這個報告提供了買家在amazon.cn上搜索時輸入的搜索詞，以及我們賣家對應的自動投放廣告的展現量，點擊數以及轉化率數據。本報告列出了至少產生過一次廣告點擊的搜索詞。

第五個報表：Est Page 1 Bid -- 首頁預測競價：

首頁預測競價報告可以將賣家的當前競價與亞馬遜的預測首頁競價進行比較。首頁預測競價是使廣告在搜索結果第一頁出現所需要的關鍵字競價。

使用本報告可以查看在搜索結果第一頁上顯示廣告所需要的預測競價，并將這個預測競價與您自己的當前競價進行比較。

只有采用了手動投放模式的廣告活動，并且有上線的關鍵字以及處于正常運行狀態才有預測數據。本報告的目的是用來指導賣家競價決策，但是并不能保證展現量和點擊量。我建議你設置的競價不要超過你愿意支付的金額哈。

注意：采用手動投放模式的廣告活動至少運行一天以后才會有首頁預測競價報告。對于采用自動投放模式的廣告活動，不提供首頁預測競價。這個報表使用方法如下：

操作步驟:將我們賣家當前的關鍵字競價與首頁預測競價進行比較。

根據買家自己業務需要對競價進行適當的調整。點擊“匹配競價”就可以將當前的關鍵字競價改成首頁預測競價。經常監控廣告的業績以便根據店鋪業務需求調整關鍵字競價。

這些預測數據不包含那些雖然具有潛在的相關性但是卻沒有競價成功的關鍵字。如果某個關鍵字沒有歷史競價數據，那么就會顯示“--”。

盡管在某個關鍵字上采用首頁預測競價會提高你的廣告出現在搜索結果第一頁的概率，但是亞馬遜并不能保證我們廣告的實際展現量和展示位置的............



第六個報告：Other ASIN Report -- 其他ASIN

報告使用其他 ASIN報告，查看某買家點擊你的廣告之后購買的其他 ASIN 的詳細信息。

多數時候買家只會購買某個登過廣告的 ASIN，但有些時候他們也會購買您未登過廣告的 ASIN。本報告顯示買家點擊某個廣告后，實際購買的ASIN 的信息。

如果某個廣告促成了 2 個或更多其他 ASIN 的成交，本報告將在單獨行中列出這些 ASIN。如何使用Other ASIN Report了解買家點擊你廣告之后購買了哪個 ASIN，有助于你分析促銷活動業績并根據業務目標進行調整。

操作步驟:確認已售出的其他 ASIN，并查看促成相應交易的廣告(廣告宣傳的 ASIN)和關鍵字。

考慮為這些 ASIN 和相關關鍵字創建新的廣告。

對銷量最好的幾個關鍵字競價進行調整，以實現自己業務目標。

“已登廣告的 ASIN”和“其他 ASIN”之間有什么區別?

已登廣告的 ASIN 是廣告中展現的 ASIN。如果某個買家購買了已登廣告 ASIN 之外的產品，報告的“其他 ASIN”會列出這些產品。



第七個報表：Campaign Performance Report--廣告活動業績報告

使用廣告活動業績報告，查看過去 60 天內，你可以查看你的廣告活動促成的業績記錄。

這個報告顯示每次廣告活動的點擊次數和促成的銷售額，其中包含了每個廣告組、SKU 和關鍵字的結果。了解你每次廣告活動的業績，有助于你更改關鍵字和競價，最終實現廣告業績的增長哈如何使用Campaign Performance Report按展現量、點擊率和已促成銷售額查看關鍵字結果。

操作步驟:找出展現量少的關鍵字，考慮增加你的最高競價。

查看關鍵字少于 5 個的 SKU，考慮為你的廣告組增加關鍵字。

考慮調整業績較好的關鍵字的競價，以增加展現量。

查看業績并做出調整，以實現自己的業務目標。

來自我女神小小的回答

自制 PPC 關鍵字績效報表

首先我們從亞馬遜賣家后臺下載 PPC 報表。



下載后，把報表的原 txt. 格式轉成 Excel 表格。Search Term Report 提供的資訊豐富但雜亂無章，許多數據其實可以省略不看，建議大家可以創建合乎自己需求的報表，只分析有意義的數據，現在開始創建自己的報表吧!

我們先使用 Microsoft Excel 2016 的數據透視表功能來找出我們要的資訊，在 我們剛剛建立的 Excel 表格點下「插入」，再點選「數據透視表」。(不同的 Excel 版本界面會稍有不同，不過各選項位置大約都在同個界面位置)



點選后會跳出這視窗，直接點選確定即可。



數據透視表會新增一頁，現在您可以開始從透視表中選擇新表格要分析哪些數據



解析 Pay Per Click 報表重要的數據如下：



讀到這有些人應該會納悶為何 CTR (Click Through Rate) 等數據沒被納入透視表格里，這是因為手動計算這些數據會比較精準，可以計算好后再增加到表格，BQool 會跟大家解說要如何計算。現在把整理出的數據拖動到如下圖示范的位置 (列的數值會自動產生，只要拖動數值到行和值即可) ，透視表就會自動成型。



關閉「數據透視表字段」并復制透視表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「選擇性黏貼」黏貼數值把透視表貼上，如此一來就不需要煩惱透視表的格式，可以輕松在新的 spreadsheet 上整理數據。



表格黏貼好后，就可以在表格計算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反應多少買家在有打你廣告的頁面點擊你的廣告。低 CTR 數值代表有不相關的關鍵字，或是商品頁面主題跟圖片不夠吸引客人。

Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一個關鍵字廣告的點擊費是多少，請看 ACPC。想要降低平均點擊費用，只需減少對關鍵字的出價。

Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 買家點擊了廣告并下單即是轉化。

Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一個轉化所需的點擊費用。

以上數據新增好后，就可以在表格單元格啟用篩選器，方便數據的數值由大到小的排序。



如果需要可以在每個單元格內添上不同的顏色，欄位辯視更容易。

謝謝你的分享！！
七個報告中最主要是分析哪個呢？是不是Search Term Report ？第七個表Campaign Performance Report重要的嗎？因為我一直都是只下載Search Term Report來分析。

只分析search term report，重點看在大Impression下的CTR和ACOS

那么在大Impression下的CTR和ACOS要怎么去分析呢？CTR和ACOS的值分別要控制在什么范圍內是最好的？這2者要怎樣相結合起來分析？

CTR》0.5%，至于ACOS在很大程度上和貨值有關，最好在15%左右，前提是Impression要高

好的，謝謝

為什么我點擊Advertising Reports顯示的界面和你們的截圖不一樣呢？