亞馬遜新手第一次CPC廣告,要從哪幾個(gè)方面入手去分析數(shù)據(jù)

亞馬遜新手第一次CPC廣告,要從哪幾個(gè)方面入手去分析數(shù)據(jù)?看到很多文章都寫(xiě)的太復(fù)雜了。。。
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門(mén)風(fēng)向,為跨境客戶(hù)提供真實(shí)客觀(guān)的市場(chǎng)決策依據(jù)。

穿鞋子的喵

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1、主要關(guān)注:展示量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,ACOS,適當(dāng)參考店鋪其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化;
2、展示高,點(diǎn)擊低,就在優(yōu)化listing上多下功夫;展示低,考慮關(guān)鍵詞設(shè)置是否不匹配;有時(shí)候即使競(jìng)價(jià)很高,關(guān)鍵詞也匹配,但是展示也不高,就要從店鋪整體表現(xiàn)來(lái)考慮;
總之,做廣告最主要還是要以轉(zhuǎn)化率作為參考。

小不點(diǎn)不小

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1、在一定范圍內(nèi),出價(jià)越高,排在前面的可能性會(huì)越大,但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道,任何搜索引擎與平臺(tái),它只會(huì)將最優(yōu)先,對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。所謂花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量,永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用,你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了,但你高出$1美金以上,就沒(méi)什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限,并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

? ? 2、第二點(diǎn)是最重要的:表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn),就是看轉(zhuǎn)換率,他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看,一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是 ACOS廣告成本銷(xiāo)售比,這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到,也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng),對(duì)買(mǎi)家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一,永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的效益,也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來(lái)越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。

在知道了cpc的排名規(guī)則后,我們?cè)撛鯓臃治鰪V告效果呢?

? ? 1)、CTR(Click-Through-Rate):這是一個(gè)重要的概念。上面我就已經(jīng)提到過(guò),這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去,CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表,如果CTR過(guò)低,對(duì)于廣告展位,競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。好比說(shuō)Amazon覺(jué)得給予了你機(jī)會(huì),但你不爭(zhēng)氣,沒(méi)有把握好機(jī)會(huì),那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過(guò)低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用,那么這種主圖不合適。

? ? 2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后,有多少人會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。首先檢查兩個(gè)基本要素:第一,產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化, 如果沒(méi)幾個(gè) top reviewer, 沒(méi)幾張圖片或者視頻,review 連10都沒(méi)有,總體四星往下,那么on page 的體驗(yàn)可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進(jìn),要么不要輕易做廣告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化, 如果轉(zhuǎn)化偏低的, 比如 低于 1%這種,這更加說(shuō)明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標(biāo)題,賣(mài)點(diǎn),Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息。
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淡水千痕、

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新手做CPC的話(huà),個(gè)人建議做手動(dòng)匹配,三種類(lèi)型全部做,至于關(guān)鍵詞最好從賣(mài)家的標(biāo)題,賣(mài)點(diǎn)中提取,用工具搜索的關(guān)鍵詞匹配度都不高,根據(jù)客戶(hù)的搜索習(xí)慣,一旦匹配上,會(huì)優(yōu)先給你做精準(zhǔn)匹配的詞。另外要觀(guān)看報(bào)表,在大的展示量中分析關(guān)鍵詞的CTR和ACOS,以及沒(méi)有使用的客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞,CTR最好做到0.5%以上,至于ACOS這個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了,跟產(chǎn)品的貨值有一定關(guān)系,理論是越小越好,其次就是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。廣告的真正目的只是為了獲得更多的曝光以及搜索排名,至于前期ACOS高一些,稍微操心一下就行,最重要的是核心關(guān)鍵詞的搜索排名。

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