感覺(jué)指尖陀螺很難復(fù)制的，先說(shuō)一下指尖陀螺特點(diǎn)個(gè)人認(rèn)為主要一下特點(diǎn)：
1、便攜
指尖陀螺是一款非常非常小巧便攜的產(chǎn)品，多數(shù)材質(zhì)為鈦、青銅、重量一般都在50—80G左右，隨身攜帶成為它的最重要的特點(diǎn)，要知道作為EDC來(lái)說(shuō)，便攜可是他成功最重要的因素之一。
2、功能性
沒(méi)有功能性的產(chǎn)品必定是可用可不用的產(chǎn)品，在MD工程公司發(fā)布產(chǎn)品后，很多用戶(hù)反應(yīng)，它可以用來(lái)減輕焦慮、無(wú)聊多動(dòng)癥、甚至有吸煙者說(shuō)還能幫助他們戒煙，但是無(wú)論是否有依據(jù)，但是今天發(fā)發(fā)展成這個(gè)樣子已經(jīng)用事實(shí)證明。
3、周期長(zhǎng)，需要大，價(jià)格較高
指尖陀螺火于美國(guó)EDC圈，而制作這類(lèi)產(chǎn)品的都是個(gè)人手工刀匠或者設(shè)計(jì)師，每設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)大量時(shí)間設(shè)計(jì)，打磨，安裝，且每批的數(shù)量也非常少，一般為15—30個(gè)，物以稀為貴也許就是這個(gè)道理。
4、商家炒作
Torqbar第一批的產(chǎn)品官網(wǎng)價(jià)格為139美元，產(chǎn)品在美國(guó)的時(shí)候二手價(jià)格已經(jīng)炒到了300美元+都買(mǎi)不到的地步，定制版更想都不用想了。而到國(guó)內(nèi)甚是有商家聯(lián)合起來(lái)不賣(mài)，故意抬高價(jià)格。
最重要的是有人炒作的起來(lái)！
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有位亞馬遜老前輩總結(jié)了以下6點(diǎn)：

質(zhì)量好、價(jià)格低、需求大、利潤(rùn)高、周期長(zhǎng)、輕售后 !

··· ···

看著這六個(gè)詞，我的內(nèi)心瑟瑟發(fā)抖，我使勁想了想，現(xiàn)在賣(mài)的產(chǎn)品跟這6個(gè)詞完全沾不上邊。簡(jiǎn)直是細(xì)思極

恐，嚇得我趕緊上亞馬遜搜索了一下那些best seller，對(duì)比一下，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品確實(shí)被秒成了渣渣。難怪

開(kāi)了那么久的店，還是一單難求。

也許好的產(chǎn)品確實(shí)如同沙漠里淘金，一件難求，但我們也不能隨隨便便就套個(gè)產(chǎn)品就開(kāi)始在亞馬遜上開(kāi)賣(mài)了，

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨。在發(fā)布新品前，一定要認(rèn)真做好選品工作。

如何才能選擇一款好的產(chǎn)品呢?總結(jié)了失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，我是這樣做的。

遵循下面這個(gè)流程，選擇好的產(chǎn)品更事半功倍：

1，尋找優(yōu)勢(shì)資源 2，市場(chǎng)調(diào)研 3，產(chǎn)品定位 4，成本利潤(rùn)分析 5，產(chǎn)品生產(chǎn)

6，質(zhì)量/交貨控制 7，庫(kù)存優(yōu)化 8，產(chǎn)品升級(jí) 9，更新?lián)Q代

其中市場(chǎng)調(diào)研是比較重要的環(huán)節(jié)，不容忽視;

拿其中的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)說(shuō)，在選品時(shí)，最好是從以下幾點(diǎn)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研：

1、核心關(guān)鍵字搜索量：反映產(chǎn)品需求和熱度的最直接表現(xiàn);

2、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量: 反映產(chǎn)品熱度與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度;

3、首頁(yè)Listing的銷(xiāo)量: 首頁(yè)Listing銷(xiāo)量占了整個(gè)品類(lèi)的80%;

4、賣(mài)家市場(chǎng)占有率預(yù)估: 預(yù)估月銷(xiāo)量/預(yù)估市場(chǎng)總銷(xiāo)量 * 100%;

5、最受歡迎的規(guī)格: 指導(dǎo)自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇和產(chǎn)品改進(jìn);

6、賣(mài)家圖文專(zhuān)業(yè)度: 越專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，市場(chǎng)份額越難爭(zhēng)奪;

7、競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)變化: 站內(nèi)價(jià)格變化+站外促銷(xiāo)價(jià)格水平;

8、Review中差評(píng)情況: 分析競(jìng)品中差評(píng)，獲取最直接的用戶(hù)需求信息。

能做到以上幾點(diǎn)，你的爆款也指日可待了。

大神們說(shuō)的不錯(cuò)，都挺懂了。但是還是做不好。。。

話(huà)題一：Amazon選品思路：

一、Amazon常見(jiàn)選品思路策略有三點(diǎn)：

1.爆款集中營(yíng)(打造爆款集中營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是基于)：

Amazon平臺(tái)重產(chǎn)品、輕店鋪的特點(diǎn);

中小賣(mài)家前期庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)考慮;

因此選擇“小而美”的產(chǎn)品：

小：是指產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)單一，產(chǎn)品少;

美：打造頭部產(chǎn)品單品銷(xiāo)量，將其短時(shí)間內(nèi)能打造為爆款，從而提高銷(xiāo)量;

2.長(zhǎng)尾大賣(mài)家(這出發(fā)點(diǎn)源于)：

Amazon平臺(tái)關(guān)聯(lián)推薦原理，基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦相似產(chǎn)品;

利用規(guī)模效應(yīng)，爭(zhēng)奪客戶(hù)瀏覽率，增大下單機(jī)率;

長(zhǎng)尾大賣(mài)家的產(chǎn)品特點(diǎn)是大而全：

大：是指產(chǎn)品線(xiàn)多，產(chǎn)品多;

全：利用長(zhǎng)尾原理，通過(guò)多產(chǎn)品線(xiàn)、海量長(zhǎng)尾SKU鋪貨。

3.專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)，其特點(diǎn)是，垂直電商 + 品牌效應(yīng)：

垂直電商：深化單一產(chǎn)品線(xiàn);

品牌效應(yīng)：利用品牌，增加客戶(hù)粘性

二、 綜合考慮平臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選品方向可概述為以下五點(diǎn)：

1.可控性(貨源可控、技術(shù)可控、價(jià)格可控)

2.良好的用戶(hù)體驗(yàn)(有口碑營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、有利于社交營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)賬號(hào)表現(xiàn))

3.高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率(優(yōu)先考慮、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、降低客戶(hù)維護(hù)成本、易耗件、快時(shí)尚產(chǎn)品)

4.高利潤(rùn)(高技術(shù)壁壘、高設(shè)計(jì)壁壘、獨(dú)家授權(quán))

5.品牌化(品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門(mén)檻，防復(fù)制)

以上是我結(jié)合亞馬遜選品方式，編輯整理的公司內(nèi)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件分享給大家。

當(dāng)然，對(duì)于初入亞馬遜的小白來(lái)說(shuō)，可能有點(diǎn)難以理解，畢竟不是當(dāng)面拆開(kāi)逐一解說(shuō)的。

所以，為了讓不懂的人也便于更好理解，特對(duì)上面那些內(nèi)容，做了個(gè)簡(jiǎn)短分層次解說(shuō)：

選品，從公司自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)(不要跨品類(lèi)太嚴(yán)重)精選產(chǎn)品線(xiàn);

容量，這里的容量指的是，市場(chǎng)容量(可以理解為同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)畢竟容量的范圍涉及太廣，讓我詳細(xì)闡述我也理不清思路;

資源，調(diào)研國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類(lèi)，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊(太遠(yuǎn)后期會(huì)出現(xiàn)供貨青黃不接和泄密現(xiàn)象);

價(jià)格，可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作(便于后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略);

服務(wù)，好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的(售前、售后)

“爆款”估計(jì)所有從事跨境行業(yè)的人和公司，聽(tīng)到這兩個(gè)字都會(huì)有種激動(dòng)的心理。畢竟這兩字代表的寓意就是：業(yè)績(jī)暴漲、銷(xiāo)量翻倍，當(dāng)然最最最重要的是，發(fā)的薪水、拿的提成也成倍上漲了。

話(huà)題二，“爆款”的定義：

第一，何為爆款，爆款的定義是什么：

在我的理解理念里，爆款分為以下兩種路線(xiàn)：
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1.紅海路線(xiàn)

此一路線(xiàn)，多以跟賣(mài)線(xiàn)為主，該路線(xiàn)，在我的印象中產(chǎn)品都是保持在可控范圍：

商品可控性(顏色、款式、選碼、侵權(quán))

價(jià)格可控性(可以隨意更換供應(yīng)商，線(xiàn)上或是線(xiàn)下同步進(jìn)行)

物流可控性(可以根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作)

庫(kù)存可控性(因?yàn)槭歉u(mài)產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來(lái)做好庫(kù)存度量準(zhǔn)備)

2.藍(lán)海路線(xiàn)

此一路線(xiàn)，多以自主開(kāi)發(fā)為主，該路線(xiàn)，需要考慮的因素很多，在此做以下說(shuō)明：

商品保密性(公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商)

商品前期投入費(fèi)用(起定量為多少，是否備庫(kù)存，海外倉(cāng)需要發(fā)多少)

消費(fèi)者群體集中于哪些層次(每款商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷(xiāo)售前做好調(diào)研分析)

消費(fèi)者需求指數(shù)(私模產(chǎn)品，都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進(jìn)與研發(fā)，所以同類(lèi)型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚，高或低)

當(dāng)然，還有些其他層面的說(shuō)法，時(shí)間有限，就不過(guò)多去一一表述了。

第二，爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢(shì)，給予了店鋪怎樣的發(fā)展：

1.爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢(shì)：

提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率;

提高了同類(lèi)商品的轉(zhuǎn)化率;

提高了商品高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率;

2.給予了店鋪怎樣的發(fā)展：

增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)品牌的粘性;

增加了更多的粉絲收藏、跟隨;

提升了店鋪在平臺(tái)的排序;
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原文作者：MR_9527

選品入手：

1.亞馬遜bestseller,hot new release

2.眾籌網(wǎng)站:indiegogo,kickstarter

3.merchantwords選品工具

4.deal網(wǎng)站:slickdeals,kinja,dealnews,dealmoon,dealsplus,reddit(論壇)

5.同類(lèi)型網(wǎng)站：shopify,ueeshop,bigcommerce,wix

1.關(guān)鍵詞調(diào)研的方法：

關(guān)鍵詞工具：merchant words，紫鳥(niǎo)，adwords.google.com，Google Trends米庫(kù)等

1.亞馬遜搜索欄出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞

2.社交網(wǎng)絡(luò)，faebook

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)產(chǎn)品的頁(yè)面信息和評(píng)論內(nèi)容

4.同義詞

關(guān)鍵詞分類(lèi)

不建議做的產(chǎn)品：

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

2.價(jià)值太低或太高

3.有壟斷品牌且客戶(hù)認(rèn)品牌

4.不方便運(yùn)輸

5.出口限制嚴(yán)苛

6.售后問(wèn)題多

7.運(yùn)費(fèi)占成本比例過(guò)大

8.季節(jié)性產(chǎn)品也需要謹(jǐn)慎

建議做的產(chǎn)品： 建議做價(jià)值較高的產(chǎn)品

1.需求大

2.利潤(rùn)高

3.周期長(zhǎng)

4.售后少

5.品質(zhì)好

6.性?xún)r(jià)比高

7.有優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品調(diào)研：市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)需求：BSR排名，review數(shù)量和內(nèi)容，庫(kù)存

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：搜索結(jié)果數(shù)量，Listing質(zhì)量，對(duì)手實(shí)力(通過(guò)店鋪的feedback數(shù)量)，產(chǎn)品改進(jìn)空間

其他方面

平均售價(jià)，價(jià)格分布，產(chǎn)品周期，平均review星級(jí)，上架時(shí)間，重點(diǎn)分析3個(gè)左右listing

做爆款之前首先要了解它的特點(diǎn)。我們可以以指尖陀螺為例。
?第一，首先是需求

如果一個(gè)產(chǎn)品功能齊全，外觀也不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有人需要，那豈不是白費(fèi)，所以開(kāi)始之前要做好市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚自己的產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中在哪個(gè)群體，才不會(huì)盲目去做。

出現(xiàn)了什么問(wèn)題才可以在原有基礎(chǔ)上面改進(jìn)。就像指尖陀螺對(duì)緩解精神壓力、某類(lèi)催眠工作和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴(lài)性疾癥有一定的輔助作用。上市就得到好多人的喜歡，而且簡(jiǎn)單易上手，攜帶方便這些都是它的特點(diǎn)。

想要做好市場(chǎng)調(diào)研需要做好以下幾點(diǎn)：

1、精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，如果是在亞馬遜平臺(tái)上的話(huà)，可以參考核心關(guān)鍵詞搜素量可以反應(yīng)產(chǎn)品需求和熱度以及搜索結(jié)果數(shù)量，反映產(chǎn)品熱度與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

eBay推爆款，是通過(guò)以拍賣(mài)的形式把流量引進(jìn)店鋪。

速賣(mài)通推爆款類(lèi)似于亞馬遜，可以通過(guò)把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞燒下去。

Wish推爆款主要是算法匹配制度，也就是平臺(tái)選擇性推薦。

2、小規(guī)模的細(xì)密搜索并分析，首頁(yè)Listing銷(xiāo)量占了整個(gè)品類(lèi)的80%;一個(gè)個(gè)點(diǎn)進(jìn)listing，有些產(chǎn)品可能歸到多個(gè)小類(lèi)目，分析listing跟產(chǎn)品功能、數(shù)量、價(jià)位等。如，賣(mài)家圖文越專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，市場(chǎng)份額越難爭(zhēng)奪;競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)變化，站內(nèi)價(jià)格變化+站外促銷(xiāo)價(jià)格水平，并做好記錄。

3、根據(jù)記錄，查看最受歡迎的產(chǎn)品規(guī)格、顏色、尺寸等指導(dǎo)自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇和產(chǎn)品改進(jìn)。

4、查看產(chǎn)品Review的評(píng)論情況，分析競(jìng)品的好評(píng)和中差評(píng)，根據(jù)評(píng)價(jià)在心里給每個(gè)listing預(yù)估一個(gè)分值，Review來(lái)源于買(mǎi)家，是最直接的消費(fèi)者體驗(yàn)。

5、對(duì)相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)估，預(yù)估月銷(xiāo)量和市場(chǎng)總銷(xiāo)量，這個(gè)具有很大的參考價(jià)值

第二，可控性

首先是商品可控性，包括商品的顏色、款式、選碼、侵權(quán)等方面。

其次是價(jià)格可控性，可以隨意更換供應(yīng)商，線(xiàn)上或是線(xiàn)下同步進(jìn)行

再次是物流可控性，可以根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作

最后是庫(kù)存可控性，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來(lái)做好庫(kù)存準(zhǔn)備。

第三，爆款都具有需求量大，而且復(fù)購(gòu)率強(qiáng)的特點(diǎn)

首先，價(jià)格足夠吸引，要選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為打造爆款的必備因素，走量的產(chǎn)品，利潤(rùn)度可以適當(dāng)降低，后續(xù)流量多了之后，可以用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。

其次是產(chǎn)品足夠吸引。一個(gè)爆款產(chǎn)品，光有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的，還要有特色，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶(hù)的口碑，加上適當(dāng)?shù)囊鳎艥M(mǎn)足成為爆款的先決條件。

第四，爆款在做的過(guò)程中要有保密性

公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商都要保密。防止泄露機(jī)密，要不然還是白忙活一場(chǎng)。

最后，真正的爆款三分靠操作，七分在選品，如何在爆起來(lái)之后，能持續(xù)的維護(hù)好，除了運(yùn)營(yíng)者的能力，產(chǎn)品的品質(zhì)也很重要，好的產(chǎn)品可以為店鋪增加口碑，減少售后機(jī)率。

要多觀察國(guó)外的趨勢(shì)和潮流、國(guó)外和國(guó)內(nèi)還是有很大區(qū)別的，個(gè)人眼光也要好。。。

開(kāi)發(fā)思路：有需求
紅海產(chǎn)品：差異化需求細(xì)分
藍(lán)海產(chǎn)品：趕緊上架

都是有生命周期的，跟潮流的話(huà)，永遠(yuǎn)在后面追。。。

這幾年在公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面的工作給我?guī)?lái)的一些思考
我思考的內(nèi)容包括：我們作為一個(gè)賣(mài)家靠什么立足，公司的價(jià)值靠什么來(lái)沉淀，然后在產(chǎn)品特點(diǎn)方面我們應(yīng)該用什么樣的思路。
1未來(lái)我們靠什么立足？
事 實(shí)上我們目前的外貿(mào)電商其實(shí)是搶了的國(guó)外貿(mào)易商的生意，價(jià)格是我們最大的優(yōu)勢(shì)，為什么我們有這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？是因?yàn)槲覀儧](méi)有本地化的影響，沒(méi)有本地化 的服務(wù)生，沒(méi)有本地化的倉(cāng)儲(chǔ)成本，沒(méi)有本地化的勞務(wù)成本，就是我們不用聘請(qǐng)外國(guó)人，所以我們有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上我們服務(wù)是非常的不夠的。
我覺(jué)得目前作為賣(mài)家有兩種發(fā)展模式：
第一種、不斷的去尋求有價(jià)格差的產(chǎn)品去尋找有利用空間的產(chǎn)品
第二種、專(zhuān)注于細(xì)分的產(chǎn)品，并且將其差異化，不斷的去搶占這個(gè)產(chǎn)品更大的份額。
我們公司的選擇是圍繞亞馬遜去把產(chǎn)品做成，不斷的去改進(jìn)產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我認(rèn)為比較理想的一個(gè)狀態(tài)是我們未來(lái)要把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品變成研發(fā)產(chǎn)品，也就是我們把找產(chǎn)品變成去做產(chǎn)品功能方面的一些改進(jìn)，但這條路非常的難，但是這也必須要做。
2公司價(jià)值怎么樣去沉淀？
這是由我們建立以來(lái)電商很多上市后并購(gòu)方面給我們帶來(lái)的啟發(fā)，我們?cè)趺礃幼兂捎袃r(jià)值的公司？
必 須要承認(rèn)的是如果我們是純賣(mài)貨的企業(yè)，純賣(mài)貨的賣(mài)家，這個(gè)東西其實(shí)跟華強(qiáng)北上開(kāi)檔口沒(méi)有什么區(qū)別，一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)他不會(huì)去投資華強(qiáng)北的某個(gè)店鋪對(duì)吧，他不 是沒(méi)有價(jià)值只是沒(méi)有高價(jià)值。當(dāng)然我們并不是每個(gè)企業(yè)都要上市，但是我們要從上市的這些概率里面去尋找公司未來(lái)要怎么樣去發(fā)展？??
我認(rèn)為公司的價(jià)值沉淀下來(lái)應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：商標(biāo)或者說(shuō)品牌，還有差異化的產(chǎn)品就是你自己特有的產(chǎn)品，還有你的客戶(hù)，還有公司的團(tuán)隊(duì)。
3產(chǎn)品的拓展思路
? ?到底是基于細(xì)分客戶(hù)群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)？我打個(gè)比方什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)收錄才叫做基于基本客戶(hù)群需求，假設(shè)我是賣(mài)自行車(chē)頭盔的，我的受眾是騎 自行車(chē)的人，他可能還要買(mǎi)自行車(chē)其他的配件，要買(mǎi)手電筒還要買(mǎi)鞋子衣服騎行服，運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)等等其他一些東西，我的定位如果是這個(gè)騎自行車(chē)人，那他在騎行的 時(shí)候 所需要的一切產(chǎn)品的定位就是屬于基于細(xì)分客戶(hù)群的需求。
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現(xiàn)在入駐亞馬遜賣(mài)家該如何選擇
如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)要去選擇的話(huà)，我們應(yīng)該怎么樣去選擇？我覺(jué)得有個(gè)問(wèn)題要思考的，就是那個(gè)方式更加容易沉淀出你精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，我相信現(xiàn)在做亞馬 遜的大多數(shù)都是貿(mào)易商，我個(gè)人認(rèn)為你基于客戶(hù)群的需求會(huì)更加容易沉淀出精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，因?yàn)槲覀兌贾溃覀冊(cè)谧鯡DM的時(shí)候做郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果說(shuō)我 是打籃球的，如果你給我推薦DTA籃球裝備我可能會(huì)看，但如果你給我推薦的足球鞋，足球的東西我可能就不會(huì)看，這就是精準(zhǔn)的定義，他的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高？
在亞馬遜上有個(gè)血琳琳的教訓(xùn)就是當(dāng)我們?cè)谶x品的時(shí)候看到別人好賣(mài)的產(chǎn)品我們也去賣(mài)，當(dāng)然我們很容易就在深圳的某個(gè)工廠里面找到同款的產(chǎn)品，然后就去 賣(mài)，在他有品牌不能跟賣(mài)情況下我們自己創(chuàng)建一個(gè)listing其實(shí)這種情況是很難賣(mài)出的，我相信大家都有這樣的感覺(jué)。
我認(rèn)為這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)行業(yè)調(diào)查的一個(gè)范疇，我今天就用這塊的內(nèi)容來(lái)結(jié)束今天的分享。
我們常規(guī)的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研一般會(huì)調(diào)研他的包裝、他的選品和在做什么樣的功能實(shí)現(xiàn)等等這樣的東西。包括產(chǎn)品他的上架情況，他在供應(yīng)商拿了一些什么新品，事 實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研還有很多，其中我認(rèn)為最容易被忽視的一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略在推廣他的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在跟賣(mài)已經(jīng)沒(méi)有前途了，所以如何給 自己的產(chǎn)品引流是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是看他在用什么樣的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品帶流量，不管是論壇，facebook還 是推特等等這些渠道，我們可以用google去搜索一下他這個(gè)產(chǎn)品在那些地方有很多的流量。
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總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前作為一個(gè)電商外貿(mào)的賣(mài)家，所面臨兩個(gè)問(wèn)題可以總結(jié)成兩個(gè)部分：
第一方面、是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，就是包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，客戶(hù)需求的調(diào)研這些；
第二個(gè)方面、是如何運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)相當(dāng)于決定了你的運(yùn)營(yíng)推廣水平，決定了你要在這個(gè)市場(chǎng)里面拉多少的份額，所以市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研決定了你進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。
?最后用我自己的一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)結(jié)束今天的分享：那就是我認(rèn)為作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，制勝的法寶或者說(shuō)決定成敗的關(guān)鍵不在站內(nèi)的那些平臺(tái)的規(guī)則，怎么上傳怎么設(shè)置 關(guān)鍵字上，這些東西我覺(jué)得都比較的基本，我覺(jué)得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)引流方面可以做出多大 的成績(jī)？

無(wú)論是小賣(mài)家還是大賣(mài)家 ，都應(yīng)該嘗試和工廠結(jié)合的思路去玩亞馬遜。
我們一直有個(gè)觀念就是小賣(mài)家不能去找工廠合作，什么工廠會(huì)有量的限制各方面。我坦白而言，有品牌的工廠是有量而言，但是現(xiàn)在起訂量都不是很高，很多都是100起訂啊，我覺(jué)得這個(gè)量對(duì)于做亞馬遜的小伙伴不是很高的要求，如果覺(jué)得這個(gè)量，都比較難接受。我建議，別玩亞馬遜了，出門(mén)右轉(zhuǎn)走好。

好，現(xiàn)在考慮選品這個(gè)問(wèn)題了。我們先拋開(kāi)以數(shù)據(jù)來(lái)選品。先純粹從自己手上有的資源出發(fā)去選品。

第一：你得了解你想做得行業(yè)，比如你想搞音箱。你要真正了解一款產(chǎn)品的特色是什么，你賣(mài)藍(lán)牙音箱，亞馬遜.us上面有很多款藍(lán)牙音箱，你這款藍(lán)牙音箱的特點(diǎn)是什么，核心技術(shù)是什么。比如你現(xiàn)在找工廠的產(chǎn)品最主要的是芯片還是什么。說(shuō)白了，你得了解你這款產(chǎn)品比較于其他產(chǎn)品的特色。你不能瞎賣(mài)，甚至你要 了解你這款產(chǎn)品在深圳（或者其他地方）除了這家工廠，能夠有哪些工廠能夠代工的。因?yàn)槟愕墓?yīng)商 你也要做好長(zhǎng)期合作的打算。

第二：你供應(yīng)商提供的產(chǎn)品是不是有專(zhuān)利以及各種證書(shū)之類(lèi)的玩意。比如你搞的音箱，藍(lán)牙認(rèn)證，這個(gè)非常重要啊。還有亞馬遜會(huì)考慮的外觀侵權(quán)啊等各方面東東。

第三：產(chǎn)品拿到手后，你得確定是做自己品牌還是做工廠的牌子。然后開(kāi)始拍圖。拍圖也是非常技巧的，可以考慮找專(zhuān)門(mén)拍圖的拍。

第四：就是上架產(chǎn)品 站內(nèi)推廣 等各方面了。

這些都是從自己手上有的資源出發(fā)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

一、觀察市場(chǎng)和選品

首先要學(xué)會(huì)觀察市場(chǎng)，看看市場(chǎng)上什么有新鮮物品可以引起消費(fèi)者的興趣。把握時(shí)代的潮流和趨勢(shì)，然后開(kāi)始選品，產(chǎn)品的選擇是中做深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開(kāi)始的，不是隨便看到一款產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)就上架。還要根據(jù)賬號(hào)的定位及積累一定量的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，最后再確定。比如自拍桿能夠火爆，因?yàn)閯e人不能拍出自己喜歡的照片;例如充電寶的火爆，是因?yàn)槊總€(gè)人都想時(shí)時(shí)刻刻的玩手機(jī)。于是充電寶很快的誕生了，并且受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣

當(dāng)某款產(chǎn)品火爆時(shí)，肯定會(huì)有成千上萬(wàn)的賣(mài)家蜂擁而至，那么產(chǎn)品的推廣就顯得格外重要了。以亞馬遜為例，亞馬遜本身平臺(tái)的流量不是那么容易把控，那么賣(mài)家就需要自建站或者去一些社交平臺(tái)去創(chuàng)建賬戶(hù)進(jìn)行引流，比如Facebook。在做產(chǎn)品推廣時(shí)，首先要了解到，很多社交媒體，比如Facebook，最大的作用不是給賣(mài)家?guī)?lái)銷(xiāo)量。因?yàn)樯缃幻襟w是最好的市場(chǎng)平臺(tái)，可以更好的拉近和客戶(hù)的關(guān)系，提高客戶(hù)的認(rèn)知度，從而才有達(dá)成合作的可能。其次是要正確對(duì)待Facebook站外流量。我們需要的是高精準(zhǔn)的流量，用戶(hù)有較強(qiáng)的需要和信任度，這樣的流量才有較高的轉(zhuǎn)化率。而且流量的成本要盡可能的低，要比亞馬遜站內(nèi)廣告要低。這樣的流量才是我們想要的。

另外，產(chǎn)品在上架之前，手動(dòng)精心編輯一個(gè)listing也是必不可少的;提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn);優(yōu)化圖片：包括場(chǎng)景圖、包裝圖、功能圖等等。產(chǎn)品內(nèi)容要具有創(chuàng)意性和傳播性，能夠觸發(fā)用戶(hù)某些愛(ài)好需求痛點(diǎn)，從而在社交媒體上被用戶(hù)廣泛傳播。

三、價(jià)格和品牌

對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置，可能很多人第一反應(yīng)就是低價(jià)。低價(jià)確實(shí)是推廣新品一個(gè)非常具有殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)手段，但低價(jià)的前提還是得看產(chǎn)品品質(zhì)。亞馬遜歐美站的賣(mài)家非常看重產(chǎn)品的品質(zhì)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)主要在意的不是價(jià)格而是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌聲譽(yù)。售價(jià)在100—110美元之間的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)他們影響并不大。這個(gè)時(shí)候品牌就顯得尤為重要了。提起品牌，可能很多賣(mài)家或多或少有這樣的誤區(qū)：以為注冊(cè)了商標(biāo)，就代表著有自己的品牌了。還有賣(mài)家認(rèn)為，打造一個(gè)品牌需要花費(fèi)巨資，中小賣(mài)家不適合考慮品牌。其實(shí)從商標(biāo)到品牌是有非常漫長(zhǎng)的路要走的，需要長(zhǎng)時(shí)間的累積。品牌更多的是品質(zhì)的保證，是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。塑造一個(gè)品牌確實(shí)需要花費(fèi)一定的資金，但這是企業(yè)最大的資產(chǎn)。亞馬遜平臺(tái)對(duì)企業(yè)的品牌非常的看重，最近連續(xù)出臺(tái)一系列政策，就是在打擊假貨，保護(hù)企業(yè)品牌。