雨果網扒點干貨（12）期，天貓賣家入駐、“品牌+企業”門檻、2016年“雙11”，速賣通中小賣家如何應對？

速賣通“品牌+企業”的新政之下，賣家該如何更好地轉型調整？機遇和挑戰并存，又該如何權衡得失？同時，天貓賣家這股新銳的強勢入駐，老賣家們該如何坐穩自己的交椅，發揮自身的優勢呢？雙十一的備戰號角已然打響，如何通過打好這場仗一舉翻盤？
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2016年5月19日，雨果網扒點干貨第12期啟動，本期我們邀請了方瑾為我們解析2016年速賣通新政下以及與天貓賣家對接后，如何選品打造爆款以及應對今年雙11活動。
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嘉賓介紹：方瑾，英文名andy，畢業于全球十大網商搖籃之一的義烏工商學院。現為多家知名公司的專業電商顧問、電商運營指導師，同時也是阿里巴巴速賣通講師。2013年被評為全球速賣通年度人物—創業學霸，義烏速賣通精英商圈領頭羊之一。經營30多家速賣通店鋪，全國各地學員超過2萬名，喜歡研究各大新玩法，擅長電商運營實操以及數據分析、平臺引流、直通車等營銷。
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已邀請:
挖掘海量數據，第一時間反映跨境電商行業的熱門風向，為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據。

勝寒

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?請問老師速賣通的聯盟營銷能開嗎？我聽說速賣通在聯盟營銷隨便扣傭金的。我的經驗也是，俄團的單也扣我聯盟傭金？？?

林改政22 - 呦呦呦

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好熱鬧:-D
匿名用戶

匿名用戶

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老師好，有個問題請教一下，5月份開始，速賣通升級了企業店鋪和申請了品牌店后，流量和成交轉化低了一半，是淡季嗎？還是平臺問題？和其他賣家交流了都存在這種情況。
匿名用戶

匿名用戶

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我朋友的小店鋪并沒有出現這樣的情況哦

當地陳妹子

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速賣通刷單是怎么個樣子？速賣通刷單感覺挺常見的，的確也能見收益。

Never mind

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請問一下，現在的這種情形，店鋪是不是沒用了呢？！

擱淺°

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我就想現在速賣通都要企業化了，成本都上升了，相應的價格就會上漲把，再打價格戰 還能行不？

GREYWOLF

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楊?貳小姐?

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請問：對于剛起步的新賣家，有什么建議嗎？

A111111

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老師，我經營的是女鞋，我的商標是今年2月25日申請的。請問如果到了6月30日受理通知書還沒下發，我該怎么辦呢？因為從7月1日起，沒有在平臺提交商標申請的產品會被陸續下架。

A111111

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第一次開直通車，某款產品的定價可以比平時售價高嗎？（比如A產品平時折后售價25美金，開直通車我把它的價格設成28美金）可以嗎？如果可以，又會帶來怎樣影響，

a 、000藏寶海灣的海盜

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我是做手機皮套的，全真皮。看了速賣通上的，做真皮的沒多少。手機殼在速賣通上競爭很大，大家賣得價格都很低。但是真皮的成品很高，請問，我決策做真皮，會不會是錯誤的呢？做真皮，庫存就成了一個非常大的問題。前期我應該怎么把握？定價方面又該如何選擇？各種各樣的問題，很需要老師的解決~?

越豪

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對于通過跨境做的有所成績的賣家，還有傳統企業來說，比起轉型，是不是尋找兩頭聯手更加有益呢？即跨境電商企業和傳統企業，一方負責運營，一方打造產品。未來這樣的發展可能性，就您看會如何？

想待在角落

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雖然離雙十一還六個月左右，但這樣的年度盛世，不管是平臺或者賣家想必都有所企劃，也有的賣家是瞄準大促前后期間來把握商機的。對于雙十一的準備，何時準備，做怎樣的準備為宜呢？

Daniela

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請問平臺怎么有技巧地報上平臺活動呢時間？真實折扣？或者？？

木兆子

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7. 如何做FACEBOOK的免費站外營銷？是直接將自己的產品上傳到相冊上去，然后加上一些描述說明一下嗎？ 像微商一樣，在朋友圈發圖，發廣告，發視頻？ 這樣的廣告會不會被FACEBOOK清除或者屏蔽的？

9. 對于剛入手速賣通，沒有企業，沒有品牌，要想繼續在速賣通上發展，該怎么做？ 初期是建議與有品牌的供應商合作，授權代銷他們的產品，還是全部自己去注冊企業和品牌？

Jacky Yan

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你好 老師 我想問一下 我前兩天新上傳的200個產品 今天用后臺看了一下 這些產品的曝光幾乎為0 我想問一下 這種現象正常嗎 不正常的話 怎么去調整呢 謝謝 （我是用erp軟件上的 應該不會有什么影響吧？）

無痕

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老師您好！我想問下如何控制好上貨節奏？每天什么時候上貨最好？對于新店來說，如何制定好一個好的上貨節奏

洛靨靨

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你好，老師，請問一下，我的商標是國內的，上面有拼音，之前問小二是可以用的，現在入駐的時候查到的商標下面沒有顯示我的拼音，那是不是不能申請店鋪呢

游藍達

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你好 我是文具類目下的賣家。營業執照上的銷售類目是中性筆的，我可以在店鋪中銷售其他文具類的產品么？

.Zhao

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老師好，屆時8.15 之后，速賣通會清退沒有品牌的產品，之后會出現價格競爭的問題嗎？我是做鞋包的，現在價格競爭比淘寶還嚴重，沒有品牌的產品比剛入駐有品牌的產品便宜很多倍。

阿寶

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直通車 有些優詞出價到了第二頁主推位子 還是沒有曝光 這種詞是不是可以不要了 為什么這些詞會沒有曝光

小不點不小

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導師您好，眾所周知，此次速賣通新政策調整引起了較大波動，平臺定位調整之后，舊有的賣家該如何轉變身姿適應平臺，以及如何更好地與之共同發展呢？

小熊愛亂跑

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速賣通市場逐步擴大，對于計劃加入其中的新賣家，有什么建議和針對性的指點嗎？

Growl!

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速賣通目前極力號召天貓商家入駐，對于原有的賣家、或者剛入駐的新賣家是否會帶來沖擊？

時間以北慕城南°

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對于新進賣家，很多是以貿易商的身份參與進來，對于他們來說，選品是個很重要也是較為頭大的事情，有人說要深挖藍海品類，有人說要找尋正在上浮，并且未達到最高熱度的品類等等，導師的建議是？

小奇

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談到選品，賣家們最想了解的還是爆款的打造，對于爆款的打造具有什么樣的難度，有哪些重要因素構成了爆款的可能呢？是否要用到分析工具呢？

海的兔兒

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據了解，無論在哪個平臺，對于關鍵詞的優化都能帶來很大的幫助，尤其是一個好的標題，不僅對SEO有所幫助，也能一針見血地吸引消費者的注意，但也有賣家認為普通處理就好，導師您是怎么看待的呢？

余空

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據了解，無論在哪個平臺，對于關鍵詞的優化都能帶來很大的幫助，尤其是一個好的標題，不僅對SEO有所幫助，也能一針見血地吸引消費者的注意，但也有賣家認為普通處理就好，導師您是怎么看待的呢？

舞花

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速賣通的頁面裝修，尤其是無線端的裝修速賣通官方也提供了教程和指導，關于頁面打造、描述，導師您是否有自己獨到的見解呢？前段時間的大促，是否有參與到，效果如何？

Emotiona

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站外營銷不管對于哪個平臺的賣家來說，都是有難度又需要耗費精力打造的，但一旦有所起色，塑造起來的品牌形象之類的東西帶來的益處也難以估量，導師可以分享下這塊的運營經驗嗎？

粉色味蕾

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好的運營離不開好的團隊運作，導師您的速賣通團隊目前有多少人，大概以怎樣的流程在運作著店鋪運營呢？

失心失人

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目前跨境人才急缺是大家都有所感受的，如何培養出優秀的人才，在管理和運營上都能高效發揮出才能呢？

囡囡

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目前，速賣通大力推崇產業帶，根據地方特色打造優勢產品的產業帶，這是否給賣家的選品帶來了方便，還是會加劇了行業競爭呢？

第一夫人

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直通車關鍵詞工具里面顯示一個詞熱度很高，但是我添加到計劃，出到第二頁怎么曝光還是很小？

落

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老師你好，就速賣通這次品牌轉型，對于經營還不錯的個人賣家，有什么好的應對措施呢？即使注冊了品牌，但依舊沒有實力去自己生產。

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真熱鬧

余麗珍

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老師。我是做箱包的。一直想做中高端的，但是做了半年多了，一直沒什么氣色，每天就幾單，流量和訂單也沒有突破。像是遇到瓶頸口一樣，是我的價格有問題？還是店鋪問題？我也結合看了平臺中高端的包包，我的價格也不貴，都是差不多的，我該如何去突破？

阿東

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老師好。我是做機械的，做了一個月，現在遇到一些問題想請教老師。昨天有個買大機器的買家，又想買相應的配件，然后讓我把配件的運費除去，我答應了，我讓他先下單，然后我再改價，可沒想到他直接付款了，我沒有改價的機會，跟他說了半天他好像不能理解，還有點生氣，我想知道怎么處理這類客戶

Jayyyy

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老師好， 我是做運動戶外的， 做了運動鞋品牌， 國內和國際的這個類目需求不是很大， 我該怎么突破訂單和業績謝謝？?

PPG電商團隊

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