優勢而言，亞馬遜在美國還是占大頭，流量也是比較大的；劣勢嗎？現在開店基本要二次審核，個人賣家很難開店，開店要求有點高，跟賣、和同行惡意競爭很嚴重。。。

以下是“扒點干貨”訪談第42期的內容我們了解到，您涉足多個跨境電商平臺速賣通、WISH、EBAY、亞馬遜等，您能簡單介紹下這四個平臺各自的特點么?

先說wish的特點：Wish區別于其他平臺，基于移動端的App的一個最大特點就是做的千人千面，瀑布流，精準推送。Wish弱化了搜索功能，做的是個性化推送，每個人在Wish平臺上看到的產品都是不一樣的，可給買家提供非常愉悅的購物體驗。

速賣通平臺的特點：在客戶方面，客戶接受的力度和范圍相對比較廣泛，賣家和買家的溝通很方便。在客服方面，是其他平臺不能相比的，客服周全。在平臺方面，平臺本身的轉變，為賣家提供了商機，賣家的思維隨著品臺規則而改變。以前的速賣通價格比較敏感，低價策略比較明顯，現在著重于Top-Brand，致力于金牌賣家。

速賣通適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。

ebay平臺的特點：ebay開店是免費的，但是上架產品會收取一定的刊登費和服務費。ebay產品質量和賣家服務要求比較高。價格不是影響銷量的主要因素。ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向于買家。如果產品售后問題嚴重的話，很容易出現問題。

亞馬遜特點：1.重推薦，輕廣告：亞馬遜不太重視各種收費廣告，買家進入網站后看到的一般都是基于后臺數據的關聯推薦和排行推薦。而這些推薦的依據一般都是用戶的購買記錄以及買家的好評度和推薦度。所以，各位賣家可以增加選品種類，優化后臺數據，采取措施引導買家留好評等，這樣也就切合了亞馬遜“重推薦”的特點。2.重產品詳情，輕客服咨詢：亞馬遜平臺沒有設置在線客服，鼓勵買家自助購物。既然沒有客服可以咨詢，那商品詳情頁就更加重要了，你要把它做得盡可能詳盡，包含各種買家可能會關心的問題，如此才能促使買家盡快做出購物決策，避免買家因產品信息不全而放棄購買。3.重產品，輕店鋪：在有些電商網站上，買家搜索產品的時候有可能會出來店鋪名，而亞馬遜不同。亞馬遜比較重視的是產品本身，一般買家搜索關鍵詞的時候，列表里展示的一般都是產品。4.重視客戶反饋：亞馬遜比較重視客戶的反饋，這里面包括兩點，一個是商品的評論，還有就是客戶對于你提供的服務質量的評價等級。5.按成交額提成，無其他費用：商家入駐亞馬遜平臺沒有保證金，沒有平臺服務費，沒有技術服務費，他們收取的只是成交單的提成，真正的是互利共贏。當然，對入駐商家的要求也比其他平臺要高一些，這點還是可以理解的。

其實看起來選品很多，但是也沒有什么選擇很多，畢竟流量擺在那里，亞馬遜是老大，另外像wish客服都找不到，遇到事情能氣死你，但是如果是個人小賣家還是選擇wish，因為在亞馬遜很容易就掛了。。。

這個要根據產品來的