關鍵詞的問題似乎還是有不少人會問呢。在下這里給大家普及點信息吧。
如何優化關鍵詞呢？
商品名稱中的每個詞都可被單獨搜索。所以商品名為藍色中號雙人床枕頭套（300 紗線密度）比藍色枕頭套更好。
建議為“商品名稱”提供一些詳情，品牌和說明、商品系列、材料或關鍵成分、顏色、尺寸、數量等。
通過使用這些描述詞，完整的“商品名稱”可能是：Laura Ashley Sophia 系列 300 紗線密度枕頭套（藍色，中號雙人床，2 件一套）。
不要在搜索詞字段中重復使用相同的詞匯
重復關鍵詞主要是很沒必要，不僅不能達到提升搜索頻率，還影響閱讀，給人累贅的感覺。
可以從商品說明和功能要點以及亞馬遜分類節點名稱獲取有用的關鍵字 - 例如，床上用品套裝。
請勿在搜索詞中使用引號
原因如下：
單詞 - 包括一行中的數個單詞 - 比分隔的短語效果更好。當您為單詞加入引號時，則只有輸入準確短語的買家才能看到與之對應的搜索結果。以枕頭套為例，使用搜索短語“奢華純棉枕套”意味著搜索奢華枕頭套或純棉枕頭套的買家可能無法找到該商品。但是，如果您在輸入這三個單詞時未使用任何標點符號 - 即便是在同一搜索詞字段中 - 商品將會出現在此類搜索結果中。
僅使用相關的搜索詞
謹慎選擇搜索詞，它們應與商品有關。對于一套藍色中號雙人床尺碼 Laura Ashley 枕頭套，使用 Ralph Lauren、大號雙人床尺碼或佩斯利螺旋花紋呢等搜索詞是不恰當的做法。買家討厭在搜索其他類型商品時獲得不相關的結果。無關的關鍵詞除了讓搜索結果變得更加凌亂之外，沒有任何作用 - 真正相關的匹配將始終占據搜索結果列表的前列。此外，如果亞馬遜發現搜索詞中含有不恰當的關鍵字，可能會從目錄刪除這些商品。
使用合法的替代拼寫和同義詞
替代字典拼寫通常可以創造出色的關鍵字。例如，?aeroplane?-?airplane?或者?racquet?-?racket。 可能你還想為商品名稱中的重要單詞使用同義詞，比如?寬松褲?-?寬松長褲、?電視?-?電視機, 或者?無線?-?蜂窩通信。
輸入多個單詞作為搜索詞時，請按最符合邏輯的順序排列它們
買家更有可能搜索大型毛絨泰迪熊玩具，而不是搜索泰迪毛絨熊玩具。在單個搜索詞字段中輸入一串關鍵字時，需要考慮這一點。
盡可能減少使用縮寫詞
僅使用最常見的標準縮寫詞。如果制造商在其商品名稱中提供了縮寫詞，則使用該縮寫詞可能是一個不錯的做法。
別使用不必要的標點符號
輸入多個單詞作為單個搜索詞條目時，無需使用標點符號。我們的系統會忽略逗號。如果希望輸入的單詞被視為單獨的搜索詞，請確保在單詞之間加入空格。單詞“枕頭套”是與“枕頭 套”不同的搜索詞。
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確定關鍵詞的時候，可以多去亞馬遜搜一下，如果獲得了大量匹配結果，就嘗試其他關鍵字以了解是否可以縮小搜索結果范圍。亞馬遜上的分配機制是根據分類節點來的，所以關鍵詞的設置要的就是精確！
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啊哈，不用感謝我。
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不熟悉產品特性，自然也就不能全面把握產品的關鍵詞設置了，于是，我們可以經常看到一些過于簡單的標題，比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 標題本身沒有問題，但這樣的標題太過簡單，自然難以形成有效的曝光量和流量；還有一種看起來非常豐滿的標題， 比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”，這類標題，看起來豐滿，實際上也是同樣的一個問題，包含的關鍵詞太少。

接下來，我們就以上面的標題拓展來談吧。

如果詳細分析，兩個標題里面，其實都只有一個關鍵詞：Women's Coat.

Why?

這要從買家的角度來看，你要買一件衣服，這時，可能基于你自己的常識或者日常生活習慣，腦海里會出現Coat這個詞，女生想給自己買的或者是男生打算送給女朋友的，那么這時，你的大腦會自動的對關鍵詞進行了一次篩選，你將要搜索的詞語已經開始由Coat變為Women's Coat，畢竟， Coat這個詞太過寬泛了，男款，女款，兒童款等等，基本上來說，搜索結果會出現太多無效信息的。

所以，我在此插播一句：太寬泛的關鍵詞基本上來說屬于無效關鍵詞！

現在回頭來看上面的兩個標題，2015， Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality， 這些是關鍵詞嗎？
我覺得不是。

我把上述詞統一稱之為“修飾詞”或者“形容詞”。

買家基于他自己腦海中的詞匯，搜索到一系列的結果，在這一系列的結果中，看到你的產品標題中是New Design的，或者是Top Quality的，這時候，他的想法這時才會基于你的這些詞而進一步延伸，從而產生是否購買你這個產品的欲望。所以，這些修飾詞起不到曝光和引流的作用，也所以，這些詞，絕非發布產品的核心內容。

那么，究竟該怎么設置標題呢？

你準備發布一款產品（Coat），這款產品是女式的（Women's)，這是你作為賣家你已經掌握的基本的素材。

當你發布的時候，你需要想的是：除了Coat之外，該產品還有別的叫法嗎？于是，你會發現Jacket, Sweater, Outerwear等詞；女式的，除了Women's之外，還有其他詞語可以表示女性嗎？于是，你有會發現Woman's, Lady, Girls, Female。

然后，把這些詞語，進行一個比較有序易讀的順序搭配，再加上你想使用的修飾詞，顏色詞，尺碼詞等等，再結合不同平臺對標題字符數量的限制，去搭配組合， 你將會看到一個全新的標題，而這時，你的標題就涵蓋了多個關鍵詞了。

當你無法確定你的買家會用什么詞來搜索你的產品時，為什么不多用一些可能的詞語在里面呢？

帶孩子出去玩，遇到一靚女，你對孩子說：“叫阿姨好！”，靚女蹲身下來，對孩子說：“叫姐姐好！”

對于跨境電商賣家來說，“阿姨”和“姐姐”都是需要你在發布產品時考慮的關鍵詞。

請您盡量使用非常詳細的商品名稱，可以保證每個獨立的單詞都可被搜索。【舉例】: 品名“藍色三絲光棉大號枕套（300線程）”比“藍色枕套”在搜索性能上要好得多。
Use detailed product names: Each individual word in the Product Name (Title) is searchable on its own. A product called Blue Queen-Sized Pillow Cases (300 Thread-Count) is better than Blue Pillow Cases.
以下是推薦給朋友們的產品命名細節，舉例：
Here are some recommended details for Product Name, with examples:
品牌和描述——勞拉愛仕麗枕套
Brand and description – Laura Ashley Pillow Cases
產品套系——蘇菲亞套系
Product line – Sophia Collection
材質或者重要成分——三絲光棉
Material or key ingredient – 300-Thread-Count
顏色：藍色
Color – Blue
尺寸：大號
Size – Queen
數量：一對2個
Quantity – Set of 2
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要使用以上的這些格式，將它們完整的拼湊在一起將會是：勞拉愛仕麗/蘇菲亞套系/三絲光棉枕套（藍色，大號，一對2個）
Using these terms, the full Product Name might be: Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2).
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請不要重復疊加關鍵詞，如果你的產品名稱里已經有了”藍色“，請不要再在搜索關鍵詞里寫”藍色“了。因為這樣并不能增加你的商品被搜索的幾率。請使用剛才舉的例子來命名您的產品，假設您的產品當中有一些屬性并沒有通過商品名稱表現出來，可能是：高檔，純棉，枕套。（注意，你可以從你的商品描述中得到有用的關鍵詞，比如床上用品套裝。）
Do not re-use words in the search term fields: If your product name has the word “blue” in it, you don’t need to repeat this word in your search terms. This won’t increase the placement in results. Using the Pillow Cases product example above, additional search terms not already appearing in the product name might include: luxury, cotton, and shams. (Note, however, that you can get useful keywords from your product description and featured bullets, and from the names of Amazon.com browse nodes – for example, Bedding Ensembles.)
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請不要在引號里填寫太長的詞語，要填寫單獨的【單詞】，這將比長段的詞語要管用。當您在引號中填寫”高檔純棉枕套“這一長溜的時候，您的買家必須搜索的確實是”高檔純棉枕套“才可以搜到你。所以你要寫的是單獨的單詞，換成”高檔，純棉，枕套“，那么你的買家搜到你的幾率將會更多。
Don’t use quotation marks in search terms: Single words – including several words in a row – work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you’re limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase “luxury cotton shams” means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won’t be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation – even in the same search term field – your product will turn up in the results of such searches.
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請不要使用和你的產品不相關的關鍵詞，你的勞拉愛仕麗蘇菲亞套系三絲光棉大號枕套一對2個，關鍵詞不應該出現”拉夫勞倫”或者”超大號”這樣不相關的詞匯。一個于自己產品完全符合的產品名稱將永遠豎立在搜索頁面的前面，另外，假設你為了讓你的產品排名靠前而刻意寫一些與你產品無關的關鍵詞，你上傳的產品將會被刪掉。
Use only relevant search terms: Choose your search terms with care. They should relate to the product. For a set of blue, queen-sized Laura Ashley pillow cases, it would be inappropriate to use search terms like Ralph Lauren, king-sized, or paisley. Customers resent getting irrelevant results when they’re searching for a different type of product. “Keyword bombing” increases clutter in search results and is simply not useful – the truly relevant matches will always rise to the top of the search results list. In addition, Amazon may remove products from the catalog if they’re found to contain inappropriate keywords.
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請不要使用不正確的英文拼寫或者同義詞。
Use legitimate alternate spellings and synonyms: Alternate dictionary spellings often make good keywords.?
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請將你的搜索關鍵詞按照英文詞匯的正常排列情況放置，比如買家搜索”超大號毛絨泰迪熊”，是不太可能搜索”泰迪超大號毛絨熊”的。
When entering several words as a search term, put them in the most logical order: A customer is more likely to search for big stuffed teddy bears than for teddy stuffed bears.?
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請盡量不要頻繁的使用買家不明白的縮寫，請使用最常見的產品縮寫，如果你的生產廠家提供給你的產品說明上有這個縮寫，那么這可能就是比較適合并可以借鑒的。
Minimize use of abbreviations: Use only the most common, standard abbreviations. If the manufacturer provides an abbreviation in the title of their product, this is probably a good one to use.
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如果你沒有得到你與其的銷售目標，請繼續嘗試不斷的嘗試更換你的產品的名稱和搜索關鍵詞，如果想要了解一個產品的相關關鍵詞是否有用，最好的方式就是以買家身份在亞馬遜首頁搜索這個關鍵詞，然后搜索其他的關鍵詞來讓搜索結果縮小。
If you aren’t getting the sales you expect, keep experimenting with your product names and search terms. To determine if a keyword will be useful for your product, do a search first on Amazon.com using that keyword. If you get a high number of matches, try other keywords to see if you can narrow the results.
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綜上所述，總結下產品關鍵字的填寫：
1-要使用詳細的商品名稱。
2-要寫上你的商品品牌、套系、材料、顏色、尺寸和數量。
3-要在search terms 里面寫【單詞】，而不是長段的詞語，詞與詞之間要有標點符號作分隔。
4-不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。
5-英文的拼寫一定要正確無誤。
6-商品名稱的單詞要按照一定的規則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。
7-盡量不要使用買家不明白的專業縮寫。
8-不斷的做實驗，不斷地調整自己的商品關鍵詞。
亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名;
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排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和選擇亞馬遜物流配送的賣家
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亞馬遜物流：這部分獨立開來說，使用亞馬遜物流的商品優先展示，這個比重很大，這個亞馬遜用戶購買習慣有關，亞馬遜大部分用戶習慣使用貨到付款功能，亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗，而且一直鼓勵第三方賣家去入倉并使用亞馬遜物流即做FBA（fullfill by amazon）訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會支持使用亞馬遜物流的產品。
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影響亞馬遜產品搜索排名和類目排名關鍵指標：
銷量、好評率及績效指標，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。
銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高排名越靠前；
好評率：亞馬遜注重產品的用戶口碑，而且有自己的評價體系；
績效：這個包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；
類目相關性：這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產品上架時，填好商品屬性，如商品品牌、顏色屬性、產品特征、尺碼屬性、材質等；以前亞馬遜上傳商品時可以設置2個節點，新規則下只可以設置一個分類節點，所以選好產品所在分類節點很重要。
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搜索相關性：標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞
搜索關鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關鍵詞、款式關鍵詞、材質關鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。
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跟排名相關的亞馬遜的兩套評價體系：
1 買家反饋:這個是給賣家看的，對應后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級,反饋評級評分越高，評論數越多，反饋對于整個店鋪至關重要，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。
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2 商品評論:這個是給買家看的，呈現在產品詳情頁商品評論，這個有關人氣排名，這個亞馬遜會抓取到，評論越多，評論質量越好越利于搜索排名，不過亞馬遜的商品評價體系很詭異，有興趣的可以去閱讀以下亞馬遜的評論規則，這個明顯區別與電商平臺。
如果說商品評論影響一個商品，那么反饋可能影響整個店鋪。
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亞馬遜其他排名：
相關度排名（所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配展現概率越大）
折扣（折扣力度越大，排名靠前的機會越大）
上架時間（這個完全根據亞馬遜店鋪中商品上傳的時間）
? ? ??最（高）低價排名（這個就不解釋了，顧名思義）
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介紹下亞馬遜另一種排名規則，跟賣：
搶到跟賣的buybox(是指buybox的取得資格，價格，賣家信譽和是否有做FBA（amazon代發貨服務），優先是FBA >價格 >=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。），而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。

關鍵詞數量沒有限制的吧，不過每行有最多填寫1000個字母的字數限制而已。

?如果賣家想要提升自己的產品展示頁的排名，甚至是排在首頁的位置，那么設置關鍵詞就成為了一項非常重要的工作。雖然在后臺可以設置很多個關鍵詞，但通常一個商品被顧客搜索到的有效關鍵詞大約只有十個左右。所以關鍵詞的設置并不是越多越好，而是越精準越好。在亞馬遜的搜索欄中輸入一個產品，出現的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺的類目中，大類目的名稱也都是熱詞，把這些詞收集整理設置成為關鍵詞，可以幫助賣家提升產品的展現排名。亞馬遜全球底層規則通用，為了看得更清楚，就借用下面亞馬遜中國的圖片示意。

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搜索關鍵詞設置好了是不是排名就會提升至首頁呢？提升排名還要做好三件事：

1.良好的賣家績效；

2.不斷增長的銷售；

3.用戶的正向激勵。

良好的績效是賣家在亞馬遜銷售的基礎，雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發率都達到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護和努力。

對于不斷增長的銷售要求，賣家需要做好的不僅是上文中提到的關鍵詞設置，還有一個就是設置好賣家產品的圖片。圖片質量的好壞會直接影響銷售，對于電商，有關于圖片重要性，在此不再贅述。但是幾點原則還是要再提示一下：

首先，圖片的豎橫比為 1.3 : 1；

其次，圖片產品占全圖 85% 以上，并且要為白底；

最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產品細節。

關鍵詞個數沒限制，字母數字有限制