對于亞馬遜賣家來說，產品的定價是非常重要的。然而很多賣家常常低估定價策略的作用，從而導致自己店鋪的銷售不太理想。

所以，產品的定價策略非常關鍵！

船長建議各位賣家，一開始進行產品定價，最好不要使用自動定價工具，賣家可以自己先了解市場行情，根據自己的預期利潤，手動設定產品價格，看看市場反應，找到最佳平衡點。等時機成熟了，賣家再可以使用定價軟件去分析定價策略，適時調整自己的產品價格。

不少賣家容易進入一個定價誤區：頻繁做出價格調整。一旦市場上出現什么風吹草動，就立刻調整價格。船長建議這些賣家，目光要放長遠一些，一個長期的定價策略有利于建立穩固的亞馬遜業務、增加店鋪的流量、提高店鋪的銷售額。

賣家在確定定價策略時，可以設定最高定價和最低定價標準。比方說把ROI（投資回報率）最低定為３０％，產品價格可以根據市場行情在３０％上下浮動，這樣既保證了利潤，也確保了產品調價的空間。

通常情況下，賣家們的定價策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁修改價格，避免影響銷量。

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