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目前影響購物車因素基本上包括以下幾個(gè)方面:
1、 發(fā)貨方式:一般情況下,采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,幾乎在產(chǎn)品入庫的同時(shí)Listing就有了購物車; 亞馬遜超過80%的商品是通過FBA發(fā)貨的,而且FBA強(qiáng)大的物流體系能夠保證,商品及時(shí)高效的到達(dá)客戶手中,這是他物流不能對(duì)比的。所以發(fā)貨的時(shí)候FBA一定要首選。
2、訂單:如果Listing尚沒有購物車,如果短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了幾個(gè)訂單,Listing也就有了購物車,而對(duì)應(yīng)的,一條Listing如果長時(shí)間沒有訂單,原有的Buy Box也可能就沒有了;這就是要盡快出單,讓店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來,一個(gè)好的開始是成功的一半,搶開局,很重要。同時(shí),不要斷貨要保證Listing不下架。
3、有競爭力的價(jià)格:如果一條Listing有多個(gè)賣家跟賣,此時(shí),總價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格+運(yùn)費(fèi))較低的賣家更易獲得購物車; 有就競爭力的價(jià)格,并不一定就是低價(jià),而是通過實(shí)時(shí)定價(jià),比競爭對(duì)手的價(jià)格更有競爭力。
4、賬號(hào)表現(xiàn):賬號(hào)表現(xiàn)方面的要素包括賣家評(píng)級(jí),好評(píng)率,發(fā)貨時(shí)效,退款率,訂單取消率,郵件回復(fù)時(shí)效,有效的訂單追蹤率等等,都會(huì)影響到一條Listing的購物車的獲取情況,賬號(hào)表現(xiàn)越好,越易于獲得購物車;
5、Listing的穩(wěn)定性:高頻率的Listing優(yōu)化會(huì)打破Listing內(nèi)在的穩(wěn)定性,每次對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整后,Listing的各項(xiàng)權(quán)重都會(huì)重新進(jìn)入亞馬遜的系統(tǒng)進(jìn)行排序,高頻率的優(yōu)化頻次會(huì)導(dǎo)致Listing穩(wěn)定性差,排名下降,進(jìn)而失去購物車; 一米軟件提醒您:除了以上幾點(diǎn)外,還會(huì)有其他的因素或深或淺的影響著Buy Box的獲得與否,賣家需要有針對(duì)性的分析,結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)和把握。