速賣通該如何定價?

有些賣家認(rèn)為低價的產(chǎn)品能帶來更多的流量,所以盲目把產(chǎn)品的價格定位極低。其實不然,有時候費力不討好,不僅賺不到錢,而且還很累的打包發(fā)貨,苦不堪言。

那么,從事速賣通的各位賣家們又應(yīng)該如何定價呢?速賣通每年會有328、628、828、雙十一這么多次大促,賣家們又該如何靈活調(diào)整價格策略呢?

快來和萬掌柜一起看看這份速賣通定價寶典吧!

如何定價格?一錘定音而不是見招拆招

不同營銷階段,商家的產(chǎn)品定價策略都不一樣。針對店鋪里面有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,如果直接調(diào)整后臺SKU改價,雖然有一定曝光,但無疑是大大增加了這個產(chǎn)品的售賣風(fēng)險,所以不建議對已有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品在后臺直接進(jìn)行改價。

對產(chǎn)品的價格調(diào)整是會導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重的重新計算,建議賣家在產(chǎn)品刊登前期就預(yù)留好一定程度的折扣空間,通過折扣讓產(chǎn)品處于一個相對正常的位置。

大促怎么定價?定價公式有高招

速賣通大大小小的促銷活動總絡(luò)繹不絕,簡而言之分為兩種:一種是申請商品展位的海景房和次推會場;另一種設(shè)置與平臺相符的店鋪活動。

確認(rèn)一個合理的定價區(qū)間,不僅會提升更高的曝光,還能適時吸引顧客轉(zhuǎn)化。除了上文提到的事先預(yù)留好大促等活動的折扣空間外,速賣通有著自身行業(yè)定價公式:

定價公式:價格=(采購成本+運費成本)/匯率*(1+利潤率)/(1-平臺手續(xù)費)

注:產(chǎn)品的采購成本為產(chǎn)品從供貨商處購置回來的貨值成本和國內(nèi)運費成本之和

產(chǎn)品的運費成本為產(chǎn)品發(fā)貨到包郵定價國的運費成本

最終價格=價格/預(yù)留折扣空間

想要高客單?差異附加值幫你忙

作為賣家,誰不想自己的產(chǎn)品擁有高客單,但是其實很難實現(xiàn)。長期消費的客戶對于一個產(chǎn)品的售價心里是有一個預(yù)期值,高于預(yù)期太多,客戶并不會買單。

應(yīng)對這種情況,萬掌柜幫大家整理一些要點:

產(chǎn)品差異化

第一是產(chǎn)品本身的款式的差異化,選品的時候不應(yīng)該選做爛的款式。賣家可以通過速賣通的app,把要上新的產(chǎn)品主圖放進(jìn)去多做搜索,看看有多人和你一樣在平臺賣一樣的產(chǎn)品。第二是產(chǎn)品打造的差異化,雖然產(chǎn)品一樣,但突出的視覺包裝更有質(zhì)感也有更大溢價空間。

產(chǎn)品附加值

增加產(chǎn)品內(nèi)容,復(fù)合多重價值,輸出核心賣點,比如同樣材質(zhì)的T恤,如果印著鋼鐵俠,那么定價就會比一般T恤高。

設(shè)置價格檔位

點進(jìn)這個產(chǎn)品頁面的買家本身就具備這個價格區(qū)間的消費能力,設(shè)置好價格檔位并做好配套,不僅能夠助力產(chǎn)品賣個好價格,還有助于引流。如果買家看到一個96元的產(chǎn)品,沒什么銷量,產(chǎn)品圖片質(zhì)量很也很差;然后他搜到了一個同款產(chǎn)品售價113元,買的人不少,好評如潮。請問買家會選哪一個?大部分人都會選擇后一種,這里的96元和113元歸根結(jié)底是在一個100元價格檔位里,如果價格差距再大一點,那么選擇第二種的買家也會更多。

活動分類人群

活動也是主題,通過各種活動主題標(biāo)簽對客戶進(jìn)行分類。比如在店鋪主銷爆款的詳情頁放一張海報:此產(chǎn)品售價是10美金,然后把店鋪10美金左右的產(chǎn)品都放到一個產(chǎn)品分組,進(jìn)而對點入的客戶進(jìn)行人群劃分,從而讓定價與店鋪運營更有針對性。

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