PPC廣告-常用術語解析
一、CPC
CPC全稱為Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),是亞馬遜的站內付費廣告,是賣家主動引流、提高銷量的方法,其實CPC廣告的數據可以反應出Listing的問題,從而賣家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點擊數計費 ,一個IP在24小時內只能點擊一次。CPC也是評估廣告效果的指標之一。
CPC廣告的作用有:新品上架前期,CPC可以幫助系統快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞,可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名;產品穩定期,CPC可以持續帶來大量流量,保證產品銷量持續增長,穩定排名,協助占領類目坑位,增加品牌曝光,配合產品促銷或者清貨。
二、PPC
PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思是點擊付費廣告。亞馬遜是以買家賬號的點擊來算費用,24小時內同一個IP下,使用一樣的關鍵詞搜索去點擊廣告,不會被重復計算費用。
通常,在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認為就是點擊付費的意思,所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。
三、CTR
CTR全稱為Click Through Rate,也就是是點擊率,它等于廣告點擊次數/展現量,這里的廣告點擊次數與展現量是在同一個時間維度內的數據,比如如果這個網頁出現了一萬次,而網頁上的廣告的點擊次數為五百次,那么點擊率即為5%。CTR是衡量互聯網廣告效果的一項重要指標,CTR高意味著有更多的用戶點擊到我們所投放產品的落地頁,若落地頁設計不好,沒有快速吸引到用戶,就容易導致用戶的流失,廣告轉化率則會降低,所以說CTR高并不意味這效果好或轉化率好,但話說回來,高的CTR能為廣告效果轉化提供更多的可能性。
一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常,導致CTR過低的原因通常有兩種,一是展現量小,二是點擊數低。展現量小是導致CTR過低的重要因素之一,展現量小說明潛在受眾搜索需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量,即提高推廣信息展現的機會。展現量高,點擊數低,同樣能導致CTR過低。一般點擊數偏低可能與關鍵詞與產品的屬性相關度不高,無法滿足潛在受眾的需求;排名過低,不具有競爭力;投放時機不恰當等等。
四、ACOS
ACOS全稱是 Advertising Cost of Sale,是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。ACoS數值低,代表廣告投入小,而銷售高,相應的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場廣告投入表現的關鍵指標。
ACOS = Ad spend(廣告投入)/ Sales revenue(銷售額),spend是單次點擊的費用,Sales是客單價和單數,ACoS 值越小,說明廣告投入所產生的效益越好。
ACOS如果長期居高不下,有如下幾方面的原因:
價格高:廣告既然有曝光有點擊,但就是沒轉化,第一大原因就可能是售價沒有競爭力,別人和你類似的產品售價比你低得多。雖然亞馬遜是一個偏向高端一點客戶群體的平臺,但價格依然是絕大部分買家考慮的因素,在網上購物的群體基本都是中產或以下的階層,這在美國也不例外。頁面沒有Review或首頁有差評:沒有Review的產品,多數買家都不敢購買,因為不知道這個產品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理,手里有差評,買家一進來就看到差評,你讓客戶作何感想?產品描述太爛:買家通過你的廣告點擊進到你的詳情頁面,說明你的圖片是OK的,但進來后發現你的描述不理想,簡直辜負了你那張漂亮而吸引人的主圖,看到這里,買家也是不想繼續購買了。
五、CR
CR全稱是Conversion Rate,是指轉化率。在Goolge中,允許用戶設置自己的轉化頁面或者行為,比如用戶購買或者注冊了都可以作為一次轉化。轉化率就是轉化次數和點擊次數的比率。廣告轉化率通常反映廣告的直接收益。
CPC全稱為Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),是亞馬遜的站內付費廣告,是賣家主動引流、提高銷量的方法,其實CPC廣告的數據可以反應出Listing的問題,從而賣家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點擊數計費 ,一個IP在24小時內只能點擊一次。CPC也是評估廣告效果的指標之一。
CPC廣告的作用有:新品上架前期,CPC可以幫助系統快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞,可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名;產品穩定期,CPC可以持續帶來大量流量,保證產品銷量持續增長,穩定排名,協助占領類目坑位,增加品牌曝光,配合產品促銷或者清貨。
二、PPC
PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思是點擊付費廣告。亞馬遜是以買家賬號的點擊來算費用,24小時內同一個IP下,使用一樣的關鍵詞搜索去點擊廣告,不會被重復計算費用。
通常,在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認為就是點擊付費的意思,所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。
三、CTR
CTR全稱為Click Through Rate,也就是是點擊率,它等于廣告點擊次數/展現量,這里的廣告點擊次數與展現量是在同一個時間維度內的數據,比如如果這個網頁出現了一萬次,而網頁上的廣告的點擊次數為五百次,那么點擊率即為5%。CTR是衡量互聯網廣告效果的一項重要指標,CTR高意味著有更多的用戶點擊到我們所投放產品的落地頁,若落地頁設計不好,沒有快速吸引到用戶,就容易導致用戶的流失,廣告轉化率則會降低,所以說CTR高并不意味這效果好或轉化率好,但話說回來,高的CTR能為廣告效果轉化提供更多的可能性。
一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常,導致CTR過低的原因通常有兩種,一是展現量小,二是點擊數低。展現量小是導致CTR過低的重要因素之一,展現量小說明潛在受眾搜索需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量,即提高推廣信息展現的機會。展現量高,點擊數低,同樣能導致CTR過低。一般點擊數偏低可能與關鍵詞與產品的屬性相關度不高,無法滿足潛在受眾的需求;排名過低,不具有競爭力;投放時機不恰當等等。
四、ACOS
ACOS全稱是 Advertising Cost of Sale,是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。ACoS數值低,代表廣告投入小,而銷售高,相應的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場廣告投入表現的關鍵指標。
ACOS = Ad spend(廣告投入)/ Sales revenue(銷售額),spend是單次點擊的費用,Sales是客單價和單數,ACoS 值越小,說明廣告投入所產生的效益越好。
ACOS如果長期居高不下,有如下幾方面的原因:
價格高:廣告既然有曝光有點擊,但就是沒轉化,第一大原因就可能是售價沒有競爭力,別人和你類似的產品售價比你低得多。雖然亞馬遜是一個偏向高端一點客戶群體的平臺,但價格依然是絕大部分買家考慮的因素,在網上購物的群體基本都是中產或以下的階層,這在美國也不例外。頁面沒有Review或首頁有差評:沒有Review的產品,多數買家都不敢購買,因為不知道這個產品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理,手里有差評,買家一進來就看到差評,你讓客戶作何感想?產品描述太爛:買家通過你的廣告點擊進到你的詳情頁面,說明你的圖片是OK的,但進來后發現你的描述不理想,簡直辜負了你那張漂亮而吸引人的主圖,看到這里,買家也是不想繼續購買了。
五、CR
CR全稱是Conversion Rate,是指轉化率。在Goolge中,允許用戶設置自己的轉化頁面或者行為,比如用戶購買或者注冊了都可以作為一次轉化。轉化率就是轉化次數和點擊次數的比率。廣告轉化率通常反映廣告的直接收益。
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