速賣通一家店鋪的心臟,爆款?

1、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作,然后再進入爆款打造環節?

2、評估自己選的行業。對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業和自己的產品優勢,該堅持的堅持,該換的換,選擇一個相對有潛力的藍海大類目。?

3、有了清晰的店鋪定位之后,進行數據化選品,每個小類建議精選30款左右產品,對其圖片、價格、詳情頁及行業核心關鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。?

4、任其自然曝光一個月,同時高效配合店鋪四大營銷工具,分析初始營銷數據初步篩選潛力款。?

6、然后對篩選出的潛力款進行全面營銷(滲透定價、直通車、視覺營銷、站內外營銷、小語種、無線端等),最終鎖定1-2款進行爆款打造。?

7、繼續圍繞打造成功的爆款開發更多中堅利潤產品,打造合理的店鋪產品結構,防止店鋪大起大落。?

8、然后復制該模式打造店鋪第二、第三個子類目。?

9、對于已經突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家,建議采用多賬號、多平臺、多品牌策略進行模式復制。?

一、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作,然后再進入爆款打造環節?

很多賣家一注冊好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款,這是急躁的表現。一些玩法都基于后臺的功能和平臺的政策,所以連操作都不熟悉就去亂傳產品是沒有什么意義的,最后做的很多的努力可能都是白費的。?

二、評估自己選的行業,選擇一個相對有潛力的藍海大類目?

對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業和自己的產品優勢,該堅持的堅持,該換的換,選擇一個相對有潛力的藍海大類目。?

店鋪運營策略分為兩大類:紅海產品爆款成長策略和藍海產品爆款成長策略。?

其中,紅海產品大多為非標類產品,強調的是性價比,產品款式較為多樣化,訂單量大,銷售金額較大,但利潤少,賣家能犯錯的機會少,隨季節變化更新換代速度快。因此,對賣家來說,這類產品的每個環節都非常重要,很有可能因為一個環節的錯誤,導致大量糾紛。對于紅海產品,賣家宜采取的運營策略是追求效率,重視售后,因為這樣的產品,售后是最磨人的,而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海產品一般采取滲透定價,利用直通車推力作用,低出價測款,高出價潛力款,推單品滿立減。?

藍海產品更新換代慢;款式相對比較少;單量中等,但利潤不錯,價位在5至15美金區間內。賣家在選品時,瞄準這些特征進行選品,就基本上是藍海產品了。在經營上更加追求精細化上新,前期運營會比較辛苦,但后期就會更輕松。這類產品追求的是利潤,運營求穩,強調服務。藍海產品的可積累性強,到后期,賣家可選擇多店鋪,多品牌策略,主打5至15美金產品。?

三、有了清晰的店鋪定位之后,進行數據化選品,每個小類建議精選30款左右產品,對其圖片、價格、詳情頁及行業核心關鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。?

第一,通過平臺活動選品。速賣通前臺中Flash Deal中的產品,都屬于平臺活動產品。一般而言,能上平臺活動的產品,流量相對比較高,產品熱銷度較高。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產品特點,作為選品思路。賣家可以不跟款,但是可以做相似款,以改良自身店鋪產品。?

第二,通過速賣通平臺Best selling 來選品。通過平臺的熱銷產品,分析行業內,平臺最近熱銷產品有哪些,然后按照上述方法,找到供應商或者貨源。?

第三,關鍵詞選品。前臺數據主要體現的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行產品特點及價格銷量分析。?

第四,類目選品。在速賣通主頁中,通過類目搜索結果分析來選擇潛力較大產品。?

第五,趨勢選品。在速賣通后臺,賣家可查看行業情報,通過行業情報了解各行業的流量分析和成交轉化分析,由此分析出相關潛力行業和具體產品類目。?

第六,通過數據縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當中的熱銷產品的信息如:標題、好評、評論、訂單等信息,通過上述數據匯總到Excel表中,進行系統分析。重點分析潛力指數(訂單數/評價數),潛力指數越高,產品質量越好。賣家在做分析之前,要把短期內行業大詞挖掘出來進行搜索分析,但注意這里不是建議賣家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題,而是建議賣家避開熱賣產品的流量口去找詞。?

第七,通過第三方軟件工具,挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中,賣家應該瞄準評價數少,但訂單數多的產品,因為,這是近期上架,但有發展潛力的熱賣產品。所以,賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數和訂單數都很高的產品,賣家要謹慎跟賣,因為這樣的產品上架時間久,未來后勁不足,甚至已經過時。?

如何找到這樣評價高,但評價數量少的產品。樓老師建議賣家選擇用數據助手分析工具,在關鍵詞搜索欄,輸入自己要分析的關鍵詞,通過搜索,挖掘產品的相關數據。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內,找到平臺最具有潛在價值的爆款。然后以同樣的關鍵詞,到速賣通買家端搜索產品數量,就會發現用數據助手挖掘出來的結果,與速賣通買家端同樣關鍵詞呈現出來的結果是一樣的。再將分析表格下載下來,進一步對表格進行分析

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