在亞馬遜紅利期，跨境電商賣家之所以有更大的盈利幾率，是因為大容量市場都屬于“好市場”。何為“好市場”？消費者流量足夠分配給產品，不需要花引流費用做推廣，也能出單。哪怕產品的轉化率很低，但在絕對大流量前，仍有不錯的銷量，較高的價格天花板帶來的高利潤空間，賣一個賺一個。在這樣的背景下，賣家更多是在高流量的好市場“選品”，完全沒有市場對比分析的壓力。
但隨著“好市場”淪為“紅海”，越來越多的賣家借著爆款進入這樣的市場，導致價格天花板不斷下沉，推廣費用不斷攀升。可不做推廣就沒流量，做了推廣費用高、轉化差、沒有銷量；有銷量沒有利潤，甚至倒貼，入不敷出。
“實際上，這就涉及到賣家選品的真正痛點，即無法有效控制試錯成本的高低”SorftimeCEOTim說道。無法控制試錯成本高低帶來的影響就是，中小賣家選品戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，猶豫不決；大賣家財務要求獨立核算項目小組利潤，沒有利潤，運營拿不到提成，也會導致整個公司財報縮水。
對于這些賣家來說，找到有效降低選品試錯成本的方法是當下的首要任務。Tim表示，如果要做到較低試錯成本，那就需要賣家收集、統計、整理海量的數據，形成各種代表競爭環(huán)境和消費者畫像的圖表，用于評價市場的SWOT。