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Ken Bernard
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因為Shopify其實是目前世界上最好的獨立站平臺,你可以不需要任何技術或者運維,就可以做一個和環球一個這樣上市公司一樣的電商網站,當然這個也是可大可小,因為Shopify不僅可以做電商也可以做B2C,換句話來說這就是一個獨立站商城的平臺,讓你做獨立站變得和做平臺一樣簡單。建議樓主可以看看《Shopify介紹》這帖子,很多人都對Shopify作出很完整的介紹
?
在我們國內其實有很多做獨立站的平臺,比如說shopyy,Shopify和它們有差別嗎?
其實什么都不用對比,就對比一個模板,國內的模板都已經是落后了,什么是模板主題?就是用戶看到的前臺頁面,幾年前國外的模板主題都是自適應的,但是國內由于技術閉塞,無法和國外同步發展,所以國內的網頁技術都已經落后了很多,就這點來說不管國內后臺功能再多中文再簡單,但是客戶看到的終究是一個不符合外國國情的頁面,所以就決定了Shopify才是最好的選擇,如果你不想被國內服務商各種吹牛所欺騙就還是老老實實選擇Shopify吧,因為這畢竟是一個靠獨立站商城能在美國上市的公司,技術實力決定一切,包括耐克都選擇用Shopify來做技術平臺搭建,你有什么理由不選擇。
我做了亞馬遜,速賣通,是不是有必要做Shopify?
這個問題是格局所決定的,其實Shopify很便宜,一個月幾百塊錢,而且你要正確認識Shopify,Shopify你可以主營也可以當做附屬,但是卻不可或缺,為什么這么說?其實過往做外貿,所有成功的公司,或者任何一個品牌,有哪個沒有自己的網站,這個網站就是很多用Shopify之類的搭建的,這對于一個品牌或者經營一個產品系列來說,對客戶是一個很好的信任的補充,讓客戶可以相信你,提升你的轉化率還是非常有幫助的。
有的公司想要專注Shopify,覺得Shopify是一個金礦,那么是不是事實如此呢?
Shopify你要等同于自建商城去認識,不能當做一個平臺,因為Shopify解決的是技術問題,并不會給你推廣,你需要自己通過自己的渠道,包括Facebook廣告,Google廣告等渠道去推廣,也是可以取得不錯的效果。
Shopify是不是可以賺到錢?
這個答案是肯定的,在國外的行情和國內不同,不是所有人都喜歡在平臺買東西,很多人都喜歡去獨立站購物,因為他們覺得品牌直接銷售更值得信賴,同時有很多東西平臺由于魚龍混雜,有的海外消費者并不是很信賴平臺,獨立站也就是一個非常好的補充。
同時你可以自己推廣自己的獨立站,提升品牌知名度,如果你想做站外推廣,卻把客戶推薦到平臺,那么客戶也許會對比,對你來說廣告費是一種浪費,如果你是推薦給自己的網站,那么你就可以留住客戶,因為這個網站的產品都是屬于你的。
如果你非要糾結是不是要做shopify,
那么答案就是一個,必須要做,而且越來做越好,就算不做你開著放著都好,慢慢就會有一種無形的價值的提升,提升你的視野,擴展格局,就當做一個自己的品牌官網也是一個不錯的后備。
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不能和樓主保證,但可以和樓主討論下開一家賺錢的Shopify店鋪
隨著Shopify在國內越來越熱門,越來越多企業和個人都開始關注Shopify,都想如何抓住Shopify這波獨立站的紅利,于是不少老板乘熱血去參加連續幾天的急訓,最終的收獲培訓過的老板心里最清楚。
Shopify熱門的一個原因
個人認為是他的簡單,容易上手操作,但一個硬傷是流量要靠自己,也許你財大氣粗,說老子花錢買就可以。獨立站有時不是有錢就能輕易玩的,需要有一個比較好的中長期規劃,你才能很好的去維持。
做獨立站,是一個相對長期的過程,因為客戶是你一個個花錢吸引到你的獨立站來的,所以你首先要選好用戶群體,針對你的用戶群體做深入的需求分析,然后找到適合這類群體的需求,通過類目或站群的方式,來給你的用戶群銷售可以滿足他們需求的產品。
Shopify+Facebook+Google Shopping是現在比較常見的銷售模式
谷歌廣告是可以通過Google Analytics來收集流量用戶數據,Facebook是通過Pixel細分用戶來收集用戶數據,一個谷歌帳號可以投多個Shopify網站,Facebook廣告里的用戶數據是可以在多個廣告帳號間共享的,這點相信剛入門的Shopify運營是很難考慮到的,所以在前期運營規劃的時候也不會考慮到這點。
在投放谷歌廣告和Facebook廣告經驗中,對訪客或已成交的訂單用戶做再營銷,效果是最好。特別是對網站品牌通過一段時間的社媒運營,有一定的口碑,用戶對你的網站品牌認知度相對比較高的情況。如果你的產品規劃里沒有對用戶做再營銷,銷售其他需求產品,那你的獲客成本將比別人高不少。
對如何開間掙錢的Shopify店鋪
建議先不要急著說我的產品在速賣通或Ebay上賣的很好,獨立站應該也會不錯,因為平臺的用戶魚龍混雜,你不需要研究太多的用戶,你只需要找對平臺的一個需求,然后找到適合的產品去匹配這個需求。但獨立站,你需要關注的一個指標是單次獲成本。所以建議如下:
1:研究谷歌搜索數據,然后找到細分需求(漁夫會定期分享熱門搜索數據)
2:一個細分需求做一個品牌獨立站
3:獨立站間建立關聯,方便用戶購買其他品類,又不會影響客戶對你這個產品品牌的認知
4:做好區域市場用戶開發計劃,有目的的去占領市場
5:當區域用戶數積累到一定數據,通過再營銷的方式,導入新的品類品牌
如果樓主是Shopify小白,想要在Shopify開店的話,建議可以看看文章《Shopify注冊流程》,個人感覺寫得挺全的。
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經常聽到有人說,某某某用Shopify結合Facebook廣告,每天出多少多少單,賺的盆滿缽滿,聽到激情之處,自己也想弄個店鋪操作一翻了。
如果要做Shopify可以,畢竟在亞馬遜之外還多了一個選擇,尤其是對于小企業和創業者來說,Shopify是一個不錯的選擇。不過你一定要了解Shopify這個平臺,做好心里準備,畢竟需要自己去運營流量,然后帶來轉化。不要輕易相信市面上那些大神的神話,即使配合Facebook廣告賺的盆滿缽滿的,也要求很高的Facebook剛剛投放技巧,真的賺大錢的畢竟是少數。
中小企業或者個人要考慮的是如何生存下去,而不是盲從的“做大”。
在你做任何一個決定,啟動任何一個方案的時候,最好做一下預估,不要腦門一熱就去隨便開啟一個項目。當然你可以拿出一部分資金來“試錯”,做好一定的心理準備以及預期,能夠承受一段時間不出單甚至項目失敗的結局,這樣你就可以去做shopify了。
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對于我來說,這個問題很好說,我是誤打誤撞走上了電商這條路的,一直以來都在做網站推廣這塊,只不過以前是幫別人推廣,拿傭金而已,后面才慢慢發現不如自己做來賺的更多。
對于速賣通賣家A來說:明顯感覺到今年速賣通平臺流量大幅下降,成交額屢屢創新低。
對于amazon賣家B來說:現在做amzon競爭太激烈了,刷單抓的太嚴了,平臺成本太高了。。。
對于小白C來說:我只是對賺錢感興趣,特別是dropshipping這種不用自己發貨的模式。
上面這些人都是我真實遇到的,仔細想起來大家其實過的都不容易,特別是聊過好幾個在深圳的,自己做amazon的,賺的錢都在FBA倉庫里,每天都活在壓力當中。
這些人的共同選擇是做獨立站,不是說獨立站有多好,只是這也是一條路。
Shopify到底好做不好做?
我不好妄下結論,只能說少部分人能做好。就跟做平臺一樣,不是所有的賣家都是可以賺錢的。
獨立站重點在于流量,這個跟平臺一樣,但是兩者的引流方法大為不同,平臺你是需要讓自己不斷增加銷量,增加好評等等讓產品排名靠前。但是獨立站你需要在google,facebook等各個有流量的地方進行引流,考驗你的能力更多。
但是如果你是做dropshipping的話,有一個很大的優勢就是不用壓庫存,不用進貨,只要不斷的找好的產品,然后推廣,發貨就交給平臺賣家即可。
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我做shopify已經2年多了。
慵懶的喵仔
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先說下Shopify是什么Shopify是一個SaaS領域的購物車系統,適合跨境電商建立獨立站,用戶支付一定費用即可在線利用各種主題,模板,APP建立自己的網上商店。
在跨境電商中要建立獨立站,我們在選擇購物車系統時,很多用戶都會非常困惱,特別是對于之前做平臺(如Amazon,Wish,Aliexpress等)的人說更是困難。如果您剛好想建一個全新獨立站,Shopify肯定是一個非常好的選擇,因為它是創建獨立站最簡單最高效一種方式。
Shopify的5個優點:
任何東西都是矛盾的,有它優秀的地方,當然它就會有不足之處。我總共使用過3種購物車系統,Magento,Zencart 和Shopify。我會用我的經驗來說說這3個購物車程序的比較:
Magento缺點:需要非常專業程序員才能進行建站,上傳產品,設置店鋪,而且對服務器的配置也要求非常高。我遇到最大的問題還是網站速度慢,安裝了多個緩存插件也無法解決,平均打開頁面還是要五到七秒,這就是為什么放棄這個系統的原因。
Zencart:程序更新慢,功能不足,而且他已經跟不上這個移動時代。優點打開網站速度快,市場占有率也說明了這個系統已經跟不上這個時代了。
Shopify的5大優點:
1. 專業精美的Shopify模板:
Shopify官方提供超過60個精美,專業的模板,而且移動端全部采用自適應,完美兼容各種移動設備。
Shopify為您提供的精美而專業的模板主題,可以讓您的獨立站看起來更專業。 專業的模版,讓你的網站得到更多的信任,以使訪客留下來瀏覽更多的頁面,獲得更多的訪問時長更多的訂單。
除了官方提供模板外,美國專業模板提供商Themeforest也提供了專業的Shopify模板,我現在Shopify使用的模板是ELLA就是這里購買的。比起官方的付費模板來說,他們的模板相對便宜,部分功能上有的還比官方好,服務也不錯,安裝使用有問題,都可以直接聯系模板的作者
2. 功能齊全的APP市場:
這個也是我喜歡使用Shopify的最主要原因。
在使用Shopify之前我采用Magento建站,我記得有一次安裝一個Daily Deal的插件(Extensions),從購買插件到下載安裝設置,跟國外的技術溝通安裝調試插件,整整花了2個星期才好。而Shopify你只需要10分鐘即可搞定這么簡單的插件。
這實際上是Shopify最大的優點之一。它不僅可以讓您建立一個網上商店并處理付款,還可為您提供有用的工具,幫助您成功開展業務的其他重要方面,比如App可以從這些方面幫你:產品發布,產品庫存管理,郵件營銷,SNS營銷,再營銷,高級分析報告,SEO,訂單管理等等方面,Shopify App Store里面有超過1000種不同應用供您選擇,這些App有很大一部分可以助你提供效率以及自動化。
3. Shopify為您提供全年365天,全天24小時在線支持:
您可以隨時通過電話(國內很少用,畢竟打電話到國外費用比較貴),在線聊天或電子郵件(是我們國內最喜歡選擇的溝通方式)與他們聯系。比如你在設置collections時遇到問題,或者綁定域名遇到困難,你都可以點擊在線聊天跟Shopify的官方技術支持及時解決你的問題,目前官方還不支持中文交流,請使用英文哦。
4. Shopify為您提供穩定安全的服務器,在全球部署免費高速的CDN
5. Shopify 兼容多渠道銷售:
只要你的Shopify店鋪建立后,產品上傳好后,配合相應的APP(部分渠道不需要額外的APP)及收款方式,你就可以在這些平臺開始您的銷售了,而不需要重復上傳產品到這些平臺上。這個功能非常強大,比如市面上說的“Facebook全球開店”,動不動開店費用就要上萬元,如果你用了Shopify后,直接在后臺開啟Facebook銷售渠道即可,這樣所謂的“Facebook全球開店”就實現了,完全免費。
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Shopify的5大缺點:
1.Shopify的交易費用:
這個交易費我想是Shopify最致命的缺點,如果用Magento,Zencart來作為建站程序,完全沒有交易費用,使用這2個購物車是100%免費的。Shopify除了每月的套餐費用外,Shopify還會向我們這些用戶收取其計劃的0.5%-2%的交易費用,除非您使用Shopify Payments為您的收款方式, 在這種情況下, 你所有交易費用都將被免除,但是我們國內很難做到采用Shopify Payment,開通Shopify Payment需要美國的身份證和該身份證對應的美國的銀行賬號進行驗證。所以目前來說,我們暫時開通不了Shopify Payment,這就意味著我們每個月除了支付基礎的月費外,如果還產生了交易,您還需要額外給Shopify將向您收取0.5-%2%的交易手續費。
舉個3個例子:
假如我們使用29美金每月的Shopify基礎方案,當月交易額3000美金。您要付給Shopify的費用為:29+3000*2%=29+60=89USD
假如我們使用79美金每月的Shopify方案,當月交易額10000美金。您要付給Shopify的費用為:79+10000*1%=79+100=179USD
假如我們使用179美金每月的高級Shopify方案,當月交易額50000美金。您要付給Shopify的費用為:179+50000*0.5%=179+250=429USD
我們就說最后一個429USD的費用,顯然這個看起來確實有點高了,但是我們計算一下我們的利潤,我們假設我們的純利潤20%的話,我們每月也可以拿到10000美金的純利潤。這個收費也是非常透明的,每個月你的銷售額一出來,你就可以計算出的你的交易費。還有你每月有50000美金的銷售額,說明的網站訪問量也增加了,相應的占用的資源也多了,比如寬帶資源,而我們花429美金就可以保證我們網站的穩定性安全性,還有更重要的一點你都有10000美金的純利潤收入,你就不能花429美金買個安心呀,畢竟這個錢是花的值得的。
2. Shopify的App費用:
雖然Shopify為您提供超過1,400種應用程序來擴展您的在線商店的功能,但許多應用程序不是免費的,并且每月向您收取費用以供使用。顯然這可能會讓你的成本繼續增加。例如,將Cross Sell 和Social Login集成到Shopify商店你每月需要額外增加9.9+1.49=11.39USD。
3. 網站程序采用Liquid語言,專業的開發程序員少:
目前在國內很難找到非常專業的Liquid程序員,本身這個程序的教程基本是英文的。Liquid語言比較小眾,不像PHP,國內已經有很多高手,也有很多這樣的成熟的中文課程。不過您要對網站進行修改,或者您要開發特定的功能,您可要在Shopify官方尋找專家,這些涵蓋了:網站設置,模板設計,專業開發,營銷,圖片設計等專家,在這里還可要找到部分中國的開發者。
4. Shopify的備份轉移:
我目前還沒有想到要遷移Shopify,但是這并不代表我以后會一直用Shopify,萬一有更好的購物車程序呢?如果真的要遷移網站,現在能做的方法只能后導出CSV格式的產品,然后再開一個Shopify,重新導入產品,但是對于博客內容,聯系我們,退換貨政策等頁面呢,這些頁面也就很難恢復了。我目前還沒有想到更好的方法。
5.批發功能基本沒有涉及到,多語言的支持不是很好:
我現在有做B2B小額批發,所以會用到Shopify來做這種小B2B,但它沒有這個批發功能,比如我要對價格進行階梯設置,Shopify需要借助APP,而在Mangeto中可以很容易的實現,因為Magento本身自帶這個功能。
網站多語言的問題,Shopify目前基本只能靠App來解決,如langify。
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1、測試廣告
想真正獲得Shopify的成功運營,需要做很多實驗。你需要為不同的產品制作不同的廣告。去測試不同的副本、格式和圖片。大量的通過廣告去測試不同的廣告維度,最終會帶來客戶和訂單。一旦通過廣告賺到了錢,就可以開始改進網站了。許多人在前期把重點放在了改善網站上。但是如果不知道客戶對Shopify網站以及產品的反應,通過自己的意淫去改善網站也是白搭。一定不要自以為是地揣測客戶的想法。不看到反饋回來的數據,是不可能知道哪些地方需要改進的。
2、固定時間持續更新內容吸引客戶
運營一個新Shopify網站時,要在固定的時間發布內容,以便客戶知道何時回來查看。例如,如果每周添加新產品,則應該在一周的同一天進行,這樣客戶就可以在每周固定的一天回到你的Shopify網站查看相關內容。如果你堅持更新博客內容,就應該在同一天發布內容。一旦沒有固定時間,就會失去客戶忠誠度。
3、在開始運營Shopify網站的時候就要開始做社交渠道
只要購買了Shopify店鋪域名,就可以開始構建受眾群體。可以從社交媒體上的帖子開始,以增加粉絲群,以便在推出產品時,已經有目標客戶存在了。網站上線后,就要開始收集電子郵件地址并開始做外鏈建設。從開始就做這些工作,將會更快地擴大客戶群。通過專注于構建社交媒體,電子郵件列表和外鏈,長期看來會減少對廣告的投入。最終,還可以通過自己的社交渠道向觀眾宣傳自己的產品。
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1.與相關網紅保持聯系
需要幾個月的時間才能找到最有影響力的人來宣傳產品,即使這樣也無法保證推廣會有效果。找到一個較好的網紅實際上很困難。有時網紅給出的價格很高,但轉化率很低。需要去Famebit進行甄別。
2.確保客戶可以找到相關信息
正式上線Shopify網站時,需要確保客戶可以訪問購買產品所需的一切信息。包含運送和退貨信息,以便客戶在購買之前了解這些政策。確保有聯系頁面,以便客戶在出現問題或疑問時可以輕松聯系到。
3.多花點心思制作內容
只寫名產品等基礎信息是無法提高轉化率的。通過撰寫一個簡短的段落,詳細說明產品如何使客戶受益,提及功能,同時還解釋如何使用該產品,會更好地說服客戶進行購買。例如,如果你賣的是連衣裙,可以提及客戶穿著這件連衣裙參加下一次聚會時會看起來多棒,提到面料如何展示他們的身材,并推薦鞋子顏色或珠寶款式,來為連衣裙加分。
4.Shopify網站在視覺上要非常吸引人
整個Shopify網站應該非常具有視覺吸引力。產品頁面應該有多個產品圖像,展示不同的角度和用途。Shopify主頁應該有一個引人注目的橫幅圖像,能讓客戶將自己帶入到產品中。甚至你的博客文章也應該非常美觀。應該在每個帖子中有幾張圖片,GIF甚至是視頻來分隔文本正文。
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1.找優質的競爭對手去模仿
在開始時尋找優質的Shopify競爭對手很重要。例如,想成為以客戶為中心的企業,可以模仿迪士尼。如果想掌握品牌藝術,可以模仿Dollar Shave Club。如果想創建一個大型平臺,可以模仿亞馬遜。無需復制他們的利基或風格,只需要找到你喜歡的特定模式并應用到你自己的網站。至于怎么找競爭對手,留在以后的文章說明。。
2.產品目錄要盡可能準確細分
前期如果只有15種產品,可以將所有產品歸為一個大類。但是,隨著Shopify店鋪發展,則需要在產品分類中更具體一些。諸如“女性”,“男性”和“兒童”等產品類別對于搜索引擎優化目的并沒有太大作用,但這些分類在許多網站中很常見。更糟的是,一些Shopify網站把所有女性的時尚都歸咎于“女性”,根本沒有子類別。大多數人不喜歡瀏覽整個店鋪,才發現他們的商店里沒有想要的連衣裙。看看亞馬遜如何給產品分類別,客戶可以輕松找到非常具體的物品。
3.多種社交平臺
談到社交媒體,許多網站都犯了錯誤:只有一個社交平臺。例如,有些人可能只在Instagram上發布,并通過網紅營銷將客戶集中在ins上。還有些商家完全在Facebook上營銷,因為他們發現Facebook廣告比較有效。雖然使用平臺組合可能會稍微耗時耗力,但會給你帶來競爭優勢。大約3-4個社交平臺為最佳。不要依賴于一個平臺,因為有一天平臺可能會消失,而你卻什么都沒有留下來。
4.制作有特色的內容
如果你是dropshipping模式,就需要找到一種在競爭對手中脫穎而出的方法。最簡單的方法是制作獨特的內容。每周多次發布博客文章是建立受眾群體、保持網站新鮮感和活躍度的好方法。還可以上傳視頻以建立自己的品牌。?Luxy Hair通過制作有特色的YouTube視頻,從而取得了巨大的成功。如今,他們的YouTube頻道擁有超過290萬訂閱者。好的內容可以帶來巨大的利潤。
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