亞馬遜Subscribe & Save計劃要參加嗎?有什么利弊?
FBA賣家可以通過該計劃更容易地進行銷售:“將你的產品添加到Subscribe & Save計劃中,可以讓你接觸到高度投入、忠誠度更高和回訪次數最多的客戶。”
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亞馬遜這么說看來是有很多優勢,但是好像這計劃還附加不少功能,有大佬分析過這個計劃的具體情況嗎?
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亞馬遜這么說看來是有很多優勢,但是好像這計劃還附加不少功能,有大佬分析過這個計劃的具體情況嗎?
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獨角戲
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1.?可以查看所有符合“訂閱與保存”條件的商品
2.?搜索庫存量單位(Stock Keeping Unit)
3.?輕松地將您的全部或部分產品添加到服務中
4.?查看并按報價狀態排序您的商品
5.?發現商品庫存不足或缺貨的時候,快速采取相關措施
竹內云子
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據了解,亞馬遜從2007年便開始提供 Subscribe & Save服務,客戶不需要加入Amazon Prime也可以享受到更大的折扣優惠和免運費服務,只要他們注冊訂購定期交付的特定商品,如家居用品,嬰兒護理,寵物用品,雜貨,健康和保健,以及美容和個人護理等。
直到2017年4月份,亞馬遜才向第三方賣家開放此項目,但僅限FBA賣家。而在此之前,只有亞馬遜供貨和配送的商品才有資格加入該項目。
不同于一般商品的Add to Cart 購買按鈕,參與Subscribe & Save 計劃的商品,需要選擇配送頻率(Deliver frequency)然后點擊購買按鈕(Subscribe now),接著會跳到填寫配送地址和選擇付款方式的頁面。
在同一個月的某一天收貨的情況下,訂購了1-4種不同的商品并送貨到同一個地址的顧客可以享受到亞馬遜提供的5%的折扣,如果訂購了5種或5種以上的商品,則可以享受15%的折扣。目前,符合特定條件的特定類別的產品還可以享受到八折優惠。
哪些賣家才能夠提供這項服務?
據參加過該項目的賣家反饋,亞馬遜會綜合考慮賬戶的銷售歷史時長、庫存等級和業績表現。一般來說,Feedback評分在4.7以上的賬戶更容易獲得亞馬遜的認可。
其次,亞馬遜還要求賣家應該將庫存量保持在85%以上,而且還要保持穩定的價格。
此外,賣家還需要履行一個長期的承諾:賣方被要求在取消報價或退出該計劃后,需要繼續履行至多6個月的訂單。不遵守可能會對賣方業績指標產生負面影響。
1塌糊涂
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相應的,賣家要想使用這項服務,勢必要為買家提供5%-20%不等的折扣,這樣一來產品的利潤空間也會被進一步縮減。
我簡直就是個餅子
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