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亞馬遜
Promotion 與 Coupon有什么區別,對曝光和轉化各有什么影響?
如題,請問各位老鐵,Promotion 與 Coupon有什么區別,對曝光和轉化各有什么影響?
亞馬遜
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2018-11-28
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挖掘海量數據,第一時間反映跨境電商行業的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據。
余空
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區別:?
①Promotion需要點進產品界面才看的到,而Coupons會更直接、更直觀的展示,可以更好的吸引顧客。
②買家瀏覽頁面時,搜索完關鍵詞,可以在第一時間看到產品的折扣。
③亞馬遜單獨做了一個展示Coupons產品的頁面,展示所有已經設置Coupons的產品。
④Coupons有日期限制,Promotion沒有限期的,Coupons則只能設置90天以內。
⑤Coupons可以單獨設置面對的目標客戶。比如,無限制就是所有買家都看的到,還有僅prime可見,指定ASIN瀏覽后可見,購買后可見等等。
⑥Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金給亞馬遜,Promotion不用給亞馬遜費用。?
2018-11-28
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當地陳妹子
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使用Coupons功能的好處:?
①因為每一個優惠券使用后都需要扣除0.6美金,不利于客單價低的產品,比較適合做高價的產品。
②coupons擁有PPC和promotion結合的功效,為賣家增添了一個流量入口,還可以結合折扣網站做站外營銷。
③使用coupon促銷相當于是給一定百分比的折扣或者直接減免金額,如果設置了coupon又設了promotion,則可以疊加使用。
④增加了類似PPC部分功能的promotion,可以進行分組、暫停、取消等。
⑤可以直接在搜索結果中展示,增加listing曝光,提高轉化率。
⑥亞馬遜也會根據你的設定不同,展示的也不同。?
2018-11-28
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芭芭拉
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Coupon對曝光的影響:?
Coupon(優惠券),亞馬遜會主動為每個設置了優惠券的產品進行流量導入,表現為以下方式:?
①亞馬遜首頁Coupon專欄;②亞馬遜每日特價專欄;③亞馬遜郵件營銷;?
當有了這么多專業渠道支持,你還怕做了Coupon的產品沒有曝光嗎?如果熱衷站外推廣,那么Coupon是一個不錯的選擇。操作方法如下:?
Coupon生效后在賣家中心或亞馬遜前臺頁面點擊Coupon,找到Coupon著陸頁的頁面,分享到Email、facebook、Twitter等。因為不是推的具體的產品Listing頁面,所以一般不會造成大量點擊引起的頁面權重和轉化率下降。?
?Coupon對轉化率的影響:?
說到轉化,首先要的就是要有點擊率(CTR)。Coupon設置之后可以有效提高產品的“點擊率”(CTR),因為:在搜索結果中Coupon的橙色標簽非常醒目,風格與Best Seller類似。當客戶從亞馬遜Coupon專欄或者Gold Deals的頁面中點擊產品優惠券(Coupon)后,著陸頁上會同時展示更多同樣品牌或賣家的商品,很容易被賣家發現并點擊,當有了大量的點擊率,轉化也就有了更多可能。?
2018-11-28
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越豪
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Promotion對曝光的影響:?
通過Promotion的推廣,可以為產品引來可觀的流量,但是亞馬遜賣家在做促銷時需要注意參加促銷的產品、價格等數據,最佳設置方式和最佳時間點,“滿減”是促銷中效果最好的一種方式,滿減及折扣功能非常強大,也就是money off的設置方式有很多種。對比Coupon的方式,對產品曝光還是有局限性。?
作用大概為:關聯購買、搭配銷售、發起折扣、買一送一、免費贈送?
Promotion對轉化率的影響:?
促銷目的就是對進入店鋪的客戶,鼓勵其購買更多數量和金額來拉升銷售總金額,也就是從側面上提高了產品的轉化。實際上亞馬遜并不會推廣第三方賣家的促銷碼,對比起Coupon,效果自然沒有那么好,亞馬遜通過Promotion形成的訂單對listing的權重似乎并沒有多少。?
2018-11-28
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