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小時候的樣子
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使用這種方法時,eBay賣家需要先考慮產品大類,而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產品上。研究整體類別的目的是讓eBay賣家可以快速識別最暢銷的產品,因為這些品類往往是最有潛力的。
如果eBay賣家正在思考商品類別的問題,則可以跳轉到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網站上,列出所看到的類目和產品。例如,eBay賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”,便可以將其所涉及的產品記錄下來。
一旦列出了幾個類別,就可以開始查看其中最暢銷的產品。
賣家可以借助一些專業工具,例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產品類別后,幾秒鐘內,它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺少專業分析工具的eBay賣家也可以直接進入eBay,搜索類別的名稱,并識別那些銷量可觀的lisitng。一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數據。 [ebay爆款產品選品方法:賣家實現eBay爆款選品三步輕松選品]
完成以上步驟后下一步是開始列出目標商品的關鍵詞。例如,如果eBay賣家選擇的類別是“無人攝像機”,并且找到了相關lisitng,那么關鍵詞將是“RC Quadcoptor”;如果eBay賣家選擇的類別是寵物貓玩具,那么關鍵詞列表可能包括:
紗球、貓襪、玩具老鼠、貓抓板等。
針對每個類別列出5個產品,然后我們將在下文中展示如何研究它們的潛力。
我會反光
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eBay賣家需要切記發現一個好產品的最佳指標就是它的銷售量,所以eBay賣家只需查看銷量最高的產品。然后按照與方法一相同的過程創建關鍵詞列表。比如對于下面的eBay賣家,我們會注意到“hanging file folders”是一個潛在的盈利產品。
樂乎
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賣家完成商品的關鍵詞列表后,需要檢查產品是否符合一些高銷量的指標,這些指標包括產品通過率、平均產品價格和成功上架率。
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產品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現了賣家的銷售進展。這一數值越高越好。
產品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數量和商品總數的比值,是衡量產品出售速度的指標。產品銷售地越快,說明這類需求就越多。
產品平均價格高于20美元。建議賣家在大多數情況下選擇價格在20美元左右或更高的產品,因為這些產品的利潤空更可觀。關于這一數據,賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。
野渡橫舟
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賣家可以在eBay中輸入產品,并查看同類中的不同產品,分析他們的細微差別,以確定影響銷售的因素。賣家或許會注意到有些產品的價格很高,賣得也很好,但是價格較低的卻賣得不那么好,這或許意味著該類產品的受眾正在尋找優質的產品。賣家也許還會發現某些特定顏色的產品銷量可觀,而其他產品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產品更符合市場潮流。
選擇正確的關鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產品添加了哪些關鍵詞,并閱讀有關eBay SEO的文章,了解如何在產品上架后進行引流。
第二個重要因素則是獨特性。想要贏得銷售,賣家需要在某種程度上保持獨特性。除了產品本身的獨特性之外,賣家可以考慮通過以下方面增加自己銷售的獨特性:
-價格更低。
-送貨服務更好。
-產品描述更有吸引力。
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