1.精準定位受眾，專為“TA”寫文案

當談到在線銷售時，你可能會希望文案能全方位的展示產品的優勢。但是，一個有效的廣告文案，在撰寫文案前，需要精準的定位這個產品將向什么人推廣，針對這個些人去寫廣告文案 —— 甚至針對特定的一個人。

這個人，是產品推廣的目標，是你需要吸引和說服的人。就像你是一名面對面的銷售人員一樣，你需要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上。

在你的網站上，廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對話，并且可能以不同的角色來與客戶溝通。但是，在Facebook上，你可以更精準的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女性，30歲，住在美國，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告。記住！抓住客戶的需求，針對他們的需求來撰寫廣告文案，比起介紹所有產品功能都更吸引他們。

2.為不同受眾，寫不同的文案

這也很符合受眾定位的想法。你的客戶出于各種原因對你有所需求，既然如此，為什么選擇使用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優勢在于其定位能力，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假設你是服裝零售商。你銷售男士和女士服裝，以及鞋子，配飾，運動服，內衣，甚至浴室和身體產品。許多客戶可能會對你的一些產品感興趣，但大部分客戶只會對一個領域最感興趣。簡而言之，女性理所當然對女士服飾更感興趣。

這部來自Old Navy的視頻廣告宣傳其運動裝。該廣告針對的是那些將健身列為興趣的人。通過這種方式，Old Navy通過其廣告吸引了正確的受眾。

3.確保圖文相符，準確傳達廣告信息

許多B2B的中小型企業，甚至不少大企業都存在這樣的問題，他們手頭上沒有大量優質的圖片，甚至不會針對特定的活動制作相應的廣告圖片。當需要投放廣告時，他們總是爭先恐后的將現有的圖片資源全部用上。

這就很又可能出現圖片內容與文案不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體驗。如果文案與圖片嚴重不符，用戶甚至無法理解廣告實際上是在宣傳什么。更不用說點擊其廣告頁了，這樣的廣告簡直就是浪費。

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動創造了一個強大的視覺效果。該文案提到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，同時在照片中也是可視化。通過這種方式，星巴克很明確的告訴受眾，在StarbucksDate進入他們的咖啡廳會得到什么，從而產生有效的廣告效益。

如果你正在努力為Facebook廣告制作廣告圖像，可以使用圖像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer來創建自己的廣告圖。

另外，營銷人員在制作廣告圖文的時候一定要注意避開這些“Facebook廣告發布政策雷區”，不然輕則素材被拒，廣告單價提升，從而拉高投放成本，以致影響投放策略；重則賬戶被拒，新戶審核周期更長且標準更嚴格；更有甚者會被Policy Team列入黑名單。

4.利用引導詞匯，提高廣告轉化

最好的Facebook廣告是有明確的目標的。無論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業領先優勢，還是銷售產品？無論如何，廣告文案都應該有明確的引導性用語。沒有它，Facebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點擊或做什么。

下圖是Society6銷售iPhone手機殼的廣告，廣告中除了顯示其產品以外——它還有一個引導用戶的按鈕“立即購買”（Shop Now），用來鼓勵用戶來到Society6網站瀏覽，購物并切最終產生交易。

5.保持簡短，彰顯價值

當你為一則廣告投入了部分預算時，你會想盡可能的展示你的產品價值，可能用大的篇幅來宣傳以達到吸引人的效果。畢竟，你必須向消費者解釋你的產品。然而，制作Facebook廣告時，記住！你需要保持簡短，用簡短的文案帶來更高的價值。

顧客在使用你的產品中能獲得什么？這一產品對他們有什么特別的用處？這些是在撰寫廣告文案時應該關注的問題，廣告撰寫過程中應該以清晰，簡潔的方式抓住這些要點。

例如，TaskRabbit提供為客戶雇用其他人完成家務的服務，其價值在于用戶可以在忙碌和不堪重負時，有人能幫助你及時完成所有家務。在下面的廣告中，TaskRabbit的文案正分享這一價值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘請一個任務員”，“我們已經完成了家務。”只有三個句子完全解釋了它的價值和服務。

6.簡單易懂，準確傳播產品信息

文案撰寫的要求其實不高。也許你是個學院派詩人，但過于華麗的辭藻可能會混淆你的廣告信息。所以，是時候削減那些冗長的廣告文案了。

廣告文案撰寫的首要任務是應該為任何人編寫一個易于理解的Facebook廣告，即使是五年級學生。看到你的廣告時，他們也能立即知道：

● 這個廣告商提供什么產品/服務

● 這個產品/服務如何使用戶受益

● 如果用戶對這個廣告內容感興趣，接下來應該做什么

這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因，它的主要服務是為學生貸款再融資。這篇Facebook廣告中，文案簡潔明了：更快地還清貸款。SoFi解釋了它提供的內容（貸款再融資），收益（更快地償還貸款），以及下一步做什么（現在申請）。

7.直截了當的凸顯數字

如果你正在銷售實體產品，人們想知道它的價格。如果你正在進行促銷，用戶會想知道它們折扣的力度，價格下降了多少。有效的文案策略：以數字為首。

例如，位于圣地亞哥的汽車經銷商Ball Honda的Facebook廣告，這一廣告很明確的讓用戶知道買一輛車需要多少錢。如果用戶選擇試用CRV分期付款，會得到哪些好處，并提供促銷活動結束時間的日期。廣告商沒有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目標受眾是那些已經訪問過他們網站的用戶。

廣告看起來可能不特別出挑，但它很有用，它有效地提醒用戶準備購買汽車時，可以來到他們的經銷店。

8.多方汲取意見

如果你每天都在努力營銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步確保Facebook廣告文案與用戶產生共鳴可能很困難。你可能需要瀏覽一下自己的Facebook 新鮮事并查看廣告。哪些廣告是你想要點擊的？哪些廣告沒有辦法吸引你？

從別人那里獲得一些參考信息可能是個好主意。你可以聘請自由撰稿人或編輯為你撰寫廣告，或幫助你進行頭腦風暴。你也可以從一些同事那里測試廣告效果，特別是營銷部門以外的同事，看看他們覺得你的廣告是否有效。朋友和家人 - 企業以外的人也可以為你提供更貼近受眾的意見。

9.反復測試，得出最優文案

優化Facebook廣告文案的唯一方法就是運行測試。Facebook可以輕松花費少量資金來嘗試。最后，檢驗廣告文案的優劣，唯一方法是通過測試，不斷累積經驗。

嘗試投放兩個不同的廣告——每個廣告都使用相同的圖片，但不同的文案 - 看看哪個廣告最能引起更多受眾的共鳴。哪個版本獲得最多點贊、評論和轉化？

例如，Post Planner曾經發布了相同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問句的形式作為廣告文案。在第二個廣告中，他們以朋友的口吻與受眾對話。這是一個微妙的文案更改，但它的最終結果一定能對比出那種文案更能夠引起用戶共鳴。

Facebook上優秀的廣告最終都會帶來銷售。作為營銷人員，則需要確保將強大的文案、優質的圖片和精準的定位組合在一起，以創建完整的廣告，而強大的文案是良好的Facebook廣告重要的組成部分，千萬不要忽略了文案的重要性！
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