亞馬遜小賣家在選品時容易掉的坑有哪些?

小賣家一枚,留帖問問過來人,在選品的時候最容易掉進的坑有哪些?
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夢回唐朝

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不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers,在目標類目中尋找選品思路。那些Review數量多的產品,自然就成了優先考慮的對象。但這樣做,真的就能選到好產品嗎?
其實不然,Review數量多的產品雖然市場容量比較大,但同樣的競爭也十分激烈,且不乏一些有錢有實力的大賣,中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說,并非是最好的選擇,我們在分析銷量時,還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則,在你萌芽之前,大賣就已經準備好了一百種弄死你的方法,在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。

彩色沙漠

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建議賣家除了在關注差評的時候,同時也應該查看一些好評,尤其是真實留評(shua評太明顯的忽略掉)

愛到才知痛

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一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯,估算產品的毛利潤在50%以上甚至更高,然后就自信的以為自己肯定能做的更好,想著只要把利潤空間適當壓低,這樣價格就會凸顯優勢。
其實,這樣的觀點也是有問題的。首先,競爭對手銷量已經很好了,如果拼成本價格,肯定更有優勢,你拿什么競爭,如果競爭對手降價,你銷售產品還要不要利潤?其次,基于用戶而言,競爭對手的產品的Review積累了那么多,憑什么讓用戶選擇全新的你,就算你的價格有優勢,大部分用戶也寧愿多花一點錢,選擇消費者反饋Review更多的產品。

巴拉巴拉

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7分靠選品,3分在運營

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