通常情況下，以下幾個方面會影響到排名：
（1）產品的匹配度
買家通過產品關鍵詞搜索點擊listing購買產品，匹配度越高的，排名越靠前。

（2）產品的轉化率
相同的產品，成交量越多，相應的listing轉化率越高。

（3）賣家賬號權重及表現
賣家運營亞馬遜賬號無不良記錄，正常操作銷售產品。

這幾方面是影響亞馬遜搜索排名的關鍵因素，而對于做搜索排名來說，是一個長期的過程，所以建議賣家前期一定要耐下心來研究亞馬遜平臺的搜索排名規則，并做好產品開發，后續開始從關鍵詞優化入手，不斷的篩選和細分，把listing優化到位，這樣才有機會更好的去做產品排名。

（1）產品的關鍵詞
關鍵詞是組成listing標題的關鍵因素，沒有關鍵詞買家就無法搜索到賣家的產品，也因此就不會有更多的曝光和流量。在設置關鍵詞時，切記堆砌重復使用多次相同的關鍵詞。如果對于關鍵詞的選擇有困難的，我推薦一款軟件：Amzhelper，我們公司的運營也一直在使用其中的關鍵詞規劃師功能來選擇產品的關鍵詞。

（2）產品的圖片
買家很大程度上會通過產品的主圖點擊進入賣家的listing頁面，所以在對于產品流量的引入有著直接的影響。建議在做產品主圖和圖片時，從買家的角度去思考和設計，突出產品亮點。
（3）產品的描述
一定要符合當地市場的語言描述習慣，對產品的賣點和功能進行詳細描述，并配合使用高質量的圖片讓買家更清晰了解產品。另外，建議使用產品相關的關鍵詞也有助于提高產品在搜索排名，增加出單機會。

（4）產品的價格
利用競爭對手來設置產品的價格，賣家的產品價格要略低于競爭對手這樣可以更好的吸引買家，同時也有利于競爭購物車，但要注意的是，價格不要調整過于頻繁，否則也容易導致購物車被搶。

1、失去購物車
被跟賣或者被其他競爭對手搶走購物車，導致流量流失，產品銷量下降，很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標識
一般來說，這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會給listing帶來直接轉化和流量，相反還會影響listing的銷量。
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3、FBA斷貨
FBA斷貨主要問題是出現在賣家忘了及時的補貨，導致listing出現斷貨情況，才開始補貨上架。在補貨期間，產品銷量肯定是會受影響的，出單就更別提了。
不過，值得一提的是，FBA相對風險較大的自發貨而言更具優勢。其配送快，客戶體驗度更好；在售后服務方面有亞馬遜支持；對于提升listing權重和銷量也有輔助性的作用。
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跟賣就像是“無頭的蒼蠅”，相信很多賣家會發現一到凌晨，就有人跑了跟賣，而且令人費解的是，被跟賣還不算，購物車也有可能同時被搶，所以跟賣也是導致賣家產品銷量下降，甚至直接不出單的原因之一。

建議賣家最好去注冊商標或品牌并備案的賣家，雖然不能完全杜絕跟賣，但在投訴跟賣上還是更有優勢的。

總的來說，賣家只要了解和避開上述這些影響出單的因素，并根據這些因素做好listing優化及亞馬遜搜索排名；有條件的賣家可以選擇FBA發貨，能提高買家的滿意度；與此同時，及時做好客戶反饋，盡可能讓買家留下評價，提升客戶體驗；可以大大增加出單的機會。

新手lisitng可優化的點多了：關鍵詞、圖片、五點描述、Review、轉化率、退貨率、售后服務、物流速度，最關鍵的還是產品質量。這些都需要在新品期間就要去優化完成，才能在更短的時間把它做成爆款！

第一最主要的是相關性
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第二是產品的權重，標題，關鍵詞，描述，介紹，好評
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第三是購物車
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如果有條件可以申請r標，做品牌備案，有A+頁面