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逐風(fēng) - 亞馬遜代運(yùn)營+Q1184820749
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黑白騎
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數(shù)據(jù)表明,在亞馬遜購物的用戶,有超過70%的人需要參考review才會(huì)下單購買,所以說產(chǎn)品review對(duì)Listing的轉(zhuǎn)化率有極大的影響。同時(shí)review還有一定的排名權(quán)重,有的賣家可能想通過帖子的正常的銷售來獲取review,但是亞馬遜正常購買用戶的留評(píng)率非常低,大約只在2%左右,所以要想完全靠新帖產(chǎn)生的自然銷售訂單來獲得一定數(shù)量的review是非常難的。
我要養(yǎng)條大狗
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關(guān)于賣家表現(xiàn)的Feedback和關(guān)于產(chǎn)品的Feedback。當(dāng)買家給賣家留下負(fù)面Feedback,賣家往往抱怨負(fù)面Feedback,并沒有深入認(rèn)識(shí)到負(fù)面Feedback的本質(zhì)。
賣家應(yīng)該趁機(jī)聯(lián)系買家了解情況,找出原因,為了避免以后出現(xiàn)更多的負(fù)面Feedback想出解決辦法。但是,如果是關(guān)于產(chǎn)品的負(fù)面Feedback,賣家可以嘗試聯(lián)系亞馬遜客服刪除,因?yàn)樗鼘?shí)際上并不是對(duì)賣家表現(xiàn)的反映。同樣,如果是關(guān)于FBA的負(fù)面Feedback,賣家也可以聯(lián)系亞馬遜客服刪除。
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楚門的世界
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賣家為了吸引買家購買自己的產(chǎn)品,通常會(huì)承諾一個(gè)最快的訂單處理(發(fā)貨)時(shí)間,同時(shí)亞馬遜希望賣家在兩天內(nèi)處理完訂單任務(wù)。如果賣家沒有做到及時(shí)高效地處理這些FBM訂單,也就是沒有按承諾做到及時(shí)發(fā)貨,那么會(huì)給買家留下一個(gè)極差的印象,甚至可能給你帶來負(fù)面的用戶評(píng)價(jià)。相比你的競爭對(duì)手,你將會(huì)失去競爭優(yōu)勢(shì)。
破破覺醒了
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要想做好亞馬遜店鋪運(yùn)營,對(duì)帖子的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析非常重要,賣家需要通過了解自己店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況,來判斷產(chǎn)品在銷售過程中哪些地方是待改進(jìn)的,從而不斷提升自己的店鋪運(yùn)營能力。
如何跟賣別人,還不如順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律,培養(yǎng)自己的品牌意識(shí),逐步轉(zhuǎn)向到品牌化運(yùn)營上來。
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1、有流量就一定有訂單,其實(shí)未必;
2、開廣告價(jià)高者得,只會(huì)一味的提升出價(jià);
3、新品期沒單沒流量時(shí)瘋狂刷單,追求速度;而不是去合理的刷單,追求穩(wěn);
4、測評(píng)就是刷單,刷單就是測評(píng),這是一個(gè)很常見的錯(cuò)誤常識(shí);
5、有市場才有訂單。選品時(shí),選擇已經(jīng)出了大量爆單的品牌產(chǎn)品;
6、選品時(shí),未做市場考察,直接選擇上架;
6、不會(huì)合理的利用亞馬遜數(shù)據(jù)報(bào)告。
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我覺得最好前期最好有專業(yè)的人帶著你做,對(duì)亞馬遜整體有一個(gè)框架概念,然后一步步的分解研究,結(jié)合自己的情況去實(shí)施
還有就是不要急,有些人覺得亞馬遜市場好,上了產(chǎn)品就很快就有單,其實(shí)真的不能急,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場,到逐漸被市場認(rèn)可,是需要時(shí)間的,這也是為什么很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品1-2個(gè)月就爆起來了,有些產(chǎn)品上了跟沒上一樣,如果需要專業(yè)的運(yùn)營建議,我覺得我們可以聊聊~