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古樹寒蟬
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1、選品
選品的方法有很多,網(wǎng)站也有詳細的講解
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2、拿樣
盡量從多個供應(yīng)商處拿到樣,然后綜合進行對比考量,拿到樣品之后,要稱重、測量體積,評估運費成本,要評估包裝的難易程度,發(fā)貨途中的貨損可能性,如果是小批量采購,還需要考慮Logo標簽的制作等;
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3、發(fā)布測試
確定哪一款產(chǎn)品后,可以第一時間試著簡易的方式創(chuàng)建一條Listing來做測試。因為是測試性的發(fā)布,所以,可以摘抄競品Listing中除了商標之外的全部內(nèi)容,創(chuàng)建之后,立即轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨Listing,轉(zhuǎn)換過程中,可以知道是否需要做分類審核,是否可以無障礙的轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨的Listing,是否有危險品審查,是否需要提交認證和發(fā)票等信息
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4、訂貨
一般建議初次訂貨以200套為宜,當然,你還要考慮自己的資金情況、貨物重量、頭程物流費用等因素,至于為什么要訂不少于200套,我在“螺旋式爆款打造流程”中曾有講過了;
5、訂貨中和發(fā)貨之前的配合事項
訂包裝,標簽Logo和售后服務(wù)卡等,所有的輔助材料,不用追求過高的品質(zhì),但要確保適宜的價格適宜的品質(zhì);
6、FBA頭程發(fā)貨
根據(jù)貨物總重量,結(jié)合快遞、專線空運和海運三種發(fā)貨方式,既要保證發(fā)貨時效,又要盡可能的節(jié)省運費成本,畢竟,節(jié)省一塊錢容易,賺一分錢很難;
7、發(fā)貨途中,全力進行Listing優(yōu)化和完善
因為頭程發(fā)貨需要一周左右的時間,賣家要充分利用這一周的時間對Listing的各項內(nèi)容進行優(yōu)化,對于每一條Listing的優(yōu)化,都要做到三次以上+兩人以上,以確保有盡可能出色的展示;
8、入庫上架后的運營
參考螺旋式爆款打造法,用價格來撬動銷量,激活Listing,然后,根據(jù)自己的實際,如果有安全的渠道,可以適當?shù)难a充少量真實的Review,如果確實沒有,可以忽略此項,如果沒有銷量或者銷量乏力,可以配合一定量的站內(nèi)廣告,在打造的過程中,基本上以三天為一個周期,圍繞價格、銷量和排名,三位一體持續(xù)推進,在螺旋式打造過程中,一定要盡量確保永遠有兩個變量或者三個變量同時上漲。
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2 選品,選擇有市場有利潤有優(yōu)勢的產(chǎn)品上
3 fba計劃 根據(jù)貨代報價結(jié)合前期調(diào)研,少量多次發(fā)fba備貨
4 上listing 標題關(guān)鍵詞,描述,要點等等
5 優(yōu)化listing
6 考慮cpc,平臺活動
7 數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化,在優(yōu)化
8 品牌備案
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