如果賣家對于選品沒有什么方向，可以關注大賣家的新產品，把大賣家作為自己的選品經理。
和眾多的中小賣家對比，大賣家團隊擁有更豐富的信息和資源，掌握著更全面的數據，同時還有足夠多訓練有素的人才，市場的風吹草動都很容易被他們所感知到，進而反映在自己的運營實踐中。
你可能會問：既然大賣家已經進入了，作為中小賣家還有機會嗎？沒有不存在競爭的市場，只要市場足夠蓬勃，只要你足夠努力，必然可以分得你的那份蛋糕。
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理想的產品當然是全年都是熱銷期的啦，即是人們常說的，剛需品。不論時間，不論何種人家都要用的產品，當然是最理想的產品。其次就是季節性產品和節日用品了。但是一旦季節結束，節日過去，銷量可能就變得很難看了。這兩種商品的對比是否產生了既視感？想想龜兔賽跑的故事吧，緩慢但是持續的前進，就能贏得比賽。

如果一個產品的關鍵詞搜索量不是很大，那這可能說明搜索這個產品的人不是很多，這就意味著，市場容量不會太大。其實做選品就像是找一個合適的野營點，知道的方向信息越多，就越容易找到。而關鍵詞就能為我們提供一個方向。在亞馬遜上選品時，我建議大家在關鍵詞的甄別上注意兩個地方，首先是關鍵詞的搜索量。對于該產品的前三個搜索關鍵詞，每個月的搜索量在10萬左右會比較好。另外一點則是相關性了。搜索用的關鍵詞與我們要銷售的產品越相關越好。

今年，這幾個方向可以考慮下：
市場一：純植物和自然美
市場二：嬰兒設備
市場三：維生素和補充劑
市場四：抹茶
市場五：手工制品
市場六：寵物用品
市場七：旅行配件
市場八：男士美容產品

老鐵，選品沒有方向的話，那么你應該還沒有進行市場調查，所以無法決定是否選擇剛需品還是選擇蹭熱點產品……
其實這種問題完全不用去糾結，這是很多初入亞馬遜的賣家老鐵都會遇到的問題。無論是剛需品還是蹭熱點季節產品，這兩者之間并不沖突。只要產品是同一類目的產品，在熱點階段就上熱點產品；熱點即將結束之時，及時清倉勇退；然后剛需品接上熱點產品的清倉后的貨存不足。只要這中間的時間掌控好，不要導致Listing的貨倉不足的情況出現便可以了。

選品的話，其實還是跟選品理念有一些關系，而選品理念是跟市場調查有很大關系的，因為現在都是數據說話，那些關鍵詞和其他相關方面的內容，都是通過數據來得到反饋的，所以，選品沒有方向，還是因為市場調查少，得到的數據信息太少了。
至于如何做市場調查，還是建議做一個詳細的規劃，如果是賣剛需品，那就做一個近期的市場調查，調查剛需品的市場數據，看一下這類剛需品的銷售情況以及退貨率，再根據要不要下手，如果是想蹭熱點，也需要看一下熱點產品近期的銷售情況和以往的銷售情況，如果熱點產品的銷售情況一直較好，就可以選擇，如果只是最近一段時間銷售較好，就可以考慮一下熱點持續的時間以及自己的庫存量，把握信息，非常重要！
總的來說，還是要看數據的情況，而數據怎么收集以及如何一目了然的查看數據情況，還需要自己去摸索一下。不管是做什么生意，最好還是理性分析一下數據實情，酌情作出決策。

亞馬遜都希望長期保持穩定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標，實際上優質的產品都是大部分賣家日常所需的產品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產品，往往生命周期很短，投入風險高，建議大家結合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。


一，熱銷榜單分析

針對搜索結果分析這一方面，賣家們可根據搜索結果數量、價格區間、整體好評數量、整體好評率等情況，最終得出搜索結果結論。

二，產品數據分析

在銷售數據分析這一方面，大家可以通過【AMZCaptain亞馬遜船長】的大數據分析功能來看產品的銷量、排名、review等情況，大熱和大冷產品都不要做，

三，競爭對手分析

提到競爭對手分析，主要體現在：

從過競品的listing可以判斷賣家的專業度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優勢，建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產品的其他細分市場，例如大賣做的產品是不同的手表，兒童手表就是一個細分市場。

四，運營成本分析

毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴格把關利潤率。

選品可以從阿里巴巴paperideas產品中選取。